草根團隊單月收入2000萬，成本超低？主創：這比找大佬香多了
最近葡萄君注意到一個有意思的玩法：《喫丹修仙》。
一個沒有任何大廠背景的草根小團隊，憑它做到了2000萬的單月營收——平臺分成後，團隊拿到手的錢。
你可能會覺得這數字也沒啥大不了的。但《喫丹修仙》有意思的地方在於，它不是手遊，也不是小遊戲，而是一款《和平精英》綠洲啓元UGC平臺上的作品。
該玩法剛上線一個多月，幾乎一直保持在平臺暢銷榜第1名，包括它在B站、抖音平臺上的熱度也非常高，你能搜到不少幾十上百萬播放量的視頻內容。
而在此之前，對於絕大多數UGC團隊來說，2000萬的單月營收幾乎是一個不可想象的數字。
作品前天還拿了《和平精英》
品類激勵計劃（第二期PVE玩法）的大獎
同時，考慮到UGC平臺幾乎沒有買量成本，美術素材和玩法模塊也都是現成的，研發成本極低，即便扣掉平臺分成後，該作品的利潤恐怕也比不少小遊戲，乃至手遊還要高。
更有意思的是，《喫丹修仙》的製作人呆小凡告訴我，他打算把UGC玩法當長線遊戲去運營，而不是一錘子買賣，未來團隊會全身心專注在《喫丹修仙》這一款作品上。
“現在不少手遊公司轉型做小遊戲，但我想說UGC賽道纔是藍海。”
以下爲整理後的對談：
01
“UGC纔是藍海”
葡萄君：你的從業背景是什麼樣的？
呆小凡：我10年前入行，最開始做頁遊，後來頁轉手，在成都做MMO。2018年轉去小遊戲做了兩年，再然後就去做UGC了。
葡萄君：爲什麼不做小遊戲了？
呆小凡：我曾經做出過小遊戲小爆款，但這條賽道還是有很多制約小團隊的地方，比如說需要買量，研發成本也比外面看起來要高得多。而相比小遊戲，UGC模式有很多好處。
一是研發週期更短，成本更低，可以更快速地試錯。據我瞭解，成熟的綠洲啓元工作室，可以兩週產出一個玩法，像《喫丹修仙》前期開發也僅僅用了三個月。
再加上綠洲編輯器具有可視化、模塊化、組件化的特點，很多大型複雜的功能，不需要單獨去開發，平臺封裝好後直接拿來用，比如說什麼揹包、簽到、抽獎、兌換等等，這樣可以節省很多時間。美術資源方面也可以直接用內置資源庫的海量素材，也能節省很多成本。
二是UGC平臺用戶量大，也無需買量，我們只需要專注研發，僅需少量精力即可實現自主運營，成本巨低。像綠洲啓元DAU已經突破3300萬，這種量級，要是買量得多貴。
三是競爭不大，傳統手遊公司、小遊戲公司由於信息差，大多不瞭解UGC模式，或者根本看不上這個賽道，認爲蛋糕太小。而不管是當初做H5小遊戲，還是現在做UGC，出發點都是做別人看不上的領域。別人看不上我們纔有機會。目前已經有不少手遊公司轉型做H5小遊戲，但是我想說目前UGC賽道纔是藍海。
葡萄君：你做UGC賽道多久了？感覺怎麼樣？
呆小凡：5年了，國內基本上所有平臺我都嘗試過。這期間起起伏伏的，也做了幾百款UGC作品了。剛創業那兩年，做的遊戲還不錯，賺了些錢，我就有點飄，覺得UGC是個風口，隨便做都能賺錢。
然後我天天去看還有哪些UGC平臺可以拿補貼，或者去找投資人。作品的立項方向、研發週期，我一概不管，任由工作室成員自由發揮。結果後來市場發生變化，平臺補貼少了很多，工作室經營狀況急轉直下，我一度發不起工資，只能向老婆借彩禮錢度過難關。在此，特別感謝老婆對我工作的支持。
痛定思痛之後，我告別了所有市場活動，沉下心來做研發，做策劃培訓，招募高級人才，工作室逐漸走上正軌，再也沒有發不起工資的事情發生了。
呆小凡辦公室
02
“難在積累”
葡萄君：你覺得做UGC最重要的是什麼？
呆小凡：最重要的是選好平臺，否則就是死路一條。像我們在綠洲啓元上做的《喫丹修仙》，才上線一個多月，單月收入已經超2000萬了。這超過了我過去幾年所有作品的收入總和。
葡萄君：怎麼做到的？
呆小凡：我覺得算是天時、地利、人和，各方面因素的疊加。比如說開發《喫丹修仙》這個項目時，正好碰上了綠洲啓元正在推UGC商業化，所以得到了官方團隊的大力扶持；再比如說團隊在經過多年積累後，自身策劃水平提高了，對用戶的理解也更深了。
同時，綠洲啓元平臺上沒有修仙題材和長線RPG玩法的作品，屬於市場空白地帶。那我就要做第一個喫螃蟹的人。爲此我花了半年的時間調研編輯器，又花了半年的時間做研發和打磨作品。
葡萄君：具體到玩法設計呢？《喫丹修仙》有什麼特別之處？
呆小凡：UGC玩家一大特點就是喜歡社交，我們做過好幾百款遊戲，各種類型都試過了，最後還是社交玩法最喫香。
而綠洲啓元相比其他UGC平臺，用戶還要更愛社交。其他UGC平臺上的玩家一般都不開麥，但綠洲啓元不管是誰，大家進來就會默認開麥，可能是《和平精英》讓大家養成了開麥的習慣。
所以《喫丹修仙》的設計重點就是社交，做了很多老帶新方面的玩法設計，讓用戶可以社交裂變式傳播。比如說新玩家進入遊戲後，很快就會有熱心的老玩家來幫助你，給你丹喫，讓你的戰力能夠快速提升。就讓人感覺到了溫暖。
而隨着你戰力的增強，你又可以去帶別人，別人就會很感謝你。如果你成了大佬，還會有一羣玩家給你膜拜，讓你感受到天倫之樂。這樣你就獲得了情緒價值。
葡萄君：付費怎麼做？
呆小凡：搭建起這樣一個社交關係後，玩家自然就會開始付費了。不過做UGC付費，不能圍繞大R去做，而是得更多照顧中小R的感受，要重視數值平衡，如果說差距太大了，大家就沒法玩在一起了。
葡萄君：做這事的真正難點在哪？
呆小凡：它難在積累。UGC團隊很容易散夥，這樣團隊不穩定，每次項目就得一次一次重新去磨合。
如果我們過去這些年的開發經驗，對UGC平臺的理解沒有沉澱下來，那也不會有《喫丹修仙》這個項目。
葡萄君：你是怎麼穩住團隊的？
呆小凡：我會傾向於把公司利潤都分給大家，這樣纔能有凝聚力。我們員工的基礎工資可能比成都的一些手遊公司還要高。
同時，我很重視團隊的成長。像團隊成員缺乏遊戲從業經歷，對遊戲的整體結構認知不足，於是我們會定期組織知識分享會和技能培訓，並從外部找一些國內手遊行業裏的製作人來給大家上課，教商業化設計、系統設計等等。
葡萄君：分享會的內容是什麼？
呆小凡：一個月辦一次，一起指定玩某一個遊戲，玩之後每個人寫一份分析報告，然後在開會時去講，最後由我來進行一個總結。
葡萄君：這不會流於形式麼？
呆小凡：不會，因爲我們是小團隊，每個人都有很強的自驅力，不是打工的，而是會有較強的創業精神。
葡萄君：那這套培訓效果明顯嗎？
呆小凡：我可以說我們這5年來，每一個項目都會比之前做得更好，團隊一直在成長，就是因爲我們從來沒有停止過學習。
03
“不需要擔心搶量”
葡萄君：選UGC平臺主要看什麼？
呆小凡：首先是用戶量，這個最重要。《喫丹修仙》的成功很大程度上得益於綠洲啓元的3300萬DAU。
然後是版權保護力度。之前在別的平臺，別人看你玩法火了，馬上就抄個一模一樣的出來，然後卷數值，弄成變態服。這就會分走你很多的流量。最後就變成大家無序惡意競爭。
綠洲審覈團隊在這方面很嚴格。假如有人想在一個作品的基礎上，去做新品，題材一定要有差異，且玩法要有30%創意度。而且平臺會分別在策劃案階段和成品階段進行審覈。
葡萄君：聽起來很費人力。
呆小凡：對每個進入綠洲的工作室、每個項目，平臺都會有專項的對接。任何技術問題，包括編輯器疑問，都可以問他們。其他很多平臺就沒有這樣的支持。
葡萄君：但平臺大會不會也有弊端？像這種大平臺，每天可能都有新的UGC作品誕生。搶量會難嗎？
呆小凡：我覺得在綠洲啓元中，各個團隊之間唯一不一樣的東西，就是設計水平，其餘都是公平、一樣的。官方針對每個項目，都會進行同等力度的支持，比如拉羣、技術支持、運營支持、策劃支持等。
在獲量這件事上，他們也有一個標準流程，讓每個作品都獲得相同的曝光機會。至於最終作品能否脫穎而出，就看作品自身的留存、遊玩時長等數據表現了。
葡萄君：這個曝光機會怎麼保證是公平的？
呆小凡：官方有個算法來針對作品進行評級、結合評級進行曝光。像專題、編輯推薦等一系列曝光位，看着像是平臺人爲運營的曝光內容，但實際上都是數據導向。
比如作品在第一週處於起量階段，平臺會對作品進行數據評級；第二週官方會根據評級去做保量推薦和曝光；第三週表現最好的幾個玩法會出現在平臺banner區域。
而且這些曝光位每週都在輪換更新，所以就算有人想鑽空子、在算法裏找到獲得曝光的最優解，也很難。因爲你沒法預料當週和你競爭的其他玩法是什麼。
葡萄君：所以其實你們完全不需要考慮曝光的問題。
呆小凡：都是算法、數據導向的，我們不需要也沒必要關心這些，我們只關注玩法，這就夠了。
04
“蛋糕還沒做大”
葡萄君：你覺得現在UGC競爭大嗎？
呆小凡：不大。
拿遊戲相關文章來看，關於手遊、小遊戲、獨立遊戲的報道比較多，但對UGC的報道幾乎沒有。很多做UGC的遊戲公司，信息相對閉塞，沒有大範圍傳播出去。做UGC的同行之間，也主要是熟人交流，並沒有什麼公開對外的活動。所以競爭比較小。
葡萄君：你說UGC競爭不大，那爲什麼不自己悄悄賺大錢，反而還拉兄弟公司一起進綠洲啓元？
呆小凡：這麼好的機會，我肯定要拉朋友一起來做。
我一直是個樂於分享的人，並不是說必須要和身邊同行搞競爭。我樂於和大家交流，還有和員工分錢，介紹兄弟公司過來一起做綠洲……這些都是我覺得該做的事情。
我個人比較欣賞馬斯克的理念。他把自家做新能源電車的技術開源了出去，這樣才能把整個新能源電車行業的蛋糕做大，這對馬斯克自己也是有利的。
所以我信奉這種共享的觀念。比如有其他團隊想來做綠洲啓元，那我肯定非常樂意分享，把我們團隊的經驗傳遞出去——把綠洲盤子做得更大，把綠洲做成全世界知名的優質品牌，這樣我們才能把它作爲一個終身事業來做。
葡萄君：做這個事，投資好拉嗎？
呆小凡：我現在已經不拉了，之前被部分「行業大佬」傷到了：有些人對UGC賽道缺乏理解，他們覺得我們作爲一個小工作室是沒什麼前途的。
但我覺得只要選好平臺，然後自身不斷努力就能做好。
葡萄君：你覺得努力的難點在哪裏？
呆小凡：我覺得UGC的難點，和我們團隊的優勢，剛好是同一個答案：遊戲設計。
不管你做哪個賽道，UGC也好，小遊戲或獨遊也好，最大難點始終是玩法設計知識——遊戲不好玩，商業化做得再好都不行。
而想要學習瞭解如何做出好玩的遊戲，門檻是相當高的。比如我們所在的這個城市，很多研發公司之間幾乎沒有交流，尤其是策劃之間。我之前還只是個小策劃的時候，就有這樣的體會：我想學策劃知識，只看網上的公開資料是不夠的，最好的辦法還是去拜師，找老策劃學手藝，這樣才能取得真經……這些真就只能靠自己摸索了。
這應該是最大的難點，但也算是我們團隊這麼多年積累的一個優勢：我們的玩法設計知識，其實做手遊也是完全足夠的。
葡萄君：你們覺得自己目前在UGC平臺走到哪一步了？
呆小凡：小有成就吧。現在大多人可能不瞭解我們的團隊，不過我們的作品在UGC平臺裏肯定稱得上是明星作品。
葡萄君：賺到第一桶金後，下一步計劃是什麼？
呆小凡：首要目標還是把《喫丹修仙》長線運營給做好。我們現在自己也做了視頻賬號「呆小凡」，來更多聽取玩家的聲音。
另外，我們現在團隊總共也就10來人，產能的確跟不上。所以目前我們也在積極招人，技術、策劃、測試這些崗位都招。預期團隊要擴張到20人左右。
葡萄君：不考慮立新項目嗎？
呆小凡：我是覺得做長線運營，比立新項目更好。主要有兩方面原因：
一是《和平精英》是大DAU長線遊戲，UGC作品相應也走長線，兩者會非常契合。而且《喫丹修仙》的長線留存數據非常高，次留至少在70%以上，所以我判斷用戶還是更喜歡長線遊戲。當然，小體量、非長線遊戲也有受衆，終歸還是看玩法設計，只要遊戲好玩、玩家喜歡，都有機會。
二是我們前面也聊過，綠洲啓元重視原創保護，這樣我們長線運營就更有保障了，不用擔心被人抄、卷數值節奏的問題。
葡萄君：你覺得以後綠洲啓元，或者往大點說，整個UGC的未來環境，會發展到哪一步？
呆小凡：我覺得現在綠洲啓元，或者說整個UGC賽道，還處於一個剛開始的階段，這個蛋糕還沒有做大。
前幾年業界不是炒元宇宙的概念嘛。我覺得UGC賽道的終極方向，可能就是等未來虛擬現實技術取得一定突破後，做出元宇宙的體驗。
