當劉濤穿上六套，它成了春節最「紅」的遊戲
自2月份開始，《三角洲行動》就進入了春節檔的節奏，聲浪一波高過一波。
在實打實的流水成績上面，1月29日S8賽季更新後，它很快就衝上了iOS暢銷總榜第一；上週威龍的紅皮（最高品質皮膚）凌霄戍衛上線後，遊戲又再次登頂了iOS暢銷總榜。
暢銷之餘，《三角洲行動》的社區口碑也在攀升。
一方面，S8的新內容和春節活動鋪得實在有點多，不少主播、玩家都表示遊玩慾望達到了近半年之最。
更不用說，官方還拿出了史無前例的春節福利，包括2600限時三角券以及一系列道具、皮膚，總價值超過千元。用玩家的調侃來說，“我承認之前聲音有點大，我立馬失憶……”
“送點券玩一輩子三角洲”
另一方面，遊戲春節期間的多個宣發，諸如劉濤送六套，海底撈聯動等活動都引爆了玩家社區。就連之前沒玩過三角洲的朋友也跑來問我，劉濤到底是什麼梗。
這股影響力還被進一步放大，在2月7日官方舉辦的新春紅人杯上，陳赫、範丞丞、王勉、胡夏、彭昱暢、柯潔等跨界明星和遊戲主播同臺競技，它的勢能直接讓相關話題登上了抖音熱榜Top 2，不少主播的直播間同時在線人數都衝上了10萬+，吸引了越來越多玩家入坑三角洲， 甚至不少是女性用戶。
上個月《三角洲行動》官宣國服DAU突破4100萬時，我們就曾判斷它在春節檔肯定還會有一波爆發。只是我真沒想到，這次它爆發的勢能會如此之高。
所以他們到底幹了些什麼？我想通過這次覆盤，你應該會對《三角洲行動》有更多的瞭解。
01
用心“埋梗”：
一場精心策劃的共鳴
很多人可能覺得，《三角洲行動》在春節期間的聲量沒什麼好奇怪的，這是大DAU產品滾雪球的自然結果。但如果我們觀察遊戲的整體熱度，會發現它是隨着市場宣發，層層疊加，有序推進的。
第一輪春節熱度高峯，早在2月4號就開始了。當時，《三角洲行動》發佈了一則劉濤相關的品牌短片，標題是“注意看，她是三角洲玩家見過最美的女人”。如果你不玩三角洲，可能會懵圈，但這放在玩家圈子裏，簡直是核彈級別的整活。
簡單解釋一下，六套諧音劉濤，指的是遊戲中最高等級的六級頭和六級甲，而且大部分六套都不能直接購買，只能在後勤處用高級材料製造（一天只能造一組），或者從別的玩家身上搶下來，稀有程度不言而喻。
當玩家在遊戲中遇到六套時，往往會爆發出巨大嘶吼。最知名的便是主播甦醒，他靠紅狼的奪舍流玩法出名，每次“陰死”對面，奪舍到了六套，都會用極具辨識度的口音大喊：“劉濤！是劉濤！”
久而久之，劉濤就成了六套的代名詞，是三角洲裏別人穿着最危險、自己穿着最具安全感的大紅。
而這次官方整活的片子裏，就引用了多個玩家社區的梗。比如讓劉濤站在紅狼身前擋子彈；
還讓紅狼喊出了甦醒奪舍時的名臺詞：“頭、甲、槍、胸掛、揹包、花來！”
甚至，劉濤真的穿上了六套，站上了護甲展示櫃。
官方玩梗，最爲致命。這一下就點燃了所有三角洲玩家的熱情，視頻直接衝上了B站全站排行榜第三。當劉濤穿上六套，親口公佈春節福利預告時，滿屏彈幕都是“三角洲牛逼”。
顯然，這次劉濤整活不僅爲《三角洲行動》的春節活動開了個好頭，還通過將遊戲的大紅元素與春節結合，奠定了“新春接着紅”的主題，並最終反映在了其聲量上。
值得一提的是，這並不是三角洲第一次用明星來整活了。去年春節，他們就找了倪大紅來送大紅，更早則是把所有槍男的夢想“吳彥祖”做進了遊戲裏，每次玩家都會逐幀觀看他們的品牌短片，並表示“含梗量爆棚，節奏、尺度拿捏全對。”
你可以感受到，《三角洲行動》已經把明星打法做成了教科書級別，讓它不再是無聊的背書或單純的引流。從提案到具體執行和落地，足以看出他們不僅懂玩家，更懂怎麼用有人味的方式去和玩家交流。
也正因如此，現在只要提到《三角洲行動》的宣發，玩家清一色都會說，“宣發組還在發力。”“他們拿錢是真幹事啊。”
僅僅通過劉濤來打響春節活動的聲量還不夠，隨着春節內容的發酵，他們還組織了一場新春紅人杯比賽。
此前，《三角洲行動》的主播賽事已經是話題焦點了，如陳澤杯曾多次衝上抖音熱榜，刷新了抖音歷史上含亞運會在內的所有遊戲賽事數據，創造了PCU 211萬的同時在線觀看新高。而這次官方舉辦的紅人杯，則是要做大衆圈層的破圈。
你可能覺得，找娛樂圈頂流明星來打遊戲太常見了，憑鵝廠的財力，這不算什麼。但實際上，現在的遊戲行業，早就過了靠錢砸流量的階段。和劉濤合作案例類似，新春紅人杯之所以能破圈，關鍵靠的還是爆梗頻出的內容。
這裏面有幾個關鍵點。首先，這次邀請來的嘉賓，每個人都是真的打洲上頭選手，這是做出好內容的前提。
之前，娛樂圈的許多明星就展示過自己的洲彥祖身份。陳赫不僅帶過王勉、範丞丞一起直播開黑，甚至還在綜藝《嚮往的生活》和彭昱暢一起玩的時候，嘗試帶何炅入坑。
柯潔也曾在直播時表示自己生日打洲打了個通宵；胡夏更是透露過自己1200小時的遊戲時長。
這次是請到真打遊戲的了
這還不夠，如果你觀察新春紅人杯的組隊分配，會發現不少安排就是爲了節目效果準備的。比如陳赫與自傢俱樂部天霸的主播同隊，胡夏則和從事過音樂行業的楊齊家一隊。
當選手之間都是熟人，有着共同話題時，整場比賽就不會因爲明星和主播的身份懸殊而尬場，而是傳遞出了熟人玩遊戲的感覺。
其次，紅人杯偏娛樂的比賽性質，也更符合“電子春晚”的感覺。從賽制上你就能看出一些端倪了，和強調強競技對抗的比賽不同，新春紅人杯每一局都設置了不同的限制規則。
爲了迎合春節的喜慶氣氛，紅人杯設置了只能使用“龍息彈”的霰彈槍對局——龍息彈的視覺效果好比打鐵花，之前在元旦跨年時，就有大批玩家跑去永夜大壩中用龍息彈放煙花；
另一個節目效果頻出的場次，則是“新春紅包局”，選手只能使用威龍的C4炸彈對戰。此前，玩家一直調侃威龍扔C4像是發紅包，去年春節官方也曾把這個梗做進了遊戲中。而由於C4炸彈正常情況下很難炸到人，所以只能把C4粘到隊友身上，讓他像自爆卡車一樣往敵羣衝。這個社區裏一度流行的整活打法，爲比賽貢獻了不少名場面。
場面一度混亂
也就是說，搜打撤賽事在不同的賽制安排下，完全是不同的畫風，比起一般純競技的比賽更有樂子。而這些有趣的切片，又能起到更好的內容傳播、破圈效果。
當然，《三角洲行動》的新春紅人杯能成立，能讓明星和主播一同貢獻“電子春晚”，還是有很多別人難以複製的基礎條件。比如遊戲本身的用戶基數足夠大，知名度高，玩法擴展性強。
當具備了這些條件後，新春紅人杯就不再是遊戲官方單方面的流量索取了，而是多方共贏。明星、主播能從這場紅人杯中擴大影響力，輻射更多玩家；各個直播平臺也能通過這場比賽收穫更多流量，打造話題和活動案例。在這種情況下，紅人杯具備高額流量，也就不奇怪了。
最後，與線上宣發同步推進的，還有線下的多場景覆蓋。
春節期間，《三角洲行動》和海底撈展開了“海底撈大紅”聯動。
此前，社區裏就有過不少玩家玩梗，將海底撈經典的四宮格比作航天基地的核心區地圖，常常對着火鍋指點江山。
而這次聯動則是回應了玩家文化，並進一步提煉出了在遊戲和火鍋裏“撈大紅”的雙關爽感。你會發現，這其實和劉濤送六套，洲彥祖等案例一樣，都是玩家社區中喜聞樂見的內容，官方通過這種形式告訴玩家“我們一直知道你們在聊什麼，想要什麼。”
玩家去到海底撈主題店後， 可以和店員對遊戲暗號、摸實體“保險箱”出大紅；叫來兩個抽象的等身“紅狼/蜂醫老鼠幹”當你的火鍋搭子；主題店活動還請來Coser現場打碟，他打的也是著名的洲曲，並將海底撈生日歌歌詞改成了充滿洲味的定製歌，變臉大師則不斷變換遊戲內幹員的臉，進一步炒熱春節氣氛。
海底撈甚至還有紅狼準備奪舍
當官方活動足夠用心，玩家自然會被調動起情緒，主動參與進來。臨近春節，葡萄君提前回到了老家，本來想着在一個三線城市裏，線下可能見不到太多同好玩家，結果進海底撈一觀察，發現不少人都跟着店裏的音樂，哼起了三角洲的小曲兒。
更有撈麪師傅表示，感謝三角洲，讓撈麪生意翻了幾倍，這個春節大家都能大撈特撈了。
類似的場景還有很多，比如他們在福田會展中心辦春節紅運市集，撬動了2.2萬人前來線下參與，全網視頻播放破2.8億次，兩次登上抖音熱榜。
有家長在接受採訪時表示，自己的孩子學習成績不錯，平時最喜歡的就是玩《三角洲行動》，寒假期間見到有活動，乾脆全家一起從山東過來玩。
此外，《三角洲行動》還在深圳舉辦了大型建築燈光秀，把玩家喜歡的老太和烏魯魯送上了由深圳市民中心主樓、平安金融中心、 CBD摩天樓羣等43棟地標建築組成的摩登天際線上。
同時，他們也延續了“xx也是洲”的玩家梗，除了此前曾舉辦過週年慶典的杭州，這次他們還到全國九個名字帶“州”的城市“傳遞紅運”，投放線下廣告，並引來社媒平臺玩家紛紛前往打卡
對於玩家來說，當遊戲進入線下場景，他們能收穫到更多的歸屬感和榮譽感，就像很多評論所說，這種遊戲展示“實力”的過程，其實也反映了自己喜歡的遊戲很有排面，玩家自然有了更多安利慾。對於路人來說，這種遊戲入侵線下的時刻，也能勾起大家的好奇。
當包圓了線上與線下、玩家與泛大衆後，《三角洲行動》的流行度已經不用多說，它自然也成了春節期間很難忽略的那一抹紅。
02
內容爲王：
用“換代”產品力接住潑天流量
在市場聲量被放到最大後，春節期間《三角洲行動》也在遊戲內做足了內容，承接流量，進一步放大遊戲的勢能。
首先，恰逢S8賽季更新，遊戲的本身的新內容就不少。比如新幹員“蝶”上線、“深藍”教官重做，以及玩家可以在新加入的赤梟巡獵玩法中，重生成爲賽伊德；航天基地則更新了“2.0版本”，地圖迎來全面煥新；全面戰場新增了全場景可破壞的新地圖“餘震”……
而除了這些明面上的更新外，研發團隊還在地圖中埋藏了不少彩蛋內容，供玩家發掘和二創。
最有代表性的就是“勇者之證”任務了。隨着航天基地2.0的更新，遊戲劇情也得到了進一步推進。官方將一個高難度任務結合劇情，塞進了航天基地中。玩家完成一系列苛刻的條件之後，就能解鎖航天基地被炸燬，玩家跟隨火箭躍進到太空的沉浸式劇情。
任務高潮階段的地圖高光演出與互動，應該是同類遊戲中從未有過的。看着瀕臨破碎的航天基地，迎面而來的狂轟濫炸，玩家從航天橋奮力奔向火箭，不少人都說，這有點3A敘事的感覺了。
值得一提的是，這次新推出的威龍紅皮，也與這段劇情緊密結合——中國背景設定的威龍王宇昊，穿上太空裝甲，去到太空站執行任務。不少玩家都發現了，威龍紅皮中顯示的日期10.15，對應了中國第一艘載人航天飛船神州五號的發射日期。
在春節這個中國味濃郁的節點
威龍紅皮得到了不少玩家的肯定
除了宏大的敘事演出外，《三角洲行動》也在航天基地中悄悄設置了與《逆戰：未來》聯動的彩蛋房，玩家需要潛入水下，躲過巨齒鯊的追擊才能找到入口。進入之後，你能看到《逆戰》標誌性的機甲，並有機會獲得聯名大紅。
圖源：B站Key725
更新之後，這些內容很快就成了社區養料，進一步助推了玩家內容的生產和傳播。有人會一本正經地製作攻略，有人則會分享三人小隊與巨齒鯊鬥智鬥勇，最終被團滅的有趣視頻。
而在春節期間，遊戲的新春運營節奏也鋪得長線且緊密，充滿年味。
首先是發紅包玩法，依託於搜打撤的局內帶入機制，玩家可以在局外包上幾個拼手氣紅包，隨後帶進遊戲中發給隊友，首個紅包的金額還能得到官方補貼，最高膨脹60萬。是不是有點過年內味了？
和現實更加貼合的是，我帶了160萬的拼手氣紅包進去後，朋友只搶到了1萬塊，這時隊內的歡樂氣氛可想而知，開黑語音中的節目效果頻出。
隨後是放煙花玩法。去年春節，遊戲就會在單局中投放煙花道具，而得益於黑夜行動的上線，今年玩家就可以去到黑夜地圖中，用煙花點亮天空。
伴隨着煙花的綻放，天上還會掉落紅包雨和春節限定大紅“馬上轉運”和“馬上起飛”（只要春節活動期間遊戲時長達到2小時，所有玩家都能免費獲得該大紅），這也進一步帶動了玩家的活躍。
而官方和海底撈聯動期間，他們還把海底撈特色的生日快樂歌和舉牌子動作放進了遊戲裏，現在進入遊戲，你總能看到一個個玩家沉迷於表演才藝。
此外，遊戲內也上線了“海底撈大紅”活動。遊戲中多個地圖的水域，都增加了“海底撈蚌”聯動容器，玩家只要去趕海，就有很大機會出大紅。
更不用說，春節期間，劉濤還給玩家送上了六套，玩家猛攻的積極性也被點燃。不少玩家還表示，真的在電話裏收到了來自劉濤的新春祝福。再配合史無前例的新春福利，玩家的熱情自然被拉到了最高。
此前，《三角洲行動》製作人shadow曾說，想要在如今的紅海中破局，必須讓遊戲擁有“換代”的實力，也就是把遊戲的規格、細節都拉到最高；想要做好長線運營，必須和玩家走得足夠近，傾聽社區中的所有聲音，並按照團隊的理解，不斷優化改善遊戲。
這次《三角洲行動》的整個春節動作，應該說明了上述這些並非虛話。《三角洲行動》通過遊戲內外一系列動作讓玩家接到“大紅”，接住“紅運”，也將不出意外地在這個新春“接着紅”。
03
結語：
邁向下一個階段
過去一年，《三角洲行動》已經是行業沒有爭議的最大爆款了。我們不用再討論它能不能一步步邁向長青遊戲，答案顯而易見。
而且4100萬的DAU體量已經形成了龐大勢能，如果不出意外，它大概率會越滾越大。更不用說《三角洲行動》現在纔剛剛運營一年半，它正處於不斷髮力的青年期。
而從這次春節期間的動作，我們或許也能看見《三角洲行動》新一年的目標，那就是在服務好已有用戶的同時，持續擴大自己的影響力，讓它走進大衆視野，融入主流文化。
不要覺得現在說這個目標是不是還太早了，很難達到。
在遊戲上線前，我們也沒曾想過，搜打撤、全面戰場這兩個在國內相當垂直的玩法，能取得這麼好的成績，甚至《三角洲行動》還在短短一年內就擴大了國內FPS的市場盤子，讓其體量規模躍升至了中國遊戲市場前三。
而從這個春節來看，《三角洲行動》也不僅是一個現象級爆款了，隨着越來越多玩家加入進來，它開始融入大家的生活，逐步向國民FPS邁進。
就像製作人shadow說的，做好一款長線遊戲，必須保持剎那芳華的心態，朝着一個又一個目標，不斷髮起猛攻。
