多家大廠悄悄試水：這個9億MAU的海外平臺，在遊戲公司裏火了-遊戲-漫步新聞-陪你看看

今年的 ChinaJoy，一個明顯的感受是：越來越多國內遊戲公司開始把目光投向一個海外平臺。

我們注意到，除米哈遊、FunPlus、點點互動等頭部廠商外，越來越多中小遊戲廠商也開始紛紛投入 Snapchat，將其作爲全球推廣的重要陣地。爲什麼這些知名廠商會選擇 Snapchat？

帶着這個疑問，我們去看了它在 ChinaJoy 的展臺，同時對業內使用 Snapchat 做海外推廣的成功案例做了深入研究，想弄清楚——它爲什麼火了？以及它到底爲品牌帶來了什麼價值？

Snapchat 上的廣告，

爲什麼跑得起來？

如果翻翻遊戲在 Snapchat 上的廣告素材，你會發現它們的樣子其實頗爲眼熟，有點像我們熟悉的微信小遊戲廣告。廣告都是全屏展示，有些還帶着互動玩法的 AR 特效甚者 AI 特效，用戶能自己動手參與，甚至順手就能跳轉下載。

以麥吉太文（Magic Tavern）的《Project Makeover》爲例。這款擁有超 1 億用戶和數千萬日活玩家、長期待在蘋果和谷歌商店推薦榜單的遊戲，便在 Snapchat 上做了一波沉浸式廣告。

該遊戲利用 Snapchat 的高級相似受衆定位功能，精準觸達了年輕女性用戶羣體。

投放的效果也很不錯：蘋果的隱私歸因框架 SKAN（用來衡量廣告帶來的安裝和轉化的系統）下，每次購買成本下降了22%，ROAS（廣告支出回報率）提高了 81%，季度新增安裝量達到 4.7 萬次——說明這套廣告生態跑得通。

所以這類廣告爲什麼能跑起來？

一個原因是用戶。

Snapchat 擁有 9 億月活用戶， 4.6 億日活用戶，用戶以年輕人爲主，但年齡段也越來越多元。更關鍵的是，平臺聚集着各類玩家——78% 的用戶是手遊玩家，57% 的用戶是端遊玩家。這羣用戶願意嘗試互動玩法，對廣告內容的接受度也更高，付費能力也很強。

另一個原因是，Snapchat 在北美、歐洲和中東等市場覆蓋率高，能幫廠商觸達到過去比較難接觸到的新增量用戶。

更重要的是，Snapchat 本身的生態。

Snapchat 以即時分享、全屏豎版短視頻和 AR 互動爲核心場景，廣告天然就能融入用戶習慣裏，不容易顯得突兀。結合 Snapchat 的特性，廣告也可以玩出花來，效果也會更加突出。

以 Mico World 爲例，這家公司成立於 2014 年，產品已覆蓋中東、東南亞、北非、拉美等 100多個國家和地區，涵蓋語音聊天、直播互動等多個領域。

旗下 Top Top 內置了數十款經典休閒遊戲，用戶可通過產品內的在線遊戲聊天室，在玩遊戲的同時，可以和隨機匹配的玩家實時進行語音及文字聊天。

2025 年 3 月，TopTop KSA 在沙特市場上線了 Top Jackaroo Championship 賞金賽。不僅結合了 Snapchat 的 AR 濾鏡發起營銷活動，同時聯動本地達人進行推廣。

棋牌遊戲中會有大量的賞金元素掉落，結合真人出鏡，遊戲呈現的畫面視覺衝擊力極強。這種玩法不僅讓用戶自己玩得開心，也帶動了內容傳播，最終實現用戶觸達率提升 55%，自然傳播率提升 240%，分享率翻了一倍。

這些案例說明，無論是從用戶基礎還是平臺生態來看， Snapchat 都爲出海企業提供了能夠讓廣告天然融入用戶行爲的土壤，也讓玩法創新有了落地的空間。而 Snapchat 也正憑藉其獨特優勢，吸引着更多品牌參與其中。

巧借力，突破傳統信息流廣告的思路

在 Snapchat 投放

Snapchat 和我們熟悉的常見投放平臺存在差別，要用好這個工具，廠商需要根據 Snapchat 的產品形態，調整投放方式，讓廣告更自然地嵌入用戶的使用場景之中，提升觸達效率。

首先，是構建更多元的觸達場景，儘可能在用戶活躍的環節中出現。

Snapchat 以相機、聊天、故事、地圖和聚光燈短視頻爲核心，形成了覆蓋多個使用場景的廣告體系。廣告形式之間並非割裂，而是可以靈活組合。品牌可以根據自身訴求，設計多樣化的傳播路徑。

這種多點分佈的結構，有助於品牌在合適的時間節點引導用戶關注，形成從認知到轉化的完整鏈路。

爲了進一步支持遊戲類應用的推廣，Snapchat 也在不斷擴展廣告產品的可能性。

在今年的 ChinaJoy 期間，平臺展示了幾項新功能，包括已經上線的 Sponsored Snaps 和正在測試的 Playable Ads ，都是爲提升用戶互動和轉化而設計的形式。

Sponsored Snaps 允許廣告主像普通 Snapchat 用戶一樣，將品牌內容以聊天消息的形式發送給用戶。這類信息直接出現在聊天窗口中，更貼近日常使用場景，因此更容易被注意和接受，也更有機會促成持續互動。

Playable Ads（試玩廣告）則讓用戶無需跳轉，就能在 Snapchat 內部體驗迷你版遊戲。這種方式在用戶下載前提供試用機會，有助於提前篩選更有興趣的用戶，從而降低流失率，提升後續的轉化質量。目前該功能仍在測試階段，計劃近期上線。

其次，注重廣告創意的互動優勢。

Snapchat 的廣告天然具備沉浸式體驗，形式多元，全屏展示，還能疊加AR濾鏡玩法。數據顯示，全球每天有超過 3 億用戶在 Snapchat 使用 AR 功能，單日總使用次數高達 60 億次。而在 AI 生成功能推出後，2024年第四季度已有超過 4 億用戶參與了超 40 億次的 AIGC 濾鏡互動。

廠商可以結合這些功能，開發與平臺匹配的創意玩法，增強參與感，同時配合達人營銷機制，進一步擴展廣告內容的自然傳播路徑。在新角色上線、節日節點等重要時間點，這類廣告更容易形成主動傳播和用戶共創。

最近，Snapchat 還上線了由 AI 自動生成的 AR 濾鏡廣告工具。用戶上傳照片後即可生成風格化圖像，邏輯類似於國內流行的妙鴨相機和黏土濾鏡。

相比單純展示型廣告，這類基於用戶互動的廣告方式，更契合 Snapchat 用戶的使用習慣，也有助於提升品牌在平臺上的整體存在感。

除此之外，這款 AI 生成 AR 濾鏡廣告還專門針對應用和遊戲廣告主做了優化，不僅能有效降低每次安裝成本（CPI），還深度集成 AppsFlyer、SKAN 等效果歸因系統。這樣一來，廣告投放效果就能被清晰量化，方便廣告主更精準地評估投放表現。

Snapchat 中的 AIGC 濾鏡

今年，傳音旗下的潮流科技品牌 Infinix 在中東市場用 Sponsored AI Lenses，把手機新品 NOTE 50 Pro+ 的液態金屬鏡頭模組做成可玩的 AI 濾鏡，用戶可一鍵生成 24+ 種科幻造型。

用戶在分享自己的 AI 造型的同時，產品的特性也隨之傳播。結果，這款濾鏡吸引了超 5200 萬用戶體驗，分享 43 萬次，最終讓其聲量躍居沙特、伊拉克、約旦三國的智能手機類目 Top 1。

這些案例說明，Snapchat 的生態能夠讓廣告天然融入用戶行爲，也讓玩法創新有了落地的空間。隨着 AR 和 AI 生成技術的普及，這類互動玩法很可能成爲未來品牌觸達用戶的常規動作。

此外，想用好 Snapchat，還需要弄清楚自己的需求是什麼——是控制成本，還是追求高價值用戶，或者是兼顧規模與收益。

根據不同目標，Snapchat 目前提供了不同的策略，幫助廠商把預算用在合適的人羣上。

對於追求長期付費價值的產品，比如付費率較高的中重度遊戲，可以用 Value Optimization，重點尋找消費能力更強的用戶羣體，提高平均訂單價值和 ROAS，適合以高消費價值用戶爲目標的買量策略。

如果不需要考慮瀏覽歸因，但希望避免預算浪費在興趣不高的用戶身上，可以選擇 7/0 優化窗口，只針對 7 天內點擊過廣告的用戶進行優化，不考慮瀏覽行爲。這樣能更好地找到有轉化意願的用戶，提升整體效率。

比如 4399 在推廣《Legend of Mushroom》時，不僅首次嘗試了 7/0 優化窗口來精準定位目標用戶，還結合 Snap Ads 的全屏創意廣告和真人劇情視頻內容。最終投放效率也顯著提升：預註冊期間 CPA 比其他媒體低 20%，正式推廣階段使用 7/0 優化窗口後，ROI 比傳統的 28/1 優化提升了 110%，iOS 投放的 ROAS 也高出 20%。