別算了，買！國產遊戲用價格戰給電商上了一課
史上最長的618已經落下帷幕，雖然“補貼”、“優惠”的名頭依舊在宣傳，還有國補助陣。但消費者早已習慣，似乎電商節已經和現在的春晚一樣，沒了太大的吸引力。
過去多年，電商節的優惠政策日益複雜。從最初的打折、滿減，到跨店優惠價、預售，再到如今的小遊戲、集卡活動，電商早已經沉浸在了五花八門的“營銷套路”當中。
看不懂 也研究不過來，只覺得很誇張
久而久之，所謂的優惠更像是一場文字遊戲。不僅活動說明堪比小作文，而且“補貼”與“降價”並不能畫上等號，甚至有時還出現先恢復原價隨後再打折的離譜操作。
複雜的促銷策略實質損害了購物體驗，也因此，“直接點，簡單點”在當今已經成了廣大消費者最樸素的需求。
而相比之下，遊戲廠商早已洞察了這點。相比電商一直在研究機制，他們則更清楚數值的作用，直接爲消費者帶來最直觀的打折活動。面對簡單粗暴明瞭的折扣，玩家往往也會自願跳進“消費主義的陷阱”當中。
圖源水印
甚至，國產遊戲已經內捲到打着降價的旗號掀起了一場足以顛覆國產MMO原有商業模式的“價格戰”。
MMO價格戰，卷的方向不一樣
兩年前，《逆水寒》手遊針對遊戲內購項目進行“薄利多銷”的嘗試，高調宣佈了要打響“遊戲圈價格戰”，號稱遊戲內的時裝價格爲全品類最低，且直售時裝最低6元起，上至288元封頂。
《逆水寒》手遊的宣戰如同“鯰魚效應”，直接成功引發了國內MMO市場圍繞外觀價格的激烈內卷。許多遊戲都先後推出了低價策略，而《逆水寒》手遊更是每週都在變着法子降價，不僅頻繁在遊戲內上架一系列“6元遊戲皮膚”，還將高級時裝骨折促銷。在那段時間，過“瘋狂星期四”的不只是KFC，還可能是皮膚大降價的《逆水寒》手遊。
在這場屬於國產MMO的價格內卷中，《逆水寒》手遊無疑是最大的贏家。秉承着“不賣數值”的承諾，《逆水寒》手遊僅通過外觀付費，便數次登頂了IOS遊戲暢銷榜。開服一個月後，遊戲營收便超越《和平精英》和一衆熱門二遊，穩居當月第二，官方稱之爲“一場六塊錢的勝利”。而根據網易官方公佈的數據，截止到2023年末， 遊戲中“6元皮膚”的銷量已經累計突破了1億件。
更難得可貴的是，區別於割一波就跑的短期營銷，《逆水寒》手遊的價格戰策略則是一以貫之。
在“6元時裝”上架不久後，《逆水寒》手遊又爲價格戰添了一把火。遊戲將已經上架的外觀、髮型永久降價，並向此前已經原價購買的玩家全額退還差價。
甚至直到現在，遊戲仍在持續推出6元時裝。就比如在近期，以歷朝歷代大衆主流服飾爲靈感的“二十四史”系列主題時裝的首款時裝戰國袍，限時優惠期間，你只要花費一杯蜜雪冰城的錢即可入手一套高品質裝扮。
除此之外，在開服的兩年內，《逆水寒》手遊並沒有因爲讓利玩家而在福利層面縮水。在開服時，《逆水寒》手遊就開啓了“大撒幣”模式，給商城道具集體降價，常駐打折促銷活動，免費向玩家送上千餘件外觀。
而在一週年慶典，遊戲直接送上了遊戲開服以來最良心的福利，不僅免費贈送紅髮，也有半價券、配飾、流派絕技，玩家還可以在補領商店裏領取錯過的外觀與養成獎勵。旨在幫助新玩家無縫入坑，老玩家輕鬆回坑，快速追趕大部隊。
如今在二週年之際，福利再度加碼。在二週年的首月版本，玩家即可獲取288自選時裝、兩套限定主題時裝、限定坐騎、聯動寵物、免費月卡、代金劵等一系列重磅福利。
其中，玩家只要在6月27日上線，即可領取一張免費版月卡，並可在諸多價值288元的頂格服裝中自行挑選一套免費領取。而後續參與每週簽到，就能獲得3.0賽年的主題限定紅髮。
同樣簽到獲取的還有新賽年主題坐騎“阿藏”，以及典藏·珍級貓型福寶寶“寒小俠”或“逆甜甜”。兩隻福寶寶不光是顏值可愛，三金詞條也讓他們能夠隨時陪玩家出戰。
而正值夏季，夏日主題的限定服裝自然也不能落下。玩家只需參與每週簽到，即可獲取一套酷爽的新賽年主題時裝，真正從穿搭上感受清涼一夏。
至於另一套新賽年主題限定服裝“銀菱傣語”，玩家只需登錄遊戲即可免費領取。該時裝以傣族爲主題打造的，素色爲主的布料和銀飾裝飾，恰到好處地凸顯了傣族服飾淡雅美觀的特點，極具民俗氣息。
逆水寒的大手
回望過去我們不難發現，從打“價格戰”開始，《逆水寒》手遊就一直在優惠的最前沿。
就拿當前的週年慶版本來說，不僅有新系統，新玩法，還有幾乎覆蓋遊戲內全部系統的新增獎勵，作爲新賽年的首個版本，就將上新超過100件免費外觀，15只免費坐騎。
這也不由得讓人好奇，《逆水寒》手遊憑什麼能這麼玩？
其實這一切的底氣都源於《逆水寒》手遊“不買數值”的遊戲生態和賽季制的底層框架。從一開始，《逆水寒》手遊便摒棄了傳統網遊的運營思路。
相比傳統的MMO遊戲，《逆水寒》手遊旨在塑造一個“不肝不氪”的MMO，遊戲跳出傳統MMO爲數值付費的氪金套路，全面轉型爲內容型遊戲。即通過高品質的遊戲內容吸引足夠多的玩家，再用時裝、戰令、月卡等小額付費的方式撐起高流水，使得遊戲進入“內容吸引玩家，玩家反哺遊戲”的良性循環，也可以讓產品實現更長久的精細化運營。而得益於此，玩家們徹底擺脫了“充錢換戰力”的困境。
賽季制的引入，讓新老玩家不會拉開實質性的差距。即便是躺平許久的回坑玩家，也能依靠追趕活動，毫無包袱地重回遊戲。
從某種意義上來說，《逆水寒》手遊確實讓曾經“改寫中國MMO歷史”的豪言壯語變成了現實。無論是在商業成績，還是玩家口碑層面，它都屢次刷新MMO手遊的歷史記錄。
玩家用錢包投票選擇了《逆水寒》手遊，遊戲也用“海嘯式”的更新回饋玩家。從開服以來，《逆水寒》手遊一直保持着一月一次的超高更新頻率，不斷回應玩家的熱愛。
在二週年之際，遊戲也自然爲玩家奉上了量大管飽的玩法內容。不僅有新流派滄瀾、帶有閩南風的新地圖刺桐港、全新祕境玩法“燃心畫境”等新副本內容，角色模型、時裝、畫面也迎來了全面革新。依託於自走棋玩法的“逆水俠棋”、未來將要上線的武俠版搜打撤……各式各樣的玩法也紮根在《逆水寒》手遊之中。
也正是依靠真誠的運營，深耕遊戲內容的本心，最終才讓《逆水寒》手遊成爲無論是在福利，還是在遊戲內容上，都是沒有代餐的存在。
