專訪騰訊接手的50億爆款製作人：中國也是它的“主戰場”

一款全球銷量突破1600萬份、半年創收近50億的射擊爆款，被騰訊帶進競技爲王的國內紅海市場後，未來會是什麼樣？當我帶着這份疑惑找到《弧光獵人》時，他們卻告訴我，單局冒險射擊在國內的潛力遠比想象當中更大。

在2026年科隆遊戲展現場，遊戲日報親眼目睹了Embark的ARC Raiders展臺附近海外玩家的高昂熱情。現場設置了一個場景體驗區，觀衆可以親身走進去感受被ARC機械造物追逐的壓迫感，沉浸式的氛圍吸引了不少人駐足圍觀。

作爲騰訊代理的又一款類“搜打撤”遊戲，《弧光獵人》在今年 7 月完成國服首測，服務器在工作日被玩家擠爆，社區自發傳播熱度超出預期，但熱鬧背後同樣暴露出現實矛盾：大量玩家帶着 “搜打撤” 固有認知入局，與遊戲“撤離冒險” 的核心體驗產生錯位，也帶來了階段性流失。

其實早在今年6月中旬，遊戲日報就曾與《弧光獵人》國服團隊聊過，如今首測雖然拿到了真實數據與玩家反饋，但畢竟中外合作的敲定不是某一方的事，新的問題也擺在眼前：海外研發方Embark如何看待與騰訊的合作？國服團隊在內容調整上的自主性有多大？國際服更新節奏放緩是否意味着Embark在減少投入？以及，面對國服玩家的內容消耗焦慮，海內外團隊又作何打算？

避開嘈雜的人羣，遊戲日報見到了《弧光獵人》國服制作人老徐與Embark Studios的ARC Raiders執行製作人Aleks。而在交流中我們才逐漸意識到，關於這款產品在國內市場的走向，外界的許多猜測與判斷可能都偏離了方向——雙方從未將ARC視爲一款需要“改造”才能適應國內的產品，而是相信其獨特的單局冒險體驗本身，就擁有足夠差異化的生存空間。

以下爲採訪實錄，爲方便閱讀有所整理：

遊戲日報：這次國服測試後，你們收到了哪些玩家反饋？相比此前對國內市場的預期，有哪些新的認識？

老徐：主要有三點，第一點超出預期的是玩家對ARC的接受度。

ARC此前在國服的銷量很低，國區銷量大概只佔全球的1%左右，遠低於一般3A產品的水平，所以我們最初有些擔心，這種復古未來的獨特風格，國內市場可能未必能接受。但這次從玩家的自發傳播，到第一次測試就擠滿了服務器，比我們預想中的情況好了不少。

第二點是數據層面的驗證。玩家進來後的次日留存非常好，說明遊戲第一眼的品質是被認可的。到了測試的中後段，留存依然很穩，很多人幾乎每天都在玩。第一印象和長期投入這兩點，都得到了驗證。

不過也有沒有預料到的問題。不少用戶還是會很標籤化地看待產品，習慣用搜打撤的思路來玩，搜到東西就賣掉，只用價值來衡量一切。所以我們一直強調，ARC是一個撤離冒險，而不是傳統的搜打撤。

有這種慣性的玩家進來後，前期會覺得好玩，但到了中期，一邊是環境和怪物的壓力，一邊又沒有習慣用ARC的方式保留和製造關鍵裝備，容易在撤離和麪對壓力時遭遇挫敗，這部分玩家出現了一些流失，程度高於我們的預想。

綜合來看有好有壞，但產品的基礎品質，以及玩家一旦理解核心樂趣就能持續留下來，這兩個最關鍵的點得到了驗證。雖然有些細節判斷有偏差，但整體方向和我們的預想是一致的。

遊戲日報：留存表現好，是否有直觀的數據可以說明？

老徐：主要看第一週到第二週的玩家留存曲線，它的曲率是騰訊近期上線的產品裏相當平穩的一個。

中間也有波動，前兩三天很好，但兩三天到一週這個中間段並不那麼理想，很多玩家會頻繁地去商店買裝備，工作臺也不造，缺少了末世拾荒、親手製作裝備的體驗。而遊戲本身的導向又不是純競技化的，這樣玩起來會特別難，怪的壓力很大，跑刀又容易死，不少用戶在這個階段遇到了比較多的挫敗和流失。

遊戲日報：中途流失可以理解，留下來的玩家，理由是什麼？

老徐：在所有用槍械做交互的產品裏，國外有很多偏敘事、偏合作、偏社交、偏互動的，但國內絕大部分是純粹競技對抗的，或者純粹推圖闖關、刷裝備等級的。

而ARC這種單局冒險式的體驗，保留了很多社交樂趣和多元開放的選擇，每個人都可以有自己的事情做，也可以停下來互相交流、看看風景。這種體驗是其他任何一款產品都給不了的。

並且它不靠強規則來驅動的，ARC裏面幾乎沒有規則。沒有什麼地圖收縮、沒有什麼複雜的勝利失敗規則、沒有專門設定Boss解法打法機制，我們沒有用玩法規則去教玩家怎麼玩遊戲，而是保持一個非常開放的狀態，希望玩家有更多元的選擇，更自由地去享受這個地表世界。

遊戲日報：國服已經進行了測試，你們有沒有收到國內團隊反饋的數據或表現？這些是否符合你們對國內市場的預期？

Aleks：我們很期待和騰訊合作，把遊戲帶到國內。我很高興看到，爲了適配本地市場，整個團隊正在對遊戲做一些比較大的改動。這些反饋和數據非常有價值，不只對中國市場有意義，我們甚至可以把一些東西帶回全球版本，對雙方來說是一次很好的經驗交流。

上週老徐和團隊其他成員到訪斯德哥爾摩，把首測的詳細情況，以及接下來的計劃，都跟我們做了完整的交流。我們最大的機會在於，這類遊戲在市場上有非常獨特的定位空間，我也希望在中國市場能複製同樣的成功。所以我很期待接下來更大規模的測試，看看它的表現如何。無論是我們支持他們，還是他們幫助我們，雙方都可以互相成就，我對這次合作非常興奮。

遊戲日報：國內射擊市場競爭激烈。你們這款產品初期的定位，是大DAU導向，還是先凝聚一批覈心用戶？

老徐：我們對它的判斷是，不至於那麼小，但也不太可能一下子就變得那麼大。因爲它是一個非常新品類的射擊產品。它爲什麼在海外能一下子火起來？

因爲對海外用戶來講，射擊遊戲不只關乎賺錢或對抗，還有很多敘事層面的東西，在很多PC和主機遊戲裏，槍械對玩家來說只是一個工具，可以用來冒險、講故事，或者做別的事。但在國內市場不是這樣，對國內玩家來講，槍戰遊戲長期被強競技品類所統治。

所以這既是一個機會，也有它的阻礙。機會在於，不可能每個人天天都想着要在高壓力下去打架，很多人會想做一些更有意思的事情。阻礙在於，很多用戶一時之間不太容易轉變過來。所以近期不太可能一下子走到一個非常大的DAU狀態。

但未來有沒有可能？我覺得隨着國內經濟的發展、玩家審美的延續和多元樂趣的提升，是有可能的。只是我們現在先不看太遠。如果一定要量化，那近期至少會做到一箇中等體量，把真正喜歡這種單局冒險體驗、喜歡我們風格和氛圍的用戶服務好。

我們初步判斷，這部分用戶已經足夠支撐起一箇中等體量，不會太小，也不太可能一下子就到幾千萬國民級DAU。而這個狀態其實已經非常好了，從商業回報和ROI規劃來講，整個市場已經足夠支撐，所以我們沒有那麼大的壓力。

我們的心態是把這款產品做到它該有的高度，而不是一定要去達成某個KPI。

遊戲日報：你們確定現在這種不設過高預期的想法，符合大家對這個IP的預想嗎？

老徐：我覺得預期不分高低，關鍵是要合理地看到這個產品和市場及用戶之間的連接、一致性和潛力，再去做判斷，找到一個合理的範圍。也許我們會在合理範圍裏儘可能爭取更高，但不可能一上來就把目標定到一個不切實際的區間。

因爲國內市場的環境就是這樣，大家需要一些時間去發現和接受新的東西。就像黑神話出來之前，沒有人會覺得國內的單機能做得不錯，你要給它時間。黑神話每年放預告，讓大家期待了那麼多年才引爆，但它是一個單機產品。我們做的是更長期的線上產品，這個過程也許不會有四五年那麼久，但也不是一兩個月就能縮短到位的。

遊戲日報：海外已經把ARC的更新頻率降到一年兩次，這樣的節奏能滿足國內這樣高內容消耗的市場嗎？

Aleks：我們調整更新節奏，是因爲之前的方式沒有拿到我們想要的結果。Embark的強項是做高質量的內容，而不是海量的產出。

所以對我們來說，更重要的是回到我們能做好、玩家也喜歡的方向上。而且Embark Studios是一個比較小的團隊，現在負責這款遊戲的也大概只有120人，我們想確保把這些人用在最有利於遊戲的地方。

下一次大型內容更新會在10月上線，這也是我們至今對這款遊戲做過最大的一次更新，會帶來新的地圖、新的區域、新的活動。我們相信，通過推出這些更高質量的更新，能夠重新激活玩家、讓更多玩家迴流，同時這些在線服務系統也能讓玩家玩得更久。

即使一年只做兩次大型更新，我們仍然會持續更新在線服務內容，中間也會穿插一些小的改進和內容。所以對我們來說，把遊戲做成一個能長期運轉的架構很重要，我們想搭建的是一套能讓玩家長期投入的系統。

至於國內玩家的內容需求，國服有一個優勢，就是它在正式上線之前，就能從全球版本繼承到大量內容，而且這些內容還會持續增長。具體能有多少，取決於團隊最終選擇在什麼時間點上線。

我們整個團隊也在從全局的角度思考如何留住玩家，包括爲中國市場量身打造一些新系統。把中國版本產出的內容，加上來自全球版本的內容和系統合在一起，會是一個相當紮實的版本。而且Embark也在擴充規模，我們正在招人，爲這款遊戲做更多東西。所以我相信至少我們有一個不錯的起點，當然，騰訊自己也可以爲國服創作內容這一點尤其重要。

遊戲日報：也就是說，國服現在有一定的內容積累可以拿來加速，如果產品表現不錯，雙方會投入更多精力去做？

老徐：現在我們的儲備已經比較充足了。國內也有上百人的研發團隊。正如Aleks所說，第一，國服上線時，海外服已經積累了至少一兩年的內容，就算國內玩家消耗得再快，也有很強的資源儲備。

我們從今年開始正式做第一次、第二次測試，到上線時，我們自己也會做出很多內容，這兩方面會讓上線時的內容比較充足。上線之後週期性的更新，國際服的內容我們可以按需取用，同時自己也能持續做。兩個團隊一起支撐，相信能在很大程度上解決國內玩家內容消耗快的問題。

遊戲日報：之前提到四個月一個賽季，在國內市場，這個節奏會不會讓玩家覺得更新週期太長？一個賽季中間還會穿插多個重要更新嗎？

老徐：我們說的四個月，指的是那種非常大的更新，可能會有新的地圖、新的怪、新的槍械裝備，是比較大量的內容。

舉個例子，即使國內團隊做不到Embark那麼強，Embark一年能做兩個DLC量級的更新，那國內團隊是不是能做一個？這樣算下來我們每年就有三個大節點，每個都相當於一個單機遊戲一個DLC的量，這對服務型遊戲來說已經是非常大的量了。

而這四個月中間，其實每兩個月還會有一次較大的賽季刷新。所以四個月指的是DLC量級的大主題，中間那兩個月的更新，其實就對標其他遊戲所謂的賽季更新。

遊戲日報：國服團隊在內容調整上的自主性有多大？比如國服加入了安保協議，改動了社交層面很核心的背叛機制，海外對這類改動的接受度如何？

老徐：我先來回答吧。我們和Embark的合作，不像傳統那種IP授權、反覆監修的模式，也不是純代理運營的模式。我們在準備做一個系統時，會互相溝通大概要做什麼、做成什麼樣，到這一步就可以了。因爲在簽下並開始做這個產品時，我們對它的認知就有過非常充分的討論。

我們會先確保雙方在產品層面的認知上沒有偏差，比如上週我們就和Embark團隊溝通了一週左右，一起想辦法一起確認下階段彼此要做什麼、大概怎麼做，確保方向一致。所以這是一種非常開放的合作模式。Embark非常信任我們團隊對國內市場和用戶的判斷，我們也非常尊重Embark創建這個產品的一些基石。

就像安保協議，它其實並沒有改變ARC的不確定性，依然保留了不確定性，玩家依然可以敵對可以友善，只是讓這種不確定不再是那種毫無徵兆的突然襲擊，而是有一定徵兆的不確定，這是兩個概念。

Aleks：我再補充幾句。就像我剛纔說的，重要的是我們對這款遊戲的根本要有共同的理解，也就是它到底想達成什麼，這一點我們花了很長時間去討論。

對我們來說，首先要確保的是中國團隊能用正確的方式觸達本地市場，從而使得這款遊戲在國內成功，所以Embark不會給中國團隊設太多條條框框。只有一件事是我們必須要做的，那就是要整體考慮IP的一體性，讓它在國內版本和全球版本里都能被認出來是同一款遊戲。

所以從品牌角度看，美術風格、整體氣質，以及一部分設計原則應該保持不變，哪怕它們面向的是略有不同的受衆。我的目標是，即便玩法上略有不同，玩家依然會強烈地感覺到自己玩的就是《弧光獵人》，歸根到底這也是Embark想做的。

遊戲日報：在Embark看來，這款產品更偏玩法驅動，還是偏敘事驅動？

Aleks：我們這款遊戲的核心，更偏向玩家驅動，是玩家自己的故事。當玩家相遇、彼此對視，去判斷對方是敵是友，這些就是故事。玩家在這個可供探索的沙盒世界裏，能做出各種有趣、有創意的事。是想開一家店、做點交易，還是坐下來聊天，又或者去挑戰高難度區域。

我覺得這纔是這款遊戲的核心。整體上它更偏向玩法驅動，但也包含玩家之間自發的互動。同時，我們這款遊戲很大一部分吸引力來自這個世界本身，以及那種沉浸感，所以打造一個連貫的、不斷運轉的世界非常重要，故事也會隨之向前推進，這是更長期的層面。但當你真正玩起來的時候，遊戲的核心始終是玩家。

遊戲日報：Embark提到要把ARC做成一個更大的IP，之前也說過要佈局新品。在這樣的規劃裏，Embark怎麼看國內市場的分量和投入？

Aleks：沒錯，你說得完全對。我們想把《弧光獵人》從一款遊戲發展成跨越電影、漫畫的長線IP，這些都在逐步推進中。

顯然有一些市場是我們特別想去觸達新玩家的。說到新平臺和新市場，我認爲國內除了端遊，在手遊領域也是一個非常有意思的地方。隨着我們在中國展開佈局，這些討論正在進行，也是我們現在非常關注的事。

但首先，也是最重要的，我們的首要目標是把這款遊戲本身做到最好，這是我們的立足點，其他都是IP延展的方面。

遊戲日報：ARC此前在國內的用戶佔比較小，是因爲宣發投入較少，還是有別的考量？

Aleks：有一點很重要，我們從一開始就是主要面向西方受衆來設計這款遊戲。我們大部分玩家在美國和歐洲，銷量也主要來自那裏，在PlayStation和Xbox等主機上的玩家是我們最大的羣體，這是我們的起點。

所以對我們來說，進入國內是一次學習機會，去了解在國內、在其他亞洲市場什麼行得通。我們很多人做遊戲已經20年了，但我們的遊戲在中國並沒有取得過什麼大的成功。騰訊在幫助我們理解這個市場的樣貌，對我們來說，這是一次把品牌推向更全球範圍、進入一個非常重要市場的機會。

遊戲日報：最後一個問題，爲什麼不用搜打撤來定義或推廣這款產品？畢竟這在國內是有一波現成流量的。

老徐：蹭流量、蹭東風，我覺得這不是一個遊戲研發人員應該首先考慮的事情。如果我們用流量經濟或注意力經濟去找用戶，很可能找來的是錯誤的用戶。

因爲ARC不是那種靠注意力吸引過來、一下子就覺得很好玩的產品，它不一樣。就像去冒險，你可能真的要親身經歷一些什麼，才能發現這個體驗有多好。

當然，第一印象很重要。ARC第一眼的畫面、戴上耳機出去玩的那一刻是很好的，但之後你可能會覺得規則有點“寡淡”，缺少一些興奮刺激的點，殺人也不是那麼爽快，搜到的東西也不是動輒幾百萬幾千萬，它沒有那種非常快的表層刺激。所以ARC不該是一個喫流量經濟和注意力經濟的產品。

作爲研發人員，我特別佩服Embark的一點是，他們一開始根本沒有考慮過亞洲市場會佔多少、哪個市場佔多少、要分別爲它們做什麼，他們沒有想這些，而是真的在做創作。

他們覺得，我有這樣一個世界，需要玩家去這個世界冒險，那就去思考玩家該怎麼面對世界，怎麼處理不同系統之間的關係，有哪些手段和其他玩家和ARC機械交互，用怎樣的冒險形式和策略規則去更好地承載這場冒險。

他們在全球市場其實也沒有投入太多市場費用，這就是我非常佩服他們的地方，他們是一羣非常純粹地在創造遊戲、創造快樂、創造體驗的人。我覺得未來大家都可以是這樣一種狀態，而不是天天盯着KPI。