半天闖進暢銷榜Top 5：一條裙子爲何讓玩家瘋狂？
《暗區突圍》上線一年半了。與許多人當初的預想不同，這並非是款出道即巔峯的遊戲。
在過去的這段時間裏，遊戲的成績一直在被快速刷新：全球註冊玩家7月5000萬、8月8000萬、12月破億，暢銷榜高位節節攀升，並在最近取得了有史以來的最好成績——暢銷榜TOP5。
如今應該沒人再會懷疑該產品的長線能力，並且從榜單曲線的走勢來看，暢銷榜第5名可能還不是它的天花板。更不用說，這一成績僅僅是通過條“裙子皮膚”在半天內完成的。
01 最硬核的裙子
遊戲策劃117是《暗區突圍》在B站運營的一個賬號，算是個策劃與玩家的面對面節目。因爲策劃態度真誠，能聊會玩梗，做了半年多便已經積累了50萬粉絲，每期視頻都能有不錯的播放量。
而其中播放量最高的視頻，便是裙子皮膚的預告，達183萬。
不難想象，《暗區突圍》這樣畫風硬核的槍戰遊戲，如果要出裙子皮膚，勢必會引起玩家不滿。所以在彈幕區可以看到，大家都對此表示出強烈的反對態度：完了感覺不妙、千萬別出求求了、敢出我就退遊、要變暗區暖暖了......
一些UP主也紛紛表示疑惑：這是要聯動什麼大IP嗎？洛天依？初音未來？還是《少女前線》？
爲了給官方打圓場，有人推測可能出的是蘇格蘭/511戰術裙，但對此也有人專門出來解釋，所謂的蘇格蘭戰術裙根本不屬於軍事裝備，無緩衝作用，鉤掛問題也很嚴重，只是商家惡搞出來的產物。
那陣子的暗區社區，幾乎天天都有人爲這條「裙子」吵架。
結果就在雙方爭論不休的時候，官方掏出了「裙子」的首曝PV，用軍武國潮的概念打了大家個措手不及。大家發現所謂的「裙子」，其實是明朝錦衣衛風格的「現代裙甲」，從色調質感到款式設計，都散發着一種類似飛魚服的冷峻肅殺。
而從敘事層面，「魔方影業」也在穩定發揮。這次PV做了古代和現代兩條敘事線，讓明朝將士和現代戰術小隊做了一個重疊和呼應：一邊是騎兵隊衝鋒，一邊是小隊掩體推進。最終隨着背景嗩吶聲的響起，雙方超越時空相會，相望無言，背後隨之亮起萬家燈火。
有網友甚至說自己被這個鏡頭整哭了，感覺到了中華軍魂的某種傳承。
而PV簡介也引用了明代戚繼光《登石門驛新城眺望》裏的一句話：萬壑千山到此寬，邊城極目望長安。可見團隊想要藉此傳達出的概念，也正是「守衛」二字。
玩家們的態度也因此來了一個180°的大轉變，彈幕區全是「這就是大明重工」「這下不得不氪了」「魔方你幹得好啊」之類的字眼，甚至還有人喊出了：「這是中國FPS歷史上最帥角色皮膚，沒有之一。」
評論區也基本上是清一色的好評。
隨後「男人的第一條裙子」成爲了熱門話題，梗圖紛至沓來。
關於錦衣衛的各種二創視頻層出不窮。
有條件的人還會選擇去線下買同款COS。
甚至玩家羣體中產生出了一種自豪之情，不自覺的想要拉起其他射擊遊戲的皮膚，和《暗區突圍》進行一番比較。
毫無疑問，這款皮膚的玩家口碑非常好。而更難能可貴的是，玩家也願意掏真金白銀來支持。皮膚上線僅半天，就幫遊戲拿到了有史以來的最好暢銷成績。
這波《暗區突圍》稱得上是名利雙收。
02 所謂面目鮮明
如果要說《暗區突圍》在射擊賽道里中的最大競爭力，在葡萄君看來，就是其設計調性。或者用製作人Onrry的話說：面目鮮明。
所謂的「面目鮮明」，其實不僅僅是指的美術風格，而是整個產品傳遞給玩家的體驗和感覺也要足夠突出。對於《暗區突圍》來說，這個「面目」是軍事擬真，存在感美學，是要夠冷，夠硬。
所以我們纔會看到遊戲花了許多功夫去定製UE4引擎，加入端遊級別的體積雲和大氣渲染技術，做出更加逼真的光照效果；在玩法內容上追求硬核體驗，加入更復雜的機制設計，以及更強的AI敵人；在世界觀上追求細節和自洽性，去塑造角色人物和故事氛圍。
這一切都是爲了讓玩家感知到，進而相信產品的「面目」。
其實不少遊戲，在產品設計層面多少也能做到以上幾點，但終歸邁不過商業化這道坎。不管是推出一些和世界觀不符，明顯更討喜、更市場化的軟色情皮膚，還是強行塞入更多熱門流行玩法，把遊戲做成了大雜燴，在過去，我們已經看過太多迫於營收壓力，最終「面目模糊」的產品。
現代射擊遊戲裏出現古裝皮膚，也多少都會有些違和感，結果玩家不僅接受了《暗區突圍》這次推出的「裙甲」皮膚，還好評如潮，四處自發傳播。
這很大程度上，可能源自於團隊在商業化方面，也一以貫之的保證了審美調性的一致性。
這次皮膚被稱爲暗區首套軍武國潮套裝，共有護甲護手、繡春刀等多個部件。從設計概念上，不難看出這套皮膚走的是明朝錦衣衛風格，色調偏暗偏冷，質感夠硬，非常接近近年來錦衣衛相關影視作品給人的視覺印象。而這幾點，又恰恰符合《暗區突圍》的美術調性。
同時團隊也對其做了現代化的改良，使其更接近於戰術甲冑的概念。
@圖源B站UP主花間曲
在美術風格和細節方面，該皮膚也突出一個嚴肅和寫實。《暗區突圍》本次推出的戰術甲冑並非「一體成型」的簡單皮膚外觀，而是由迷彩飛魚服內襯、肩甲、護手甲和腰甲，以及戰術頭盔、彈掛和防彈衣等部件組成。各部位的金屬札甲在還原古代甲冑味道的同時，也提供了一定的防護能力。
除此之外，這套戰術甲冑整體的設計思路，還是來自現代單兵戰術裝備。比如說在連接和固定方面採用了織帶、魔術貼，擁有安裝防彈插板，攜帶彈匣、急救包等物資的功能。
所以從該皮膚從外觀上說，符合大家對古代甲冑與戰術裝備融合的想象，從功能上說，這種戰術甲冑其實一定程度上也能滿足現代單兵作戰的功能需求。
事實上，這種融合概念很早就受到了用戶的喜愛。TRN-BAC潮流戰術品牌就曾經推出過錦衣特戰連22式作訓服。而《暗區突圍》這次皮膚，也是團隊與TRN-BAC工作室合作的產物。
國潮算是近來年國內市場非常熱的概念，不管是國潮遊戲還是國潮皮膚都非常多。《暗區突圍》原本和這個概念不搭，強行使用很容易導致口碑下滑，但在統一的設計語言下，團隊還是順利將其化爲己用，並取得了超預期的效果。
這也算是「面目鮮明」的另一種用法。在過去《暗區突圍》的長線運營中，我們屢屢能看到基於這一點所做的努力。比如說版本的PV，遊戲就一直堅持沒用外包，而是有着專門的管線，創意團隊，動畫導演等等。
這最後的結果就是，《暗區突圍》各個版本之間的「面目」，保持了相當高的一致性，成功塑造了一個勢力交錯，冷酷無情的現代戰爭世界觀，並從中誕生不少有血有肉的角色。
這些世界觀、劇情和角色也並非孤立存在於PV裏，而是和整個版本活動、地圖設計聯繫起來。上個月的「導火索」版本，遊戲新增了「普瑞森礦洞」與「埃爾米拉礦區」兩張地圖。
埃爾米拉礦區原本位於歐特斯山下的一片不毛之地，但由於發現了銅金礦藏，周圍興起了小鎮，工業園區和旅遊區，只是因爲卡莫納內戰蔓延，當地居民紛紛逃離。
我們不難看出，這張地圖的各個區域點位和交通道路，都是基於這一世界觀的前提下進行的設計。
而普瑞森礦洞則是該礦區裏的一條被開採殆盡的礦脈，被人改造成了關押危險罪犯的控制區域。「導火索」的版本PV，就是講的這個區域發生的暴動故事，其中帶頭的兩人就是劇情裏的博雷羅和史蒂芬。
世界觀塑造、遊戲玩法、美術設計、長線運營、商業化......你會發現《暗區突圍》的各個部分都是基於同一張面孔，進而合力形成了一款足夠鮮明的產品。而魔方正是通過這種方式，完成了對於品類賽道的開拓。
以上並非是我自說自話，玩家們不僅用腳，也用嘴投出了自己的一票。如果你去翻翻遊戲的各大社區內容，大概會驚訝於玩家對於這款產品的認可程度，乃至我現在都很難相信，這樣的彈幕區來自一款騰訊遊戲。
所以這次《暗區突圍》衝上暢銷榜Top5的背後，其實並非是一次簡單的爆發，而是團隊長期以來，持續保持「面目鮮明」，厚積薄發的結果。
03 魔方的選擇
到了今天，不管是口碑還是數據層面，我想《暗區突圍》應當已稱得上是成功了。
也許你會覺得這個成功規模，還匹配不了大家對於騰訊的期望。但對於這條賽道而言，《暗區突圍》已成頭部產品。對於魔方工作室自己來說，在三次挑戰射擊賽道後，也終於獲得了《火影忍者》手遊之外的第二個支柱產品。
魔方野心還不止於此。《洛克王國》手遊、《異人之下》......雖然這些產品和《暗區突圍》完全不是一個遊戲類型和美術方向，但你依然能明顯從中感受到相似的，態度鮮明的產品氣質。
而《暗區突圍》的成功，也證明了魔方擁有將這種氣質，或者說調性落地的能力。製作人Onrry曾告訴過葡萄君，產品最初的面目鮮明是爲了讓大家記住你，現在面目鮮明是爲了讓大家認清你究竟是誰。只有堅持下去，你的IP，你的廠牌，你的信用才能夠建立。
這聽上去有點像漂亮話，但在競爭日益激烈的市場環境下，同體量競品之間的設計水平，可能真的很難拉開足夠大的差距，反而是團隊在產品調性上的不同選擇，也許纔是決定產品未來走向的關鍵。
魔方總裁張晗勁也對葡萄君表示過：“一個供大於求的市場，體驗型產品也沒法拼低價，不面目鮮明還有其他的路嗎？目前階段新立項的產品都是這樣，因爲我們認爲市場從2018年開始就是如此。”
當然，爲了保持面目鮮明，勢必會付出許多額外的代價：更多的時間，更多的成本，一邊作爲商業項目得保持高速增長，一邊又要保證品牌調性不被淡化。
魔方自然也會遇到這樣的問題。《暗區突圍》靠調性和氣質打出了自己的特色，贏得了成功，但如果它繼續保持增長，成爲一個新的龐然大物時，不可避免地將要回歸主流。
張晗勁也說，現在的魔方可能面目依然鮮明，但是如果運氣好，團隊體量越來越大，它會不會變得模糊？這需要做好平衡：既不讓自己顯得很怪，也不讓自己泯然衆人。
如今，魔方的選擇時刻尚未到來，但終有一天，魔方將要做出這個選擇。
