B站新遊空降暢銷榜Top 3，而且不是二次元
終於，《三國：謀定天下》（下簡稱三謀）今天公測了。
大家最爲關心的首日成績也得以揭曉：iOS暢銷榜第3名。如果不是前面有騰訊的新大將DNF手遊坐鎮榜首，也許遊戲的成績還能更好。
當然，這個成績對於B站而言已經相當不錯，是其近三年來，拿到的最高榜單排名。遊戲首日雖然開了近百個服務器，但由於玩家數量過多，仍然個個爆滿，靠前位置的服務器則直接關閉了註冊。
而從SLG賽道的角度看，三謀也算是近年來陣仗和聲量最大的新品——SLG圈子被攪了個天翻地覆不說，就連二次元圈都被波及到了。乃至今天B站美股開盤便大漲11%。
也許之前還有人對三謀存在很多質疑，認爲只不過是老瓶老酒。但在今天三謀亮出成績後，不管是國內SLG賽道，還是B站遊戲可能都要變天了。
01 三謀是真會用B站
B站雖然算是國內最大的遊戲渠道和內容社區之一，但在三謀之前，其發行的產品大多聚焦於二次元遊戲。
這次B站涉足SLG賽道突出一個反差。明眼人都看得出來，相比其他同爲B站投資和獨代的產品，三謀對於B站國內的發行，有着全新的意義。
在上個月，B站就破天荒宣佈，首年投入至少1億現金扶持生態，價值1億的流量資源用於遊戲的長線運營。真金白銀的投入，再加上站內的各種流量傾斜，這次B站資源真算是全面放開了。
而三謀團隊也是真會用。比如說在開啓公測預熱後，團隊就針對遊戲六大職業的核心賣點，選擇了6位全網百萬或千萬級粉絲量，且調性契合的UP主作爲職業代言人，去做一個與職業強關聯的內容。
比如說足跡遍佈天南地北，深入緬北反詐的@峯哥亡命天涯，代言了神出鬼沒的「神行」；內容涉及國際政治等公共議題，擅長分析局勢的@盧克文工作室則是代言了能出謀劃策的「奇佐」。
再比如說主做探店喫飯的@王師傅和小毛毛，作爲遊戲裏擅長種地的「司倉」，到河南新鄉縣學習如何種水稻；曾用500克黃金，手工還原出三星堆黃金面具的@才疏學淺的才淺，則是扮演「天工」，去還原出一輛三國時期的投石車。
由於內容過於契合，反而讓每期的代言人都變得很好猜。以煉丹視頻出名的@南翔不愛喫飯，就早早被人猜出是煉丹職業「青囊」的代言人。
值得注意的是，這些人裏面沒有一個是傳統的遊戲區UP主，做的內容也都是從歷史、生活的角度去切。不難看出，三謀想要拓圈。
遊戲在明星代言人的選擇上也不同以往，沒有采用與三國曆史相關的中年男性演員或名人，而是選擇了受衆更爲廣泛和年輕的娜扎。
類似的邏輯還有，讓帶有二次元屬性的音樂區UP主@鹿火來演唱遊戲的主題曲，找XSO西安交響樂團合作，對遊戲的場景音樂進行原聲錄製。這些都是以前SLG不會做的事情。
當然，三謀做這些拓圈動作的前提是，團隊已經把國內SLG圈子喫得透透的了。SLG圈內有點名氣的UP主，幾乎都被覆蓋到了：喵利休、導遊老潘、戰帥Wayne、辛巴的瓶蓋、斧頭琛、超超大魔王......
別看這些UP主也就幾萬的粉絲，但其實在覈心SLG用戶羣裏很有影響力，一個人可以帶起整個服務器生態。像三謀推出的備戰活動，也主要是這羣人在招兵買馬，最終落成幾個主播混戰的區服。
像叮噹貓這樣的SLG頭部UP主，還專門花錢請了幾個專業管理，準備了5萬軍費紅包，直接備戰打全區。
還有對於SLG服務器生態十分重要的盟主，也是三謀重點關照的對象。玩家同盟不僅有着各種扶持政策和線下活動，官方還會製作同盟風采故事的系列視頻，以玩家同盟的名義爲三國文物古蹟投入公益基金。各大同盟授旗儀式也引發核心UP主紛紛連麥點評討論。整體突出一個有禮有面。
這一整套下來，國內玩SLG的玩家，幾乎沒有不知道三謀的。與此同時，遊戲通過幾次測試也賺到了不少用戶口碑。
包括許多SLG從業者也都認爲，三謀帶來的這種降肝減氪將會是SLG新的趨勢。而從其他SLG產品紛紛跟進的動作來看，可能這種趨勢已經形成了。
02 形成賽道新標準
三謀最核心的賣點之一就是降肝和減氪。
和同類型遊戲相比，三謀幾乎降價了50~70%——8%出貨率，20抽保底，不鎖核心卡，並拋棄了“小卡包出新卡”“建築秒升需要付費”等行業裏的慣用做法。肝度也下調不少，能自動連地、自動練兵、自動集結攻城等等，甚至有人戲稱這是放置SLG。
這些賣點看上去簡單，但非常有效，直擊玩家痛點，不搞歪歪繞繞。也正因如此，不少SLG產品的社區輿論大多都偏向於三謀，乃至倒逼官方做出跟進和修改——“別人三謀這麼便宜了，你還不降價嗎？”
畢竟對於玩家而言，沒有什麼改進能比降肝減氪更爲直接和舒服。而換個角度看，三謀也已在不知不覺中，給SLG玩家心裏植入了一套新的肝氪標準。
在三謀上線前的這幾個月裏，SLG圈子就像是在團建一樣。有的產品在加強老武將，優化S1體驗；有的在降價，在送橙卡；有的則在改進玩法，減輕肝度。
其中《三國志·戰棋版》算是最突出的那個，製作人還隔空喊話三謀：你能卷，我也能卷。
遊戲還推出了試錯險、零氪挑戰服等一系列措施。官方海報也直接打明牌：“聽說你想試試別的SLG，想去就去，反正有三棋給你兜底。”
而不同於往常的廠商撕逼，這次三謀和三棋的互動反而有點君子相交，公平切磋的意思。官方在評論區友好互動，還被玩家嗑CP。
三謀製作人聆風在此前的品鑑會上也表示，非常開心看到同行們來卷，一起爲SLG品類帶來點的新東西，給玩家提供點不一樣的遊戲體驗。“這說明三謀的創新是有價值且得到認可的。”
03 B站的新徵程
B站等三謀這款產品真的太久。2022年三謀團隊只有十餘人，項目還是一個PPT的時候，B站就投資簽約，直到今天上線整整打磨了兩年多，經歷4次完整測試。
一方面，B站長久以來和二次元遊戲都是強綁定關係。雖然站內內容已經百花齊放，但遊戲業務不管是自研還是發行，仍是以二次元產品爲主。三謀算是B站第一款投資獨代，且全力大推的SLG項目。這背後是B站遊戲開始嘗試非二次元內容，進軍更廣闊的遊戲市場的決心。
另一方面，雖然B站仍是國內年輕玩家最多，遊戲內容豐富度最高的內容平臺之一，但要把這個優勢轉化爲實打實的成績卻並不容易。三謀這次算是徹底玩轉了B站，將其優勢發揮了到最大，並藉此在SLG賽道里贏得了第一波熱度。
三謀今天的成績，證明了B站並非只能做二次元遊戲不可。相反，與其在二次元內容向產品裏卷生卷死，可能B站做這種需要社羣氛圍、強調老帶新的社交型產品會更有機會。
同時三謀的成績也側面說明了，B站作爲一個集內容平臺和分發渠道二合一的存在，在發行遊戲上，仍然具有很大的優勢。問題只在於，團隊能否用對，用準。
在過去很長一段時間裏，不管是玩家還是從業者，甚至包括B站自己，都認爲B站和二次元遊戲就是天作之合。
而三謀成功把SLG和B站兩個看似風牛馬不相及的東西，組在了一起，在B站那表面的二次元文化背後，抓到了某種SLG和B站的共性——也許是玩家們的社交屬性、也許是大盤用戶年輕化的趨勢。
如今的我們可能要重新審視B站的優勢，到底是什麼了。
