對話《血族》：一款國產漫改二遊，如何運營十年
《血族》是一款是由盛趣遊戲（原盛大遊戲）開發並運營的二次元卡牌手遊，在2014年上線的同類國產手遊裏，是屈指可數仍在堅持的產品；如果再要縮小到“國產漫改”這個細分領域裏，那《血族》的長壽就更稱得上獨此一份了。
今年七月，《血族》手遊迎來了開服十週年紀念，考慮到遊戲古早的設計，例如玩法、UI等方面都有着濃厚的時代感，放在“二遊關服”早已不新鮮的現在，“十年”確實算得上一個非同小可的成績。
不過雖然是老遊戲，但《血族》的運營一直相當活躍。除了內容上維持着穩定更新，也會參加一些相關展會，已然勝過了不少後輩產品。
新生代的玩家看見了，估計會以爲是什麼新遊戲
對國漫有一定接觸的讀者，應該也會熟悉“血族”這個名字，遊戲實際上改編自當時熱門的漫畫《血族Bloodline》。2009年的時候，《血族》漫畫憑藉細膩的畫風和深刻的世界觀，收穫不少粉絲的同時，也爲遊戲提前積累了人氣。
不過正如遊戲界的風雲變幻一般，國產漫畫行業在走向成熟前，也曾有過一段缺乏規範的時期，比較嚴重的問題則是漫畫的版權歸屬——彼時常常有雜誌社、工作室與漫畫家簽訂不公條款，最終使原作者失去了自己作品的版權。
《血族》漫畫的作者愛歐也深受其害，《血族》漫畫因爲版權糾紛被迫中斷連載，愛歐本人也曾透露，爲了奪回繼續創作《血族》的權利，自己打了數不清的官司，IP原作的停擺，也曾讓一些玩家擔憂《血族》遊戲的未來。
雖然各有波折，不過漫畫和遊戲之後都步入了新的階段。2023年末的時候，愛歐宣佈將以獨立漫畫的形式繼續更新《血族》；漫畫停更之後，《血族》遊戲在內容創作上開始走向原創，但也較爲穩定地運營了十年。
能屹立十年不倒，《血族》在運營方面自然也有自己一套。近期我們也採訪了《血族》遊戲的製作人達岡，與他聊了聊有關《血族》運營的種種。
以下爲採訪正文，爲便於閱讀做了一定整理與調整。
Q：能否描述一下《血族》目前的運營狀態如何？
A：目前遊戲運營處於比較平穩的階段，今年剛好是十週年慶，因爲有《約會大作戰》的聯動，用戶活躍也增長了一波。
Q：《血族》最初上線面對的競爭也很激烈，能堅持至今，你們認爲遊戲在運營上最大的成功點是什麼？
A：我認爲主要是讓玩家對遊戲保持信心。一方面用持續提升的內容質量，向玩家證明“製作組不會跑路”；另一方面則是吸取經驗教訓，其實相比“之後該做什麼”，更重要的還是“不應該做什麼”，在血族多年的運營過程中，我們經歷了不少運營事故，也總結了很多經驗，儘量不去踩同樣的坑。
另一個重點是與玩家保持溝通。我們的運營和策劃同事會“潛伏”在各個玩家社羣之中，我本人則“實名上網”，以羣管的身份回答玩家的各類問題，有時很多優化建議也能更高效落實，遇到運營事故或者輿情，能第一時間與團隊討論給出解決方案，通過社羣反饋玩家。
Q：這十年裏，運營團隊大概發生過怎樣的變化？
A：《血族》是研運一體的項目，從13年立項開始，核心團隊基本上一路並肩作戰至今，近年來團隊中也補充了不少新鮮血液，也有很多曾經的玩家加入了團隊中。
Q：你們認爲《血族》算“二遊”嗎？和一般意義上的“二遊”有什麼比較明顯的區別？
A：從廣義上來說，《血族》本身作爲一款漫改產品，卡牌畫風偏日系，抽卡+養成的核心玩法、較頻繁地與其他IP聯動、製作人直播會女裝……這些都符合二遊的定義。
《血族》也是最早採用商業聯動策略的遊戲之一
但從另一個角度來說，遊戲中後期的玩法偏向PVP，角色劇情量相對較少……這些又不符合當下用戶對於二遊的定義。
我們更願意稱自己是“老二次元”產品，對應我們這一批80末90初的“老二次元”人。《血族》是2014年上線，即使是當時最年輕的用戶，現在至少也接近大學畢業，絕大多數人已經步入社會，他們可能沒有足夠的精力去追新番和新遊，從追求“挑戰”“新穎”慢慢變爲追求“穩定”，當然，這不代表他們“不二次元”，只是年長了一些而已。
Q：作爲一款帶有IP改編性質的手遊，原作漫畫在後期更新變慢甚至停更後，對手遊的運營有沒有造成影響？如今原作漫畫又開始復更，和《血族》遊戲還會有聯繫嗎？
A：漫畫停更對遊戲肯定會有影響的。我們在18年推出了原創劇情，也逐步豐富了內容，但畢竟這款遊戲叫《血族》，玩家還是會期待新的漫畫角色登場。
對於漫畫復更的消息，我們也是非常興奮，第一時間向愛歐老師表達了敬意。關於未來漫畫和遊戲的合作，我們也一直在嘗試與愛歐老師溝通。
Q：漫畫的粉絲羣體是否在早期成爲手遊的核心玩家？當下《血族》的用戶畫像又是什麼模樣？
A：《血族》漫畫爲遊戲積累了種子用戶，他們中的很多人陪伴着遊戲一路成長，至於用戶畫像的話，我本人其實就是比較典型的例子——25-35歲的男性用戶，喜歡二次元，但隨着年齡增長無法全身心地投入其中，故而選擇相對輕度或佛系的遊戲。
Q：對海外玩家來說，他們對原作漫畫的瞭解更爲薄弱，這種侷限有沒有影響到《血族》在海外市場的表現？
A：這裏要非常感謝《血族》海外版的發行商Crunchyroll Games，對方也是北美地區最大的漫畫平臺，針對海外用戶不瞭解原作漫畫的情況，他們的解決方法是與歐美地區更爲知名的IP聯動，如《進擊的巨人》《電鋸人》等，吸引用戶的效果還算不錯。目前海外版本整體運營比較穩定，也非常感謝發行方的全力支持。
Q：你們如何看待“情懷”對遊戲長線運營的作用？如果原有玩家逐漸流失，是否有針對新人羣體的長遠打算？
A：比起“情懷”, “信任”這個說法其實更好。與其說玩家是爲了好看的卡牌、強力的數值而付費，不如說是因爲玩家相信製作組，相信他們會持續產出優質的內容而付費。但這種“信任”也非常脆弱，可能一次設計失誤，一次運營事故就能將之前的信任統統打破，因此我們在未來的運營上會更加謹小慎微。
至於招攬新用戶，一方面我們會在研發上下功夫，例如改善引導、優化前期遊戲體驗、增加福利等方式，儘量與當下市場環境同步，另一方面則是通過與渠道深入合作、IP聯動等方式吸引更多用戶。
Q：十年來製作組是否遇到過“險些放棄”的瞬間？如果有，是什麼讓團隊繼續堅持的呢？
A：這麼多年來確實沒考慮過“放棄”這兩個字，這是一份工作，更是一份責任。
Q：《血族》之後還有什麼能分享的大方向嗎？例如《血族》之前偏愛聯動一些同樣有年代感的IP，未來還會有這種計劃嗎？
A：首先肯定是穩住目前的用戶基本盤，讓玩家能更佛系地體驗遊戲，繼續用更新保證用戶的信心，我們也考慮過藉助小遊戲、海外市場等方向繼續拓展新用戶，讓更多人接觸到《血族》。
至於聯動的部分，考慮到遊戲的用戶畫像，我們選取的IP確實與遊戲上線年份相近，例如《斬！赤紅之瞳》這樣的昔日霸權番，或者《約會大作戰》《某科學的超電磁炮》這樣的常青樹IP。目前全新的聯動計劃還在洽談中，預計2025年上線，應該是可以爲大家帶來一些驚喜的，還請大家期待。
