去年中國最成功的手遊新品，衝上暢銷榜Top 2
一個月前，《無畏契約：源能行動》（下稱手瓦）官宣用戶註冊量突破一億。而在今年5月，他們還曾公佈DAU已經突破了1000萬，邁入了千萬日活俱樂部。
這個成績或許超出了很多人的預期，包括手瓦團隊自己。
要知道，現在射擊市場太捲了，尤其是看到搜打撤的流行後，之前不少人都會懷疑手瓦是不是有點生不逢時。
就算拋開市場競爭，光看英雄公平競技射擊這個垂直領域，過去也罕有成功的大DAU手遊先例。大家普遍認爲它的玩法偏硬核，很可能會勸退一部分玩家。
騰訊遊戲副總裁、無畏契約端手遊中國總負責人黃凌冬也告訴我們，手瓦的前期測試其實並不順利，最初團隊對產品的定位有過不同看法：到底是做一個更簡單的公平戰術競技？還是優化提升？抑或是做一個端遊的完整復刻？
哪怕後來他們確定了要做基於瓦IP的5v5公平競技，團隊也還是非常謹慎。去年遊戲上線前，黃凌冬就說，如果遊戲能取得爆發自然很好，但比起一上來就爆，他們更關心核心用戶能否沉澱下來，後續產品能否通過生態去慢慢傳播、擴圈。
可結果呢？手瓦不僅上線即爆，他們還留下了一批覈心用戶，後續產品也一直處於穩步上升。所有人的擔心和質疑都沒有發生。
七麥數據顯示，手瓦過去一年幾乎都維持在iOS暢銷榜前15名，上週還衝到了暢銷榜第二。對於一個以直售爲核心商業模式的產品來說，這說明了手瓦不僅有穩定的高用戶活躍，用戶付費意願也很高。去年騰訊Q3財報也點名了手瓦，稱它是去年中國市場最成功的手遊新品。
而且據黃凌冬透露，之前他們清楚瓦IP有着不少年輕用戶，但最後手瓦的年輕玩家佔比還是超出了預期，女性玩家佔比更是接近50%。同時，現在的新進用戶裏，有一半是沒玩過射擊手遊、沒玩過公平競技射擊的玩家——這或許意味着，手瓦真的成了許多年輕人的第一款射擊手遊。
爲什麼手瓦能反常識地取得這個成績？團隊現在對長青，對年輕化有什麼新的理解？最近，我們在手瓦一週年的節點，和黃凌冬聊了聊。聊完之後，我發現手瓦的成功，不僅僅是因爲IP加成，團隊還針對移動端，做了充足的思考。
01
手瓦爲什麼能爆發？
手瓦上線前，很多人都不看好公平競技射擊在移動端的表現。
一方面，瓦的玩法不僅考驗槍法，它還有技能，移動端能否百分百還原出端遊的體驗，本身就要打個問號。另一方面，哪怕手瓦能還原這種感覺，但考慮到急停、爆頭等特點，操作門檻也可能會勸退不少玩家。
但黃凌冬認爲，射擊遊戲其實天然更易上手，玩家只要拿起槍就會知道要射對面、要躲槍，它非常符合直覺，「過去中國市場所有成功的射擊遊戲也證明了，年輕人天生喜歡射擊遊戲。」在去年的對話中，黃凌冬就曾跟我們表示，年輕人都有着不服輸的勁兒，都想要秀出自己的操作，因此在手瓦上線前，團隊其實並不擔心公平競技會是手瓦劣勢，反而一直在突出「秀」的概念。
之前，有位大DAU遊戲的製作人也曾和我們聊到，行業普遍對玩家有着一些刻板印象，比如當聊到女性用戶時，大家想到的往往是輕量化、去壓力、避免強競技，但事實上很多女玩家跟他們說，能不能做一些PvP玩法，讓她們證明自己比閨蜜更強。
而手瓦提供了這種空間。它完全繼承了端遊的體驗，支持玩家用出端遊裏的各種游龍操作，比如雷茲的二連炸彈跳、捷風的蓋煙dash進點等等。「手瓦把戰術競技的體驗做到了極致。在此之前，移動端還沒有過這樣的產品。基於此，今年手瓦一週年的口號——露鋒芒——也是希望玩家能把自己的個性表達出來，同時可以延伸出一些社交內容。」
此外，手瓦也在通過輔助瞄準、細緻的新手教學等方式，降低玩家的上手門檻。當然，對比射擊品類的其他玩法而言，手瓦的局內規則本身就已經很簡單直觀了，玩家進入遊戲後，並不需要考慮太多事情，就是下包拆包、打爆對面。
不過，公平競技的射擊體驗還不是手瓦成功的唯一原因。它之所以能擊中許多泛用戶和年輕人，還靠的是它的品味。
瓦這個IP本身就具備內容優勢。它的特工和地圖都取材於真實世界背景，這讓遊戲的世界觀和角色設計足夠多元、豐富，同時它的內容也強調個性、潮流。「拿角色形象來說，它沒有一味討好男性，也不是一味把女性訴求具象化，手瓦繼承了這一風格。」黃凌冬說，團隊曾去調研過女性玩家爲什麼這麼喜歡手瓦，結果大多數答案都說，遊戲一開始吸引她們的是審美。
進一步解釋起來，黃凌冬認爲這種審美並不只是潮流的美術，更是一種一體化的表達。
拿瓦的內容生態舉例，這裏面充滿了各種年輕人喜歡的梗，比如「顆秒」「Let''s gooooooo！」。哪怕有些梗一開始可能帶有一些獵奇或冒犯，但經過重重解構之後，它也很快變成了玩家喜聞樂見的「黑話」，成爲一種帶有強烈身份認同的社交語言，最後再傳播至大衆圈層。
再者，基於瓦的內容調性，社區裏還有着大量潮流或搞怪的音樂、舞蹈、表情包等二創內容，這些也都是年輕人喜歡的事物。
因此，手瓦能吸引到如此多玩家，絕不僅僅是因爲美術很潮、音樂很流行那麼簡單，它是在方方面面都踩中了年輕人的好球區。
也正是因爲IP文化本身就足夠鮮明，所以手瓦上線時很快就能摸清用戶調性，把內容鋪開。
比如在一週年節點，手瓦就在成都打造了週年主題樂園，將遊戲內容、潮流文化與城市線下空間結合起來，設置多種互動體驗和打卡玩法。同時它聯動四川多處文旅地標，將遊戲內容與城市文旅場景結合，讓玩家既能在線下樂園中與同好互動，也能跟着手瓦去旅行，把遊戲文化進一步融入年輕人的社交與生活。
在多種因素層層堆疊下，喜歡內容還是玩法的玩家，都能在手瓦里找到自己感興趣的事情，並且二者還能互爲補充，提供大量鉤子讓玩家持續玩下去。
「之前我們曾擔心，如果遊戲上線那一波過於高舉高打，可能會吸引來一羣低忠誠度的泛用戶，影響遊戲生態。但後面我們發現，大部分進來的用戶，都因爲瓦那獨一份的體驗留了下來，被轉化成了核心用戶。所以手瓦並沒有出現一波流的情況，反而持續走高，並在今年春節和暑假迎來了爆發。」
02
從瓦手到手瓦
聊到這裏，你可能還是有些質疑：剛剛聊到的優勢和判斷，似乎都是基於瓦端遊和IP得來的。手瓦能成功，是不是還是因爲它是《無畏契約》的手遊？
黃凌冬沒有迴避這點，相反他也坦言手瓦能吸引到這麼多年輕用戶，肯定有IP的因素，「我們的運氣確實好。」
可同時，黃凌冬還提到了一點，那就是《無畏契約：源能行動》剛剛上線時，大家對他的簡稱是「瓦手」，而現在它變成了「手瓦」。
雖然看起來只是兩個字對調了順序，黃凌冬卻認爲這其實體現了玩家對產品印象的轉變，「最開始，玩家更多是把它當成端遊的移植復刻，現在則更喜歡說自己在手機上打瓦，它更像是一款根植於手機上，同時又有蓬勃發展訴求的遊戲產品了。從活躍數據上看，端遊和手遊的用戶重合度也並不高。」
從產品層面去看，過去一年手瓦推出了不少限時玩法和娛樂模式，這些都是端遊所沒有的。比如，今年春節時，他們推出了一個激奪頭彩的大頭模式，每個玩家都是大頭狀態，連續擊敗就會成爲只能用大頭攻擊的大頭王。
黃凌冬表示，當用戶體量變大之後，他們看到了不少輕度玩家或者爲了打發碎片化時間的娛樂玩家，他們不一定是每天都要打排位上分，或者每天去高頻競技，他們或許就只是想打兩把遊戲放鬆下。而像大頭模式明顯就屬於輕鬆有趣的整活玩法，玩家不會因爲勝負而焦慮，尤其適合在春節期間作爲一味調劑。
不過，黃凌冬也補充說，「我們不會爲了娛樂，就一定要讓遊戲變得非常輕度簡單，做一些過於娛樂化的模式玩法。包括手瓦在打擊作弊上面，依然保留了端遊的風格，重拳出擊。」
另外，手瓦也在拓展玩家的社交空間和社交鏈路。同樣拿今年春節舉例，他們當時直接把系統大廳界面做成了一個虛擬的公共空間，每個玩家都成了具像化的Q版小人，可以在大廳裏閒逛、與其他玩家互動。
而在一週年慶版本，他們也在此基礎上再度拓寬玩法。在限時的「瓦秀樂園」中，玩家可以用Q版小人的形式，體驗瓦秀亂鬥、箭無虛發、趣味答題等互動玩法。
某種程度上，這彌補了傳統射擊遊戲只能依賴單局進行社交的遺憾，也符合手遊注重社交的發展路徑。
黃凌冬說，現在很多射擊遊戲都在往平臺型產品發展，爲了滿足不同用戶的需求，它們會盡可能融入更多的玩法或功能，但手瓦還遠遠沒有來到這個階段。現在團隊更關注的，還是怎麼讓手瓦發揮出IP的魅力。
而在發行層面，手瓦團隊雖然也沿用了大生態戰略，強調社區、內容、電競等各種生態的共同發展，但仔細去看，你也會發現一些不同。
拿電競來說，之前瓦端遊的電競賽事頻頻出圈，圍繞明星選手與賽場故事，常常能衍生出大量內容，刺激話題傳播。
而手瓦雖然也推動了職業化賽事佈局，但他們並不只是奔着職業賽場去做，他們還在探索更多符合移動端的電競場景，比如手瓦全國大賽已經搭建起了覆蓋不同人羣的三大賽道：端內賽道、高校賽道和平臺賽道，今年他們還新增了主播聯賽，鼓勵更多玩家都能參與進全民競技的氛圍中。
就在本次「無畏巡迴」成都站期間，手瓦主播聯賽決賽也在成都落幕。相比職業賽事聚焦高度競技，主播聯賽則進一步打開了手瓦電競的參與邊界，讓不同圈層的創作者都有機會站上手瓦的舞臺。
蓉r、阿陽sama、小衣又、星狗等跨界主播紛紛參與其中，他們有的來自其他遊戲，有的是泛娛樂創作者，但因爲手瓦相聚成都，這也讓手瓦的內容生態有了更多元的表達。
用黃凌冬的話來說，手瓦一直做的，其實都是年輕人喜歡的事情。當然，這句話說得輕巧，但具體要怎麼做呢？結合黃凌冬和手瓦團隊的進一步闡述，我發現他們已經形成了一些方法論。
第一，團隊要與年輕人保持同頻。「基於我們在生態上的投入，團隊能更好地觀察到玩傢俱體喜歡什麼內容。」
比如之前手瓦與陶喆合作，就是因爲團隊觀察到了手瓦玩家經常會拿陶喆做二創，玩陶喆的各種梗。又比如，春節期間，團隊捕捉到了射擊玩家常常提到的「馬槍」，順勢結合馬年設計了春節皮膚。
這種以梗去做宣發的方式，一直是手瓦的長處。最近，產品也與《鏢人》展開聯動，邀請了此沙拍攝TVC。他們基於《鏢人》中的主角「刀馬」，再次掀起了「刀馬刀馬」手勢舞的二創熱潮，社區裏不少玩家都將其稱爲打瓦必會舞蹈。「我們不是在一味追求梗，我們會將它看作一種與玩家形成共鳴的切入方式。」
由於二者的美術設計都充滿了個性，符合年輕人的表達，不少用戶都表示雙廚狂喜。觀察社媒，你能看到許多玩家都來到了線下的快閃活動，換取聯動主題的鐳射卡。
第二，團隊會基於年輕人的生活場景，尋找他們身邊熟悉的事物。
手瓦與肯德基的聯動就是一個例子。由於肯德基本身就是許多年輕人的生活方式之一，在聯動之後，一系列二創接踵而至；而「無畏巡迴」活動，則是通過把瓦帶到不同的城市，讓不同玩家都能在線下感受到瓦的魅力。
第三，在團隊看來，內容沒有高級低級之分。「不是說我們做的東西，一定要是陽春白雪，高高在上，關鍵還是它是否符合年輕人品味，它的品質有沒有達到標準。」
黃凌冬跟我總結，「現在玩家愛憎分明，大家都會有自己的主觀判斷，我們要做的不是去解釋、去告知，而是要多做。」
03
新一代年輕用戶首選的射擊手遊
回顧手瓦過去一年的發展，一億註冊用戶量、千萬DAU，以及手瓦沉澱下來的社區文化，都超出了團隊的預期。
不過，射擊遊戲市場的競爭依然激烈，面對搜打撤等新鮮玩法的衝擊，以及越來越多熱門產品也開始涉足公平競技或爆破模式玩法，「說不擔心、不焦慮肯定是假的。」但黃凌冬依然認爲，「玩家並不會因爲遊戲是某個品類，或者某個美術風格，就徹底轉向另一款遊戲，玩家追求的還是一種整體化的體驗。」
「從現在的大盤上看，射擊遊戲還是全球最大的遊戲品類。中國的射擊市場和用戶盤子也還在不斷擴張，年輕用戶的紅利依舊客觀。」一個數據是，手瓦現在的年輕用戶佔比超出了團隊的預期，大量的高校學生都表示，手瓦成了他們的第一款射擊遊戲。
而對團隊來說，現在他們最關心的事情，是如何做好用戶分層，如何保證手瓦邁入大DAU遊戲的長線運營階段後，能夠滿足不同玩家的需求，這裏麪包括玩法、社交、內容等等。
「之前，我們在社交方面做得可能不夠鮮明，這或許是因爲前期沉澱的更多是競技玩家，但在用戶量上來之後，社交一定是需要去補足的。同時，我們也希望在玩法上面做更多嘗試，看看公平競技還能生長出什麼新東西。包括在內容生態層面，我們也不能幹等着，而是要積極地尋求變化。」
在對話的結尾，我問他，手瓦現在的標籤有很多，團隊最希望傳遞給用戶的產品認知是什麼？是公平競技嗎？
「是新一代年輕用戶首選的射擊手遊，事實上團隊目前爲止所做的一切，都是圍繞實現這點去做的。我們希望，未來手瓦可以成爲中國最火的射擊遊戲。」
