真正的高端，要經得起測試

“高端”和“豪華”，我想也許是今天中國商業世界被用得最濫的兩個詞。

但真正的高端，從來不是靠極限詞誇出來的。

怎麼來的呢？是被不斷測試出來的。被大自然測試，被時間和週期測試，被挑剔的消費者和輿論測試。只有經得起三場測試，才叫“高端”。

今天我想講一個關於測試的故事，和一家成立20多年的高端高爾夫運動戶外品牌“比音勒芬”有關。

我去過幾次比音勒芬，每次都有新的感受。它做高爾夫球服起家，在我印象裏，要在這個領域比面料的苛刻程度，中國可能找不出第二家。

我在比音勒芬的總部看到過一臺“日曬色牢度檢測機”，據說價格要40萬，幹什麼用的呢？來模擬喜馬拉雅地區超強紫外線，讓面料在20到40度連續暴曬，檢測會不會變色。

每年，近六成的“高端”面料商都在這臺機器面前鎩羽而歸。

但比音勒芬覺得用機器做各種測試還不夠，最近它又幹了一件風險挺大的事兒：把“試驗場”直接搬到了新疆那拉提。面料舒不舒適、耐不耐用，全都交給大自然考驗。

那拉提雖然風光秀麗，有雪山、冰川、河谷，但也意味着氣候環境複雜，特別是進入寒露之後一天四季，烈日、大風、暴雨甚至暴雪隨時切換。

很多在現場體驗測試的人說，騎在馬背上，臉都被草原的風吹僵了，穿着比音勒芬的外套，身體卻感受不到風。防水性也很好，水珠凝在面料表面滾來滾去，抖一下全掉了。

爲什麼這麼折騰？因爲高爾夫國家隊球員的身上，穿的正是比音勒芬。

在剛剛結束的亞運會，中國國家高爾夫球隊首次拿下了男子團體和女子團體各一枚金牌。我們說打球的“球感”很重要，每次揮杆，跟運動服的人體工學、排汗、防曬等功能密切相關，而國際賽場的戰袍，絕不允許任何細節的失誤。

而比音勒芬能和國家隊合作的背後，還藏着第二場更殘酷的測試，叫時間和週期。

高端，首先是時間篩選下來的產物。

比音勒芬簽約中國國家高爾夫球隊的時間點，恰好是2013年10月18日，那時比音勒芬很年輕，高爾夫也還是一項冷門運動。所以在今天看起來成功的贊助合作，在當時無異於一場豪賭。

巧合的是，經過13年的等待，中國隊亞運奪金。當年比音勒芬對小衆賽道的耐心和堅持，在時間的力量下，讓“豪賭”變成了最貴的品牌資產。

而在這13年裏，比音勒芬“結硬寨，打呆仗”，從千千萬萬高鐵站、航站樓到一線城市的高端商場，它畫出了一條低調的增長曲線，被資本市場稱爲“衣中茅臺”。

中國的服裝時尚業，是出了名的卷，充斥着流量、浮躁和淘汰。這兩年，又是行業寒冬，我看到很多品牌消失了。

但創始人謝秉政跟我講，輿論很大，行業很難，但品牌還在正增長，他不裁員、不減薪、準時發年終獎。我覺得這就是一個品牌對週期和中國經濟的信心。“經濟好，我要添個零；經濟不好，我也要添個零。”

今年上半年，比音勒芬正在通過這場週期性測試：營收增長近25%，線上增長翻倍。今年年初到十月，股價漲了85%。

平庸的品牌，賺速度和流量的錢，而真正高端的品牌，賺穿越週期的錢，它經得起經濟和行業的週期性波動和輿論的聲音。

今天，比音勒芬已經從一家專注做高爾夫服飾公司，走到了高端運動戶外。

第三場測試，最隱蔽，也最殘酷，那就是“審美測試”。

審美沒有儀器，它的檢測標準是全球消費者的眼睛，尤其是被國際高端品牌教育了幾十年的高淨值羣體。

他們是最難討好的一羣人，不缺錢，不缺品牌，聽了太多的品牌故事，但是品牌如果沒有給他們“對”的感覺，任何一個細節沒做到位，很容易露餡。

比音勒芬是怎麼做的呢？順應時尚趨勢，堅守品牌表達。

國際高端服飾流行“原料風”，比音勒芬就去新疆溯源，尋找堪比黃金的賽里木湖®鵝絨，但在設計上又表達“高爾夫”的基因：剋制、乾淨、不喧譁。

爲了順應年輕人熱愛戶外運動的趨勢，它把高爾夫的功能、面料、剪裁的苛刻，平移到更廣闊的戶外生活場景裏。

高端，從來不是標籤和形容詞，而是具體的動作：沉澱、耐心、剋制。在我看來，比音勒芬是少有的只跟時間和自己死磕的品牌，它一開始就走沒人走過的路，但走着走着，走出了自己的路。