2026遊戲行業或將裁員1.5萬人，科隆開幕演講「請善待從業者！」
「請善待從業者」是本屆gamescom dev的開幕演講中，Amir Satvat給行業的第一條建議。
在這場演講中，Amir首先解釋了「重置」：預計今年遊戲行業將有約1.5萬人被裁，情況可能和2024年一樣糟糕；全球遊戲行業從業者約75萬人，2017年至2022年行業新增了15萬人，但過去4年只新增約5000人；行業收入仍在增長，卻高度集中於頭部遊戲，獲客也越來越難……
乍一看，這些變化令人不安。不過，Amir從地域、從業者流動等角度拆解了行業轉變，也談到曝光、UGC和投資中的挑戰與機會。他不排除行業最終可能會走向巨頭壟斷，或完全碎片化；但更希望它能回到幾十年前那個規模更小、更穩定、更健康的生態。
Amir特別強調了人的作用：「遊戲行業是由人組成的，離開了人就什麼都不是」。
他呼籲行業善待從業者，提供更多學習機會和更可持續的職業路徑，而不是讓新人和資深從業者的年入職率都只有4%；他也希望行業重新認識外包，不再把外包人員與正式員工區別對待。
他還提到了中國：不論是行業體量、從業者規模、變革還是增量，中國都會爲全球遊戲行業帶來巨大能量。比如，全球PC收入增量的42%來自中國；微信小遊戲月活5億；過去幾年春節期間，Steam月活過半來自中國。
這場演講和Amir的經歷高度相關：他目前在騰訊負責商務拓展，對中國遊戲行業有長期觀察；而他創立的ASGC（Always Supporting the Games Community，永遠支持遊戲社區）在歐美遊戲行業的裁員大潮當中，幫不少同行找到了工作，因此享有頗高的聲譽。
以下爲開幕演講《遊戲行業重置：發生了什麼，還要發生什麼？》整理：
今天想聊的是遊戲行業的「重置」，談談遊戲行業有哪些難處和積極信號，以及經歷數年困境後，它可能走向何方。
先介紹一下自己。我在騰訊負責商務拓展，同時創立了ASGC。後者一直致力於支持遊戲社區，我們積累了關於遊戲行業的大量數據，尤其是人力資源數據，可能比世界上任何機構都全。
遊戲行業由人組成，離開了人，行業就什麼都不是。因此，今天演講的第一部分會聚焦「人」，我會用統計數據和細節，爲討論打下基礎。我也會談談「重置」是什麼，它對從業者有什麼影響，哪些結構性變化值得關注，最後給出行動建議。這些建議，既來自我的思考，也來自人們反覆提到、且有數據支撐的共識。
01
重置是什麼
去年，行業裁了大約9000人，我原本期望今年會降到8000上下。
但我預測，到今年年底，會有約15000人被裁，這幾乎和2024年一樣慘。之所以這樣預測，是因爲社區成員信任我們，願意跟我們分享更多數據。
這個數字當然可怕，但比起這個大數字，更重要的是理解它對應的基數。遊戲行業大概有三四十萬人從業，但一個叫Games Industry Coffee Chat的組織統計了數據，認爲遊戲行業的直接加間接就業約75萬人，我也認同。人們不瞭解中國、印度等地的遊戲行業就業規模，所以常常低估這個數字。
四年來，我收集數據匯入模型，模型顯示，即便經歷持續裁員，從2020年至今，行業從業者總數其實仍是淨增長。
你可能會說：這和我身邊的慘狀對不上啊。
爲了解釋這一點，我把過去5年的數據，和2017到2022年的數據做了對比：2017到2022年行業新增了15萬人，而從2022年到2026年只新增了5千人。也就是說，行業仍維持微弱的正增長，但與此前5年的巨大增量相比，幾乎可以忽略不計。
行業收入也是一樣，收入確實在增長，但掰開來看，你會發現收入高度集中：50%～60%的收入流向了前20名遊戲；移動端的獲客越來越難，越來越依賴迴流和存量玩家變現；PC和PS平臺80%的遊戲時長，集中在七八十款頭部產品上。
總盤子的數字很好看，但對小團隊和新公司來說，實際的日子要難過得多。
下面這一頁幻燈片是重點。大家常常把困難歸因到過度招聘、AI等兩三個因素上，但我總結了15到20個因素。無論你從事什麼崗位，總能在其中找到一項與自己有關的問題。
標成綠色的是「地理性崗位轉移」，它最能解釋當前行業的變化；而「曝光壓力」和「AI不確定性」標成了紅色，是因爲沒有任何人有辦法解決它們，但如果它們無法被解決，我接下來講的很多事可能都會變成無稽之談。
02
從業者的流動
大家對行業的「重置」有了大體印象之後，我想先聊聊從業者。
我剛剛提到了「地理性崗位轉移」，而它本質上是遊戲崗位從北美（也包括西歐）流向世界其他地方，這種流動的原因，包括人力成本、政策、人才供給等。
我列舉一些今年的數據，大家就能感受到了。今年發生了115起裁員，其中超過三分之二來自北美的公司。據我估算，北美已經減少了15%的從業者，差不多是25000個崗位；更具體地看，曾經有1年到1年半，全球有一半以上的裁員發生在加州，而且這事至今勢頭未減。
我們再看看在招崗位（面向未來的招聘，而非存量）：我對比了2024年Q3和2026年Q1的數據，最大的變化，亞太地區的崗位佔比上升了10個百分點，其中，中國佔全球的份額上升了12%；歐洲佔比基本沒變；北美略有下降。特別提一下，遠程辦公崗位大幅萎縮，現在只佔全部崗位的11%。
說完了崗位變化，我們再看看人才供給。
2010到2023年，以入行爲目標的學歷和證書項目，數量增長了10倍，僅美國就有400所院校開設了遊戲相關的專業。
而單看遊戲與互動媒體設計專業，14年來，畢業人數增長了4倍。
更糟糕的是，不同專業的畢業生分佈很不均勻。在很多地方，有一半以上的畢業生，學的是遊戲設計這類最難就業的專業。
可以看到，現在想要湧入行業的人空前的多，但他們入行的希望非常渺茫。
據我估算，求職者如果沒有任何遊戲行業的經驗（不僅僅是畢業生），那他1年內進入遊戲行業的概率是4%。
再看全行業的招聘情況，全世界同一時點只有約2000個初級崗位在招，即使把崗位流動計算進去，一年也不過2500到3000個。每1個遊戲崗位，就有5個求職者在競爭，而在北美，這個比例大約是11:1。
資歷要求也在上升。我跟蹤了4年，發現同一崗位的平均資歷年限要求提高了3年；而因爲有經驗的人也在找工作，原本零經驗或一兩年經驗就能投遞的崗位，現在往往能招到有三四年經驗的人，這也提高了入行難度。
不僅是新人難入行，50歲或同等資歷的人，年入職率也只有4%到5%，以至於行業出現了奇怪的現象：有幾年到20年的經驗人非常好就業，但零經驗或老資歷的人想找工作就很難。
崗位職能的比例也在變化。我通常把遊戲行業崗位分成四大類：美術、動畫和影視化相關崗位；工程崗位；遊戲設計崗位；以及製作、項目管理和產品崗位。這四類崗位，約佔全部在招崗位的70%。
但4年來第一次，遊戲設計佔比跌出了前四，取而代之的是市場與廣告；商業智能（BI）、品牌和電競相關崗位也越來越受到重視。究其原因，我猜一部分是AI改變了編程，另一部分是大家都在試圖解決曝光問題。
求職的方式也變了。有人說，大家應該停止海投，因爲冷投已經沒有意義，一切都要靠人脈。我不完全同意這種說法，但確實有相關的證據：如果你跟HR或者獵頭有任何關聯，你獲得工作的概率可能會高至20倍。
同樣，有1到2年經驗，那你在失業後一年內再就業的概率會有30%。這對有些人來說當然是一種優勢，但它也可能會加劇行業內外的鴻溝。
03
結構性變化
聊完了從業者，我想再聊聊行業其他領域正在發生的重要結構性變化。
先說主機市場。和移動端一樣，主機市場的收入越來越依賴現有玩家的消費貢獻；再考慮到內存成本上漲帶來的壓力，主機的處境可能會更加艱難。
我也不確定未來該往哪走，可能是雲遊戲之類的創新。但過去那種依靠獨佔推動裝機、依靠畫面升級推動換機的模式，大概率會進一步弱化。主機行業的重心可能會轉向降低使用門檻，畢竟新硬件太貴了。
再談談中國。我在騰訊工作，按規定，我不提一次中國，是不能下臺的（笑）。
正經地說，過去3年多次來到中國，讓我學到了很多。舉個例子：除了具體業務之外，我們和合作夥伴交流時，大家提出最多的需求，就是想看看我們那份「讀懂中國」的分享材料，「讀懂Steam」排第二。
如果不親眼看看，你很難真正理解中國遊戲行業的能量與變革：2025年，全球PC收入增量的42%來自中國；2026年，微信小遊戲月活5億；過去幾年春節期間，Steam月活過半來自中國。
一方面，這裏存在巨大機會。中國玩家對頭部遊戲的偏好，雖然有些不同，但與其他地區並沒有本質差異；另一方面，中國也是全球競爭的焦點，你只要親眼看到中國遊戲行業的體量和工作室數量，就會明白，我爲什麼要解釋75萬從業者這個數字了——中國的就業人數太多了，我們都低估了未來幾年裏，它在遊戲行業變革中的影響力。
接着談平臺增長。UEFN、Roblox、Overwolf這類生態令人興奮，也有真實的機會存在，但我也希望大家謹慎一點，最好還是看看玩家付費數據怎麼樣，市場有多少新遊戲，也要注意：這些平臺自身也在面臨挑戰，而且平臺上的收入和機會，都高度集中在極少數遊戲手裏。
平臺在遊戲行業是很重要，但大家不要以爲整個行業都會變成「friendslop」，然後就All in進去了。
另外，UGC平臺最大的啓示，是人們的社交方式已經變了。
我以前玩《魔獸世界》的時候，會坐在暴風城裏，掛着語音和朋友聊天，那個年代的社交就是這樣。
如今，我們會做20秒的短視頻，展示遊戲，然後問觀衆「喜歡是嗎？這是一款120小時的遊戲，你可以去玩了」。
人們當然一直需要社交，但現代社交的參與一直在變，我們需要理解這一點，而不是把時髦的東西都混爲一談。
還有至關重要的一點：遊戲需要早點曝光。舉個例子，在合作中，騰訊的團隊基本都會建議合作方早點引入創作者，讓玩家上手反饋、積累願望單，而且會建議大家比計劃的再提前半年到一年。
我們也該拋棄那種遊戲開發要藏着掖着的觀念了：搶先體驗這些形式已經證明，跟社區接觸，讓玩家參與和反饋，這些事現在非常重要。
聊完機會，也該談談收縮。
先說說投資，大家都知道投資下滑得厲害。雖然近期也有好消息，比如包括Makers Fund在內的基金募了2.5億美元，但整個行業的情況是，從2021年的峯值算起，遊戲初創融資從100億美元跌到20億美元；從種子輪晉級A輪的比率只有科技等行業的一半——我們還沒想明白基金和遊戲公司該怎麼相處。
這裏展開說說，爲什麼我認爲投資領域會發生這些變化。
我的職業生涯始於投行，天天研究「可比公司」，但是不同行業的公司怎麼比？不同的生意有不同的畫像啊。說句不好聽的，我過去十幾年最大的教訓之一，就是除了少數例外，大多數投資工具和遊戲不相容，大多數非遊戲行業的集團也和遊戲工作室不相容，因爲外來者的預期完全錯位。
遊戲是一種不可預測的生意：它沒有穩定的利潤率模式，比噱頭贏不了AI，比穩健贏不了企業軟件和雲計算。這門生意的波動性和回款節奏，外行並不習慣。
有段時間我在亞馬遜工作，公司同時有四五款MMO在研，但公司做這些是它們在現金流貼現（DCF）預測表上好看，而沒有大數字、大ROI的小遊戲就不好看了。
曝光問題之前已經談過，但我還想再拆開說說，它的挑戰還能分兩層：
第一層挑戰，是從數量龐大的遊戲中突圍。Steam每年新增約2萬款遊戲，但只有3%，大約600款遊戲的同時在線峯值能超過100人；
第二層挑戰在於，哪怕你突圍了，變成了那幾百款遊戲之一，但這些遊戲的收入高度集中，它們之間的競爭還是非常慘烈。
然後是3A和外包問題。
先看留存崗位崗位，目前大多集中在3A體系內，其中很多崗位，都有外部出資方、財務投資人或私募股權撐着。
但3A團隊的構成也在改變，兩三年前在DICE上，大家聊到外包、精簡團隊時，還會藏着掖着，好像見不得人；到了今天，這些事都已經擺在檯面上了。
再看看在招崗位。我們從2022年五六月開始收集數據，那時行業過半的在招崗位還在3A內，現在不到三分之一；純外部開發與外包崗位，升到了10%到15%；剩下的是引擎、工具等。
信號已經很清楚了：行業的權力基礎正在轉移。當然，我不是說3A會消亡，擁有強大團隊、超級IP、合理成本結構的公司，比如任天堂，永遠會在行業有一席之地。
面對這些變化，常常有人問我「什麼時候能迴歸常態」，我理解這種期望，但這想錯方向了。
我們不會回到「常態」，行業正在變化，至於變化成什麼樣，取決於我們所有人——這就是我說的「重置」。
既然聊到了3A，我再多說兩句：過去三四年，很多剛從3A大廠分拆出來的工作室，在市場、廣告和BI這些方面，還抱着零售時代的大預算思維，用了兩三年才學會KOL營銷、視頻傳播、精準投放那套東西。
不僅如此，他們還發現，即便這些全做對做好了，也沒法穩定預測遊戲的市場表現。現在大家意識到了這一點，但要解決它還得費些功夫。
最後聊一個很多人關心的問題：彈性定價。
現在遊戲定價已變得極其複雜。在Steam上，越來越多的訂單集中在30美元、甚至10美元以下。這有曝光的原因，但也有人在遊戲做大之後，反而被價格坑了：比如有個系列，前兩代10美元，上一作30美元，最新作70美元，後兩作補丁齊全、DLC滿配，結果在線人數最多的是便宜的舊作。
現在玩家庫裏的遊戲太多，廠商應該探索更靈活的定價，而不是把自己綁死在一種定價方式上。這方面的白皮書很多，如果你沒考慮過這個問題，最好多想想。
04
只有行動才能改變
接下來，我想給出一些建議。這些建議只是很小的一部分，我也鼓勵大家列出自己的清單，並真正付諸行動。如果我們希望行業走向自己期待的方向，以下這些變化最需要發生。
第一，請善待遊戲從業者，就這麼簡單。這一條我能講一小時，我就說最容易的一點吧。
有時候，我會在一週之內收到上千條來自社區的「恐怖故事」，都是關於離職的，比如有人被匿名電話通知離職，然後他交出電腦，走人，這就是全部的離職流程。
有人會反駁說，離職的人拿了遣散費啊，可是從業者和遊戲行業的關係，難道不該比純算錢更好一些嗎？
我說的是最基礎的「善待」，遊戲行業應該做得更好。
第二，我們得多支持員工持續提升。
現在行業正轉向更小、更中心化的團隊模式，崗位和人都更加流動。這不一定是壞事，但如果我們一邊壓低工資，頻繁裁員，一邊又不支持大家學習提升和規劃職業生涯，那到最後，有能力的人一定會離開這一行。
其實這已經發生了。據我估算，2022年以來，已經有累計約12萬人年的行業經驗，從遊戲行業永遠流失了。
第三，我們需要提供持續學習的機會。
現在的學習機會太少，今天這樣的大會只能偶爾舉辦；行業內部的實踐分享、互相支持和經驗互通也太稀缺，GDC調查這類內容遠遠不夠。
社區裏很多人告訴我，他們感覺跟同行失聯了，那些試圖解決AI、曝光這些大難題的人感覺尤甚。
我們也需要重新思考和改變遊戲專業教育。
有很多盡責的教育者在做對的事，但現在就業安置率只有個位數，我們必須更坦誠地告訴報讀遊戲專業的學生，他們拿到一份正經遊戲行業工作的概率有多小。
培訓也應該面向所有崗位，並強調跨行遷移性。因爲即便遊戲行業真的好起來了，它也會比過去更脆弱，看看任職年限和崗位穩定性就知道了。我今年常說，ASGC已幫助5200多人就業，其中60%以上，是在遊戲行業之外的再就業的。
這是現實，我們需要幫人們做好準備，尤其是剛入行的人。
第四，小團隊、緊預算。
我看過一份很紮實的華爾街市場分析。他們把品類細分到三四層，結論是，機會只存在於10至15個具體方向。
我的結論恰恰相反，行業最樂觀的情景，可能會有點像過去：一款遊戲可能只能賣40萬到100萬套，但它只要能命中某個細分人羣的真實需求，就是大成功。要實現這一點，行業要從小團隊開始，真正理解客戶，坦然接受外包。
這也意味着責任。去年我在XDS（外部開發峯會）上一直在想，我們欠外包從業者什麼？
必須停止區分員工，大家都在同一個該死的團隊裏啊；而隨着外包盤子變大，遊戲公司的核心團隊可以保持精簡，只要在其他方面提高標準就行了，比如給外包署名，幫助他們延續職業生涯。
第五是改善投資者關係。過去遊戲行業融資數字那麼大，是因爲很多人開着大支票入場，滿嘴可比公司、指標這些概念，預期卻和遊戲行業的現實完全錯位。
我尤其想對工作室說：尋找機會時要保持清醒，知道自己理應期待什麼、能夠得到什麼；同行之間也該更透明地分享談判經驗，我見過太多對開發商很糟糕的交易，他們理應得到更好的對待。
第六，爲所有人建立可遷移的職業生涯，推動每個人的就業率從4%走向30%。當然，如果所有人都在攢經驗，就業率肯定會被攤薄，但重點是：無論是否在職，每個人都必須持續積累技能和經驗。
從心理層面和職業生涯長度來看，我們都必須打破這種成見：失業了，不代表你就不再是遊戲行業的人。
暫時離開行業完全沒關係，但那段時間不應該被浪費。我們有確鑿證據表明，堅持積累技能和經驗的人，往往能獲得更好的結果。
第七，我想談談機會在哪裏。以下是一些引起我注意、也鼓勵大家進一步觀察的領域。
UGC值得探索。每一個沒玩過Roblox或UEFN遊戲的人，都應該親自去玩一玩，理解那些生態。
AA和獨立遊戲同樣是重點。無論看Metacritic還是OpenCritic，獨立遊戲在頭部遊戲中的佔比，都比3年、5年、10年乃至15年前更高，達到了歷史最高。這或許是我今天最樂觀的一點：人們還是能做出真正的好遊戲，而且好遊戲也更多了。這也是爲什麼曝光更重要了。
職業生涯也會越來越國際化。隨着北美和西歐在全球在招崗位中的佔比跌破50%、逼近40%，想在遊戲行業走完職業生涯的人，應該看看全球的崗位機會：很多地方的人才充滿活力，而且崗位增長很快。
至於工具和外部開發支持，我前面提到了各種問題，在解決方案裏就有巨大機會。在3A與外部開發之外的引擎、工具等中間層領域，資本、精力與人才的重要性前所未有，很多突破會從這裏出現。
第八則是注重延續性。看看那些長期成功的遊戲，當同一支團隊做到第3、4、5款遊戲時，延續性就很重要了，《艾爾登法環》《博德之門3》都是如此。這一點與小團隊的邏輯非常契合——一個更小、但更穩定的框架，可以不斷積累，最終把小做成大；反過來，一味追求規模、卻不調整業務，只會帶來更多問題。
05
你是行業的一份子
最後，我想鼓勵每一個人。
四五年前，我開始做社區時，我沒有平臺，只有1000個粉絲，頭號粉絲是我媽，所有人都覺得我瘋了。但很多人一起努力後，我們在遊戲領域確實幫上了一點忙，也造成了一些影響，在座的各位一定也能改變一些事情。
我知道，看看到行業裏那麼多糟糕的事，你可能不想再摻和，但我真心希望大家振作起來：還有很多事可做，選一個你真心想攻克的小項目，在工作之外去做，它可能會產生超出想象的影響。
我不認爲行業的未來早已註定。如今，我們所有人的選擇都將決定它的方向。有兩種結局是我絕不希望看到的，但它們並非沒有可能。
一是市場的一切都被買走掏空，只爲榨乾遊戲的價值，所有權不斷集中；二是一切極端倒向UGC，加上AI等因素，行業裏都是小公司，行業毫無集中度，那些尋找機會、組建團隊、想要獲得延續性的人處境更糟。
我更希望看到的，是一種有紀律的小公司生態：我們一起攻克宏觀問題，熬過重建小公司的艱難階段；隨着這些公司成長，人們仍然會繼續玩遊戲，市場也會回暖。
有一件事很鼓舞我：成功的小遊戲與受衆需求之間的匹配，正在變得越來越好。比如X世代，他們有錢，也正在變老、走向退休，有研究顯示，專門瞄準這個人羣的遊戲，商業表現相當不錯；行業也可以用更短、更便宜的作品，吸引只玩UGC的年輕人。
最後，我想用「回到未來」來收尾。
大約在1992或1993年，我十來歲。當時，我在雜誌裏看到Ken Williams宣佈《國王密使V》賣了四五十萬套，收入了大約2500萬美元。這已經足夠讓他們開一場慶功派對，並開始籌劃貝爾維尤的新總部。
我們是從什麼時候開始，從「賣50萬套值得開派對」，變成「賣了幾百萬套還被說真爛」的？我理解制作成本的邏輯。但在如何定義成功這件事上，還有比成本更重要的東西。如果我們能回到一個更有紀律、更小、更穩定、更健康的生態，我不覺得這會是壞事，它反而能爲我們希望看到的行業未來打下基礎。
最重要的是，請在工作之外找到屬於你的角色。你是行業的一份子，你也有責任讓事情變得更好。
