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文|張潤晨

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引言

1921年，小松公司在日本成立，誰能想到，這個小公司後來成了全球第二大工程機械巨頭，年營收高達270億美元！

而就在中國，徐工集團憑藉着快速崛起的勢頭，2023年也交出了127億美元的成績單。

小松的全球化老路，徐工的國際化新招，兩個機械巨頭在全球市場上的賽跑，誰會笑到最後？

小松：全球市場的老江湖

日本小松，1921年出生，這一百年老企業可是見過大風大浪的。人家不光在日本混得開，早在1955年就打起了全球化的主意。

1955年，日本正處於二戰後的恢復階段，小松的工廠裏，幾位高管正圍在桌子前，討論着一份出口訂單。這是公司成立以來的第一次大規模出口，目的地是阿根廷。

這一份訂單雖然不算大，但在當時對小松來說至關重要。要知道，當時的日本工程機械還遠遠不及美國、歐洲等老牌機械強國，而這次出口意味着小松正式走出國門，開始和世界巨頭同臺競爭。

小松公司剛剛收拾好行李，準備走出國門，第一站選的是阿根廷。想象一下，當時公司的老大們圍着一張大地圖，指着南美洲說：“就是它了，阿根廷，咱們要在那裏打響名號！”

這可是小松的首次大規模出口，心裏沒點小激動那是不可能的。事實證明，小松選對了地方，從此他們開啓了國際化大門。

不過，全球化這條路也不好走，但小松還真沒“慫”，一直穩紮穩打，把自己的“腳印”印滿了世界地圖。

後來，小松在全球市場的表現可以說是越混越好。你別看小松“體型不大”，但靠着他們家的液壓技術，愣是在美國市場打敗了巨無霸卡特彼勒！

這要是放在武俠小說裏，那可是“以小博大”的典範啊！到今天，小松在全球76個生產基地中，91%的收入都來自海外。嗯，混得妥妥的國際派。

到2023年，小松的年營收飆到了38651億日元，換算下來就是大概270億美元。你要問這錢是怎麼來的？

答案很簡單——全球挖礦設備的強勁需求，還有日元貶值幫了不少忙。小松的故事告訴我們，只要你技術夠硬，市場夠大，世界總有你的位置。

徐工集團：後起之秀也不容小覷

再來看咱們的國產品牌——徐工集團。別看徐工成立時間比小松短了足足68年，但徐工這匹“黑馬”可是一匹跑得飛快的“黑馬”。1989年徐工才成立，沒想到僅用了短短30多年時間，就從一個“地方小廠”成長爲中國機械行業的巨頭。

還記得徐工第一次“出海”的故事嗎？那是在2008年，地點是非洲的一片公路工地。烈日當空，幾臺徐工挖掘機“咯吱咯吱”地挖着泥土，遠處的推土機一刻不停地推動着施工進展。

非洲當地人看着這效率，不禁感嘆：“中國的設備真不賴！”就這樣，徐工通過一次又一次的海外項目，逐漸在非洲、中東和東南亞這些新興市場打開了知名度。

事實上，正是這樣的一個個項目，逐步建立了徐工在國際市場的品牌形象。近年來，徐工還在非洲、中東和東南亞等地設立了多個本地化生產基地，逐步實現從出口到本地化生產的轉型。

這種模式幫助徐工在競爭激烈的國際市場中站穩了腳跟，並與小松、卡特彼勒等老牌機械巨頭展開直接競爭。

當然，徐工不僅僅是在非洲耍一把狠勁。你要知道，徐工國際收入佔比達到了40.09%，海外市場收入可不是靠一時的運氣，而是實打實的實力。

在“一帶一路”的助推下，徐工早早在全球佈局生產基地，逐步從“出口大國”轉型爲“本地化生產強者”。這套操作讓徐工在新興市場賺得“盆滿鉢滿”。

2023年，徐工的年收入達到928.48億元人民幣，摺合127億美元。雖然比小松還差了將近一半，但咱們可是起步晚、成長快，這才短短30多年時間，趕上這種成績，徐工確實讓人刮目相看。

老江湖對戰新秀：誰更牛？

說到這裏，你肯定好奇，這兩位“老江湖”和“新秀”的正面對決結果如何？答案還真不簡單，因爲這是一場耐力與速度的較量。

小松打拼全球市場已經有70年之久，他們的全球佈局穩得像座山。小松在76個生產基地中“安營紮寨”，簡直就是個全球“連鎖店”。

反觀徐工，雖然起步晚，但在“一帶一路”的戰略下，國際市場份額不斷增加，2023年徐工在海外市場的收入增長了33.70%。這兩位一個是沉穩的“老將”，一個是衝勁十足的“新秀”，正面較量中，未來的贏家還真不好說。

技術方面，小松靠着液壓技術稱霸全球，尤其是在礦山設備和建築機械上，他們是妥妥的老大。

徐工也不甘落後，近年來在新能源和智能製造上發力，成績也是槓槓的。就拿新能源產品來說，徐工已經連續兩年收入翻倍，這在全球化轉型中可是大亮點。

雖然小松和徐工都在全球市場中佔有一席之地，但他們面對的挑戰各不相同。小松的問題是，全球經濟不確定性越來越大，市場需求難以預測。

而徐工則面臨着如何在高端市場提升品牌價值的問題。新興市場增長迅猛，但高端市場的門檻依舊不低，徐工需要在品牌升級和技術突破上繼續加油。

未來，全球市場的競爭只會更加激烈。兩大巨頭，你追我趕，誰都不敢鬆懈。小松這位“老江湖”有豐富的經驗，而徐工這位“新秀”憑着衝勁和靈活性不斷追趕。無論如何，這場機械巨頭的“賽跑”還遠遠沒有結束。

日本小松和中國徐工，一個是百年老字號，一個是迅速崛起的後起之秀，兩者的對比充滿了戲劇性。

小松憑藉其穩固的全球化基礎和技術優勢，繼續領跑全球市場；而徐工則通過迅猛的國際擴張和創新，縮小了與全球頂尖企業的差距。

未來的競爭無疑會更加精彩，機械行業的“江湖”中，誰會是最後的大贏家？我們拭目以待。

參考資料

徐工機械發佈2023年報，業績繼續領跑行業，年度分紅擬提升20%集團新聞 | 2024/04/30

小松2023財年業績發佈：銷售增長9%，預計2024財年將出現下滑_行業資訊_第一工程機械網[2024-06-05]