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文|張潤晨

編輯|t

引言

不知道你有沒有看到一個神奇的畫面：就是一條街上有好幾個藥房，而這一條街上的藥房每一個都在打折促銷。那種感覺就好像，我們國家的藥品都生產過剩滯銷了一樣。

而這也爲我們帶來了一個疑問，那就是爲什麼我們的藥品和藥房總是在打折？難道我們的藥品真的滯銷了嗎？

一、藥店競爭很激烈

“藥店大促銷！多買多送！買二得三，買三得四，買四得五。”我想大家應該都或多或少在自己的城市看到過這樣的廣告詞，有些時候看到這樣的廣告詞，我想大多數人都會有種感覺：“這到底是在營銷還是在咒我，難道還有人盼着自己生病？盼着自己多買藥嗎？”

（滿大街的藥店）

但是不管你是怎麼想的，藥店的商家們確實是這麼做了。事實上在很多城市，除了非處方藥，甚至一些處方藥都悄悄做起了“買贈立減”的活動，這個甚至都是在法律的邊緣遊走了，畢竟處方藥的出售應當嚴格遵循醫囑。

不僅如此，藥店的推銷手段也是非常的了的。

一般看到有人去買藥，藥店總會以“多買多得”爲藉口向消費者推薦處方藥或者甲類非處方藥。有些消費者是幫家中老人購買，有些則乾脆就是老人自己去購買。

在這種情況下，消費者難免會產生“多買點更划算”的想法，而一旦你產生這種想法，那你就算是落入了商家爲你設置的陷阱了。

（藥店打折）

其實我們也能看得出來，中國的藥房數量真的不在少數，有些街道上甚至一條路有三四家藥房，有的街道則乾脆都是藥房。而這也意味着各家藥房間的競爭十分的激烈，滯銷更是時有發生的事情。但是那麼多藥滯銷，總不能全都砸在手裏吧？那豈不是虧大了？

而爲了解決這個問題，藥房的商家們便祭出了“促銷”這個手段。除此之外，還有將滯銷藥物和臨期藥物與其他藥物捆綁銷售，或者用“多買多得”的手段將其贈出去。甚至有些時候，商家因爲處方藥和甲類非處方藥不好賣，就乾脆隱瞞這些藥物的副作用。

很多老頭老太太也不懂，就被糊弄了過去。

（藥店）

有些時候當一些新產品剛剛上市的時候，藥店也會進行促銷來提升商品的知名度。但是藥品可不是什麼衣服包包，正所謂“是藥三分毒”，新藥沒有經過市場檢驗，而我們有些人貪便宜買了，其實就很有可能會因此出現一些問題。

而之所以出現這樣的情況，很大程度上就是因爲當前藥店的銷售模式所決定的。目前藥店的主要收入是依靠藥品的差價決定的，這一點比較類似於正常的商店。而藥店裏面的藥師，他們也不靠看病掙錢，也不靠服務費掙錢，他們是依靠銷售提成掙錢的。

（藥店）

所以你在藥店購藥，能否買到你真的適合的藥品很大程度上其實就是取決於賣你藥的藥師的良心。

如果是個稍微講究一點的藥師，他可能還會顧及一下藥品的療效和作用，如果是一個只想要掙提成的藥師，那他肯定會看哪種藥品的差價更高，提成更高或者是藥店的任務。

只不過就像我們普通人一樣，藥店的藥師大多數也都是普通人，我們不禁捫心自問一下，如果是設身處地的把我們放在當時的那個環境下，我們能夠做到恪守底線嗎？恐怕大多數人也做不到的吧，所以我們遇到的很多藥師恐怕也是這樣的。

（藥店）

而目前我國大多數藥房都是個人經營的，這也使得其必然是以逐利爲第一目的的。違規促銷藥品和違規出售藥品，在我國早已是一個經年累月的老問題了，但是在如今藥品銷售模式無法改變的當下，這種現象也難以避免。

那麼我們有沒有在這方面做出過努力？或者說是試圖改變目前的藥品行業亂象呢？當然有！

（藥店）

對於我們來說，很多人應該都經歷過這樣的事情，同一款藥在線下購買花了二十塊錢，但是在線上的外賣平臺上購買卻僅僅只有十五塊錢。這種情況在藥品行業中相當的普遍，之所以會出現這樣的情況是因爲線上購藥存在平臺補貼，而且線上購藥比價更加的明確清晰。

這也導致商家在線上平臺必須讓利更多，藥品價格虛高的問題也就得到了較大的改善。而另一方面，我們選擇線上購藥的同時也就避免了線下購藥的時候遭到藥師的“推薦”，我們也能夠買到我們真正需要也是最想要的藥品。

（藥品）

爲了保證消費者線上購藥的權益得到維護，我們國家這些年來也推出了“線上醫保購藥”在線上買藥也能夠走醫保了。當然除了線上購藥這一點之外，我們國家在其他方面也有着打擊藥品“違規促銷”的諸多舉措。

2024年1月1日起實施的《藥品經營和使用質量監督管理辦法》第四十二條第二款規定，任何藥品零售企業不能以買藥贈品藥的形式，向公衆贈送處方藥和甲類非處方藥。

而這也使得很多藥品零售企業或者說是藥房的傳統套路徹底失效，而2022年我國就已經禁止了線上銷售藥品贈藥。

這也就是爲什麼我們線上購藥，其實比線下購藥更加的安全有保障的原因之一了。不過如今我國對藥品減價促銷方面仍然還沒有明確的規定，相信在不久的將來也會出臺相關的規定。

當然，今年僅上半年就倒閉了超15000家藥店，或許不久之後，藥店就沒有這麼大的競爭了……

參考資料：

違規促銷藥品的病根在哪.人民日報.2024-07-19

藥店大促銷處方藥“多買多得”？讓人覺得彆扭在哪兒.工人日報.2024-07-20

調查｜同一藥店，爲啥線上線下竟同藥不同價？.北京日報.2024-08-13

醫藥企業進行促銷的四大目的.環球醫藥網.2014-05-29