一年流水70億，全球最賺錢的IP，又雙叒叕贏麻了
近兩年最賺錢的手遊新品裏，有一款不得不提到的遊戲：《寶可夢卡牌口袋版》（後簡稱寶可夢TCGP）。
根據Sensor Tower近期的報告，這款遊戲自2024年10月31日上線後的1年裏，創造了超過12億美元的收入（不含廣告及第三方安卓渠道收入），約70億人民幣。
還記得它上線第一天強勁的勢頭：橫掃70多個國家和地區免費榜Top 1，進入60多過暢銷Top 10，摘下10個國家和地區暢銷榜冠軍，3天用戶破千萬，首月收入2.3億美金。這款遊戲的大爆，也讓開發商之一DeNA的第三季度遊戲利潤暴漲8000%以上。
遊戲的後勁也不小，上線4個月時，官方宣佈全球下載量破億，上線204天時，刷新記錄成爲寶可夢繫列最快達成「10億美金收入」的作品，上一個記錄保持者還是曾經火遍全球的《寶可夢GO》（282天）。
到目前爲止《寶可夢TCGP》依舊是40多個國家和地區的暢銷榜Top 20常客，尤其在日本和美國市場，暢銷榜走勢相當穩定。
在2025年全球收入排行榜（AppMagic發佈，不含第三方安卓數據，不含平臺分成）裏，排在前十的產品幾乎全是老資歷，大體分爲四類：
一是《王者榮耀》《和平精英》這樣在特定地區擁有絕對統治力的長線大作；二是《Candy Crush》《MONOPOLY GO!》和《Royal Match》這類火了好多年的手遊；三是《Last War》和《無盡冬日》爲代表的買量大戶；四是集UGC偉力於一身的遊戲平臺《Roblox》。
而在前十的老資歷當中，能頂着後疫情時代的競爭壓力，並且在近1~2年內崛起的全球性大爆款，只有第九位的《寶可夢TCGP》這根獨苗。
這種特殊情況讓我十分好奇，憑什麼是它打破後疫情時代的頭部競爭格局，以及它的崛起路徑到底有沒有普適性？
01
遊戲精心設計的「陷阱」
要解開上面的疑問，繞不開最根本的「產品」設計。拋開所有外部因素、IP相關因素，單看《寶可夢TCGP》的核心設計，能總結出兩個要點：一、頂尖的卡牌設計；二、足夠舒適的玩法。
乍看起來，遊戲裏的卡牌只是寶可夢實體卡的復刻品，實際拆開看，很多細節設計、製作工藝，都值得同行借鑑。
簡單講，《寶可夢TCGP》卡牌擁有一套相當完整和細緻的製作流程，確保每張卡從原畫，到建模，再到特效，都可以在保證製作效率的同時，達到足夠精緻的最終效果。
在這個基礎上，卡牌設計最有特色的地方，就是「躍出卡牌畫框」的視覺張力。這種張力來源於「分層式的卡牌外框」與「3D化的卡面表現」的結合效果。
爲了更進一步區分各個稀有度的卡牌，製作組又引入了多種工具，來製造表情變化、光暈、粒子、閃光、紋理、透視、流動等不同的特效。
經過大量試錯後，製作組總結了卡牌效果打磨過程中的三個關鍵要點：「能夠自由移動卡片」「始終保持預期外觀」以及「卡片能夠根據其位置自然變化」。
實現這些要點時，製作組也找到了一個很有效的解決方案：「離屏渲染」技術。相當於在專門的攝影空間當中對貼圖進行拍攝，再將貼圖放在特效模型上進行渲染。
有了這些細緻的特效做託底，對玩家而言，《寶可夢TCGP》的卡牌才能脫離簡單的情懷載體、實體卡複製品，成爲有實際收藏價值的藏品。
有了卡牌藏品，剩下的問題，就是怎麼讓卡牌在遊戲的各個系統中流轉起來，並體現出藏品的各方面價值。《寶可夢TCGP》是通過多個細節來實現的。
首先是門檻放得足夠低。
相比其他TCG、CCG遊戲，《寶可夢TCGP》的玩法設計相當簡單直接，局內流程爲抽牌、召喚、用技能、用訓練家卡、攻擊，核心策略有管理能量、考慮進化、干擾等，先擊敗對手三隻寶可夢的人勝利。
整個戰鬥玩法給人的初印象，就是組卡簡單、戰鬥策略簡單、數值簡單、表現簡單，沒有其他TCG遊戲那麼複雜的連鎖和說書環節（即玩家一個操作觸發大量的效果連鎖，旁人觀看起來像是在聽別人不停說書）。
儘管後期也有很多不同的流派，比如沙奈朵超夢的高效循環流、巨沼怪的暴力輸出流、百變一家鼠的速攻流、大嘴娃爲核心的消耗流等。但總體上《寶可夢TCGP》的上手門檻和難度，在同類遊戲當中始終屬於較低一檔。低門檻的玩法設計，也讓這款遊戲更適合大衆玩家，幾乎不存在玩家年齡層的限制。
而且這種簡單直接的設計思路並不侷限於玩法，比如遊戲的UI設計也遵循相同的理念，用擬物化的風格、扁平化的細節，以及白色爲主的色調搭配，直觀地給人一種清晰易懂，能輕鬆上手的印象。
其次是提高拆包的爽感和期待感。
在卡牌設計足夠精巧，懷舊感展示充分的基礎上，官方還用了大量細節設計，來確保玩家對抽卡始終飽含期待，並且在抽卡後能獲得足夠的爽感。
比如在運營策略上，官方經常用經典卡迴歸、主題擴展包等，讓流失玩家忍不住迴歸。
根據AppMagic的統計，去年《寶可夢TCGP》收入最高的一個月，就是「時空大亂鬥」擴展包熱銷的2月份（包含路卡利歐、帝牙盧卡、希羅娜等熱門寶可夢和角色）。尤其是1月30號卡包上線當天，玩家在遊戲中的消費達到了歷史峯值：單日1180萬美元。
除此之外，還有諸如每天免費兩包、通行證免費體驗兩週、卡包可以從厚度看出稀有卡是否出貨等細節設計，這些都在刺激玩家對抽卡和出貨的期待感。
最後是創造獨屬於《寶可夢TCGP》的社交氛圍。
重視「社交」這一點，是很容易被外部忽略，也是製作組明確表示從遊戲製作最初就不斷設計和打磨的一個要素。良好的社交氛圍，可以讓玩家即便不參與戰鬥，也能享受遊戲的樂趣。
不過《寶可夢TCGP》的社交邏輯不同於其他手遊的社交套路，它更像是一種基於TCG的集換、對戰等特點，而專門誕生的「微社交」環境。
有歐美業內人士分析了遊戲獨特的社交氛圍：「圈子裏總有人在各種場合吸引我回歸，比如在派對上邊喝酒邊向我發起挑戰，於是我不可避免地因爲慘敗而開始構築更強的卡組，結果連帶着女友也來找我換卡。」
最終他用「比嗑藥的癮還大」來形容《寶可夢TCGP》社交圈子帶給他的感受。在他看來，這種社交氛圍，也是遊戲在流失超過2000萬用戶後，還能不斷吸引玩家迴流，最終把活躍用戶穩定在3500萬的關鍵原因。
所以用戶一旦進入《寶可夢TCGP》構建的循環當中，就很難擺脫那種獨特的爽感，如同走進一個精心設計的「陷阱」。
02
「世一IP」又打碾壓局
對於TCG賽道，《寶可夢TCGP》的設計確實大膽且冒險，但這種冒險放在寶可夢這個「世界第一IP」身上，就顯得無足輕重了——寶可夢幾十年的IP積累，足以讓絕大多數要面對的局面，都變成碾壓局。
1996年2月27日，寶可夢繫列第一款遊戲的兩個版本《寶可夢 綠》和《寶可夢 紅》發售，時隔近30年，當年玩着寶可夢長大的玩家，已經成了現在的高消費人羣。
因此，寶可夢老粉的支持和傳播，在《寶可夢TCGP》的崛起過程中，起到了最爲關鍵的基石作用。
從Sensor Tower的數據裏能清晰看出這一點，遊戲上線一年內，日本和美國玩家貢獻了最多的下載量，寶可夢老家的日本用戶則貢獻了最多的收入，遊戲在日本市場的平均每次下載收入達到了23美元。
再從年齡層看，日本的老粉佔比最多，初代寶可夢影響最深的35~44歲用戶羣，基本是其他主力市場的兩倍。同時，日本玩家的平均在線時長（每週138分鐘）、平均遊戲次數（23次），也是幾個主力市場中最高的。
進一步來看，寶可夢實體卡牌打下的基礎，也是決定《寶可夢TCGP》上限的核心要素。
初代寶可夢發售同年的10月份，寶可夢TCG正式發行，從Google關鍵詞搜索趨勢可以初步判斷，此後的長達20多年的時間裏，寶可夢TCG的熱度一直穩中有漲。
隨着寶可夢正作的不斷推出，這個IP的多媒體版圖也在逐步擴大，寶可夢TCG也在這個過程中逐步吸納核心受衆。這個過程中，寶可夢TCG的一系列基礎建設也得到完善，包括遊戲規則、官方賽事，以及實體卡市場生態和交易價格。
2016年，寶可夢TCG開始經營YouTube官方號，同時官方加快了擴展包的發售頻率，幾乎翻了一倍。在這之後，TCG相關的衍生視頻開始快速增多，比賽、冠軍卡組、策略分析、拆包等一系列關鍵詞逐步成爲TCG實體卡在網絡社交環境中的熱門標籤。
在2016年底，寶可夢TCG推出了一類相對特殊的GX卡牌以及相對應的規則，對戰環境開始向着更加「簡單實用」和「數值強勁」的方向傾斜，遊戲門檻也被放低。
兩年後的TAG TEAM卡牌則進一步加重了這種低門檻化的趨勢，同時，官方錦標賽時間的縮短、低價入門套卡的發售，讓寶可夢TCG的用戶量迅速擴大，在2018年形成第一波大爆發。
隨後的幾年，雖然寶可夢TCG的熱度有一定程度回落，但將近30年的積累，也讓它一直穩坐TCG全球銷量榜首，截至2025年3月，寶可夢TCG全球總銷量已經達到恐怖的750億張。
近幾年，新卡一發售就賣光已經成了寶可夢TCG的常態，最誇張的時候，寶可夢TCG單張稀有卡甚至被炒到了5000萬日元。
所以，有着寶可夢TCG線下近30年的積累打底，通過《寶可夢TCGP》將流量從實體轉到線上以後，後者爆發出來的熱度也高得可怕。從Google搜索量來看，2024年11月《寶可夢TCGP》的熱度峯值已經接近當時寶可夢TCG實時熱度的4倍。
這個規模的流量，在短時間內爆發起來的效果屬於核彈級的。從Dockpit當時統計的新增數據來看，《寶可夢TCGP》在上線初期基本碾壓了同類競品（如《遊戲王MD》《影之詩》等），而且它吸引來的絕大多數用戶，都來自TCG之外的領域。
而且頂級IP基本不需要太多推廣，它的自帶流量會與衍生流量形成連鎖反應，快速構建一個流量生流量的自循環。
就好比在YouTube，《寶可夢TCGP》的官宣PV動輒千萬播放起步；在Tiktok，僅「開包切片」這一個標籤，就能養活一大批KOL，上百K點讚的視頻從2024年開始，一直量產到現在。
或許《寶可夢TCGP》這種碾壓局對大多數廠商來說基本沒有參考性，但對於到了一定影響力的IP而言，前面提到的「低門檻+輕量化+IP矩陣引流」的做法，依舊是進入一個新賽道最有效的正攻法。
03
父母傳孩子，孩子傳後代
說回正經的，除了碾壓局，透過《寶可夢TCGP》能看到最有價值的一個命題，其實應該是「大熱IP中後期該怎麼延長壽命」。
從比較務實的角度解讀這個問題，能衍生出一個討論：大熱IP與TCG相結合，是不是一個通用解法？我認爲某種意義上，或許是的。
這並不意味着一個遊戲IP火了，做成TCG就一定能再次賺大錢。但嚴格來說，TCG相對其他遊戲類型而言，它的性價比、抗風險能力，以及可能帶來的收益，綜合來看或許是各方面最均衡的。
就拿國內的一部分手遊大作來說，某個產品火到足以稱作IP後，大多數廠商的下一個選擇，都是加大籌碼，做開放世界、做3A手遊、大搞工業化和規模化……但爲此失敗和難產的IP幾乎佔了大半，比如二次元就是典型的重災區。
其實反過來從玩家實際訴求的角度，我們不難找到一些其他可行的方向。比如2017年《王者榮耀》火了以後，小學生圈子裏快速流行起了王者盜版卡牌，它就非常適合拿來做成王者的續作，當然，後來騰訊也的確推出了王者卡牌。
再對比不同賽道的基礎開發成本，做一款TCG也遠比做開放世界、3A大作的成本低，而且TCG的量產難度也更低，開發試錯也更靈活。作爲粉絲向遊戲，這種低成本、更靈活的產品，對團隊的壓力顯然更小，只是在IP增值層面的要求會比較高。
而除了成本角度，TCG在IP長線經營上，能帶來的收益，是很多賽道無法比擬的。一是從線上到線下的過渡；二是從非競技到競技再到電競的路徑打通；三是從遊戲內容到實體周邊的平滑拓展。
藉助TCG的集換交互、線下交流，遊戲廠商其實很容易圍繞「TCG實體對戰」的場景，搭建一個「遊戲主題展-TCG競技-遊戲周邊」的線下綜合體，寶可夢TCG在國內的場館就屬於這種綜合體。
哪怕單獨把線下TCG對戰拎出來，遊戲廠商也能將它嵌入到各種漫展、遊戲綜合展當中，搭建出一個高互動率、現場氛圍良好、人羣留存效果出色的展位。
而且即便TCG和線下做不成了，由TCG建立起來的「實體卡-實體周邊」鏈路，也能爲遊戲IP打通周邊銷售渠道，聚攏付費力和粘性更高的周邊消費羣體。這或許纔是TCG這個賽道獨有的優勢。
疫情後的這幾年，國內很多頭部遊戲、熱門新貴，多少都在遊戲內或遊戲外嘗試過TCG玩法，最有代表性的如《原神》七聖召喚，從2024年上半年到去年初都有不少動作，後來也和代理商合作推出了實體卡牌。
不過可惜的是，去年2月以後七聖召喚的官方動作開始變少，這套玩法逐漸演變爲原神玩家內部消化的一個附加內容，距離完全獨立併成氣候，還有很長一段路要走。
這裏也能看出，熱門IP轉TCG也並非萬能藥，前期在粉絲羣體內的鋪墊、玩法的設計、後續的持續投入，都是這個賽道決定成敗的關鍵，缺一不可。
所以換個思路，要讓「大熱IP不斷增值、不斷延長壽命」，我們不妨從角色長期經營的角度去解讀。
雖然遊戲被我們看做IP變現最有效的一種載體，但上升到全球頭部IP的層次，遊戲反而不是最賺錢的變現方式。
寶可夢公司在去年6月公佈了第27財年（2024年3月~2025年2月）的財報，其營收從上一財年的2975.8億日元增加到4109.32億日元，增長了1134.24億日元，增幅超過38%。
這段時間內，AppMagic預估《寶可夢TCGP》的收入在6.6億美元左右，考慮到與DeNA和Creatures Inc的分成，遊戲給寶可夢公司帶來的收入要打不小的折扣，因此1100多億日元的收入增長裏，很大一部分要來自《寶可夢TCGP》大熱，爲寶可夢相關產品和周邊產業帶來的附加影響。
事實上，頂尖IP一定離不開跨媒體策略，寶可夢IP的動畫、電影、周邊、玩具、實體店、IP授權等各方面收入，始終是它最賺錢的部分，遊戲在它的產品矩陣中，扮演的更多是衝鋒手的角色：用遊戲的高參與度、廣泛影響力，帶動IP全方位變現。
前不久全球IP收入排行當中，寶可夢以2880億美金的累計收入，位列斷檔Top 1，並且高出第2位將近2000億美金。而且縱觀這份榜單，懷舊和品牌效應纔是真的印鈔機。
十年前一份採訪裏，日本遊戲業內對寶可夢的成功進行了一番拆解分析和預判，放到現在也適用。
在當時的從業者看來，寶可夢賴以成功的底層設計，是它的「收集、訓練、交換和對戰」整套系統，這套系統代表了玩家最基礎的遊戲樂趣「聚攏自己喜歡的東西」「享受成長的快樂」「跟別人分享喜好」以及「與對手比個高下」。
而寶可夢繫列長久的經營下，玩家對這套系統的喜愛，逐漸沉澱爲對寶可夢標誌性角色的喜愛，因此絕大部分玩家看一眼就能分辨出「這是寶可夢的角色」。
於是，「角色」成爲IP多維度價值的具象化載體，角色在玩家流行趨勢中能維持多長的壽命，IP就有多長的壽命。所以絕大多數剛開始走紅的IP都會面對一個名爲「角色生命週期」的分水嶺，能否跨過這個分水嶺決定了IP是否真的可以長青。
至於如何跨過這個分水嶺，寶可夢的解法或許是所有IP都能借鑑的策略：
通過恰當地賦予玩家「對現有角色的情感依戀」和「對新角色帶來的新鮮感」，並在開發衍生內容時確保「角色不會變得乏味」，那麼包含這些角色的內容就能擁有長久的生命力，最終這些內容構成的作品，就可以從父母傳給孩子，再從孩子傳給下一代。
參考資料：
https://manamina.valuesccg.com/articles/3991
https://note.com/hirokano123/n/n6d2817d31eff
https://cgworld.jp/article/202508-cedec-ptcgp.html
https://k-tai.watch.impress.co.jp/docs/news/2070284.html
https://recruit.pokemon.co.jp/saiyo/interview/business.html
https://mobilegamer.biz/critics-week-tom-regan-on-how-pokemon-tcg-pocket-and-peer-pressure-lured-him-back/
