這款剛滿週歲的SLG，讓人不得不重新審視B站的運營實力
6月13日，由東風工作室研發、嗶哩嗶哩遊戲發行的《三國：謀定天下》開啓了週年慶盛典，一舉衝上iOS暢銷榜第四名，SLG品類第一，考慮到這次週年慶並沒有大力賣卡牌，而是通過時裝等外觀類付費實現，含金量更高。加上在不久前的5月31日，《三國：謀定天下》靠着問鼎賽季“隆中對”版本進入暢銷榜第二位，兩週內兩次進入暢銷榜前五。
《三國：謀定天下》上線一年以來歷經八個賽季，每逢大節點更新必定衝到iOS暢銷榜最前端，已經成爲國內SLG市場的慣例，也成爲2024年國內遊戲市場最大的黑馬。嗶哩嗶哩財報顯示，2024年遊戲業務收入同比增長40%，2025年Q1遊戲業務同比增長76%，均得益於《三國：謀定天下》出色的市場表現。董事長陳睿在財報會議中表示“四月上線的S7賽季首日用戶達到了今年用戶的新高”，這意味着在2025年第二季度《三國：謀定天下》還在保持高速增長。
《三國：謀定天下》主要節點在iOS暢銷榜排名
覆盤上線一年的歷程，《三國：謀定天下》能夠在SLG新遊爆發的2024年成爲最大黑馬在於其精準的定位。2024年SLG產品主要的痛點在於玩家投入成本過高，研發團隊東風工作室一方面去掉建造時間，推出自動鋪路、自動練兵、自動攻城等系統，將養成花費的時間都砍掉；另一方面降低抽卡價格，對比當時主流SLG產品，單抽價格減少了大約60%，每天還有免費抽和半價抽，降低了氪度門檻讓利玩家。通過降肝減氪的策略，也讓《三國：謀定天下》從一衆SLG產品中脫穎而出。
在本次週年慶上，《三國：謀定天下》延續了降肝減氪的策略。在減氪方面拿出了165抽+限定20抽+雙橙將+海量黃金的大手筆福利，還開放了週年慶限定專屬充值雙倍活動，與日常首充雙倍福利相互獨立；在降肝方面上線了優化同盟系統體驗、減輕玩家在同盟玩法負擔的同盟減負計劃。
此外《三國：謀定天下》週年慶主題新服也在6月14日開啓，嗶哩嗶哩遊戲發行團隊特邀主播大司馬化身版本關鍵角色“司馬懿”，攜欲夢、程Yooooo等一衆主播分兩個陣營進行對抗，即便是對《三國：謀定天下》跨領域主播聯動早已司空見慣，依然會好奇這一次又會有哪些名場面出現，不少玩家紛紛湧入週年慶主題服中也在情理之中。
這一系列的週年慶動作讓《三國：謀定天下》再次衝向品類頂峯並未讓人意外，但要說能夠持續一年穩定位居國內市場頭部，則歸功於《三國：謀定天下》在內容與玩法上的持續深耕。
深耕內容與玩法，靠實力說話
SLG產品在長線運營中普遍存在遊戲內容單調、缺乏新鮮感和目標動力的問題，《三國：謀定天下》能夠在一年運營中持續爲玩家提供新鮮感，可以總結爲對玩家的用心服務和提供情感兩個方面。
《三國：謀定天下》嗶哩嗶哩遊戲發行團隊在2024年11月就開啓了全國巡迴傾聽會，目前已在上海、廣州、北京、成都和武漢五座城市舉行（深圳傾聽會在正中）。通過傾聽會識別遊戲中的問題並收集玩家對玩法、機制中的想法建議，針對性的進行優化調整，也爲遊戲設計決策提供數據支撐。
例如在北京站的傾聽會上，有玩家提出老武將後續平衡性的調整計劃，在3月份的優化更新中，《三國：謀定天下》加強了夏侯淵、郭嘉、孫尚香等多個武將的數值。此外在“隆中對”版本中，也通過藏書閣系統中的藏品韜略提升了周瑜等武將的強度。
除了傾聽會以外，嗶哩嗶哩遊戲發行團隊還通過官方欄目“喬妹探營”不定期就玩家提出的熱門問題彙報優化思路和進度。“隆中對”前瞻服期間玩家提出的自創武將、攻城等玩法存在的問題，在版本正式上線時一一做出解答並彙報優化情況。
優化是用心服務的體現，能夠持續提供有趣玩法的內容則是《三國：謀定天下》能夠長青的根本原因。
在去年11月份的時候，東風工作室在《三國：謀定天下》遊戲中推出了“九州鼎沸”賽季，這個被玩家戲稱爲“年度劇本”的賽季更新了海量的內容：三層環狀郡制設計的新沙盤、險要之地和村莊兩個新的地形機制、同盟層面的九州議事玩法……這一系列的新玩法將個人、同盟、城池、郡縣以及全局的完整設計串聯起來，新機制加上前幾個賽季積累的玩法陣容，表現出了對玩家強有力的新鮮感和吸引力，也使得《三國：謀定天下》在這個賽季更新當日進入iOS暢銷榜TOP2。
如果說使用新的玩法機制解決的是SLG玩家的玩法需求，那麼通過遊戲內容連接玩家情感需求解決的則是三國用戶的精神需求。
在三國用戶中，蜀漢粉絲始終佔據絕大部分，正因爲如此，三顧茅廬諸葛出山以及丞相病逝五丈原一直以來都是三國用戶心中最經典的橋段，94版《三國演義》影視劇在B站上映後，從觀衆評論數也能看出三顧茅廬和秋風五丈原成爲觀衆人氣最高的兩集。
《三國：謀定天下》在週年慶版本中推出“隆中對”劇本，嗶哩嗶哩遊戲發行團隊邀請了94版《三國演義》中諸葛亮扮演者唐國強和劉備扮演者孫彥軍擔任主公摯友，並推出“隆中對”品牌片。品牌片講述了身處五丈原中的諸葛丞相穿越時空重回隆中草廬，正好遇上皇叔劉備前來拜訪，時光迴轉，君臣再議天下大事。
“隆中對”品牌片勾起了衆多三國迷的情感，當鏡頭給到五丈原的諸葛亮時，彈幕刷出一片“丞相保重”“七星燈續上！”；當畫面來到劉備三顧茅廬時，又是一片“劉使君”“皇叔”“先帝”彈幕飄過；也有玩家惋惜“二弟三弟終究是回不來了”。
三十年後的君臣重聚瞬間讓不少玩家淚目，當孫彥軍喊出“孔明先生”，唐國強抬頭時那複雜、驚訝且帶着感動的眼神，讓衆多玩家們思緒萬千，彷彿又看到了當年那個爲興復漢室而謀劃的劉備和足智多謀的諸葛亮初次相遇的場景，這種感覺讓老一輩三國迷們激動不已，徹底喚醒了塵封已久的記憶。
連接玩家的情感不止在品牌片上，在“隆中對”劇本的玩法上更是彌補了一代三國迷的遺憾，玩家可以選擇加入蜀漢陣營以身入局，北出秦川實現匡扶漢室的理想。
豐富的情感內容，加上棧道輜重、沃土掠奪、水淹堤壩、白衣渡江等創新玩法，使得《三國：謀定天下》在版本更新當天再次登上iOS暢銷榜TOP2。
《三國：謀定天下》研發團隊東風工作室和嗶哩嗶哩遊戲發行團隊用心服務玩家的理念、不斷追求玩法上的迭代加上用三國情感連接玩家的內容，爲《三國：謀定天下》破圈傳播奠定了基礎。
打破圈層壁壘，擴大SLG市場容量邊界
SLG經過多年發展，作爲全球手遊收入最高的品類之一，其用戶基數已經接近天花板，新增用戶主要來源於泛用戶的轉化，近年來也湧現出衆多“X+SLG”的玩法融合產品，通過輕包重的形式吸收泛用戶。而《三國：謀定天下》嗶哩嗶哩遊戲發行團隊則是利用B站獨特的優勢，打出一套內容營銷破圈組合拳。
在英雄聯盟S14全球總決賽期間，B站旗下戰隊BLG成功闖進決賽，《三國：謀定天下》嗶哩嗶哩遊戲發行團隊在B站決賽直播間和遊戲內同時開啓了助威BLG的活動。賽事直播間刷屏“三國：謀定天下恭喜BLG旗開得勝”的彈幕，打賞榜霸榜TOP3，加上國產原創IP助力全華班戰隊的國人情愫，雖然BLG遺憾未能奪冠，但不可否認的是讓《三國：謀定天下》從SLG走向更廣泛的電競羣體視野中。
在半週年主題服開啓時，《三國：謀定天下》嗶哩嗶哩遊戲發行團隊更是邀請了BLG戰隊成員以及Uzi、笑笑、Letme等知名英雄聯盟主播入駐對決。爲此，官方特意連續一週播報主播對決中的趣事，毫無疑問一衆主播遭到水友圍攻，節目效果拉滿。
而在B站，各路主播直播《三國：謀定天下》切片視頻也出現不少大幾十萬甚至上百萬的播放量，《三國：謀定天下》通過這一波宣傳成功出圈。
在5月底至6月初舉行的第二十一界中國國際動漫節中，《三國：謀定天下》首次參展，藉助中國規模最大、人氣最旺、影響力最廣泛的動漫專業盛會，通過沉浸的展臺設計、遊戲設置、Coser互動等環節向泛ACG圈層用戶擴大《三國：謀定天下》品牌影響力。
嗶哩嗶哩遊戲發行團隊在抖音上發起的#三國一響美人登場 和#三謀女神集體團建 話題分別獲得2.8億和1.6億的播放量。一方面通過極高的曝光量讓《三國：謀定天下》迅速進入到泛ACG用戶視野中，吸引不同興趣領域用戶的關注擴大遊戲的受衆範圍；另一方面大量用戶對話題的關注和討論，使得《三國：謀定天下》品牌更加深入人心，強化其品牌影響力；此外話題活動往往能激發用戶的創作熱情，積極參與不僅提高了遊戲玩家黏性，也促進更多潛在用戶參與進來，推動《三國：謀定天下》破圈發展。
《三國：謀定天下》的破圈不僅體現在玩家圈層上，也打破了SLG玩家的性別桎悎。由於SLG品類與戰爭、策略、軍事等因素息息相關，因此男性玩家一直佔據SLG遊戲中的主導地位，而《三國：謀定天下》也在嘗試打破傳統SLG玩家羣體結構。
根據DataEye公佈的小紅書遊戲營銷報告顯示，《三國：謀定天下》在女性用戶佔比超過70%的小紅書上打出一套創新玩法：以 “找對象”“脫單攻略” 等情感話題爲引子，將遊戲社交玩法（如聯盟互動、組隊策略）與女性情感需求綁定，通過 “低成本挖掘優質男” 等標題吸引關注，實則植入遊戲內社交場景。
這套玩法不僅體現了《三國：謀定天下》嗶哩嗶哩遊戲發行團隊對用戶畫像的精準捕捉和內容形式的跨界融合，也展示了《三國：謀定天下》在拓寬用戶羣體中的思考：深挖增量用戶，拓展SLG市場的邊界。
嗶哩嗶哩遊戲發行團隊通過內容營銷破圈傳播，不只是針對產品本身擴展用戶量，更是對整個SLG市場容量的擴大。從跨品類主播聯動、ACG圈層突破到打破性別桎悎，《三國：謀定天下》嗶哩嗶哩遊戲發行團隊證明SLG遊戲可以通過創新的內容營銷方式吸引不同類型的玩家，不再侷限於傳統的核心用戶羣體。
在《三國：謀定天下》的長線運營中，作爲發行商的嗶哩嗶哩給予了極大的宣傳資源傾斜，無論是BLG聯動還是國漫造勢，都極具B站特色。或許其他廠商沒有類似的資源可以完全復刻，但實打實的是，《三國：謀定天下》把整個SLG盤子做大，讓SLG市場的目標用戶更多元化。
結語：回顧《三國：謀定天下》上線一整年，我們看到的不僅是取得的成績，其背後的營銷策略帶來的影響，更是嗶哩嗶哩長線運營能力的體現。也理解了嗶哩嗶哩董事長陳睿說出的那句“下一個SLG，就是《三國：謀定天下》的下一個賽季。”在經歷一年的高光之後，《三國：謀定天下》在玩法迭代、邊界拓展方面已經愈發成熟，也讓人更加期待他的下一個週年。
