對話Unity中國高管：中國遊戲的下一步，是告別人海戰術
10月23日，第十屆Unite開發者大會在上海北外灘舉辦。大會上，除了數千名開發者到場、60餘場技術演講「乾貨滿滿」外，作爲主辦方的Unity中國也交出了年度成績單，並釋放出不少前沿信號。
一個反常識的洞察來自Unity中國發行業務負責人王巍。他指出，當前中小團隊扎堆做原生手遊「意義不大」，反而是差異化強、創意足的小遊戲更容易突圍。
因此他表示，Unity中國的發行業務明確以小遊戲平臺爲主，不涉足原生Steam或PC遊戲。官方數據顯示，其發行業務今年以來的總收入已達數千萬元，月均增長30%-40%，發行產品已超過100款。
而他們的長遠目標，是推出自動化的發行服務工具，至少每年發行上百款遊戲，並讓中小團隊也能輕鬆獲得「70分的發行支持」。
Unity中國發行業務負責人王巍
另一方面，Unity中國也正式發佈了團結引擎新版本，在渲染、跨端部署、AI集成三大方向升級，並與騰訊遊戲合作推出集成混元大模型的「AI Graph」智能創作平臺。
團結引擎負責人左瑞文提到，團結引擎在小遊戲、鴻蒙、車機等賽道仍具備獨有優勢。並相信：隨着小遊戲逐漸重度化，未來《原神》這類產品也完全有可能在小遊戲平臺跑通。但他希望能引導開發者用團結引擎挑戰3A級作品，“畢竟一個現代引擎，不可能做不了3A。”
團結引擎負責人左瑞文
總的來看，無論是技術還是業務，Unity中國的這些動作都指向同一個問題：在高度成熟且差異化的中國市場，Unity的未來該是什麼樣？是引擎過去的「老路」，還是一個更具中國特色的未來？
以下爲葡萄君與同行對王巍、左瑞文的對相關問題的具體探討，爲便於閱讀，部分內容有所調整：
01
發行：不推薦中小團隊
立項原生手遊
Q：Unity發行業務如何篩選產品和團隊？
王巍：發行業務主要定位在中小開發者，包括國內中小團隊和海外想進入中國的產品。
其實去年，我們還接到很多原有APK產品想上小遊戲，但他們沒有相關技術儲備，會把整個代碼託管給我們，由我們做全平臺發行。
因此相比其他發行，我們不太追求把某一款產品發得特別大或只找頭部產品，更傾向於找有差異化、有創新力的產品——我們更在意合作產品的廣度，而不是單款產品做出特別大的流水。
我們的標準基本上是：只要產品相對完整，並具備一定的商業化能力，我們都會考慮合作——另外我們自己肯定不會做遊戲，這是我們給開發者的承諾。
Q：據你們的發行經驗，合作產品在玩法內容上是否有什麼趨勢？
王巍：坦白說，目前大多數產品相似度較高，市場上總能找到同類產品，真正有創意想法的並不多。
海外產品在玩法和美術風格的多樣性上通常表現更好，國內很多開發者可能轉向了Steam，而手遊領域受商業化影響較深，同質化仍然明顯。因此我們現在也積極評估能否將PC或Steam上的產品移植到手遊平臺。
例如我們有一款產品《宇宙怪談》，原是爲PC開發的買斷制遊戲。我們接手後，爲其調整了整個商業化結構——因爲在小遊戲平臺上純買斷難以獲取流量。用戶量級確實顯著增長，原本在Steam上是萬級銷量，移植後用戶突破了300萬。
胖布丁遊戲的微恐解謎題材Steam遊戲，小遊戲版本由Unity發行
但另一方面，這300多萬用戶帶來的收入總額並不高。雖然用戶規模遠高於Steam，但考慮到買斷制單用戶價值高，實際利潤未必有顯著優勢。不過從產品傳播層面，我們確實讓更多玩家接觸到了這款遊戲。
Q：聽描述，你們的發行業務還是以小遊戲爲主？
王巍：對中小規模的產品來說，現在做原生APK意義不大。小遊戲轉化率高、買量成本低，除非是重度到小遊戲無法承載的產品，否則我們都建議開發者從一開始就按小遊戲原生的標準來立項，後續若需打包成APK也相對容易。
Q：但小遊戲普遍存在迭代快、同質化問題，你們如何針對這類產品制定發行策略？
王巍：實際情況可能與此印象相反。我們發現，有創新、市面上少見的產品反而更容易跑出來，儘管流水規模未必很大，可能在百萬級別。這類產品的迭代週期並不短，我們最早發行的產品上線近一年後仍在持續進行廣告投放。很多開發者盲目追逐換皮類頭部產品，成功率反而低；而像模擬經營等賽道，競爭沒那麼激烈，更適合中小團隊。
Q：你們是否會考慮做Steam或主機平臺上的小型產品？
王巍：我們雖然希望做Steam的移植遊戲，但不會做Steam或PC的原生髮行，原因有幾方面：
一是Steam本身就有推薦機制，能爲新品提供冷啓動流量，發行的增值空間有限；二是Steam發行更偏「文科型」的市場宣傳，而Unity的優勢在於技術層面，更偏向「工科型」能力，在內容宣傳方面並非強項。再加上合規性考慮，我們不會開展Steam的發行業務。
Q：除此之外，你們還有哪些比較有代表性的產品？
王巍：有個比較典型的案例是我們接的第一款產品，叫《幻境深淵》，是青島一位獨立開發者做的。他之前把遊戲放在TapTap上，靠自然流量維持，差不多能養活自己。把產品交給我們後，我們幫他完成了移植、商業化改造和買量，現在每月給他的分成，能讓他的生活有了明顯改善。
2025年5月Unity User Group 北京站，Unity中國遊戲發行產品運營倪曄明《Unity 中國遊戲發行——助力小遊戲從創意到變現》，圖源Unity官方公衆號（後同）
這類中小開發者在國內很多，尤其在行業不太景氣時，不少人回到二線城市組建小型團隊。他們的產品有創新，但體量不大，市場流水可能就幾百萬到一兩千萬元，很多發行不願接。
對Unity中國來說，我們願意通過流水線式的發行機制支持這些開發者，在繁榮生態的同時，實現我們追求廣度、批量達到行業80分水平的發行目標。
2025年5月，《Unity 中國遊戲發行——助力小遊戲從創意到變現》
海外產品也有案例。有些產品在海外有幾億下載量，玩法美術都經過驗證，但進中國後常水土不服，ROI很低。我們的運營團隊會幫它們做節奏、難度和商業化調整，適應國內尤其是小遊戲市場的節奏。
Q：提到成本，你們發行業務的分成比例是什麼樣？
王巍：之前我們跟開發者的商業分成基本是利潤的各50%，明年我們會繼續投入，給予開發者幾個百分點的保底分成——無論發行業務本身是否盈利，我們都會確保開發者能獲得一定比例的流水分成。
Q：Unity中國發行業務如何協助遊戲團隊處理版號申請？
王巍：其實今年我們已經嘗試申請了版號，這個流程也跑通了，近日就成功幫助一款遊戲獲得了版號。在版號總量控制在千量級的前提下，我們將爭取爲開發者申請到幾十個版號。
Q：怎麼理解你剛纔提到的流水線概念？ 如何在控制成本的前提下，有效服務這100多款遊戲？
王巍：傳統發行大多是項目制，一個團隊跟到底。我們的流水線模式是把環節切分開——移植、合規備案、版號申請、運營推廣等環節均由專人負責，只有運營同學會全程跟進。
這樣做的好處是每個環節更專業、響應更快。未來我們希望儘可能工具化、制度化，雖然部分環節仍需人力，但目標是形成標準化流程。
包括投放，我們也想轉向自助模式，未來結合AI輔助，開發者花幾百幾千元就能先試投一下，瞭解產品數據大概怎麼樣，降低線上獲客的門檻。現在通過工具化，正把這件事變得開發者自己能操作。
2025年5月，《Unity 中國遊戲發行——助力小遊戲從創意到變現》
Q：目前有什麼環節已經工具化了？
王巍：目前工具化還在推進中，像AI生成試玩廣告等模塊已在內部使用，但整體還在串聯階段，未來需要與廣告平臺打通。
其實AI在實際業務中的普及率已經很高。 在此前，我們幾乎沒有專職的廣告素材製作人員，而現在，我們絕大多數的圖片和視頻素材都靠AI生成——在我看來，未來在廣告素材製作與投放中，AI的參與比例很可能會達到70%甚至80%以上。
2025年5月，《Unity 中國遊戲發行——助力小遊戲從創意到變現》
Q：如果總結的話，Unity發行的特色是什麼？
王巍：我們的特色是傾向於工具化，目標是抹平開發者和市場之間的知識、資金等差距。大多數腰部產品利潤有限，在單款上投入大量人力物力不划算，因此我們正打造一套工具鏈，讓60分、70分的發行變得不那麼難。
開發者常覺得發行做不了，原因和解決方案有幾方面：資金上我們可以支持；市場宣發層面，藉助AI做到60-70分並不難；試玩廣告未來通過AI平臺也能顯著降成本；研發技術支持本就是我們的專注領域，包括工具鏈、統一SDK和跨平臺移植等。
我們希望用這套工具鏈，幫開發者低成本快速將產品推向市場，並獲得相應收益。
Q：具體來說，你們的主要發行策略是什麼？資源集中在哪個陣地？
王巍：我們更偏數字化投放，這部分佔整體預算90%以上，主要集中在抖音平臺。此外，我們也在嘗試與平臺和達人合作，通過內容傳播帶動自然流量。 例如《宇宙怪談》這類解謎遊戲，主要就是依靠內容吸引力來激發用戶嘗試意願。
Q：這期間，你們抓住了哪些平臺紅利？
王巍：比如抖音上半年推出的「推薦流直出」功能，用戶刷視頻時可直接試玩小遊戲，我們是第一批接入的，當時曾爲遊戲單日帶來數十萬新增用戶。
Q：後續發行業務的規劃是什麼？比如繼續加大產品的數量或者形成廠牌？
王巍：廠牌肯定會有。目前我們與天津出版集團合作，使用聯合開發者賬號，未來會建立自己的發行品牌。數量上，在發行數量上，我們希望每年至少能發行上百款產品，具體能支持多少，取決於工具化的進展和我們運營效率的提升。
Q：未來發行業務的潛力有多大？會像「團結引擎」之於遊戲研發嗎？
王巍：這是我們最終想要的結果。
02
技術：讓《原神》也能在
小遊戲平臺跑起來
Q：你擔心今天Unity發佈的技術，友商也能實現嗎？
左瑞文：像虛擬幾何體、全局光照等技術，友商確實有在做。但團結引擎的不同點在於更注重跨平臺能力。在中國市場，一個技術不僅要能在PC上實現高端效果，還要能在移動端流暢運行——這是刻在我們基因裏的事。
Q：小遊戲性能優化是行業公認的難點，團結引擎的解決方案有何獨特之處？
左瑞文：我們目前主要推動的是將Metal/Vulkan原生能力用於小遊戲平臺。它的價值不僅在於降低能耗，更關鍵的是讓小程序能調用原本只有APP才能使用的圖形功能，比如Compute Shading。
之前行業更多依賴WebGPU路線，但它在iOS上兼容性不穩定，受系統更新影響較大。而Metal/Vulkan是操作系統層面的原生接口，成熟度更高。我們通過引擎層進行適配，讓小遊戲也能基於這套更穩定的底層技術去運行。
此外，像並行渲染、Burst等能力，我們也已嘗試在小遊戲環境中適配這些技術，並取得了不錯的性能提升效果。
Q：在你看來，小遊戲什麼時候才能實現原生手遊的體驗？
左瑞文：《王者榮耀》已經灰度了。
Q：MOBA類遊戲在移植時會有什麼挑戰？
左瑞文：MOBA遊戲對幀率要求高，需要穩定60幀才能保證體驗。小遊戲平臺本身可用的CPU計算資源相對有限，在高幀率運行下，如何平衡遊戲性能與設備功耗是核心挑戰。像《王者榮耀》這類產品，在APP端已做過大量優化，現在要移植到小遊戲，確保流暢性是一大難點。
圖源Dataeye遊戲觀察
但技術問題一旦突破，就會產生示範效應。只要《王者榮耀》能成功上線，行業就會相信重度遊戲在小遊戲平臺是可行的，這比我們說得天花亂墜都更讓人信服。
Q：那射擊類遊戲呢？比如《無畏契約》這類產品。
左瑞文：相比之下，射擊類遊戲反而更容易適配。MOBA是10人同屏全局都需要渲染，而而射擊遊戲在很多情況下，同一屏幕內需要渲染的單位數量相對較少。我們今天現場展示了射擊Demo，已能穩定60幀運行，畫面效果遠超目前市面上的小遊戲版本——這說明射擊遊戲在小遊戲平臺具備很好的技術可行性。
Q：像《原神》這樣更大體量的呢？
左瑞文：《原神》的情況不太一樣。從渲染層面講，團結引擎沒有問題，真正的挑戰在於資源體量——即使是原生版本，首次進入也需要下載大量資源，這也是爲什麼玩家一開始要等待很長時間。
如果小遊戲平臺具備接近原生的能力，那就有可能實現「按需下載」：玩家進入遊戲後，先加載基礎界面，之後走到哪個場景，再實時下載對應的資源。這樣整體等待時間會比一次性下載幾十G的包體短很多。
一旦資源下載到本地，就可以緩存起來，下次進入無需重複下載。從這個角度看，未來《原神》這類遊戲是有可能以小遊戲方式運行的，關鍵在於資源調度與緩存技術能否支持。
Q：目前遊戲的輕量化主要有云遊戲和小遊戲兩種路徑，你認爲它們核心差異在哪？小遊戲會發展更快嗎？
左瑞文：小遊戲的發展速度應該會快於雲遊戲，核心差異在於成本。目前很多遊戲依靠廣告變現，必須控制成本、依賴終端設備算力才能盈利。雲遊戲由於帶寬與服務器成本高，難以支撐大規模產品，即便是《原神》這類有云遊戲版本的產品，也仍受限於商業模型的可持續性。
Q：現在小遊戲發展這麼快，在你看來會不會影響原生手遊市場？
左瑞文：在目前看，小遊戲和APP遊戲的用戶重合度很低。很多產品同時上線APP和小程序後，發現兩邊用戶羣是互補的，小遊戲在持續增長，APP的用戶也並沒有減少——至少這個階段，小遊戲和APP還是兩羣不太相同的羣體。
Q：再聊聊跨端，目前團結引擎的跨端表現如何？
左瑞文：團結引擎今年重點推動「真正的跨端」。 以往，很多遊戲PC端採用HDRP追求高畫質，移動端則需切換至URP或自研渲染管線，本質上仍需維護兩套資產和兩套代碼。
我們正在構建基於HDRP的跨平臺管線，讓開發者用一套高清資產開發，由引擎自動優化適配移動端，從根源上降低多端發佈的成本和複雜度。
Q：這種要求在開發端實現真正的跨端，是否也算是中國市場的特色需求？
左瑞文：這是中國市場的顯著特點。Unity Global未必能理解這種需求——在中國，像米哈遊、騰訊等公司的產品通常需要覆蓋主機、PC、手機乃至Switch全平臺——這種「全平臺上線」的訴求，驅動我們必須做好真正的跨端支持。
Q：除此之外，團結引擎正式上線一年多以來，開發者的反饋如何？
左瑞文：我們收到超600條通過正式渠道的反饋，大部分已整合進引擎。中國開發者提出了許多獨特需求，比如超大項目資產管理——國內有些遊戲資產達TB級，這些都是Unity全球團隊難以理解的規模。
以《誅仙》這類大型遊戲爲例，過去打開整個項目可能需要耗費四五個小時，因爲編輯器要編譯所有場景。而我們推出的「按需加載」功能，讓美術人員只需十幾分鍾打開當前關注的場景即可工作。
Unity和完美世界在《誅仙手遊》中的「按需加載」相關技術，圖源水印
Q：如果有Unity 6引擎產品想轉用團結引擎，會有什麼阻力？兩者的兼容性怎麼樣？
左瑞文：團結引擎跟Unity 2022兼容，可以無縫切換，但與Unity 6引擎的兼容性較弱，因爲雙方的技術路徑已經存在明顯差異。例如在全局光照、超分等技術上，團結引擎更注重跨平臺適配與移動端優化。比如Unity 6的超分是通用框架，而團結引擎會根據設備自動選擇最優方案（如iOS用MetalFX，英偉達用DLSS），更貼近實際性能需求。
Q：總的來說，團結引擎目前的技術路線與成立初期相比有何變化？
左瑞文：最大的變化在於我們的研發自主性顯著增強了。早期受限於知識產權歸屬等問題，部分底層工作不得不重寫。現在我們可以完全基於中國開發者的實際需求推進技術演進，更靈活、更聚焦。
Unity中國CEO張俊波
Q：從鴻蒙、車機等新興領域的業務實踐中，能否總結出中國市場的某些核心需求？
左瑞文：跨平臺能力確實是普遍需求，但中國市場的獨特之處在於發展速度極快。小遊戲、智能汽車、鴻蒙生態等領域，在國際上缺乏可對標樣本。我們必須具備快速響應、與生態共建的能力，這也是團結引擎持續投入的方向。
Q：團結引擎當前的優勢領域集中在鴻蒙、小遊戲等方面，未來是否有向支持3A級遊戲大作發展的規劃？
左瑞文：我們希望將來能支持3A級項目的開發。
目前我們已經補齊了虛擬幾何體、實時全局光照等關鍵技術，並且讓這些能力在移動端也能跑起來，這爲高質量遊戲開發打下了基礎。
單從技術能力上講，Unity引擎或團結引擎本身並無問題，但關鍵在於行業認知程度和工具鏈的易用性。我們現在已經在路上前進，也有開發者基於團結引擎在推進大型項目——畢竟一個現代引擎，不可能做不了3A。
