第四款億級流水產品：這家低調的華南廠商，悄悄把品類砸穿了？-遊戲-漫步新聞-陪你看看

要討論遊戲市場的新趨勢，APP+小遊戲雙端發行無疑是大家關注的一個方向。

最近葡萄君就注意到，上線一年的《這城有良田》，是一款在兩端表現都相對穩定的產品。

在遊戲上線前，葡萄君就曾關注並分析過這款產品，認爲其也許能成爲模擬經營賽道的一匹黑馬。事實也證明了這一點，《這城有良田》自2023年7月公測以來，連續6個月，保持了在iOS模擬類遊戲暢銷榜Top 10的位置。

去年10月，《這城有良田》又推出了微信小遊戲版本，截至今年6月，該作一直保持着小遊戲暢銷榜Top 10的位置。

說實話，《這城有良田》能突圍出來並不容易，因爲它所處的這條模擬經營賽道，可以說是近年來競爭最激烈的賽道之一，耳熟能詳的產品就一大堆：《叫我大掌櫃》《江南百景圖》《英雄聯盟電競經理》《沙石鎮時光》……更別提益世界自己還有《我是大東家》和《商道高手》。

而這條賽道上的產品，除了要對付競爭者之外，還面臨着其他難題：由於付費轉化滯後，模擬經營類型在獲客上天然就不佔優勢；在美術上，該品類已經卷到極致，邊際成本一個賽一個高；但在玩法上，該類產品卻很難突破常規，給玩家帶來新鮮感……

在這樣的市場環境下，益世界的《這城有良田》到底是怎麼做到的？

01 模擬經營玩法，融合卡牌+SLG

在當前的手遊市場中，融合多種玩法的產品並不罕見，模擬經營、策略養成、Roguelike等元素都可以進行不同種類的排列組合。與單一模擬經營玩法的產品相比，《這城有良田》在這一基礎上，融合了卡牌養成和SLG策略。

具體來說，在早期階段，遊戲在模擬經營部分做了差異化設計，通過人口、賺速（賺取資源的速度）和官職三個指標，豐富了經營玩法。

同時，在收菜、賣貨等模擬經營玩法之外，遊戲加進了RPG式的主線。玩家將作爲一名縣令，隨官差來到人丁凋敝、破敗不堪的城邑，偶遇挪用稅款，以賑濟災民的主簿公孫大娘。

隨着遊戲進程的推進，玩家將遭遇到戰鬥事件。在《這城有良田》的戰鬥系統中，「僚屬」作爲戰鬥單位，有治療、輸出、坦克等不同定位，也有不同的稀有度，養成系統類似卡牌遊戲。此外，戰鬥模塊的策略操作，主要體現在前後排五個位置之間的調度，以及技能手動釋放的時機選擇。

「僚屬」不只在戰鬥中發揮作用。在模擬經營部分，玩家還可以把僚屬部署到縣學、不良司、坊市等地，輔助玩家收集資源，以及觸發圍繞僚屬發生的隨機事件。

雖然這部分卡牌養成看起來比較重度，但無論是僚屬角色的養成材料，還是武器屬性的提升材料，都可以通過追捕逃犯、培養童生這些輕度遊戲來獲得。

這樣一來，遊戲就形成了一套以“養城”爲核心的玩法體系：跟隨故事線的發展，玩家培養僚屬角色，僚屬角色通過經營技能收集資源，影響玩家規劃產業、建築佈局的決策。最終，遊戲以稅收能力和人口指標作爲收束，又推動了官場主線的發展。

除此之外，《這城有良田》還有一套SLG玩法，在遊戲中被稱爲「九州」。與傳統SLG大類中的COK-like類似，「九州」玩法包括行軍、打城等子玩法。

而之所以加入SLG玩法，原因應該是想通過SLG玩法提供的社交與目標感，更好地在後期留住玩家。

不過，如上文所述，前期的模擬經營、卡牌養成等玩法更類似於單機遊戲的體驗。這就帶來了一個問題：如何把玩家從單機體驗引導至強調社交的SLG玩法？

《這城有良田》分了三步來解決這個問題。

首先，遊戲對SLG玩法進行了適當的簡化。在傳統的SLG中，玩家需要建造兵營來徵兵，兵種通常分爲騎兵、步兵和弓箭手等等；但在《這城有良田》中，兵營被稱爲「折衝營」，兵種也被簡化統一爲不同等級的「府兵」。這樣的設計不僅讓玩家在進行PK時更易上手，也減輕了傳統SLG可能帶來的社交壓力。

其次，遊戲通過設置獎勵機制，讓SLG初期更多地爲經營和卡牌養成部分產出獎勵，以此吸引玩家。在遊戲的早期階段，玩家可以在縣邑中升級「太常營」，來增強PVP的傷害和僚屬的屬性。憑藉這一點，該建築不僅聯繫起了後期的SLG玩法，還能通過僚屬養成，同前期玩法進行交互。

最後，隨着遊戲進程的深入，玩家會發現《這城有良田》逐漸減少了經營和養成要素，轉而將重點放在SLG玩法上。

在前面我們所提到的「太常營」中，就有一個「課業精研」系統，類似於一般SLG中的「科技升級」。

玩家需要收集金礦、木材和糧草三種資源。這些資源可以通過參與日常活動，或者訪問特定建築來獲取，例如，木材就可以從「建木營」獲取。在遊戲的早期階段，木材主要用於建築的建造；而到了後期，木材則更多地用於構建防禦工事和製造攻城器械。

在此之外，在具體舉措上，遊戲還採用了賽季制的運營模式，通過每週一期的輪巡活動，以及每六週一個賽季的內容節奏，平衡玩家整體的體驗節奏。

例如，在S4賽季中，遊戲就加入了模擬經營類的新玩法「開拓商路」、新建築「互市港」，以及新推出的收集角色「聶隱娘」「郭子儀」。

這些整合起來的同主題內容，讓玩家可以先從角色、劇情，以及模擬經營玩起，在熟悉賽季後，再逐漸過渡至SLG，從而消除SLG的突兀感。

綜合來看，《這城有良田》通過玩法融合，在一定程度上緩解了傳統模擬經營遊戲中存在的付費點滯後，以及玩法缺乏新鮮感的問題。

卡牌養成系統爲模擬經營帶來了額外的加成，而劇情冒險所獲得的資源，也與模擬經營有輕度的交叉，後續再逐漸轉入SLG，保證產品的長線運營。同時，由於本身的模擬經營屬性，遊戲又不至於像傳統SLG那樣，帶有複雜的資源管理和戰略部署。

02 強調故事、品牌感的發行打法

而在發行側，葡萄君觀察了他們一年來的動作，大體歸納出以下幾個着力點：

首先，在代言人選擇上，不同於其他產品在明星代言方面，追求話題性高、流量大的打法，《這城有良田》更偏向於去尋找在90後、00後用戶羣體中有一定號召力，同時與產品屬性高度契合的代言人。

一年內，遊戲就邀請了3位代言人。在本次一週年活動中，《這城有良田》就邀請到了宋軼拍攝品牌tvc。宋軼憑藉《僞裝者》《慶餘年》等劇爲觀衆所熟知，她在劇中展現出來的清新自然的形象，與遊戲所構築的治癒系田園風格是契合的。

同樣，在主題曲營銷上，《這城有良田》也是走的清新自然的治癒風。迄今爲止，遊戲共推出4首主題曲，比如一週年主題曲《人間何處是桃源》，邀請了古風歌手@淺影阿爲產品獻唱，在歌曲發佈後，又結合了相同治癒風的達人進行營銷轉化，這與傳統重度產品的買量素材有所不同。

其次，在買量推廣方面，《這城有良田》體現出了「投放力度大」和「素材追求趣味性」兩大特點。

根據DataEye-ADX數據顯示，在上線當天，遊戲進行了爆發式的素材投放，投放量單日超過10000組；從總素材量來看，遊戲在去年上線期間，單月投放素材超過21萬。兩個數據均高於同期上線的模擬經營類產品。

此外，這些素材更注重趣味性，強調題材和美術的表現力，並通過類UGC的素材，增強故事感。在具體的買量投放實踐中，產品儘量減少，甚至不使用遊戲的硬性信息，沒有禮包碼、沒有立即下載、沒有強行推薦，只是通過潛移默化的方式進行內容輸出。

以下面的素材爲例，它運用了連環畫、小人書等視覺元素，講述了一個縣令治理城邑的小故事。雖然素材中有一些對遊戲玩法的基礎介紹，但卻沒有直接引導你進行下載，而是通過故事情節喚起潛在玩家的好奇心，間接地推廣遊戲。

最後，《這城有良田》開展了高密度的聯動活動，旨在增強遊戲的運營效果，並擴大其品牌影響力。例如，《這城有良田》曾與西安博物院、陝西曆史博物館等文博單位進行聯動，推出座駕皮膚「天王寶駕」、建築皮膚「古都明珠」，讓玩家有機會接觸並瞭解到中國傳統文化的元素。

此外，《這城有良田》還舉辦了多場玩家活動，通過春節傳統文化推廣、鄉村美育項目等公益活動，以及線下的動漫展覽，以此拉近與玩家之間的距離。

總的來說，《這城有良田》遵循了「立體營銷」和「內容驅動」兩個原則。在手段上，通過代言人、主題曲、買量投放等多種手段進行宣傳；在宣發素材上，相較於與傳統重度產品的買量素材，更多地採用走治癒風、故事感強的內容。

對於模擬經營玩家來說，他們本身更喜歡有意思的故事，以及清新治癒的風格。而《這城有良田》就是通過故事爲主導的內容創作，吸引了這些玩家。

03 慢熱的賽道，需要耐心和決心

除此之外，葡萄君還注意到《這城有良田》背後的廠商——益世界。在葡萄君的印象裏，這家廠商的產品以模擬經營類型居多。

自2012年成立以來，益世界陸續推出了《商道高手》等多款模擬經營遊戲，作爲公司長線運營項目代表的《商道高手》，自2019年6月上線以來，已經運營了5年。

此外，這也不是他們第一次涉足商業經營題材。早在2021年5月，益世界就上線了《我是大東家》，當日便衝上了iOS免費榜第一。《這城有良田》這套模擬經營+卡牌養成的商業化框架，也已經在《商道高手》《我是大東家》等產品中得到了用戶的驗證。

此前，益世界的發行VP林芸表示，模擬經營賽道的本質是模擬養成加上經營管理，前者是模擬角色身份、沉浸式體驗，後者是資源分配的策略，以及層層遞進的成長反饋。

和益世界過去的模擬經營產品相比，《這城有良田》跳出了現代商業題材的舒適圈，選取了唐代及其名士作爲主要世界觀，提供了更新鮮的角色模擬體驗。

另外在發行上值得注意的是，益世界在《我是大東家》的小遊戲版本獲得成功後，也把《這城有良田》搬上了小遊戲端。

在林芸看來，相較於App，小遊戲的廣告轉化鏈路更短，獲客單價更低；同時，小遊戲的用戶規模大，產品可以觸及到更廣的用戶羣體。不過，《這城有良田》也並不是雙端同時上線，而是在App端積累了足夠的數據和反饋後，調整了幾個月才上線小遊戲端。截至發稿當天，《這城有良田》在小遊戲暢銷榜上依然位於Top 3的位置。