不止騙小學生零花錢？賣出21萬的天價卡 已經出海割韭菜了

大家好，我是X博士。

一張純金的遊戲王青眼白龍紀念版卡牌，在法拍平臺賣出8732萬人民幣的奇葩事情，都已經是21年的老新聞了。

雖然此事有樂子網友集體競拍整節目效果的成分在內，在那時卻讓很多非TCG卡牌的喫瓜路人“狠狠震驚”了一波：原來小小的一張卡牌也能背靠熱門IP賣出天價？！

但即便如此，你要跟我說，就這麼一張印有“小馬寶莉”圖案的卡牌在國內市場被炒上21萬甚至更高的價格時，X博士還是想大聲問一句：這憑什麼？

劃重點一：這憑什麼？手握40+熱門iP，狂賺小學生零花錢，三年吸金近百億

對於把1張小馬寶莉卡賣出21萬天價的廠商“卡遊”來說，這已經不是他們第一次上熱搜了，前幾年被熊孩子追着買的天價奧特曼卡牌同樣也是出自他們旗下。

另外，一些年輕人正在追的“穀子”，像什麼某站最火國漫《凡人修仙傳》的收藏卡牌、經典魔幻電影《哈利波特》國內正版收藏卡，乃至於二次元領域賣得還挺火的初音未來初見卡冊也都是“卡游出品”。

此外，還有很多你超熟悉的動漫、遊戲IP，也統統被卡遊給做成了TCG卡牌進行售賣，譬如說《海綿寶寶》、《火影忍者》、《名偵探柯南》、《元夢之星》、《蛋仔派對》……

所以，別再說什麼小小卡牌清空小學生零花錢了，老X估摸着很多大學生、上班族也都有中招。

根據卡遊向港交所遞交的上市申請書來看，截至2023年年末，他們手握40+的熱門IP授權，在21、22、23年累計吸金近百億元，毛利率一度高達70％，其中TCG卡牌就佔營收中的85%以上。

按常理來說，既然你靠着TCG卡牌賺得盆滿鉢滿，那麼一包卡賣得應該不便宜吧？

然鵝，事實卻並非如此，從卡遊官方旗艦店的標價來看，普通卡包的價格普遍都在10元一包，如果玩家購買一整盒12包的話，還能享受99元一盒的折扣價。

該價格比起那些基礎包10塊起步，動輒飆升到20、30元的寶可夢、遊戲王TCG卡牌顯然是要親民太多了。

仔細想來倒也正常，畢竟人家的主要目標羣體還是小學生、初中生那些，你要稍微賣得貴一些，他們也買不起不是。

那麼問題就來了，到底是誰把這十塊錢一包，一包出六張的便宜卡牌，給賣到了21萬的高價呢？

劃重點二：買卡容易集卡難，被主播、奸商、黃牛聯手搞爛的二級市場

TCG卡牌又名集換式卡牌，顧名思義，該類卡牌除了買來收藏外，把多餘的卡牌拿去跟別人換，也是一大玩點。

跟衆多的TCG卡牌一樣，卡遊旗下的奧特曼、小馬寶莉卡牌在走紅市場的同時，也衍生出了極爲龐大的二級市場，而官方面對黃牛、奸商扎堆炒卡、賣卡的惡劣行徑，非但沒有采取什麼積極的作爲，反倒是有點“樂享其成”的意思。

（來自新聞報道）

細細拆分來看，你就會發現這一套炒卡的操作，倒是跟之前黃牛炒遊戲王、寶可夢卡牌的別無兩樣。

他們先是派遣黃牛大量收購市場上的某個卡盒或某張卡，造成XX卡牌稀缺的假象，再通過內部人員的左手求購右手買入，把卡牌價格錨定到一個不低的價位。接着交由評級機構公開估價、主播集體下場傳遞XX卡牌超稀有的消息，調動起消費者的購卡情緒，最後就演變成了一卡賣出21萬天價的這樣亂象。

當然，就跟賣遊戲王卡牌的科樂美特別遭人恨一樣，卡遊之所以會因爲天價賣卡屢屢上熱搜，被媒體記者點名批評，主要是因爲他作爲官方在二級市場被惡意炒熱之際，沒有通過增發、補發的手段來調節市場，反倒在趁熱打火力推新系列的新卡包，給人一種舊卡包即將絕版的感覺，進一步加劇了市場亂象。

但跟海外較爲成熟的TCG卡牌市場來說，卡遊並無多少牌可多打也是不爭的事實。

相對而言，像奧特曼、小馬寶莉這一類新興起的TCG卡牌市場，一無綠色健康的收藏環境，二無有權威性的評級部門，三無官方精耕細作的內容價值，其保值性自然無法與遊戲王、寶可夢相比。

另外，作爲每年都要向版權方上繳一大筆“冠名費”的印卡廠商，卡遊肯定是希望多賣一批是一批了。

劃重點三：自費搞電競，出海賣IP，屬於新一代的國產TCG站起來了？

同時，X博士也觀察到卡遊也不是不想改變國內TCG市場的亂象，而是在等子彈多飛上一會兒。

早在2020年，卡遊在奧特曼卡牌的發行上推出了自成一套的“英雄對決”對戰玩法。玩家可根據卡牌名稱、卡牌星數、戰力、支援戰力構築一套由最少五名英雄、40張卡牌組成的卡牌進行對決。

這個對決方式嘛也是緊貼奧特曼這個IP，玩家能用卡牌切換同名奧特曼的不同形態，並召喚與他相熟的其他奧特曼提供支援，共同對抗另一個陣型的奧特曼團體。

但因爲缺乏魔法、陷阱、武器這些機制的支撐，這個對決玩法多少還有點“賣數值”的，其本質還是鼓勵玩家多收集一些高稀有度的高戰力卡牌。

當然了，這個比大小的對決玩法，可能對成年人來說還是太簡單，但對於未成年的小學生、初中生卻是剛剛好的。

所以，在這套對決玩法推出三個月之後，卡遊就風風火火辦起了首屆全國大賽。而在首屆比賽的冠軍獲獎感言環節，更是出現了“這都要謝謝我的爸爸，一直給我買卡”這種踐行充錢就能變強的典中典發言。

由此可見，卡遊確實是把科樂美靠遊戲王比賽發家致富的買卡邏輯，給抄得青出於藍了。

而經過這些年的發展，卡遊旗下的TCG比賽賽道已經發展到奧特曼、秦時明月、假面騎士三大IP並行，巡迴賽、大會員賽、全國賽分段分級的地步，也算是把未成年TCG電競這塊兒給盤活了。

另外，由卡遊原創的三國系列卡牌也積極嘗試着出海的可能性。

一張附有畫師的寶貴簽名的《卡遊三國》一週年全國巡展的限量版“大喬小喬”，經過CGC專業卡牌評級師的認證，也能榮獲最高Pristine10等級，在海外市場賣出1200美元的天價（約合人民幣8543元）。

而在巴黎奧運會期間，卡遊還與國家體育總局共同推出了奧運主題的《卡遊三國》展覽卡，現在正與其它展品一起出席2024年巴黎國際博覽會及交流會。

搞不好，未來卡遊旗下的原創卡牌，還能在海外成熟的TCG市場狠狠地割一波韭菜。

課後總結：

其實，收藏TCG卡牌這事吧，就跟追星搞簽名、二遊衝個648氪XP角色沒有本質上的區別，都是千金難買一個“我開心”，但惡意炒價、低買高買的黃牛也確實該被治一治了。你別看現在炒卡炒到21萬，但透支的都是廠商未來的信用度。

一旦發生“集體出卡”的恐慌拋售，這些卡牌終究會一文不值的。