關稅？加好了！我不賺錢，我就不賣！他說。

這句出自福耀玻璃董事長曹德旺的回應，不是意氣用事，更不是民族情緒，而是標準的企業邏輯：你美國想買玻璃，又不想讓人賺你的錢？那你自己造去吧。

2018年中美貿易戰打得熱火朝天，曹德旺站在發佈會現場，面對記者的麥克風，一句話砸實全場：我做玻璃不是慈善，市場經濟講究雙贏，不賺錢的生意我不陪你演。

這句話後頭，是30多年打拼出來的“全球玻璃王”，是站着掙錢的福建老頭，是中國製造在海外硬剛規則的一個縮影。接下來這筆賬，我們一筆筆給你掰明白。

“不賺錢我不賣”，這不是倔，是會算賬

2018年4月，福耀玻璃董事長曹德旺在公司業績發佈會上說出一句話：不賺錢，我就不賣。這是在美國關稅風暴下，他給出的“中國式應對”。

美國要打貿易戰，玻璃也沒逃過。福耀美國公司2017年剛剛實現盈利，剛準備擴產，就傳來美方要對中國製造商品加稅。媒體圍着問：曹董你怕不怕？他拿着財報，笑得淡定。

“我不做慈善。產品到美國不賺錢，我就不賣；美國人能造得便宜點，我就退出。”這話，不含一絲情緒。

他不是在賭氣。曹德旺算過賬：一輛車配4塊玻璃，一塊成本在幾十元人民幣，加稅之後，福耀每套產品利潤壓縮將超40%。再加上物流、人力、保險成本，美國市場立刻變成“低毛利區”。

2013年10月，福耀決定斥資2億美元，在美國俄亥俄州莫瑞恩鎮設廠，後續追加投資超過6億美元。那時沒人看好——通用工廠剛倒，工人都在街頭，地方政客天天找門子。

他帶着中國工程師，把廢棄車間一磚一瓦改成全球最大的汽車玻璃工廠，2016年正式投產，年產能達450萬套。2017年，福耀美國首次盈利，營收3.19億美元。

這筆賬算得清楚。在中國虧了不幹，在美國能掙錢才投。哪怕貿易戰來了，他仍照章納稅、按時發貨、合規經營。一句“不賺錢就不賣”，背後是三本賬：一是成本賬，二是法律賬，三是心裏賬。

他說：“企業不能慫，但不能傻。你把市場當戰場，別人就拿你當炮灰。”

曹德旺的“退”，不是認輸，是選場；他的“不賣”，不是封閉，是給世界講清一件事：中國製造，講規矩，也講邏輯。

這家“講邏輯”的公司，又是如何在美國工人和工會中，穩穩站住了腳的？

玻璃王國搬到美國，曹德旺不賠錢也不賠原則

工廠建起來了，人怎麼招？活怎麼幹？這纔是重頭戲。

2014年底，福耀美國啓動員工培訓，首批招聘1800人，來自當地藍領羣體。問題來了：他們不習慣中國式工廠管理。

美國員工每天8小時、要求雙休、不能多站；中國模式是效率、紀律、責任。兩種文化一碰撞，火花四起。

2016年初，福耀美國出現“安全整改風波”：工會舉報車間煙塵大、通風差、員工未戴護具。美國勞工部介入，提出整改意見。

曹德旺親自飛赴工廠，連夜重做通風系統圖紙。花300萬美元整改，全程無抱怨。整改完成前，他自己帶頭戴口罩，陪車間主管走流程。

那時候還有人起訴他——“你逼我加班”。他只說一句話：“我尊重法律，但我不接受情緒綁架。公司辦在美國，按照美國規矩來。”

2017年，美國工會試圖在福耀內部成立分支，試圖以“集體談判”方式重新訂立薪資結構。曹德旺並未正面硬剛，而是讓員工投票決定。最終，70%以上員工選擇“維持現狀”。

他沒和美國工人講情懷，只講一本賬——“你拿多少錢，就該幹多少活，活幹好，錢還可以再加。福耀不靠補貼，只靠市場。”

到2019年，福耀美國員工數量增至2500人，人均年收入超過4.5萬美元，比當地製造業平均水平高出12%。

有記者問他：爲什麼堅持在美國繼續幹？他答：“我在美國建廠，不是要輸給美國人。我們不慫，但我們得有本事把活幹漂亮。”

從員工到產品，從法規到管理，曹德旺從不討好，但也從不冒犯。他只用一個動作讓人服氣：把玻璃切得比別人準，把規矩守得比別人穩。

這事在中國叫“硬核”，在美國叫“靠譜”。這個“硬核董事長”，還非常擅長在公益上撒大錢、在工資上摳細賬。

他捐100億建大學，但給美國人多發工資就不幹

2023年，曹德旺宣佈捐資100億元人民幣，建設福耀科技大學。這個決定，一度震驚財經圈。

他沒上過大學，但執意建一所頂尖工科大學。理由很樸素：現在大學生太多，工程師太少。

有人說，你這麼有錢，爲啥不給美國工人多發點？他說：“錢要用在對的地方。公益是長線投資，工資是成本控制。混在一起，就是爛賬。”

福耀科技大學不靠貸款、不發債、不搞籌款。曹德旺親任“包工頭”，一塊磚一間教室都要親自審圖。

這位74歲的“玻璃王”，一邊建大學，一邊籤文件，晚上還要飛赴美國處理合規事務。他從來沒喊累，唯一堅持的就是：“不能賠錢給別人講理。”

他不願在美國“擡價服軟”，也不願在中國“造樓圈錢”。他的底線是——錢花出去，要看得見回報。

這種清醒，不是精明，是經驗，是企業家能走多遠的分水嶺。捐得多不叫格局，會算賬纔是根。

有人評價他：國內企業家中最像“經濟理性派”的人。

他回了一句：“孤勇者這首歌最適合我。因爲我知道，真正的企業，是在風裏掙錢，不是在掌聲裏裝樣子。”

參考資料：

沒上過大學，卻捐100億元建大學！曹德旺：建大學我就是包工頭，孤勇者歌詞最適合我.每經網.2025-03-22.

福耀玻璃董事長曹德旺：美國隨便加關稅，只要不賺錢我就不賣.澎湃新聞.2025-03-21.

曹德旺們的煩惱：當中國工廠遇到美國工會.新浪綜合.2017-06-13.

曹德旺談貿易戰：愛加關稅你就加 反正不賺錢我是不會賣的.觀察者網.2018-03-20.