天價生意跌落神壇？倫敦長壽診所1年倒，中國人卻連開51家毛利70%

風口越強勁，倒下的越多？

近年來，隨着全球人口老齡化程度持續加深，身體健康管理成爲資本追逐的新風口，各類長壽診所遍地開花。據Grand View Research專項調研顯示：從2016年到2024年，全球長壽健康市場增長近87%，市場規模達到數千億美元量級。

然而，在賽道不斷擴張的火熱表象下，長壽診所的存活率卻極低，目前海外已有約九成陷入虧損。位於倫敦的高端長壽診所Reborne Longevity，成立不到一年便難以爲繼，近日正式進入破產管理程序。

當海外先行者用真金白銀驗證了這條路有多難走，一個問題也愈發引人深思：中國長壽診所應該走向何方？

圖注：長壽診所Reborne

01 長壽診所風口從何處來？

不同於傳統的“反應式治療”，長壽診所瞄準的是希望主動優化身體狀態的人羣，這點恰好契合當前人們因“想要健康地活得更久”而產生的支付意願。

在此基礎上，希望能從衆多老牌機構中脫穎而出的Reborne，另闢蹊徑選擇將長壽診所打造成奢侈品品牌，並面向高淨值客戶設計了一套自研體系。不僅如此，他們拒絕非必要的治療，有錢也未必能買到服務。

然而，Reborne忽略了一個樸素的商業常識：當一門生意的目標客羣被刻意限定在金字塔尖的極少數人時，單客回收壓力擴大，容錯空間隨之縮小，一旦某個環節轉化不及預期，再精緻的品牌敘事也難以支撐商業模型的運轉。

Reborne的綜合干預室

事實上，類似的困境在海外長壽診所賽道並不少見，不少主打高端定製的品牌都曾因客羣過窄、單客回收週期過長而陷入增長瓶頸，有的被迫收縮門店，有的則轉向更大衆化的會員體系求生。

但若將視線從倫敦轉向中國，情況正在呈現出另一種面貌。與Reborne瞄準的極少數人羣截然相反，國內品牌“氧氣熊貓”自創立之初就將健康管理與社區運營很好地結合，讓長壽診所不止是頂級富豪的專屬會所。

公開數據顯示，不到兩年時間，該品牌於北京、上海、鄭州、重慶、長沙等城市核心社區鋪開超50家門店。

02 國內聰明人做對了什麼？

Reborne首席執行官Faye Mythen在接受媒體採訪時坦言，開一家長壽診所什麼最重要是錢，無論是招募團隊、配置專業設施，還是打磨服務方案，都需要投入大量的時間和資金。

但這對於想要入局的普通人來說，幾乎是一道無解的題。

反觀“氧氣熊貓”能跑通的關鍵就是輕量化。其背靠母品牌瑞|健|未|來在長壽設備領域的技術沉澱，將壓強1.9ATA的氧|艙（高於行業普遍的1.5ATA）、智能冷凍艙、間歇性高低氧設備等以租賃方式進入門店，合作方只需要投入幾萬。

此外，其在堅持“檢測-干預-反饋-調節”閉環的基礎上，因地制宜打造適配中國健康管理市場的模式：單店僅配置1~2名工作人員，就能穩定承接客流；同時，智能設備24小時運轉，人效、坪效大幅提升。

在行業觀察者看來，這套打法的高明之處，在於把原本屬於金字塔尖人羣的高端定製服務，改寫成社區居民可以隨心體驗的日常健康管理，讓普通人在家門口就能享受到富豪級體驗。

得益於此，模式跑通後該品牌官網的諮詢量持續走高，來詢者橫跨細胞、醫美、月子中心等多個領域，其中過半表達了明確的合作意願。一位北京客戶更是直接爲自家養生會所引進多臺設備，搭起“設備＋服務＋產品”三位一體的收益矩陣。

03 輕量化模式更適合中國

統計數據顯示，2024年末我國60歲及以上人口達3.1億，佔總人口22.0%。與之對應，我國銀髮經濟規模目前在7萬億元左右，約佔GDP的6%。

龐大的人口基數與持續加深的老齡化趨勢，構成了長壽健康產業最堅實的底層需求支撐。然而，需求規模大並不等於任何模式都能落地，客羣錯配、成本失控、閉環缺失，任何一環出問題都只能竹籃打水一場空。

正是深知中國健康消費有三個繞不開的特點：人口密度高、社區黏性強、支付能力呈紡錘形分佈，“氧氣熊貓”採用更有針對性的輕量化模式，爲整個長壽健康產業提供了一條可複製、可下沉的擴張路徑，也爲無數想要入局的普通人留下啓示：

追熱點不如選路線，選錯了，風口是懸崖；選對了，風口才是梯子。