對話7年長青SLG製作人：市場未來更卷，做出“不可替代”纔有機會
上線7年的《權力的遊戲 凜冬將至》，依舊是遊族網絡的營收支柱之一。
近期遊族網絡公佈2026上半年財報，財報顯示今年上半年收入6.96億元，歸母淨利潤2.53億元，實現營收淨利雙增。其中海外地區收入5.02億元，同比增長13.16%，佔比創下歷史新高。
無論是此前的業績預告還是此次的財報，都重點提到了《權力的遊戲 凜冬將至》PC（以下簡稱權遊），作爲海外主力產品，持續貢獻穩定流水，爲業績提供堅實支撐。
《權力的遊戲 凜冬將至》
不久前遊戲日報採訪了《權遊》製作人、遊族網絡飯糰工作室負責人張志鋒。張志鋒告訴遊戲日報《權遊》自2019年在海外上線，近年來產品收入依舊穩中有升，張志鋒將這樣的成績歸結爲三個原因：
一是權遊IP本身具備的價值，對留存以及付費留存都有促進；
二是《權遊》在所處的競爭環境，相比同類競品有很大的品質優勢；
三是產品版本節奏和剋制度，七年來《權遊》一直保持兩週一個版本的更新頻率，一直讓玩家保持新鮮感，同時沒有爲了短期流水做商業化收割。
在聊到SLG出海機遇和挑戰時，張志鋒表示未來1-2年競爭烈度會達到峯值，真正能做成的團隊除了擁有過硬的產品力外，一定是具備市場敏銳度，數據認知、雄厚的資金等必要條件。一年測試十數款產品是頭部團隊試錯和迭代的常態節奏，在不斷卷題材、碰機遇的環境下市場競爭會被推上新的高度。
張志鋒還認爲，未來有成熟底盤產品加上具備市場敏銳度的團隊將有更多機會。
以下爲採訪實錄。
遊戲日報：遊族的財報幾乎每年都會提到《權遊》，最近一年運營情況怎麼樣？它在遊族內部是什麼定位？
張志鋒：整體比較平穩，穩中有升。
定位上，遊族有SLG和卡牌兩條核心賽道，卡牌的支柱是《少年三國志》系列；SLG賽道目前的兩個支柱分別是《權遊》和《Infinity Kingdom》（戰火與永恆）。
遊戲日報：您認爲《權遊》從2019年上線到現在，保持長青的核心是什麼？
張志鋒：第一是IP本身的價值，權遊IP很強，對用戶的留存、尤其是付費留存都有正面影響。我們後續也嘗試過其他IP向的產品，確實IP向產品的長線會更好。
第二是用戶基數。作爲權遊ip的底盤是中世紀品類。當ip核心用戶買到一定程度後，中世紀題材的受衆用戶還可以作爲更大的用戶底盤。
第三是版本節奏和剋制，七年來基本兩個星期一個版本，讓用戶一直覺得有新東西。同時整體比較剋制，沒有爲流水做大型商業化收割性的東西，持續補充養成維度，商業化定價穩定、一分錢一分貨，讓用戶對商業化體系保持信任。
遊戲日報：在做IP產品，尤其是有IP的SLG產品，由於SLG的重度屬性，大家第一反應通常是“換皮”“騙氪”，《權遊》是怎麼做到七年多來一直讓玩家喜歡的？
張志鋒：確實有很多IP產品的用戶很難接受做成SLG，但權遊IP的底色就是戰爭，跟SLG的匹配度非常高，小說本身也是基於中世紀戰爭架構的，所以用戶覺得很合理。
我們在遊戲裏把整個沙盤還原了維斯特洛大陸，北境是長城、君臨城的位置等都比較考據，IP還原度做得很細緻。玩家一起去攻打君臨、龍家與獅家的戰爭、五王之亂的劇情，在IP上都合理，用戶能接受。
當然也有用戶因爲覺得難玩、玩不太懂而流失，所以我們在入口側下了功夫，儘量讓用戶覺得沒那麼難上手。上線初期免費送了很多IP向角色，後期用戶對遊戲的粘性高了再補充原創角色。運營過程中，用戶慢慢從對IP的喜歡，轉化到對整個社交遊戲和玩法的喜愛。再往後更多是皮膚、外觀這類炫耀性內容，沒有一直數值逼氪，普通玩家也能玩。
遊戲日報：《權遊》是如何平衡“IP還原度”和“遊戲可玩性”的？比如既滿足IP粉絲訴求，又適配SLG玩家的玩法需求？
張志鋒：這個IP的價值更多在角色。我們底層把角色3D建模做得精度很高，用了PBR工藝，每個指揮官都經過演員本人監修，還原度高、品質精良，用戶會覺得這是一個正版授權、品質很高的大型遊戲，信任度很高。
玩法上，因爲IP底色偏戰爭，轉化很容易。比如想做同盟對戰，想做全服抵抗的異鬼入侵，腦子一轉就能想到，不需要深度挖掘。換一個別的IP可能就不行，比如把一部宮鬥劇題材做成SLG很難，但這個 IP 的世界觀天然適配，所以過程中其實沒有權衡，想做就套上去了。
美術還原上，我們用很低的性能消耗在沙盤上把君臨城、凜冬城這些做出來，視覺衝擊很強，玩家想打下君臨城、自己佔下君臨城的意願很強。我們原有的十幾個城基本都能找到對應的城市，座標都能還原到位。
唯一的難點是傳統SLG從外圈往裏打，而我們的地圖是整塊維斯特洛大陸，只能爲此妥協，沒有完全從外往裏打，但整體的可玩性沒有變化。
遊戲日報：遊族近年把中臺運營併入項目組，您說過研運一體讓團隊搭了自己的發行線，對買量回收認知更強了，整體收益大於成本增加。能不能舉一個“發行數據倒逼研發調整設計”的具體例子？
張志鋒：進入AI時代之後，這種研運打通的趨勢更明顯。我以前做研發，其實不關注發行，現在從買量成本就開始關注：哪些素材留存更好、哪些素材成本更低。
瞭解之後，產品側會做調整，比如發現某類素材成本一直很低，就把相關的東西提煉出來做進遊戲裏，去承接這些低成本素材，跑出高消耗、高留存。
現在研發也會參加素材會，甚至有些跑得好的素材是研發自己用AI設計製作的視頻或圖片。研發和發行現在基本不分工了，發行也會深入玩遊戲找問題，研發和發行坐在一起，是一條鏈路，互相打通。
遊戲日報：飯糰工作室最核心的研發標籤和差異化優勢是什麼？
張志鋒：首先是人才，我們擁有一支長期磨合、穩定的核心團隊，成員之間合作都已超過十年，每個人對用戶的理解都比較深入，話題很容易聊到一起去，關鍵問題能很快形成小組去解決。
其次是海外長線運營的經驗。我們清楚怎麼跟用戶相處、怎麼搭客服體系、關注哪些運營指標。每個月付費用戶流失出現異常時，客服會快速介入，再從產品角度解決。我們有一套長線的思維框架，只要跑起來了，後面問題不大。
還有技術框架的底子，不用從頭反覆搭建。現在更多是在找SLG+X的入口，新框架出來之後，能更快迭代新產品，以個把月爲維度去迭代、找新的入口，做出能跑出量的產品。
遊戲日報：飯糰工作室是國內較早深耕全球SLG出海的團隊之一，當前SLG出海的競爭維度都有哪些變化？
張志鋒：首先是競爭烈度非常大，市場集中度持續提升。第二是海量廠商在做各種各樣的嘗試，出手速度極快，用戶被反覆觸達得有些疲乏，核心用戶又被頭部產品帶走。綜合來看現在整體難度我認爲是相當高的。
遊戲日報：您如何看待2026年和未來SLG出海的機遇與挑戰？團隊是否會調整出海佈局策略？
張志鋒：我覺得2026年和2027年的競爭烈度會達到峯值。
真正能做成的團隊除了擁有過硬的產品力外，一定是具備市場敏銳度，數據認知、雄厚的資金等必要條件。
現在開發速度會越來越快，AI的發展和在已有框架下只迭代X，所以接下來更多是卷題材、碰機遇的空間。當前市場客觀因素可能會有一部分新的窗口期。
對我們來說，核心SLG的沉澱都在這裏，我們還會堅持做，但會在X的部分考慮自己的特點。核心就是保持在場，持續迭代，等待窗口期。
遊戲日報：SLG+X輕量化類型的遊戲近幾年趨勢很明顯，您認爲出現這樣趨勢的原因是什麼？
張志鋒：最直接的原因是頭部吸引。頭部X+SLG的產品收入太高，吸引了很多廠商入局。X+SLG比傳統SLG有更大的規模，頭部產品比傳統SLG更快和更高的達到流水的峯值，用便宜的成本獲取用戶，又能擁有SLG的長線收入模型。
但是接下來難度還是提升了，因爲一堆的產品在做X，廣告系統識別也越來越智能，不一定能用便宜的成本獲取用戶。接下來更多是怎麼跟頭部打出你的明確競爭力，X這部分要探索出自己的特點，打出自己競爭力的邏輯，讓你這個東西變成市場上沒辦法替代的東西。
遊戲日報：沒辦法替代，怎麼理解？
張志鋒：核心是讓產品在市場上具備不可替代性，用戶想玩某個題材、獲得某種體驗，市場上找不到其他產品。
在同質化非常高的SLG市場裏，找到自己遊戲帶給用戶獨特體驗的切入點。在用戶心智上有一個獨屬的標籤。
因爲同質化高，用戶很多已經被其它SLG洗過，如果用戶無法找到必須玩你的這塊遊戲的理由，他的流失幾率會大大提升。所以要在垂類裏找到自己無可替代的部分，這是差異化的關鍵。讓用戶一想到這類體驗，就聯想到你的產品。
但是這個差異化又不能太偏太創新，太偏的話，體量做不大，太創新的話難把控。所以這裏是個難點。
遊戲日報：是否可以把這種思路理解爲向更細分的領域挖掘？
張志鋒：是的，舉個例子：黑幫題材。黑幫也捲過很多產品，但市場上出了一個監獄題材，監獄就是黑幫題材裏能打出來的那個細分點，你想玩黑幫但玩不到監獄，而監獄就有自己的核心用戶羣。
遊戲日報：未來在SLG+X領域，什麼樣的產品會有更多機會？
張志鋒：我個人的看法，首先要有成熟的底盤，這是必要條件，否則前期再吸引人，後期底盤不紮實也難以持久。但這一判斷不完全準確，因爲用戶羣體不同，對底盤的訴求也不同，所以要針對X調整底盤，這裏沒有標準答案，但團隊要有調底盤的能力。
第二，最終都回到人的能力上，X的能力更多來自發行的市場敏銳度。優勢會出現在投放大量產品、進行海量投放的公司身上：它們持續投放，能敏銳捕捉市場用戶的變化和風向，更容易命中。
第三，是AI。AI時代最大的變化是開發迭代速度的躍升，過去調整一個玩法可能需要數週，現在在已有框架下迭代X，週期大幅縮短。團隊如果能善用AI工具輔助研發決策、素材製作和數據分析，就能以更低成本做更多嘗試，在市場窗口期內快速試錯和定版。接下來拼的不只是創意，更是從創意到上線的轉化速度，AI正在提升創意落地的效率。
遊戲日報：如果要給一些想入局SLG賽道的新團隊建議或忠告，你會說什麼？
張志鋒：對新的研發團隊來說，我認爲要謹慎。因爲可以把產品做出來，但要走到最後，一個強大的發行團隊更爲重要。
