不必執着於變成“下一個蘇超”

“‘1元門票帶動7.3元周邊消費’的效應，重構了體育產業的商業邏輯——賽事不是目的，而是撬動全域消費的槓桿。”

文 / 巴九靈

13座城市，516名球員，85場熱門對決，歷時176天橫跨7個月——2025年，首屆江蘇省城市足球聯賽“蘇超”，在泰州隊的奪冠下圓滿落幕。、

決賽現場有創紀錄的62329名觀衆。賽事累計吸引超240萬現場觀衆與超20億線上觀看人次。從首輪場均上座7745人，到淘汰賽場均4萬人，持續攀升的人氣印證了空前的號召力。

然而，“蘇超”的影響早已超越賽場。它以“業餘球員+城市對抗+全域聯動”的機制創新，證明了羣衆體育可成爲一種成熟的商業模式，併爲全國輸出了一套全新的賽事經濟範式。

在這場現象級的狂歡背後，還有哪些深層效應？

重構賽事商業：

江蘇經濟成大贏家

蘇超真正的勝利不止於賽場，還在江蘇經濟的賬本上。

傳統認知裏，票根是消費的終點；但在蘇超的玩法裏，票根纔是流量轉化的起點。“十三太保”的同步共識，讓一張小小的門票，裂變成了連接住宿、餐飲、交通、零售等場景的“通行證”。

每到比賽日，各主場城市通過在街區、商圈設置巨型屏幕、美食市集和文旅攤位，打造出衆多“第二現場”，承接主賽場外溢的觀賽熱情。配合多部門的協調策應，各景區門票免費、酒店折扣、“文旅+交通”聯票等措施，將觀賽人羣高效轉化爲旅遊消費羣體。“1元門票帶動7.3元周邊消費”的效應，重構了體育產業的商業邏輯——賽事不是目的，而是撬動全域消費的槓桿。

江蘇，市民在飯店內觀看蘇超直播

數據顯示，蘇超前六輪賽事在旅遊、出行、餐飲、住宿、體育五大場景中，合計實現服務營收近380億元，同比增長42.7%；1—8月，全江蘇社會消費品零售總額同比增長4.1%，規模穩居全國第一。

四分之一決賽日，鹽城在發放400萬元消費券，聯動超過2000家商戶；國慶中秋期間，三場淘汰賽推動南京、徐州、南通三地主場的A級旅遊景區累計接待遊客達250萬人次，同比增長11.5%，其中外地遊客181萬人次，增長13.4%。

瘋狂的破圈效應，推動了賽事贊助思路的轉變。過去，區域賽事的贊助多由本土企業包攬，然而蘇超從最初的6家本土贊助商起步，迅速擴展至包含全國性大牌在內的30多個合作方，並形成了多元、開放、共存的贊助新生態。

最具象徵意義的是常州一家燒烤店，賽事未火時，它以1.5萬元低價贊助獲得了廣告位；賽事爆紅後，主辦方堅守契約精神，未漲價也未撤牌，讓小店與商業巨頭同臺亮相。這一案例也成爲蘇超商業倫理的經典美談。

流量的轉化還延伸至城市IP的塑造與產業機遇。電商平臺上，“蘇超”定製球衣、應援T恤持續熱銷；直播間裏，水蜜桃、“叫南哥”帆布包等特色產品銷量激增。賽事甚至拉動了產業鏈上游——有草坪供應商透露，今年7月訂單同比增長了20%。

蘇超文創銷量火爆

透過足球的影響力，蘇超還成了招商引資的柔性平臺。常州藉此組織“外企友人看蘇超”等活動，邀請來自20多個國家的250餘名外企高管，以“賽事觀摩+城市考察+合作洽談”的模式，將世界第一大運動的熱度轉化爲實實在在的合作機遇。

“外企友人看蘇超”

圖源：常州發佈

爲了將短期熱度固化爲長期動力，江蘇省在政策層面迅速跟進，已將“蘇超”納入《文化旅遊業高質量發展三年行動計劃（2025—2027）》，從偶然的爆款事件升級爲穩定的政策紅利。

對其他省份而言，蘇超提供的不只是模板，更是一種方法論：以賽事驅動，將消費促進、產業聯動與城市招商融爲一體，構建區域經濟的特色內循環路徑。

從地方到全國，從業餘到專業

蘇超的一鳴驚人，源於它對兩件事的把握：既以“人情味”打破了體育的精英壁壘，又以“專業度”築牢了賽事順利推進的根基。

“人情味”首先藏在參賽陣容裏：65%的選手來自教師、學生、快遞員等各行各業足球愛好者，淮安39歲村支書戴虎替補登場打進第100粒進球，蘇州高二學生寇程僅用1分17秒創下最快進球紀錄。這些普通人的高光時刻，更易引發廣泛共鳴，爲賽事注入了貼近大衆的底色。

更有意思的是，直到賽事舉辦4個多月後的9月底，江蘇體育局發言人仍笑着表示，冠亞季軍的獎金數額還沒定，獎盃也還在設計中。如此有別於傳統賽事對冠軍榮譽或商業功利追求的“鬆弛感”，更凸顯了蘇超作爲羣衆體育的純粹性。

然而，僅靠人情味並不足以支撐“網紅”的長期價值。蘇超能夠節節攀升乃至品牌沉澱，還在於將職業標準系統性地融入了業餘賽事的運營框架。

比如，蘇超創下了多個標誌性的“第一次”：成爲國內首個獲得央視轉播的地方業餘聯賽，首個在淘汰賽啓用VAR（視頻助理裁判技術）的業餘賽事。移師職業體育場、邀請中超名哨執裁關鍵場次等舉措，共同打破了“業餘等於低標準”的固有認知。

面對初期用戶“搶票難”的反饋，組委會啓用了全省統一的“預約+搖號”購票平臺，用公平機制解決體驗痛點；嚐到節日辦賽的甜頭後，又馬上決定把下屆賽程提前至5月，充分覆蓋“五一”“十一”兩個黃金週。這一系列高效響應，也對應了蘇超是盤活區域文旅生態升級的樞紐。

蘇超購票平臺

圖源：網絡

設定商業規則時，蘇超也展現出清晰的邊界意識。據港媒報道，蘇超有“商業合作三不原則”：不允許城市符號被商業化捆綁、拒絕博彩類贊助干預比賽、嚴格控制廣告時長。這些規則看似是限制，實則是“雙重保障”——既不讓商業利益破壞“普通人蔘與”的純粹性，也不讓“鬆弛態度”變成“無序運營”的漏洞。

實際上，雖名爲業餘，但職業聯賽的四大收入支柱——轉播權、贊助、周邊開發與比賽日收入，蘇超都已搭起了初步的解決方案。

從某種程度上說，蘇超的崛起，還標誌着“主辦方”角色的階段性覺醒。過去，地方政府在體育賽事裏多是輔助，承擔成本卻難分享核心收益，投產比倒掛，導致體育發展沒得到足夠重視；如今他們發現，繞開傳統體系後，完全能開闢獨立的產業通道，把稅收、消費、城市品牌價值等核心收益留在本地。

這一轉變的深層動力，來自經濟發展進入新階段後，大衆對體育需求的升級——它倒逼了辦賽者“良性內卷”：必須創新、廉潔、服務到位，否則就將被市場淘汰。這也是對過去壟斷模式下“混日子、換湯不換藥”狀態的顛覆。

歸根結底，“人情+專業”模式的起點與歸宿，均是真實的公衆需求。蘇超的實踐印證了，精準對接並服務於“球迷至上”，一項賽事才能找到可持續的生命力。正是看似矛盾特質的融合，成就了全國性傳播、品牌影響力提升與聯賽模式雛形構建的多重突破。

大屏顯示球賽觀看人數

每個省市都想擁有一個“蘇超”

蘇超的成功，掀起了全國性的羣衆體育賽事熱潮。據不完全統計，浙江、江西、內蒙古、四川、重慶、河南、湖南等省份乃至數十個地級市，均推出了各自的“某超”“某BA”賽事。遼寧甚至提出了“推動舉辦東北地區城市足球聯賽”

在借鑑江蘇模式的基礎上，各地賽事均注重本土化創新與市場化實踐，圍繞社交傳播、票根經濟、品牌贊助與市場運作等核心展開。

從實際效果來看，“贛超”與“浙BA”的表現相對良好。數據顯示，“贛超”首輪場均現場觀衆達1.3萬人，直接門票總收入約50萬元；進入淘汰賽階段，單場觀衆數更是突破5萬人，接近“蘇超”單場6.1萬人的紀錄，顯示出強勁的羣衆基礎與市場吸引力。

相應地，首輪開賽後，“贛超”聯動江西全省景區接待遊客量突破12萬人次，帶動的綜合消費收入達門票收入的40倍以上。其中，滕王閣景區憑球票提供八折優惠，客流量環比上漲27%；鷹潭鄉村民宿預訂量激增300%，效應顯著。

江西開行球迷觀賽專列

不過，效仿容易，紮根難。蘇超的成功，離不開江蘇各地相對均衡的經濟發展水平、便捷的高鐵網絡，以及出圈的“十三太保”熱梗。而其他省份在推進類似賽事時，普遍面臨區域經濟不平衡、商業價值持續激活難度大等現實挑戰。

比如，“豫超”曾因轉播效果與場地條件受到觀衆吐槽；“川超”則因籌備時間緊張、地區間經濟與足球基礎差異等問題一度延期。尤其是地理與交通限制，更成爲不少地區的“硬傷”，比如四川的阿壩賽區，地處高原，從成都前往需4小時車程；廣東粵東西北地區的高鐵覆蓋率亦不及蘇南。這些因素都在一定程度上限制了“爲一場球，赴一座城”的跨城觀賽體驗。

儘管存在挑戰，但區域性賽事依然展現出另一重深遠價值：不止於消費拉動，更在於夯實足球運動的本土根基，爲年輕球員和青訓成果提供了寶貴的“半職業”成長環境與檢驗平臺。

以南通隊爲例，這支蘇超常規賽冠軍隊伍，平均年齡僅20歲，陣中35名球員均來自同一家本土青訓俱樂部，創始人爲圓足球夢，曾數次變賣房產堅持投入青訓，歷經十餘年耕耘，終爲南通點燃了足球的星火。類似效應也出現在“贛超”中：513名參賽球員平均年齡23歲，60%爲學生身份，多數人持有國家一、二級運動員證書。

由此可見，區域賽事要想找到自己的“爆款基因”，不能僅停留在復刻“蘇超的樣子”，更需在市場化運營中找準經濟、交通與文化的結合點，依託賽事體系反哺本土足球人才培養，形成經濟與體育“雙向奔赴”的可持續生態。

最後：

或許我們不必執着於尋找“下一個蘇超”，更應着力讓包括蘇超在內的地方賽事，跳出“網紅週期”的侷限，沉澱爲可持續的區域發展引擎。

數據顯示，“十四五”規劃的全國體育場地總面積已達42.3億平方米，較“十三五”末期顯著增長36%，公衆日益多元和旺盛的精神文化需求，正匯聚成一股強勁的內生動力。

當賽事不再是單純的商業符號，而成爲連接人心、聯動產業的紐帶，我們便能看到更具活力，也更貼近民生的體育經濟圖景。

本篇作者 | 袁一音 | 責任編輯 | 徐濤

主編 | 何夢飛 | 圖源 | VCG