遊戲圈耐活王：開局無人看好，10年後用戶近3億
最近葡萄君刷視頻，突然看到《英雄殺》手遊10週年慶的話題。愣神過後，我腦子裏不由冒出一個問題：不是，這遊戲居然還活着？
好奇心使然這麼一搜，我發現英雄殺不僅活着，還活得不錯。比如最近兩年，英雄殺的話題一直都在慢慢沉澱，也衍生出了不少梗，比如一些角色配音和臺詞，就挺讓人記憶猶新。
最近英雄殺在抖音、B站等視頻平臺還拿出創作激勵，這纔有了開頭我看到的視頻。在貼吧中，關於英雄殺手遊10週年的話題帖子，更是絡繹不絕。
瞭解這款遊戲的讀者肯定還記得，《英雄殺》早年在QQ大廳推出後憑藉比同行更良心的收費策略，着實吸引了不少忠實的玩家。但在2015年推出的手遊版當中，大量養成玩法，以及更加手遊化的收費策略，讓這款遊戲一度引起大量玩家的質疑。
即便當時遊戲最高衝到iOS暢銷榜第8位，但後續的運營也並不被看好。而讓我意外的是，據內部消息，截至目前《英雄殺》全平臺註冊用戶近3億。此外，最近兩年這款遊戲還能時不時衝到iOS暢銷榜30多位。
作爲一個拿出來跟對手打擂臺的項目，還要頂着手遊端開服時玩家的質疑聲，光子工作室是怎麼花10年時間把《英雄殺》這張手牌盤活的？
01
始於桌遊、超越桌遊
在回答上面問題前，繞不開的是《英雄殺》的早期發展。
如開頭所說，《英雄殺》是被拿來與《三國殺》打擂臺的項目，它最早在2010年8月開啓技術測試，由於依託於QQ平臺，且題材不限死在三國內，因此《英雄殺》在常規打擂臺的內容外，也逐步找到了差異化的方向，比如御駕親征玩法、世界英雄角色等。
這些產品策略在QQ遊戲大廳強勢時代，爲這款遊戲帶來了不俗的成績。不過到了移動時代，依附於QQ遊戲大廳反而成了遊戲的限制，於是2013年末在更新世界英雄篇之後，《英雄殺》也停止了在PC端的更新。
當時PC端的《英雄殺》的產品重心依然是傳統桌遊，以及基於傳統桌遊的衍生玩法。但在2015年2月騰訊拿出《英雄殺》手遊後，遊戲在傳統玩法之外的探索，就完全跳出了傳統桌遊的製作、運營思路。
而恰恰是這個變化後的策略，成了玩家質疑聲音的源頭，也成了10年來騰訊盤活《英雄殺》的關鍵點。這聽起來非常矛盾，但卻暗合手遊時代玩家的底層需求變化：更多元、更爽快、更與時俱進……
具體來梳理一下《英雄殺》手遊的發展策略：
首先，手遊版融入了大量RPG要素，比如角色養成的全套體系、碎片化的關卡等。這些要素的加入，讓端遊時代可以肝出來的角色，在手遊當中需要花費更大的代價來獲取，要麼是付費要麼是更長的養成周期。
加入RPG要素，是那個時代手遊的常規操作，但對於當時習慣了《英雄殺》端遊環境的玩家來說，突然從以“桌遊對局+肝角色”爲主的玩法，轉換成以“肝氪並存+長週期養成”爲核心的玩法，體驗上的落差感無疑十分明顯。當然RPG也有其優勢，比如減緩玩家消耗內容的速度、拓展更多的基礎內容、適配手遊商業化框架等。
這裏說句題外話，其實《英雄殺》手遊也保留了經典的對局模式，比如8人身份場，此外光子後來也推出了更加聚焦經典玩法的小遊戲版本，並在現在的微信小遊戲、QQ遊戲中心、QQ小遊戲上架。所以遊戲並非完全RPG化，喜歡經典玩法的玩家也有適合他們的選項。
其次，有了更便於拓展玩法和內容的地基後，《英雄殺》也開始嘗試推出更多的玩法。這些玩法有的是基於傳統桌遊玩法衍生的變種，比如克隆亂鬥玩法，與MOBA類似，玩家可以分陣營操作複製英雄作戰。
克隆亂鬥
又比如決戰羣雄玩法，它的核心機制是給對局增加一個場景buff，帶來更多變數。另外，這次10週年返場的逐鹿天下玩法，也是以經典8人場爲基礎改造而成的限定規則陣營戰。
逐鹿天下
決戰羣雄
同樣也有一部分玩法完全脫離了桌遊概念，比如世界模式，簡單來說這個玩法更像是一款SLG遊戲。還有這次10週年新增的決勝千里玩法也很有意思，它類似自走棋玩法，可以購買寶具，升級寶具星級並對戰。
世界模式
決勝千里
這些玩法在老玩家看來的確非常叛逆，但從普遍性上講，多元化的玩法的確更容易拓寬遊戲可玩內容的上限和分支，並帶來更多的玩家。
事實也是如此，就拿世界模式更新後的表現來看，這個模式的推出不僅讓《英雄殺》手遊在iOS暢銷榜上的排位快速攀升，更是在接下來的很長一段時間裏，讓遊戲的總體排名上了一個臺階。
接下來，對遊戲品質的優化和迭代，也貫穿了《英雄殺》手遊的整個生命週期。手遊版剛拿出來的時候，其實就針對端遊的古早畫風、UI做了升級，採用的美術風格也是當時騰訊系產品普及度最高的一套。
這之後《英雄殺》手遊也開始找差異化、找提升點。從去年底的“王昭君·此去塞北&諸葛亮·仙山龍吟”皮膚上線開始，遊戲對皮膚賣點的打磨就越來越重視。除了最基本的提升品質，遊戲還開始在皮膚內容上深挖，做出了更有故事性的雙生皮膚，另外就是把產能提高到1月更新一個皮膚的頻率，並在推薦方面加大力度。
皮膚技能特效
同時，遊戲也嘗試製作更復雜的皮膚技能特效，嘗試不同的特效呈現方式，然後加入更立體的音樂和聲效。今年上半年，《英雄殺》手遊的高質量皮膚有井噴的態勢，官方甚至把幕後的創作過程和創作理念，也做成了視頻呈現給玩家。
最後在遊戲之外，《英雄殺》也採用了不拘泥於桌遊的IP運營思路，來增加IP整體的影響力。比如在線下，《英雄殺》推出了實體卡牌，官方在這些年來也在不斷擴大實體版的銷售渠道。
除了實體版，官方也在線下舉辦玩家見面會，來維護核心用戶的關係，吸引了不少玩家的參加。同樣在線上，遊戲官方跟玩家走的距離也很近，在老玩家的UGC內容裏，也能看到官方運營與玩家的友好互動。
梳理到這裏已經有了明顯的結論，《英雄殺》在推出手遊版後，玩法迭代策略更加激進和多元化，遊戲的運營策略也更注重IP整體的長線發展，並且積極引導不同喜好的玩家體驗遊戲的不同版本、玩法和內容，最後再用能不斷提升的品質，去承載整個產品生態。
因此，《英雄殺》能避開桌遊長線更新的平衡性和題材限制難關，用更自由的設定、更豐富的玩法，留住了更多的玩家——不論是肝帝、氪佬，還是新人、老人，總能在《英雄殺》中找到一個適合的區間和玩法。
02
不止步於一款遊戲
要說《英雄殺》這十年來最大的變化，那就是在地方文旅及非遺合作上的持續投入，比如這次十週年上線的主菜：英雄殺與福建漳州的非遺聯動。
這次聯動的核心原因，就是關羽這個角色。關羽在國內的人氣不用多說，對年輕一代以及廣大玩家的影響力也有目共睹，因此深入剖析這個角色對於《英雄殺》玩家來說也是喜聞樂見的一件事。
以關羽爲基點，將思維發散到漳州的歷史和現在，自然而然能挖掘出大量的內容創作空間，因此這次聯動中所有內容，都在圍繞“關羽和漳州”來展開。
漳州位於福建省東南部，這裏既有壯麗的濱海風光，又有獨特的文化遺產，是閩南文化的核心發祥地之一。更重要的是，這裏也是大名鼎鼎的東山關帝廟所在的地方，對大衆玩家而言，也有探究和深入瞭解的價值。
聯動以遊戲化的手法，展現了漳州的自然和人文風采。玩家通過遊戲內的入口，可以直觀地看到漳州的自然奇觀，比如被譽爲“中國十大最美海島”的濱海火山地質公園，以及險峻雄偉、全國罕見的靈通山。
同樣，通過遊戲的介紹，玩家也能清晰地瞭解漳州當地的人文歷史，比如明清街區、民國騎樓、閩南紅磚古厝交相輝映的漳州古城，以及漳州布袋木偶戲、木版年畫、八寶印泥等國家級非遺的傳承代表項目。
遊戲內還以東山關帝廟的建立歷史爲藍本，製作了一系列的聯動副本關卡，讓玩家用《英雄殺》的玩法，串聯東山關帝廟的建廟歷史。在通關之後，玩家也能獲得以關羽布袋木偶形象創作的“關羽·威靈顯聖皮膚”。
在遊戲外，《英雄殺》官方還用時下流行的短劇形式，把東山關帝廟、漳州布袋木偶戲、遊戲內關羽設定串聯起來，用年輕人更容易接受的劇情，來帶着玩家和觀衆回顧曾經的歷史和文化，並進一步剖析關羽所代表的忠義文化符號。
與此同時《英雄殺》小遊戲端也會同步上線漳州非遺和雲遊漳州兩個活動，值得注意的是，根據官方的爆料，小遊戲版從2018年上線至今，已經吸引了超1億註冊。可見，小遊戲版本也是聯動內容的重要宣發陣地。
事實上，引入傳統文化內容已經成了《英雄殺》的慣例。早在2022年，《英雄殺》就與重慶大足石刻研究院展開了聯動；2023年到2024年又先後與成都武侯祠博物館、重慶彭水蚩尤九黎城展開聯動；今年還與陝西耀州推出了文創聯動。
這些聯動都是《英雄殺》“非遺英雄錄”文化傳承計劃的一部分，根據公開資料，截止今年6月，該計劃已累計實現超8000萬人次的傳播量。可以說，《英雄殺》不僅把非遺和文創看作了長線發展的策略，也實際證明了這條路的可行性。
2024武侯祠成都大廟會《英雄殺》活動現場
進一步看這個成果背後，是三方共贏的局面：玩家通過遊戲的設定，能以更低的門檻、更真實的角度，接觸到國內自然風貌、傳統文化和非物質文化遺產的魅力；非遺和各地景區，也能通過遊戲等新的媒介，接觸到更多受衆、接觸到更多年輕人；《英雄殺》也通過聯動，提高了玩家的粘性，讓遊戲長線運營更加穩定。
十年之際，《英雄殺》給玩遊戲的行爲賦予更多內涵，過去玩家喜歡玩它，是因爲線上勝負欲、線下社交氛圍，也因爲熟悉的歷史人物和遊戲角色，近些年《英雄殺》逐漸承擔起了更多的社會責任，大家玩它的理由也更深了一層。
03
突破預期、維持長青
的唯一途徑
其實我們分析得再多，也比不上玩家的真實反饋。
最近一段時間在《英雄殺》貼吧裏，玩家對手遊10週年慶的討論熱情一直居高不下。誠然，細看下來也有不少調侃遊戲的話語，但同樣，面對週年慶送雙5星角色的豐厚福利，不少玩家還是覺得很香，言語裏看得出大家的確也樂在其中。
回到開頭的問題，之所以《英雄殺》手遊曾被大量玩家質疑後，10年下來如今又盤活了局面，從外部來看或許只是情懷作祟，畢竟手遊10年、算上端遊將近15年的陪伴，爆發出來的懷舊情緒一定不可小覷。
但實際原因其實是多方面的：堅持提升品質、堅持玩法創新和拓展、堅持聽取玩家聲音並給予更多福利、堅持文旅合作和文化傳承、維護二創扶持UP主的策略……這些都是《英雄殺》手遊這些年來實踐過，並且行之有效的策略。
所以，不斷挖掘玩法樂趣、不斷與時俱進，不斷地自我進化，或許纔是遊戲維持長青競爭力的唯一途徑。
