6月15日，江蘇省城市足球聯賽（以下簡稱“蘇超”）第四輪上演“太湖德比”，無錫主場對陣常州，比賽吸引了超過2.5萬球迷現場觀賽。比賽前一天，衆多常州球迷就已抵達無錫，靈山勝境、黿頭渚、無錫動物園等當地熱門景區“長滿”了常州遊客。數據顯示，6月14日至15日，無錫市A級旅遊景區接待遊客90.02萬人次，遊客消費總額3.58億元，同比分別增長55.3%、74.7%，較上一個週末分別增長57.9%、79.3%。

無錫並非個例，隨着“蘇超”的持續火熱，江蘇衆多景區紛紛展開“花式整活”，通過精準營銷、文創開發、體旅融合等方式，主動發力承接“蘇超”流量，踢好“蘇超”的“文旅加時賽”。

借勢營銷引客來

“這些免票福利太划算了，我們爲了看大佛起得比上學還早！”6月14日至15日，中國旅遊報社記者在無錫靈山勝境景區的停車場看到，眼前盡是來自常州的“蘇D”車牌。不久前，景區推出了“跟着‘蘇超’ 暢遊靈山”優惠活動，在“蘇超”無錫主場比賽日所在的週六、週日，所有客隊城市市民可免費遊覽景區，省掉210元的門票可謂吸引力十足。

靈山勝境景區相關負責人介紹，6月14日至15日，景區接待遊客超6萬人次，其中八成爲常州遊客，免票引流作用顯著。景區還推出了抖音專屬預約通道和常州遊客憑身份證“秒入園”機制，用周全的準備接待各地遊客。

觀察“蘇超”第四輪主場城市景區的遊客接待情況，均有顯著增長。6月13日至15日，連雲港16家4A級及以上景區遊客接待量同比增長60.1%，其中，6月14日、15日兩天，全市A級旅遊景區接待蘇州遊客環比增長74.6%。6月14日、15日兩天，揚州接待遊客量較上一個週末勁增88.6%。6月15日，徐州全市重點景區接待遊客約21萬人次，較上個週日增長12.8%。

與此同時，客場球隊所在城市也沒有閒下來。在客場對陣徐州期間，鎮江秉持“比賽客場就是文旅主場”的理念，以賽爲媒、以醋爲禮，全力展示鎮江文旅形象，吸引衆多徐州市民的關注。6月14日，在徐州三胞國際廣場，鎮江茅山風景區、茅山湖旅遊度假區還舉辦了專題推介活動，通過現場贈票、互動問答等形式，讓徐州市民對鎮江旅遊有了更多認識。

江蘇茅山福地旅遊有限公司總經理趙厚春介紹，截至9月30日，徐州市民持鎮江與徐州比賽票根和身份證，可免費遊覽茅山風景區一次。在鎮江主場比賽所在週末，客隊城市居民也可免費遊覽景區，活動推出以來引客作用明顯。此外，結合“蘇超”以及徐州推介會的相關優惠，景區還與徐州多家旅行社達成合作，並於6月15日迎來了合作後的首批徐州遊客團隊。

趙厚春認爲，景區在借勢“蘇超”展開相關營銷推廣時，一方面，要讓宣傳的優惠措施落到實處，並做好應對大客流的充足準備，另一方面，也可結合景區所在城市與客羣所在城市的聯繫進行“造梗”，製造更多有熱度的話題。“最重要的是，景區自身也要有足夠有吸引力的內容，並結合賽事特點推出不同的體驗產品，眼下，茅山風景區打造的‘體育+康養’‘體育+紅色’等產品就頗受市場歡迎。”

開發文創促消費

引客只是景區接住“蘇超”流量的基礎操作，如何進一步拉動遊客在景區的消費，以文創爲代表的“二次消費”產品成爲突破口之一。

當常州隊在“蘇超”中表現低迷時，常州的景區依然嗅到了機會。以中華恐龍園爲例，在社交平臺上，因連續輸球，常州被網友調侃爲“恐龍妹”，長期深耕運營“恐龍IP”的中華恐龍園迅速行動，將虛擬的“穿裙子的恐龍”形象實體化，推出“萌動全蘇·恐龍妹妹”系列玩偶。這些融合了粉色裙子、足球元素並被賦予不同性格（如社牛運動款、溫柔甜美款）的玩偶，將網絡流量轉化爲看得見、摸得着的IP商品，並通過全網徵名等活動延續熱度，預售短短3天銷量就已破萬。

常州中華恐龍園的“恐龍妹妹”文創 受訪者 供圖

負責中華恐龍園景區運營管理的公司常務副總經理盧啓迪介紹，近年來，中華恐龍園圍繞“恐龍IP”持續研發迭代，推出了恐龍寶貝系列產品，積累了充足的研發經驗。此次推出的“恐龍妹妹”充分做到了“聽勸”，一是在形象設計上多聽網友意見，改變了以往相對具象的恐龍形象，二是在研發時間上，打破了景區常規原創研發商品需3到6個月的週期，僅用不到一個月就趕上了“蘇超”流量快車。

“恐龍妹妹”並不是中華恐龍園第一個“蹭熱點”的成功案例，在哈爾濱旅遊大熱之際推出的“騎着恐龍的小土豆”手辦就頗受青睞。此次，在“蘇超”開始不久後，又推出兩款帶有常州梗的帆布包等文創產品，均獲得市場好評。近期，景區又與國家級非遺代表性項目——蘇繡（常州亂針繡）相結合，推出了“恐龍妹妹‘亂針繡’團扇”。

盧啓迪說，景區承接熱點，離不開多年積累，在文創方面，儘管現在的應用工具在不斷迭代，但更重要的是，恐龍園從2007年就開始佈局“世界觀—形象—內容—傳播—體驗—衍生—資產”IP產業鏈的打造，如今，“恐龍”已從單一的景區符號升級爲城市文化的象徵，擁有了更長久的生命力和更廣闊的發展空間。中華恐龍園會持續策劃，堅持品質與服務，推出更多走向市場的系列產品。

體旅融合更深入

這個夏天，火熱的“蘇超”也點燃了大衆參與體育運動的熱情，江蘇省內一批體育旅遊資源豐富的景區更是成了“香餑餑”。這些天，每到傍晚，揚州市宋夾城風景區內的足球場就熱鬧起來，一名當地足球愛好者告訴記者，以前他們組織一週一練，每次十幾個人，現在“蘇超”火了，來踢球的人也更多了，一週要組織兩到三次活動，而且每次會有三四十人蔘加。

6月14日，揚州迎來“蘇超”主場首戰，宋夾城風景區順勢將體育賽事與夜市經濟結合，舉辦了“城裏的月光”2025“‘蘇超’之夜”主題市集，爲全省球迷及遊客帶來集觀賽、美食、音樂、親子、露營於一體的文旅消費場景。現場，遊客可以觀看“蘇超”賽事錄播，欣賞“我要上春晚，藝起下揚州”第十場海選賽，還有20多個市集煙火升騰，爲遊客提供豐富多彩的市井文化盛宴。

宋夾城風景區“看蘇超 逛市集”活動現場 受訪者 供圖

揚州市宋夾城風景區管理處綜合科科長王權振介紹，6月14日至15日，景區累計接待遊客約2.2萬人次。爲讓更多球迷體驗到足球的樂趣，“蘇超”揚州主場比賽日所在週末，景區的5片籠式足球場可免費提供給市民遊客使用（需提前電話預約）。除了足球場，景區免費及會員可預訂的籃球場、羽毛球場最近也是全天爆滿。

王權振說，基於當下大衆對足球的喜愛，宋夾城風景區計劃聯合內部足球訓練商戶，面向各個年齡段舉辦宋夾城杯系列足球賽，同時邀請各類別足球體育賽事合作洽談，以賽促旅，共築體旅融合賦能新標杆。未來，宋夾城風景區還將依託體育公園及場館資源，積極引進更多具有跨區域影響力的體育賽事，不斷推進體育、文化和旅遊的深度融合，吸引更多遊客“跟着賽事遊揚州”。(作者：中國旅遊報記者 邰子君；編輯：宋雨秋）

原題：《江蘇景區踢好“蘇超文旅加時賽”》