29元一晚，3小時開一家店，印度人瘋狂做到中國第一，卻慘淡離場

2020年9月，OYO中國狂關8000家店：3小時開1家、29元一晚，印度巨頭敗走中國

2020年9月，曾3小時開1家店、靠29元低價橫掃中國的印度OYO酒店，在華門店從1萬家銳減至1567家，裁員超80%，轟轟烈烈的中國之旅慘淡落幕。

故事始於2013年，印度年輕人李泰熙創辦OYO酒店。這個名字源於“OnYourOwn”，靈感來自他童年寄人籬下的經歷，主打50元一晚的廉價住宿。

李泰熙從小極具商業頭腦。10歲學編程，13

歲倒騰手機Sim卡，18歲輟學參與彼得・蒂爾獎學金項目，獲得創業啓動資金，毅然投身酒店行業。

他敏銳發現印度酒店市場的缺口：中高端酒店服務少數富人，經濟型酒店混亂無序，大衆對廉價舒適住宿需求旺盛。

OYO的輕加盟模式顛覆傳統：30間客房即可加盟，免加盟費、設計費等前期費用，僅抽3%-8%營業額佣金，改造週期僅14天。

這種低門檻模式讓OYO瘋狂擴張，最快時1.4天入駐一座城、3小時開一家店，迅速成爲印度酒店業黑馬。

2017年11月，OYO正式進入中國，在深圳開出第一家店。憑藉資本助力和熟悉的輕加盟模式，開啓了在中國的“跑馬圈地”。

不到20個月，OYO覆蓋中國320多個城市，簽約酒店超1萬家，客房達50萬間，續約率97%，規模一度超越如家、漢庭總和，登頂中國單品牌酒店榜首。

爲搶佔市場，OYO祭出超低價策略，甚至推出29元/晚的促銷，試圖複製印度市場的成功。

但中國市場遠比印度複雜。從高端酒店到平價民宿，各價位區間競爭激烈，並不存在所謂的“真空地帶”，低價並非無敵法寶。

更致命的是，瘋狂擴張導致服務質量參差不齊。加盟酒店缺乏統一標準化管理，品牌形象混亂，消費者投訴不斷。

OYO還試圖自建渠道擺脫對攜程、美團的依賴，此舉引發兩大平臺聯手封殺。失去線上引流後，客源銳減，加盟商怨聲載道。

無奈之下，OYO不得不每年支付鉅額通道費，重新迴歸線上平臺，財務負擔急劇加重。

加盟業主的不滿持續發酵。超低價策略讓他們收入銳減，保底金時常無法兌現，不少業主選擇解約離場。

2020年起，OYO中國開始急劇收縮。門店數量斷崖式下跌，高管紛紛離職，中國運營主體最終註銷，徹底退出中國市場。

本土酒店巨頭趁機補位，整合下沉市場的單體酒店，填補了OYO留下的空白。

退出中國後，OYO調整戰略，深耕印度本土、東南亞和歐洲市場，推出2.0模式：與業主風險共擔、利益共享，提供全年保底金額，超部分按比例分成。

同時，OYO引入智能調價系統，提升收益管理能力，並嘗試擺脫“廉價”標籤，2024年在迪拜推出首家豪華酒店。

同年，OYO以5.25億美元收購美國經濟連鎖酒店品牌Motel6，還拿下法國短租平臺，加速全球化佈局。

2024財年，OYO實現淨盈利62.3億盧比（約合人民幣5億元），近80%業績來自印度之外的市場，成功回購1650億盧比債務。

如今，OYO業務覆蓋80多個國家、800多座城市，擁有超22700家酒店、百萬級客房，再次啓動上市計劃，2025年11月遞交IPO申請，目標市值80億美元。

OYO中國的失敗，印證了“水土不服”的殘酷。忽視中國市場的競爭格局和消費需求，照搬海外模式，最終難逃敗局。

但它的成功與挫折，也揭示了下沉市場的巨大潛力。瞄準價格敏感型消費者、以顛覆性模式解決行業痛點，仍有廣闊空間。

從印度到全球，OYO在試錯中成長。中國市場的教訓，成爲它全球化之路的寶貴財富，也爲跨國品牌進入中國提供了深刻啓示。

引用來源：2020年9月，新浪財經，《OYO中國大收縮：門店剩1567家裁員超80%》；2024年，[Trak.in](Trak.in)，《
OyoReportsRs200CroreProfitAfterTax:129%IncreaseYoY》；2025年11月，搜狐新聞，《這家經濟型酒店，重啓IPO》；2019年，界面新聞，《OYO快速切入中國市場，促進酒店業加快供給側改革》；2024年，極客公園，《亞洲創業，全球擴張，OYO正在重繪世界酒店版圖》