官宣1000萬DAU，超低成本拿下數億月流水，上海新貴太神了

就在剛剛，巨人網絡宣佈《超自然行動組》DAU突破1000萬。這讓它成爲了目前A股上市公司中，唯一一家擁有千萬級DAU產品的遊戲公司。

《超自然行動組》的成功在業內已非祕密。受其帶動，巨人網絡的市值在過去一年裏一路飛漲，並於近日一度突破千億大關，坐穩了A股遊戲板塊市值的第二把交椅。

但比起市值，葡萄君近期獲知的一組核心數據，或許更讓人感到喫驚：這款千萬日活的爆款，從立項到上線，只花了800萬成本。其初始團隊不到20人，研發週期僅6個月。

根據第三方數據的推算，遊戲上線後的第二個月便收回了歷史成本，並在接下來的幾個月裏，完成了月流水從數千萬到數億的量級跨越。

而作爲暢銷榜常客，《超自然行動組》今日再次進入Top4。

在當下的遊戲行業，一款產品想要做到千萬DAU，即便是明星團隊，投入數億研發成本和天價買量預算，成功率依然極低。像《超自然行動組》這種ROI（投資回報率）水平，在近幾年的遊戲圈幾乎是孤例。

這可能意味着在堆砌工業化之外，敏捷開發和設計創新在如今的市場依然擁有巨大的機會。

01

不降反升

關於《超自然行動組》，業內最初的看法其實充滿了懷疑。

一種普遍的觀點是，遊戲的玩法壁壘不高，很容易被複制，你常常能在評論區裏看到類似“這不就是XXXXX嗎”的評價。不少人認爲，一旦頭部大DAU產品跟進同類玩法，憑藉流量優勢，《超自然行動組》的數據勢必會遭受擠壓。

但事實走向了反面。

在多款大DAU產品紛紛跟進推出同類玩法後，《超自然行動組》的用戶量不僅沒有下滑，反而隨着競品的入局在持續增長，直到突破千萬大關。

爲何它能扛住大廠的圍剿？一來，當然是因爲先發優勢建立起了用戶生態。社交型產品只要邁過「某一個坎」，形成了社交沉澱，後來者想要單純靠複製玩法將其打下去，並沒有那麼容易。

二來，團隊的迭代路線保持了剋制與精準。他們沒有因爲產品走紅而動作變形，去盲目擴充團隊或追求高大上的內容包裝，而是始終圍繞社交玩法這一核心做文章。

以AI玩法的應用爲例。不同於常見的玩家與AI 1對1互動的模式，《超自然行動組》選擇將AI做成假人，混入玩家隊伍。

這些AI假人不僅能實時語音交流、模仿隊友音色，還會跳舞、會協助打怪、會扮演好隊友，主動誘導玩家，直到關鍵時刻突然反水。

這種設計非常適配遊戲的微恐基調，也更容易在社區產生社交發酵。事實上，這個新玩法上線後，抖音、小紅書上關於被AI背刺、全程沒認出隊友是AI、乃至真人裝AI逗隊友等話題討論迅速增多。數據顯示，該玩法上線一週內，AI參與的對局已超過2500萬次。

除了AI之外，遊戲的其他玩法迭代，其實也一直在往社交的方向去使勁。

比如說S3賽季中的新怪物寶箱怪，就給對局增加了更多的戲劇性，和假人、假門等假東西一起組成玩家間的一種吐槽對象；煉丹爐這樣必須由三名玩家合力開啓的設計，則是在玩法底層繼續強化社交連接。

再比如說新地圖引入的雙世界傳送機制，除了讓玩家能從古代穿越到現代，進行多場景探索解密外，團隊也在其中加入了更多的社交場景，比如說把隊友的頭像放大掛在場景裏。

這種對受衆的清晰認知，同樣體現在遊戲運營發行策略上。

1月9日，《超自然行動組》公佈了首位全球品牌代言人：趙露思。這個代言人的選擇很容易理解。

根據中信證券的數據，《超自然行動組》的女性用戶佔比高達60%-70%，閨蜜組隊是核心社交場景之一。而趙露思作爲小紅書首位粉絲數突破2000萬的創作者，其粉絲畫像中91%爲女性，且18-24歲的年輕人佔比43%（新紅數據）。

而不同於常規的純流量明星代言，趙露思的粉絲受衆互動率很高，三場抖音直播帶貨總觀看超3000萬，單場銷售額達2.5億（蟬媽媽數據）。

這種高互動率，不僅有機會產生很好轉化效果，也爲遊戲帶來了更多的討論空間。像在趙露思代言上線後，遊戲微博超話熱度就一度登頂，超過了《王者榮耀》。

簡單來說，《超自然行動組》要的不是流量明星，而是社交明星。

不難看出，相比只依賴廣告投放、渠道買量的一波流打法，巨人走的是完全不同的策略，更重視平臺生態，鼓勵玩家參與創作。通過各類活動，讓用戶參與到傳播鏈條中，使其成爲信任背書的一部分。

看到這裏，你還真不能說巨人只靠撞大運把爆款撞出來的。

02

不是光靠運氣

從《球球大作戰》、《太空殺》到如今的《超自然行動組》，巨人似乎已經摸索出了一條獨屬於自己的、大DAU休閒遊戲的長線運營路徑。

2015年上線的《球球大作戰》，次年DAU即破千萬。在上線10年後，其單月流水還能創下五年新高，2025年上半年更是累計獲取超1100萬新用戶；2021年在海外公測的《Super Sus》（太空殺），次年DAU過百萬，2024年收入同比增長超50%。2023年迴歸國內後，DAU也一度突破300萬。

覆盤這幾款產品的數據走勢，能發現一個共同點：它們在早期都不依賴大規模買量，首發表現並不亮眼，付費很淺，但它們後續靠着自然傳播帶來的持續社交發酵，往往能突然在某一個節點完成爆發。

而在產品層面，這些遊戲在設計理念上也高度一致，一切都是爲了更好的社交傳播。

《球球大作戰》

這一模式的背後，是一支年輕的團隊。《超自然行動組》的製作人王鑫宇是95後，主創團隊均爲90後，這樣年輕化團隊帶來的直接結果，是扁平的組織架構。以策劃團隊爲例，團隊只有三層：執行、組長和王鑫宇。這種結構減少了層級彙報，也極大提升了效率。團隊幾乎不拉大會，有任何問題就在位置上湊到一起討論，討論清楚就立刻推進解決。即使是主程主美這類“主字頭”負責人，也是撲到一線，下場解決具體問題，而不是純管理角色。這種高度扁平、強執行導向的架構，使團隊能夠保持市場敏銳度和高密度產出。

對於這羣年輕人，巨人在公司層面給予了最大的包容。某位公司高管曾這樣對製作人描述巨人的做法：“網易有發行和美術優勢，騰訊有平臺流量優勢，巨人可能什麼都沒有，但我們對項目有絕對的支持。”

而如今隨着《超自然行動組》的再次跑通，巨人這套模式在未來估計會複製到更多地方，比如最近的《名將殺》身上，就很有類似的味道——休閒、競技、歡樂，在經典的題材和玩法基礎上做社交。

其主打的16種身份所帶來的對局戲劇性，主公可以傳位、明主可以查身份、黃巾可以策反、僞帝可以假裝主公......你先別管這些設計好不好，遊戲的場面肯定夠亂、夠好笑的。這進而爲後續的社交發酵提供了所謂的「談資」。

包括髮行也是走彈幕數量最多的抽象路線，直接去競品那騎臉輸出。這種操作在傳統大廠裏，大家應該拉不下這個臉，但它確實也是如今年輕人最喜聞樂見的一種商戰手法了。

所以巨人網絡現在不是一款兩款單品的事，而是整個公司的生態和思路發生了變化，未來大概我們會見到由更多“王鑫宇”帶隊做出更多的年輕人喜歡的東西，這大概纔是這家公司正在做的事情。

03

千萬DAU只是個開始

其實葡萄君接觸《超自然行動組》項目很早。在早期，團隊表現得非常低調，多次婉謝媒體採訪。當時的顧慮很現實，就是怕被抄。

但如今，他們的心態變了，因爲到了如今這一步，別人抄了也沒什麼用了。

另一位接近項目組的人士表示，團隊的這種自信源於對產品核心競爭力的認知。他們認爲遊戲火爆的核心原因，並不是因爲搜撤玩法本身，而是其提供了一種弱目標牽引下的多種體驗子集。

某些遊戲的核心玩法可能不好玩，但勝在外圍做得好，很多玩家進遊戲只是爲了社交，根本不點開對局。一些所謂同類的遊戲之間的體驗差距，可能比跨品類的差距還要大——就像有的人沒看明白《光遇》到底在玩什麼一樣。

而《超自然行動組》的核心競爭力之一就是社交分享。遊戲裏的話嘮武器、變異植物、面具馬頭等玩梗設計，精準擊中了年輕一代的分享欲，反而構建了這款遊戲弱競技、強分享的底層邏輯。

對於《超自然行動組》來說，1000萬DAU或許還只是寒假檔的一個起步。團隊在2月份春節檔應該還準備了大招。配合春節天然的社交紅利，這款遊戲的天花板可能還未觸頂。

從長遠來看，遊戲可以做的事情還有很多，也許是從恐怖擴容到懸疑推理、都市怪談；也許是AI玩法的深度植入。但不管怎麼變，大概率都還是和社交玩法有關。

因爲在大家都還在卷畫質、卷工業化管線，試圖用數億成本堆出下一個爆款的時候，也許對用戶情緒的精準捕捉與設計能力，纔是下一個賽段的勝負手。