悶聲發財？春節檔最大爆款黑馬，是款氪金點拉滿的種田遊戲
要說整個春節檔最讓人意想不到的產品，絕對是《我的花園世界》了。
先看它的離譜成績。在小遊戲方面，自除夕開始，《我的花園世界》就衝上了微信和抖音小遊戲雙平臺的暢銷榜第一，並在春節期間持續霸榜。
圖源：DataEye
在小遊戲市場斬獲成績後，它的App端也開始發力。遊戲在2月24號登頂了iOS遊戲免費榜，截至今日發稿，它也還保持在免費榜第二，暢銷榜Top 20以內。
也就是說，在競爭最爲激烈的春節檔，《我的花園世界》不僅打贏了小遊戲領域的霸主《無盡冬日》，還在免費榜短暫壓過了《王者榮耀》《三角洲行動》一頭，是實打實的黑馬。
春節期間，遊戲官宣DAU破千萬
而從具體的產品側去看，大家更懵圈了。《我的花園世界》的畫面美術非常簡單，有種頁遊時代的味道，一眼看上去不算是頂級，甚至還被不少人吐槽帶有AI味。它的玩法也很樸素，就是類似《QQ農場》玩法的休閒種田模擬經營。
憑啥它能在春節持續霸榜，不斷走高？葡萄君觀察了一番後，發現大家可能都被它那人畜無害的外皮給迷惑了。
首先，《我的花園世界》給人的第一印象，是那種上手簡單的種田遊戲。
跟着系統引導，你要種植鮮花、澆水、收穫，隨後插花、做花藝，完成訂單任務，再用材料培育新的花種，經營花店。
升級花種可以提升種植效率
看起來，它和其他種田模擬經營大差不差。前期系統簡潔輕量，流程相對流暢，玩家種花、育種的速度較快，沒什麼太重的養成和卡點，即時反饋足夠。
再加上易上手的操作，和等待收成的碎片化遊戲機制，《我的花園世界》更容易吸引到女性用戶和泛用戶。
不過，隨着系統功能的逐步解鎖，遊戲很快就出現了大量氪金禮包，以及月卡性質的VIP特權。
看到這裏，葡萄君還沒覺得有什麼不對勁。畢竟在小遊戲市場，這些禮包都算是標配了。玩家看廣告可以加速作物成熟或鮮花育種的時間，而充值則能免廣告。
同樣，那些一鍵種植、澆水等便利性操作，也被放進了VIP特權裏，雖然看着讓人有些膈應，但也算是小遊戲的常規操作了，就算你不買VIP，似乎也不怎麼礙事。
但當等級提升，解鎖了花靈系統後，葡萄君開始逐漸感受到了這款遊戲的可怕之處。
簡單來說，花靈是遊戲的主要玩法，也是主要氪金系統。玩家獲得花靈後，可以產出月亮幣，用來兌換仙品級別的鮮花，這是玩家的主要養成和收集目標，也是衝擊排行榜的主力之一。
而你想要獲得花靈，首先要有精靈花。精靈花被玩家稱爲小人花，有着擬人形象，相當於其他抽卡RPG中的角色。每月遊戲都會更新一期精靈花卡池，卡池中除了精靈花，也包含當期外觀等獎勵。
精靈花保底爲300抽，需要3個198禮包。如果臉黑一點，可能精靈花保底出來了，外觀也還沒全部抽齊，對於想要獲得外觀的玩家來說，可能還需要繼續氪下去。
你可能覺得，3個198的保底看起來比648要便宜，但實際上精靈花出來後，你會發現還遠遠不夠。
想要獲得花靈，你還需要副花與精靈花（主花）搭配種植，而副花又分爲不同品質，其中橙色與紫色品質的禮包需要氪金購買。
當你好不容易湊齊主花和副花後，還是不能保證你一定能得到花靈。它背後存在一定概率，想要提升概率，就要提升藏品等級，而這又需要花錢購買盲盒。
做到這一步，還不算完。就算你終於整出了花靈，每天能產出的月亮幣還是有上限的，而且這個上限較低，想到你前面已經投入了這麼多錢和功夫，這點月亮幣顯然有點不夠玩，於是你又要開通花之密令，相當於通行證，這樣才能提高月亮幣產出上限，提高養成效率。
除此之外，遊戲的氪金點還有很多，在此就不一一舉例了，但我想你應該已經能感受到《我的花園世界》是如何一步步引導大家氪金的了。如果你是一個收藏黨，很可能不知不覺就投入了不少成本。目前遊戲的負面評價，絕大部分也是在吐槽氪金點太多。
那麼你肯定又會有疑問了，爲啥這麼一個氪金點拉滿的種田遊戲，能吸引到這麼多玩家？觀察下來，可能有以下三個原因。
首先是它的營銷。《我的花園世界》並非是春節才崛起的，遊戲App端在去年8月上線，小遊戲端在9月上線，而它的第一波成績上揚，其實發生在去年國慶。
當時，遊戲弄了一個頗爲新穎的營銷活動，叫“玩遊戲，得真花”。顧名思義，玩家在遊戲裏收穫鮮花，會隨機掉落花卉卡，填寫地址後，就可以在現實中收穫真花快遞。
鮮花對於女性用戶的吸引力是貨真價實的，加上薅羊毛心理，遊戲很快得到了廣泛傳播，去年小紅書上已經有大量用戶分享自己收到的真花。
而在春節期間，他們又加大了營銷力度。不僅放大了線下領真花的噱頭，還找來楊紫代言，進一步打開聲量。據DataEye統計，《我的花園世界》從2月14日情人節開始增加買量投放，並登頂了中重度手遊周投素材榜。
圖源：DataEye遊戲觀察
而且，他們的營銷輻射範圍還包含了部分線下場景，比如春節期間，葡萄君在電影院裏也看到了遊戲的代言人廣告投放。
其次，《我的花園世界》精準地鎖定了目標用戶羣體。
如上文所說，它的易上手和碎片化機制捕捉到了女性用戶，尤其是寶媽或是已婚女性。在小紅書的分享帖子中，大量用戶都表示自己的公會成員中，大部分都是已婚或中年女性。
這並不難理解。在日常生活中，大部分中年女性的可自由支配時間不多，過去又沒有玩中重度遊戲的習慣，而酷似QQ農場的輕量種田玩法，則能在極短時間內給予她們正反饋，更不用說遊戲還是鮮花題材了。
同時，遊戲的整體劇情包裝，也是爽文女主逆襲的戲碼：女主發現丈夫出軌後，毅然和離，帶着女兒獨自開花店。
這時再看遊戲的整體商業化策略，比如小額定價的禮包，以及薅羊毛的送真花玩法，應該都是在針對目標用戶有的放矢。
最後，我們還不能忽視遊戲的社交機制。
相信剛剛看完遊戲的商業化策略後，很多人會好奇，如果我不氪金，是不是就沒法玩了？
也不全是。基於遊戲的“偷花”玩法，玩家可以去好友的花地裏偷花，或者在公會里獲得其他玩家分享的鮮花。因此，不少玩家也會把《我的花園世界》比作披着種田外衣的SLG——大哥（姐）帶着一羣小弟（妹）玩遊戲。
一方面，這滿足了所有玩家的情緒需求，大R玩家可以額外收穫成就感，小R或零氪玩家也能通過爲公會做貢獻獲得獎勵。而且，比起重度遊戲的複雜玩法，種田遊戲的輕量玩法只要求玩家投入少量時間成本，就能獲得足夠的情緒滿足，這也符合近年遊戲行業的趨勢。
另一方面，在這種機制下，玩家每天都會在微信裏分享自己的鮮花，進一步產生了社交裂變。同時公會的競賽機制，又建立了穩固的玩家生態。
感受一下這個遊戲的公會生態
因此，當我們整體去看《我的花園世界》，會發現儘管它看起來在遊戲設計上很簡單，但實際上卻通過環環相扣的系統和玩法，抓住了女性目標用戶。
值得一提的是，關於遊戲的研發商麟貝互娛，目前披露的信息並不多。但根據公開信息，它和摩多科技關係密切。此前，麟貝互娛曾與摩多科技合作過《動友富翁》，後來被益世界起訴抄襲。如今《我的花園世界》的北美市場發行，也是交給了摩多科技。
更深一層的聯繫是，企查查顯示，摩多科技2020年提報的企業聯繫電話，與麟貝互娛疑似一致。且麟貝互娛的歷史股東馬興巧的持股比例曾達到100%，而摩多科技有位股東名叫馬興森。
而提到摩多科技，他們也是悶聲發大財的代表案例之一。公司早年推出的《傳奇世界H5》一度創下當年H5遊戲最高收入的紀錄。後來，他們轉型專注於女性向養成手遊，推出了《花之舞》《皇上吉祥2》等產品，其中據SensorTower統計，《花之舞》海外收入累計超過8億元。
看到摩多科技此前的成績，再到如今《我的花園世界》，以及聯想到此前一直在女性市場表現不錯的友誼時光，葡萄君不禁感慨，當前行業總說女性消費力不容小覷，但提到女性向，大家普遍想到的還是乙遊或換裝遊戲，可在這些品類之外，還有大量其他類別的女性向產品和市場可供挖掘，同時也還有大量女性玩家的需求沒被滿足。
如果能切中這個機會，並把產品品質提上去，或許行業還會迎來更多的可能性和爆款。
