AI新作全網吸粉300萬，流水超千萬，創始人：更像旅行青蛙
上線不滿三個月，獲得超千萬流水，次留達到80%。你肯定想不到，我說的是一款2026年的「旅行青蛙」。
這個產品叫Sowii，點開它，你能看到一個叫禿禿的小蘑菇。
這個小蘑菇毛茸茸的，只有大概4釐米高，它還有很多不同顏色的帽子。每天不同時間段，你都能看到它在做各種各樣的事情。
除了看它的生活，你還能和它互動。比如拍照發給它，它就能進入到這個世界裏；給它寫便籤，它如果看到了就會回覆；拍到一些特殊的照片，還會觸發有趣的對應劇情。
這個小蘑菇的商業模式也很特別：想要在手機裏領養禿禿，首先要買一個玩偶盲盒，盲盒裏會附贈一張身份卡。掃描這張卡上的二維碼，用戶就能獲得一個一模一樣的禿禿。
我抽到的禿禿是藍色帽子
這個小蘑菇的影響力比我想象的驚人。他們首發即與M Stand咖啡店合作，如今上線不滿三個月，已經賣出了二十幾萬只禿禿。
除了產品成績，在抖音和小紅書上，還有大量用戶分享自己與禿禿的生活。他們的官方賬號在抖音上有超200萬粉絲，一則禿禿做青團的視頻，點贊量超300萬。
Sowii團隊的創始人叫做馮威赫。大學期間他創建了一個3C數碼公衆號，並在畢業後環遊中國，一路上靠着「關注公衆號免費貼手機膜」的方式積累粉絲，再寫稿補貼路費；後來他自營過民宿，還因此成爲美團民宿負責人；前幾年，他看到AI的機會，又出來做了Sowii。
說實話，一開始我認爲他們做的事並沒有壁壘：論潮玩，肯定做不過泡泡瑪特；論AI，肯定也做不過一衆AI大廠；單論視頻內容創作，那不是「有手就會」？
但和馮威赫以及Sowii IP主策劃Yuna交流後，我發現一切並沒有那麼簡單。他們和我分享了很多對於IP運營、AI創作等方面的經驗和看法，馮威赫還表示，未來，公司想要吸引更多的遊戲從業者，共同做大這種全新的IP形式。
以下是葡萄君和馮威赫、Yuna的對話，內容經編輯：
01
催產素驅動的情緒體驗
葡萄君： 你是什麼時候決定進入AI領域的？
馮威赫： 我喜歡新技術，22年11月我從美團出來，一直想做和這方面有關的事情。
我和當時的技術負責人都喜歡玩遊戲，所以最初看中了VR遊戲，但硬件還是不成熟。這時ChatGPT剛好發佈了，所以我們開始商量：這看起來是一個更大的技術空間，是不是能用AI做一些新的交互形式和玩法？
23年初我們開始探索，當時定了三個原則：只做C端，不做B端；做產品技術驅動，不做運營驅動；做一家立足中國的全球公司，充分利用中國的優勢。
葡萄君：爲什麼不做B端？C端好在哪？
馮威赫：因爲我們想做一個讓用戶情感鏈接更強的產品。
我做民宿的時候，去過Airbnb的房東大會。這個活動要自費買門票，但全球還是有大量房東參加，創始人Brian Chesky登場的時候，集體起立鼓掌。我當時覺得，這個世界上做得好的品牌，本質上都和用戶有很強的情感鏈接。
葡萄君：那你們理解的C端產品是什麼樣子？
馮威赫：首先不能是文字對話。我們把對話的場景看了一遍，發現只有兩個半場景成立：
第一個是擦邊場景；第二個是角色扮演場景，但用戶得有編戲、腦補的能力才能玩下去；還有半個是孩子的場景，因爲小孩跟小愛同學都能聊起來。
但這些都不是我們想做的，它們的用戶範圍有侷限，主要也不好玩。相比之下，視聽的內容，更容易被普通用戶接受。
所以我們做了很多嘗試。比如23到24年中間，我們做過一個兒童畫板遊戲，小朋友畫一筆，AI畫一筆，共同完成一幅畫；24年還做了一個車載的App，你開車速度不同，生成的音樂調子會不一樣。但這兩個還是不太對。
直到24年底，我們意識到AI和遊戲NPC最大的區別，是交互對象有一定的主體性。又想要在C端有視覺體驗，又想要主體性，最終就指向了AI視頻+IP這個路線。
葡萄君：但同樣是這條路，也有很多人嘗試AI乙遊，你們爲什麼沒做那個方向？
馮威赫：最開始我們也試過乙遊IP，當時覺得付費會更好一點，後來試了兩個月，發現有些問題。
第一，這是基於親密關係的情感體驗，它相對不太open；第二，AI生成的角色形象也會有小問題，我們覺得已經非常寫實了，但給玩家就是覺得肌肉線條不太對。
我們覺得乙遊可能還是更適合遊戲工業的生產邏輯，而不是AI的生產方式。最後我們決定，要做更open、更普世的情緒體驗，像養娃那樣，由催產素驅動的。
葡萄君：你們是怎麼挑中現在這個IP的？
Yuna：去年年初，我們密集地看了一些線下展覽、社交媒體，還有站酷這些專業美術設計平臺，然後發現了禿禿。
它吸引我們的點很多，比如形象討人喜歡、有辨識度，更打動我們的是，它是3D毛絨材質，這種毛絨絨、軟乎乎的小東西天生契合我們想做的溫暖治癒方向。
禿禿在小孢子的時候，因爲意外乘着風飛到了人類世界。它先觀察人類，再慢慢變成跟人彼此關心、陪伴的關係。
四釐米高的身份給了禿禿特別的視角：在它眼裏，瓶蓋是桌子，紐扣是椅子，襪子是睡袋。與此同時，它對人類世界一無所知，沒經歷過社會規訓，也沒有生活壓力，所以它天然帶着小孩子的好奇心。
這種反差帶來的靈感，是市面上很多別的IP沒有的。後來團隊也提煉了一下，叫Small Wonders Hidden Joys，中文是在微小的事物裏發現快樂。
葡萄君：你們希望禿禿給人一種什麼感受？
Yuna：我們剛上線的時候，App Store有一個評價，大概意思是這個產品「沒有登味」。這個氣質是我們非常想做到的。
我們希望我們的內容不是居高臨下的，它不說教，也不會爲了達到某種目的，強迫用戶產生某種情緒。
我們更希望禿禿內容的氣質，是一種很細膩、有情緒流動的養育感——它的出生、成長都能很健康地被人喜歡，而不是用極端的手段把它當成一個工具，去達到漲粉、賣貨這樣的目的。
這個氣質怎麼來？靠足夠多的生活細節。比如禿禿自己做好喫的，給人留一口；看到人睡覺踢被子，就跑去把被子蓋上。你感受到的不是強烈的劇情衝突，而是你的心會變得柔軟。
02
我們對標的是養貓的體驗
葡萄君： IP有了，玩家要怎麼和它交互？
馮威赫：我們不想做非常重的數值和交互玩法，比如餵食喂水，要是不喂就死了，那壓力也太大了。所以最主要的交互，就是開屏看它24小時的生活狀態，這是一種輕量級的體驗。
玩家輸入側，我們第一版只做了圖片互動。你拍照發給禿禿，它會出現在你的現實世界裏，有點像寶可夢GO的玩法，但因爲是用AI生成的，效果會更好。
我們還做了一些簡單的收集玩法，當你拍到特定場景的時候，會解鎖一些內容。比如我拍到一個蘑菇玩偶，就會解鎖一個跟玩偶相關的新內容，叫「菇的老鄉」。
葡萄君： 後來你們也加了文字便籤。
馮威赫：這件事我們糾結了很長時間。因爲之前不支持文字的版本把用戶憋壞了，他們會把一些話寫在紙上，然後拍照發給禿禿。後來我們就還是決定把它加進來。
現在用戶可以用便利貼給禿禿留言，如果禿禿在家，會給你回覆。它是一種壓力更小的延遲反饋，不需要一輪一輪地對話。但用戶又會期待，禿禿有沒有回覆我？
葡萄君：聽起來有點像米哈遊前陣子的《B-side》。
馮威赫：《B-side》是寫信，比我們這個更加正式。我們只是便利貼，你寫一句話都行。
不管文字還是照片互動，我們都限制在每天三次。最開始是因爲成本，但後來發現用戶很喜歡：每天三次剛剛好，大家會保持期待，否則可能玩一段時間就膩了。
葡萄君： 和用戶交互多了，禿禿會成長嗎？
Yuna： 對任何有內容的IP來講，成長性都非常關鍵。禿禿的成長大概分爲兩個方面。
第一是關係的成長性。禿禿會接收到越來越多用戶輸入的信息，只有對這些內容有反應，它纔算是一個真正有生命力的小傢伙，纔會讓人覺得手機裏的禿禿是我的禿禿。
第二個是經歷會越來越豐富：今天禿禿解鎖了家附近的街區，過段時間探索了一條美食街，再過段時間去了更遠的森林、海洋……它會通過探索，不斷加強對世界的理解。這部分更多埋在禿禿的日常內容裏。
葡萄君： 我的感受是，你們用AI重新做了一款《旅行青蛙》。
馮威赫： 二者是有相似之處。我們早期做用戶調研的時候，用戶給了兩個高頻關鍵詞：一個是電子寵物，一個是旅行青蛙。
但我們最開始並沒有把它定義成陪伴體驗，因爲"陪伴"這個詞已經被AI產品教育爛了，大家覺得陪伴就是聊天，而禿禿又不聊天。
我們對標的更像是養貓的體驗。貓最大的陪伴感來源是它的存在感，你看到它，就覺得解壓、放鬆、治癒。同時相處的時間越長，它的行爲一定會越像你。
我覺得最好的陪伴體驗就是長情，並且它和你更相關。還是泡泡瑪特創始人王寧說的那句話：IP存在於你生活的時間越長、頻次越高，你就更容易跟它形成情感鏈接。
葡萄君：有什麼具體的案例嗎？
Yuna：我們剛發售一代盲盒的時候，做了一批禿禿的一日小故事，每個故事由5段小動畫構成。當時用戶掃描M Stand咖啡杯貼的二維碼，一次只能打開一天的內容。有一個用戶集齊了20多條視頻，集齊之後還做了整理、拼接，發在小紅書上，問別的用戶自己有沒有漏。
小紅書上還有一個用戶問：禿禿一個人在那個App裏面，每天自顧自地創造一些小快樂，它會不會很孤獨？下面很多用戶寫了好幾行字的走心長評，寫得特別催淚。在他們的眼裏，禿禿早就是一個小生命了。
葡萄君： 在整套產品邏輯裏，實體潮玩承擔了哪些作用？
馮威赫：AI產品成本比較高，不可能像過去的互聯網產品那樣免費。但一上來就收費，又很容易勸退用戶，所以銷售潮玩就成了我們的付費模式。
這幾年市場對於潮玩盲盒的看法，已經被泡泡瑪特教育得很好了。你讓用戶理解"我買了個盲盒，還附贈一個數字生命"，教育成本會低。從用戶價值角度考慮，擁有一個實體，也會比虛擬物品有更高的獲得感。
而在設計時，團隊參考的是任天堂Amiibo。Amiibo是買了實體，就可以去遊戲裏解鎖新的道具、新的內容。禿禿也是一樣，你買第一隻的時候會解鎖禿禿；買第二隻的時候，會幫它解鎖新內容和新場景——其實就是賣DLC。
我們第一個系列是7個盲盒，禿禿有7個不同顏色的帽子，不同的帽子代表不同的性格、不同的能力，戴上不同帽子的時候，它的行爲會不太一樣。9月份出的新款，也會有全新的場景。
9月新系列是食物主題
葡萄君：一個盲盒要賣多少錢？ 買的人和持續玩的人多嗎？
馮威赫： 99元。我們現在累計賣了二十幾萬件，流水有2000多萬，APP端的用戶留存數據也非常好。用戶畫像的話，女性佔70%多，18到35歲的用戶佔接近80%。
發售前，我們最初是跟M Stand聊IP聯名。他們的CEO看完產品後，很認可，也主動提出可以在門店銷售，合作就這樣進一步展開了。
合作之後我們發現，雙方的用戶重合度非常高。M Stand的門店讓我們的產品接觸到了很多合適的用戶，那批貨兩三天就賣完了。越是一線城市核心地段的店，賣得越快，像上海長樂路的店，一上午就賣完了。
這次合作讓我們看到了雙方很契合的地方，所以到了9月份，我們又和M Stand一起做了新品聯合首發。
葡萄君：我聽說禿禿在上線前就火了，因爲抖音上有一組很出名的「菇子柒」系列視頻。
馮威赫：因爲6月份產品要開始售賣，我3月的時候說，咱們是不是先把IP運營一下，先在抖音上去做點內容試試看，沒想到效果這麼好。
我們現在做了4個月，抖音大概有200多萬粉絲，小紅書30萬粉絲；Instagram那邊剛做了一多月，現在有40萬粉絲，都沒花錢。
我們發的內容是一些禿禿的生活片段。最早爆火的一條視頻是禿禿做飯，它安安靜靜地做了很久，大概幾十秒的長度，我發現那條爆了，就讓大家又做了一條類似的，結果又爆了。
後來我們給這個系列一個總結，叫「菇子柒」，跟李子柒一樣：畫面唯美，一個可愛的東西安安靜靜在做一件事，也沒什麼劇情，但它就是比較治癒、解壓。
03
內容創作：人是樹幹，AI是樹葉
葡萄君： 禿禿每天生活的視頻，是怎麼製作出來的？
馮威赫：禿禿的內容創作邏輯，就像是一棵在生長的樹。樹幹是它的核心設定，這部分是人來做的，畢竟AI並沒有比較好的生活經驗和判斷能力，沒法支撐做出獨特的、高質量的IP設定。
有了核心設定之後，我們會給角色做很多細節填充，這像是樹幹上延伸出的樹枝，AI會參與共創，給人一些啓發，我們再基於人的審美、經驗、判斷，打磨出更完善的設定，以及能夠具體指導AI進行內容發散和生產的框架。
而你最終看到的禿禿生活視頻，是樹枝上延伸出來的樹葉，這些是AI基於人給的內容框架延伸出來的行爲。從腳本的創意，到分鏡提示詞的撰寫，再到視頻的生成，AI都會廣泛參與。
而玩家跟禿禿互動，每天輸入信息，相當於給樹澆水。所以最終不同用戶養出來的禿禿，看起來雖然都是同一個形象，但實際上它會更像你、更受你的影響。
葡萄君： 這裏麪人的作用有多大？
馮威赫：內容方面，人的工作更像遊戲策劃，或者說世界觀策劃，做的是內容骨架：禿禿的世界是怎麼樣的，有哪些具體的場景、行爲準則，這些都要策劃同學規劃。還有節假日的一些活動，也要人去運營。
技術方面也很多，比如我們的模型算法團隊做了一件事：保證AI延展出來的行爲不收斂、不重複。
如果你瞭解斯坦福小鎮項目，你會知道，那個小鎮里居民每天做的事99%都是重複的，完全不具備消費性。你跟它說"模擬一個社交達人"，它會天天去交新朋友，這顯然不是真人的行爲邏輯。但我們會讓AI具備一些底層的行爲動機，讓它驅動自己每天做不重複的事。
葡萄君： 你們在生產視頻的時候，會給AI定一些什麼樣的原則？
Yuna： 我們會着重避免兩方面的OOC（Out of Character）：一個是形象，AI在基模能力還沒那麼好的時候，會出現形象問題，比如長3隻手或者長尾巴；第二個是性格。
做角色設定的時候，內容團隊除了會有一個設定文檔，還會把文檔翻譯成AI能夠理解的語言。我們會做很多提示詞，同時給很多正例、反例，明確地細節化。
團隊內部有一個每日看片會，做IP內容的同學要人工去看，然後不斷把問題反饋給AI，積累案例。
葡萄君： 用戶自己拍照，讓禿禿身處其中的那些視頻，你們怎麼保證質量？
馮威赫： 我們關心兩點：禿禿的行爲是不是有趣，這是用戶最在意的；其次是生成出來的視頻能不能還原禿禿的形象。
這些一方面靠模型本身的能力，它要去理解用戶這張圖片的場景，決定禿禿出現在什麼地方、跟這個環境怎麼做互動；另一方面靠我們的自動判別模型，當視頻出現OOC問題的時候，可能就要重新生成。它不能保證百分百沒問題，但整體效果也不會太糟。
葡萄君： 你們用的是什麼模型？
馮威赫： 我們現在用兩種模型：字節的Seedance，還有我們自己的模型。用Seedance主要是爲了產出更精美、更高質量的內容，用我們自己的模型，則是爲了更低成本服務用戶個性化的需求。
我們自己的模型做了非常深度的後訓練，核心目標有兩個：一個是提升模型對我們IP的認知理解，包括禿禿的靜態、動態、怎麼笑、怎麼哭。單論這件事，我們模型的能力比Seedance好。
另一個是成本夠低。我們現在做一條視頻大概只需要一毛錢甚至幾分錢。如果用Seedance做一條符合我們要求的視頻，可能要幾塊錢，這個成本太高，沒法大批量服務用戶。
葡萄君：你們有沒有嘗試更多AI交互方式，比如實時生成視頻？
馮威赫：我們始終關心的是體驗，而不是技術有多炫酷。用新技術去服務用戶，你最終要把成本做得足夠低、體驗做得足夠好。
現在實時生成視頻的體驗和成本都不夠好，哪怕一秒鐘一分錢，用戶互動一分鐘就是六毛錢，這比上網、打遊戲貴多了，你怎麼扛得住這個成本？
但是我們也會嘗試其他的方向。比如禿禿要過生日，想聽你唱生日歌，你按住按鈕去給它唱歌，唱的是中文版還是英文版、唱的是哪個段落，它的反應都會不一樣。只有唱到對的段落，它纔會去吹蠟燭。
在用戶端這是一個實時的互動感受，但實際上我們只是用Video+Coding去做內容，不需要實時去生成。我如果要10種反應，那就把10種反應預製好，根據用戶輸入音頻的不同，導入到不同的內容分支。用戶不會關心這是不是AI的，他們只關心體驗是不是夠好。
04
終極狀態：
虛擬角色在虛擬社會真實地生活
葡萄君：你們團隊現在有多少人？都是什麼背景？
馮威赫： 我們現在有五十多人。
我們整個團隊對遊戲、IP、內容都很有興趣。技術負責人已經跟我合作了七八年，他原本也是一家遊戲公司的創始人，是非常資深的遊戲玩家。商業化負責人是一位連續創業者，也是我很多年的老朋友。還有很多之前一直合作的同事。
我們團隊的聯創、首席科學家鄭教授是我的高中同學。鄭教授是伯克利的終身教職，他在伯克利和硅谷的核心團隊，負責我們模型算法相關的事情。伯克利和硅谷有人才密度與行業信息優勢，讓我們的團隊在數字生命的模型技術上形成了比較深的積累。
當然，想要做得更好，我們團隊也需要更多的人才。
葡萄君： 什麼樣的人才？
馮威赫：我們現在招兩類人。一類是內容策劃，我們希望他們除了能寫策劃案，還要能通過Agent把這個策劃案落地到AI可以理解、可以學習的方式。比如我們最近的同事，之前在網易做遊戲策劃，後面還做過綜藝策劃和AI內容策劃。
第二，我們在招偏遊戲行業的美術，主要是角色設計和場景設計相關。未來我們會有很多IP，需要大家創作特定的美術風格、角色、場景，然後和AI合作完善設計。
葡萄君： 你們目前有新的角色IP了嗎？
馮威赫：正在做。現在的第二個角色，是禿禿的朋友傘傘。我們還會有其他世界的新IP。
我們IP拓展的邏輯，可以參考迪士尼：今天禿禿火了，相當於有了鋼鐵俠，那我接下來就要把鋼鐵俠延展成復仇者聯盟。有了復聯宇宙，還要做玩具總動員宇宙。所以我們的APP不叫禿禿，叫Sowii，它的定位更像是迪士尼樂園，進來之後什麼都有。
葡萄君：有了AI，用戶可以自己定製IP，做IP還有必要嗎？
馮威赫：很多人都想去做這種創意：讓每個人都捏一個OC，從零開始去跟IP對話。但絕對個性化並不是用戶的真實需求。
我很喜歡樂高，樂高的資深玩家都喜歡玩MOC（My Own Creation），但是樂高真正的增長來自官方設計好的Set。一個Set，一本說明書，普通用戶能對着把東西拼起來，就會很有成就感。
上面是Set，下面是MOC
你說它是創造嗎？不算，但它有創造的樂趣。這纔是用戶真正的需求，我們總結叫「簡單的創造」。《王國之淚》裏的搭建其實也是類似邏輯。
今天AI帶來的也應該是這種體驗，它需要有指引，有框架。沒有100%的自由度，用戶反而才能感受到個性化體驗。
葡萄君： 在遊戲領域，現在玩家也喜歡做一些角色的Q版形象短視頻，你覺得爲什麼大家會越來越喜歡這些可愛小東西？
馮威赫：我們把年輕用戶的消費趨勢分成兩個階段：19年之前，火的是Molly、SKULLPANDA這種個性化IP，那時整個經濟處於上升期，大家追求的是「不同」，通過IP和品牌給自己貼標籤。
但是從20年開始，IP都在變：變得更親和、更平視、跟你的關係更近。泡泡瑪特這兩年火的Labubu已經偏可愛了，星星人更可愛。包括很多消費品品牌也在往這個方向變化，不再講我多麼與衆不同，都是回到舒適、本真的概念。包括很多明星，也開始走親切路線。
這是一個時代消費浪潮的變化：上一個週期大家追求的是不同，這個週期追求的是治癒、解壓。用戶二創背後的情緒屬性也類似，大家不再把IP當成高高在上的、我要仰視的明星，它是跟我一樣的普通人，跟我是朋友，關係更親密。
葡萄君：又做技術又做IP，你會怎麼定位你們的公司？
馮威赫：底色是一家科技公司，但同時它又有非常重的內容和IP部分。
它很像皮克斯，都是用今天最新的技術，去做出更鮮活的IP和內容。過去的IP都是中心化的，內容是有限的。但在今天，AI可以讓IP變得更生動，跟你更相關，這件事情過去所有的內容公司，包括遊戲、電影、IP公司都做不到。
葡萄君： 你覺得AI未來還能給內容產業帶來什麼變化？
馮威赫：最終內容產業要實現的東西，我認爲就是米哈遊想做的那件事，構建一個虛擬世界。
如果這個世界足夠自由、足夠好，就會有楚門的世界，或者西部世界的感覺：虛擬社會中真實地生活着一些虛擬角色，你跟這些角色不僅能互動，還可以和他們成爲朋友、形成很親密的關係，這是非常終極的狀態。
做出這樣的世界需要兩種能力。首先是讓內容變得更鮮活，讓這個IP底層的行爲邏輯更擬人，Agent能夠有自己的喜怒哀樂、行爲邏輯、記憶。這是核心。
其次則是選擇虛擬世界的呈現方式，比如視頻、3D或者其他東西。但發展到最後，它們給人的感受都會是一種全新的形式。比如說AI視頻，當它可以無限連續下去，視頻裏的世界可以像現實世界一樣，永不停息地動態變化，那它還叫視頻嗎？可能到時候就叫別的東西了。
