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文|楊睿

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引言

1858年的日本大阪，一個名叫伊藤忠兵衛的15歲少年，正熱情地推銷着亞麻布，誰能想到，這就是伊藤忠商事的起點！如今，這家曾靠走街串巷起家的商社，已成了全球業務覆蓋80多個國家的巨頭。

伊藤忠商社作爲日本五大商社之一，今天，我們就來揭開這家萬億俱樂部成員背後的故事。

從亞麻布到全球帝國

故事還得從1858年說起，當年一個叫伊藤忠兵衛的15歲少年，肩挑着麻布，沿着大阪的大街小巷推銷。

他那個時候也沒想到，自己的小小生意竟然會發展成一個龐然大物。但事實就是這樣，誰也想不到一個賣布的小子能做到今天這個地步。

那時的日本，剛剛開啓了和西方國家的通商條約，商業機會遍地都是。

伊藤忠兵衛看準了這個機會，把貿易生意做得風生水起，從麻布起家，一步步把業務拓展到其他領域。這就是典型的近江商人精神，敢於冒險，善於發現新機遇。他不僅在國內各地奔走，還跑到長崎、廣島，甚至跨越大海到外國人的碼頭邊做生意。

接着，他在大阪開了第一家店，Benchu，一家專門做麻布批發的小店。生意慢慢紅火起來，不到20年，他就把店擴建，並更名爲“Itoh Honten”，這也成了後來的伊藤忠商事的基礎。到了19世紀末，他甚至在東京、大阪兩地都開了分店，逐漸形成了一個全國性的商業網絡。

戰後重建與國際化起步

然而，任何一個商業帝國的崛起都不是一帆風順的。二戰期間，日本經濟幾乎崩潰，許多企業也受到了嚴重打擊。伊藤忠商事也不例外。1941年，公司進行了幾次合併和重組，甚至一度成爲“Daiken Co.”的一部分。

但是，二戰結束後，他們抓住了戰後重建的機會，通過恢復傳統業務和探索新領域，成功翻身。

1950年，公司在東京和大阪證券交易所上市，這一步標誌着伊藤忠商事走向國際化的開端。隨後，他們開始在美國設立分公司，向全球市場進軍。

到1972年，他們甚至早於日本政府與中國建立了正式的貿易關係，爲後來的中國市場開闢了巨大的發展空間。

這裏就有個細節值得說一說了。當時，日本還沒和中國正式建交呢，但伊藤忠商事的創始人就已經敏銳地察覺到，中國這個大市場未來會有巨大的潛力。

他們早早地派人去拜訪中國的商業夥伴，結果成功在1972年3月和中國達成了正式的貿易協議，比日本官方還早了半年。這樣的先見之明，也讓伊藤忠商事在之後幾十年裏，牢牢把握住了中國市場的商機，甚至成爲了在華日本企業中的領先者。

從紡織到能源，多元化的帝國佈局

有些人可能會覺得，做貿易就是賣東西，能有多複雜？但伊藤忠商事的多元化擴展卻讓我們見識到了真正的商業智慧。自上世紀70年代以來，伊藤忠商事不僅限於紡織，還大力發展能源、化工、金融、食品等多個領域，逐漸形成了一個橫跨多個行業的商業網絡。

在日本經濟低迷時期，伊藤忠商事實施了“Division Company”系統，也就是部門公司制，讓每個部門獨立運營。這樣一來，每個業務部門都像個獨立的小公司，有自己的領導班子和經營目標，決策速度也比過去快了很多。這就像一個商社內部的“小王國”，各自爲戰，卻又共享資源和平臺。

他們還積極推動公司的國際化進程。1997年，公司獲得了ISO14001環境管理認證，標誌着他們不僅關注市場，還關注環境保護。這種前瞻性的策略讓伊藤忠商事在國際市場上贏得了良好的聲譽。

伊藤忠的“第二故鄉”

說到國際化，不得不提到伊藤忠商事在中國市場的佈局。自1972年與中國建立正式貿易關係以來，伊藤忠商事在中國的發展可謂一路高歌猛進。

從上海、天津到廣州、深圳，他們建立了多個當地法人和傘形企業，進行從農業到工業的廣泛投資。這種深耕市場的方式，使得伊藤忠商事在中國市場上始終保持着領先地位。

例如，在改革開放後的80年代，他們積極參與中國的基礎設施建設項目，合作開發能源和農業資源。他們不僅做日中兩國的貿易，還拓展到三方貿易，利用中國的生產能力和原材料優勢，爲全球市場提供產品。

這種多層次、多領域的合作，使得伊藤忠商事在中國獲得了極高的認可度，甚至有“中國通”之稱。

一個有趣的細節是，伊藤忠商事在中國的總代表曹學文，早在上世紀70年代就來到了中國，親身經歷了中國市場的起步與騰飛。他甚至在接受採訪時提到，他希望能拿到中國綠卡的001號，足以見證這份深厚的中日商業友誼。

從“守成”到“攻城略地”

到了21世紀，伊藤忠商事又一次抓住了市場轉型的機會。

從2006年開始，他們推出了“Frontier”系列中期經營計劃，強調在穩定收益的基礎上，積極開拓新業務領域。他們的目標不僅僅是維持現有的市場份額，而是要在新興市場上搶佔先機，確保集團淨利潤突破千億日元大關。

他們還與中國中信股份有限公司以及泰國的正大集團展開了資本和業務合作，形成了一個橫跨東亞、東南亞的大商業網絡。這種合作不僅讓伊藤忠商事在亞洲市場上如魚得水，也進一步提升了他們在全球貿易網絡中的話語權。

從一個賣麻布的小攤子，到今天的全球商業巨頭，伊藤忠商事的故事就是一個不斷進化、不斷應對市場挑戰的傳奇。雖然公司已經具備了多領域的業務網絡和強大的市場應變能力，但未來依然面臨着數字化轉型、綠色能源轉型以及全球市場競爭加劇的挑戰。

如何在保證現有收益的同時，繼續尋找新的增長點？如何在全球環保意識不斷提高的背景下，確保自己在新能源領域有一席之地？這些問題都將成爲伊藤忠商事未來需要思考和解決的核心命題。

但可以肯定的是，無論未來市場如何變化，伊藤忠商事這艘商業巨輪，都會在全球化的海洋中繼續乘風破浪，向着更高、更遠的目標前進。

參考資料：

MBA智庫·百科

伊藤忠商事官網——伊藤忠商事歷史