一覺醒來，瓦怎麼就成了抖音帶貨第一？
BB姬 | 文
有人說，年輕人的盡頭，就是整活，互聯網的盡頭，就是直播帶貨。
這句話原本我是不信的，直到上週的某天晚上，騰訊家的遊戲《無畏契約》（簡稱：瓦）——是的，就是那個混FPS圈的，居然在抖音的直播間搞起了“帶貨”活動。
其實帶貨這事兒吧不離譜，離譜的是，這瓦賣個貨竟然還能賣到帶貨榜第一，甚至超過了董宇輝，直播間裏的熱鬧程度讓我震驚了一把。這屆年輕人，都開始在瓦里開始整活了。
估計湧入直播間的不少男同胞和我一樣，平時看直播也是看各種技(ca)術(bian)主播，從來不看帶貨，這次也成了不少電競boy們在帶貨領域的第一場“入坑直播”。
這事兒是怎麼發生的呢？我專門去扒了一下他們官方公衆號，看起來，一切還要從一個“CN戰隊皮膚”的東西說起。
俗話說得好——有錢能使隊耍寶
衆所周知，《無畏契約》作爲拳頭遊戲的第二款端遊（第一款是英雄聯盟不用科普了吧），近幾年非常重視電競的發展，今年國內CN聯賽正式開啓，吸引了很多資本和俱樂部爭相加入。畢竟國內還是藍海嘛，未來的發展潛力和“錢力”必然是很大的，而且騰訊和拳頭也非常扶持瓦電競的發展，一直都有投入很大的資金和資源。
同時，拳頭也在產品層面，也一直在爲戰隊提供扶持，就比如這次，登頂事件的“誘因”，就是剛剛發佈的VCT CN隊伍禮包。
隊伍禮包是《無畏契約》今年首次嘗試的一種商業模式，簡單來說就是參與官方VCT各大賽區聯賽的所有隊伍，每個隊伍都會在遊戲裏擁有一個屬於自己的禮包可供玩家購買。禮包裏包含一把以該戰隊相關元素設計、並且貼有隊標的標配手槍及其他裝飾物。
當然更關鍵的一點是——玩家購買所產生的利潤，隊伍可以獲得50%的分成，也就是對於各個隊伍來說，禮包賣得越多，自己賺得也就越多。這個比例在遊戲領域可算是開天闢地頭一遭了，分成力度非常猛，也能看出騰訊和拳頭對於打造瓦電競未來的決心。
爲了宣傳這次CN隊伍禮包，官方早早就預告了要做一場直播帶貨活動，看起來是想用一種新穎或者說更接地氣兒的方式進行銷售，也讓戰隊可以一起宣傳下自己的道具。
因此，早在直播開啓前，各大俱樂部爲了宣傳自己的隊伍禮包，就使出了渾身解數，拉上選手、喊上後期、租上場地——拍攝隊伍禮包宣發“大片”。
比如AG這支片子，或者我們應該稱其爲《重生之我在森寒冬港手握AG標配在3比11落後的局面下成功翻盤》……配上雙語字幕，電影感簡直爆棚，也順帶炫了一下自家隊伍CN聯賽手槍局勝率第一的成績（還有誰比手槍局No.1更適合帶貨標配的？）。
雙語字幕的電影感，看了都說買買買…
狡猾的FPX趁着別家猛料都放完了，突然放出了殺招。你問內容是什麼？我只需要複述開頭第一句臺詞：“有個人前來買槍皮……”
論創意，走黑白默片風格的DRG也是絲毫不輸。更要命的是，他們連彈幕觀衆玩的盧克抽卡梗都拿來用了……難道這就是“我把彈幕的梗玩了，讓彈幕無梗可玩”？
財大氣粗的JDG直接選擇復刻電影《無間道》，順帶也發揮了一下選手的語言優勢，原汁原味的粵語臺詞着實有那味了……
各大俱樂部魔幻大片可讓粉絲看了個爽，本來吧，大家覺得拍大片做宣傳已經是很下本了，直到看到了這個……
好傢伙，狼隊直接把廣告打到了英超賽場上，這孃家家底兒雄厚就是不一樣啊！
看了上面的操作，俱樂部們在活動前各種輪番抽獎送外設、周邊、簽名禮物的宣發反而都是基操了。但當大家以爲前面的宣發整活已經結束，當晚直播活動就是各個戰隊選手過來吆喝兩聲號召粉絲買禮包的時候，第二輪開始了……
沒點才藝的電競選手哥不是帶貨好主播
直播當晚的選手們，就真的只能用“八仙過海，誘你來買”形容了。
直播一開場，《無畏契約》和《英雄聯盟》玩家都不陌生的騰競體育CEO金亦波（Bobby）就親自上陣進行了直播開場，豪邁地大發福利，滿屏的彈幕讓人目不暇接。
雖然說這年頭各路老闆、CEO親自上陣直播帶貨已經不是什麼新鮮事，但在遊戲圈，別說CEO級別了，就是產品負責人、製作人一類的管理層親自直播的都是絕對不多見。畢竟遊戲圈裏的各路老闆們，可沒幾個是雷布斯或者董明珠那樣的“先天網紅聖體”，足以見得這次對這次直播的重視（沒準是下面人安排的活呢）。
Bobby開場結束後，就進入了當天直播的核心環節——11支隊伍派出代表先後登場，分別爲自家的禮包帶（biao）貨（yan）。
率先登場的AG就自帶着節目效果上來了——怕年輕人鎮不住場面，就派了老將sword9跟着上來，但因爲當天直播默認是每個戰隊派兩名代表，現場也就只留了兩個座（再多了也確實可能坐不下，尤其是遇到TE這種物理意義上的“千斤”戰隊時），於是九哥不得不自己夯喫夯喫搬了張凳子來。記得當時有飄過的彈幕說“讓年輕人學學什麼叫做自己給自己爭取位置”……
而到了BLG登場的時候，雖然黑粉們期待的“公主”沒有來，但作爲代表的Haha上來就是一句“晚上好，國服帶貨”，正如主持人唯嘉所說：“有些人雖然人沒到現場，但精神到了”。不得不說，BLG不愧是小破站的隊伍，自嘲玩梗的水平沒得說。
DRG派出了自帶彈幕梗的TvirusLuke和外援vo0kashu，爲了“誘惑”大家買禮包，vo0kashu甚至學起了中文“祝你們發大財，中彩票”“買它”，相當努力；JDG戰隊派出了人帥槍剛聲音還賊有磁性的viva，果不其然，每個隊伍都得走一遭的“深情朗讀帶貨小作文”的環節自然也就非他莫屬；TE或許是看了JDG的預告片，感受到了方言帶貨的魅力，於是派出了天津小夥FengF，滿口津腔讓他的帶貨成了單口相聲，也帶動直播間粉絲們紛紛下單……
當然，在這麼多戰隊和各自的帶貨代表當中，最不能不提的，自然是當天的“帶貨王”——EDG了。
直播當天，儘管隊內王牌明星選手康康（ZmjjKK）沒辦法來到現場，但依舊通過連線的方式參與了直播，甚至當場立下FLAG：賣貨達標全隊染頭，主打一個“來啊，命令我啊”的狂。還值得一提的是，EDG這次派出的代表並非選手，而是兩位管理層人員——俱樂部運營負責人老潘，以及賽訓負責人阿布，可以看出戰隊自己的重視程度。
總而言之，相比起各隊直播預告片的天馬行空、腦洞大開來說，直播當天的各隊主打的就是一個“整活+努力+真誠”，也算是把抖音直播帶貨的“流量密碼”學了個明明白白。
無畏契約從官方到玩家，真的都很愛玩
一款遊戲成了抖音直播帶貨榜第一，這事初看着實有那麼些離奇，但其實對了解《無畏契約》的玩家來說，卻也算是“意料之外，情理之中”的事。
因爲，《無畏契約》一直以來就是這麼一個對年輕人胃口，又特別能“整大活”的遊戲。
早在國服尚未正式上線的階段，《無畏契約》作爲一款僅在PC端能夠體驗的遊戲，就想了個“奇招”來解決困擾端遊產品直播推廣的一大難題——玩家通過手機看直播，而端遊又沒法像手遊那樣在直播間直接跳轉下載鏈接，這樣推廣效率勢必大打折扣。
於是，《無畏契約》與各大平臺的知名主播開展合作，通過“看直播，拿測試資格”的活動，再配合大量福利的發放，既能夠讓直播間流量轉化爲實打實的下載量，又能夠讓那些早已對《無畏契約》感興趣，希望早日體驗到遊戲的玩家進入各大平臺的合作直播間，以推廣直播間人氣，從而實現與合作主播們的雙贏。
實際上圖中展示的還只是一小部分
在遊戲上線後，官方搞活動也不想平平淡淡，在最近的一場夜市（玩家可以翻牌抽道具折扣）活動中，《無畏契約》官方邀請了幾十位主播，在全平臺開啓了“爲玩家翻夜市 抽到神罰就清空夜市”的活動，不僅給主播們帶來“潑天的流量”，一頓漲粉，還讓“神罰小刀”這個本來經常被玩家吐槽“價不配位”的道具，一夜之間逆襲成爲真神中神，每一個主播翻出神罰，都會引發滿屏幕的驚歎，成就了一場玩家爽、主播爽、官方也爽的多贏局面。
整活的東西還有很多，也逐漸成爲了《無畏契約》的一種風格，當然，也不止是官方，《無畏契約》的玩家羣體也是非常喜歡玩梗整活的一羣年輕人，瓦的主要玩家是大學生羣體，在射擊領域算是非常年輕的了，年輕也自然喜歡搞活，什麼“神中神”“這我學集貿啊”“收徒”“當心眼睛”等等很多術語，都成爲了玩家正在玩出圈的梗。
總之，敢玩、會玩、喜歡玩，早就是很多玩家對《無畏契約》的第一印象，也是無畏契約玩家的特徵。
在這次帶貨活動之後，官方也發佈了整場活動的數據成績，作爲一個“帶貨新秀”，這樣的成績也算比較出色了。
其實想想，有趣模式的背後，也是產品推廣理念的體現，產品本就應該給玩家帶來樂趣，不論是遊戲內還是遊戲外，這樣的遊戲，對於玩家來說，纔是真正的朋友，懂年輕人，才能贏下未來。
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