瘋狂收割“愛老己”的年輕人，VR“擺地攤”的月入10萬
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文：陳梓潔
編輯：曹賓玲
數據支持：洞見數據研究院
VR擺攤、一次10塊，聽起來像荒謬的“行爲藝術”，羅堅卻從最初的1臺頭顯，一路做大到4臺、8臺。
他原本只想低成本試水VR賽道，結果超乎意料：第一批客人嚐鮮後，路人們紛紛吻了上來，一臺頭顯不夠用，賺到的錢又被他拿去買新設備。
敏寧更是深刻體會了VR行業的潛力，生意最火爆時，她大年三十的晚上被顧客打電話催開門營業。如今，第5家體驗館已在落地的路上，預計3-6個月收回固定投入成本，一年內實現盈利。
“我們店裏的人氣，有時不輸旁邊的潮玩店。”敏寧說，在實體生意普遍叫苦的今天，VR大空間行業卻迎來了破土生長的機遇。
“老來得己”的年輕人，把自我感受放在了追求的第一位，更願意把金錢和時間花在“活得鮮活”上。而主打“體驗”的VR大空間，踩中了這股服務消費的浪潮。
嗅覺靈敏的創業者紛紛跑步入場，據VR陀螺不完全統計，僅2025上半年，就有超100個VR大空間項目落地；門店數量更是飆升，光叫得上名字的20家運營商，門店總數便突破1000家。
其中，許多人掙得盆滿鉢滿，但曇花一現者，也不在少數。這打破虛實邊界的線下新娛樂，正攪動着又一輪財富牌局。
孤獨的年輕人，走進虛擬世界做“別人”
“家裏都有頭顯，誰還花錢去店裏玩？”
自從開了VR體驗館，敏寧就常常被貼臉質疑。隨着Quest、PICO等產品價格被打到3000元以下，中國頭顯年出貨量邁向百萬大關，VR設備似乎正成爲“下一款家電”。
但敏寧見過太多顧客，寧願自帶高配頭顯，也要來線下玩。
他們之中，有跨越大半個城市，只爲跟朋友在包間裏熱鬧一陣子的小年輕；也有70後醫生，下了手術檯結伴而來，玩上幾百塊都不眨眼。接待的人越多，敏甯越能清晰感覺到，現代人的孤獨與高壓。
“大家想要的，是‘在一起’的氛圍，一種真實可觸的社交，以及在忙碌生活裏能大口喘氣的場景。”敏寧說，而沉浸式VR大空間，提供了一種花幾十元代價，就可以走進另一個世界、短暫做一回別人的機會。
王璐至今難以忘懷第一次觀看實拍VR電影的震撼：凜冽的寒風在耳邊呼嘯，她站在高聳的雪山之巔，眼前是浩渺蒼穹，腳下是萬丈雲海。自己也許一生都無法抵達的遠方，在虛擬世界中觸手可及。
Source：咪咕視頻-雪山美景VR
那一刻她確信，VR消費就是未來。作爲一名元宇宙從業者，王璐早已熟稔VR、XR技術，但一直在給商場做營銷、給景區做創新——這種模式雖能跑通，收入卻不太穩定，天花板也有限。
而沉浸式VR體驗，讓她看到了打開C端市場閘門的可能：“對普通消費者而言，VR不再是噱頭，而是一場實打實的感官升級。”
王璐沒有等太久，2023年一部《消失的法老》，以45分鐘超長體驗、800平超大空間、以及對金字塔毫米級的超細節還原，把業界一炮轟入“VR大空間元年”。
FuntasyVR超感劇場創始人馬詩軒是第一批去嚐鮮的人，“定價三百多，時長不足一小時，在當時堪稱奢侈。”他說，就這樣票仍供不應求，每天都約滿。
結束體驗後，馬詩軒當即拍板，調轉創業方向，all in VR大空間。他帶隊研製的第一款作品，上市即火爆：200元一張的門票每天都被搶訂一空，門店從早到晚擠滿人，不到一年項目就實現盈利。
後續推出的《天路·飛舟》等多款作品也大受歡迎，FuntasyVR門店一路拓展到20多家。與此同時，原本的影視、遊戲創業者，也紛紛跨界入場，馬詩軒跟他們碰面，聽到的不是新項目，就是高坪效、盈利強、能出圈這些衝擊性詞彙。
甚至，開飲品店的也來湊熱鬧，馬詩軒聽過最誇張的一位，通過爆改第三空間爲VR劇場，做到了日入3k、月入近10萬。
“整個行業熱火朝天。”他親眼見到VR體驗館，從平均每座城市兩三家，進化到每個商圈兩三家。數據也顯示，國內沉浸XR消費市場規模在2023-2024年翻倍增長，達到70億小高峯。
然而，命運往往在最風光處轉折，盛宴之下的泡沫正在悄然破裂。
從“香餑餑”，變成“苦生意”
王璐轉了一圈後發現，自己玩了那麼多VR項目，始終沒走出《消失的法老》。
戴上頭顯，虛擬導遊出現引路；走幾步，眼前場景突然消失，讓用戶自己探索；然後開始飛行、導遊再次上線，體驗就結束了——這套標準化的流程，在VR劇場裏的“查重率”高到驚人。
無論古風、科幻還是親子題材，都逃不開“抬頭、起飛、踏空”老三樣，創作者只顧着堆砌炫酷場景，卻忘了打磨內容和劇情。
“體驗兩三次，新鮮勁兒一過，就徹底膩了。”王璐無奈道，消費者復購意願極低，但市場項目卻越開越多，最初一批嚐鮮者被消耗殆盡後，行業陷入失速。
馬詩軒的項目就不復兩年前的盛況：客單價從200多元捲到100元左右，客流量也從爆滿跌至日均20人，淡季甚至只有個位數。
然而，他已經算活得不錯了，更多項目每天都等不到幾位顧客。馬詩軒掐指一算：如果開一家100平門店，人均消費100元，攤掉租金、裝修、內容採買、人工等費用後，很難做到盈虧平衡。
因此，許多曾經風光無限的品牌，幾年前還門店遍地、名噪一時，如今卻因內容停滯、口碑崩壞或運營不善，一家家接連消失在地圖上。
VR大空間，成了一門裹着糖衣的“苦生意”。
但走到這一步，似乎也別無選擇。《地球夢》XR科技探索空間運營總監陳小玲，在製作發行近20部VR作品後，依然面臨行業困局——最受詬病的VR內容，不是挖幾個傳統影視編劇、後期過來就能做，而是要重新培育人才。
“VR製作多了一個‘地編’崗，要求既能駕馭敘事，又要懂得設計行進式體驗。”陳小玲指出，攝像、建模、場景等環節也需重構，能把控全局的項目經理更是稀缺，這導致內容質量瓶頸遲遲難以突破。
更殘酷的是，創作團隊須全身心投入，耗上3-6個月，一部作品成本動輒數十萬甚至百萬。但市場銷量卻已出現疲軟，回本週期越拉越長，倒逼資金緊張的團隊降本增效。
於是，認真打磨內容變成了口號，大家開始互相“致敬”，劣質內容愈發氾濫，本應充滿想象力的VR夢工廠，淪爲低成本複製的流水線。
“VR偏偏又是以體驗爲王，消費者一次踩坑，就不會再有第二次。”馬詩軒無奈道，國內只有約8000萬人接觸過VR，大空間受衆可能低至3000萬，行業始終在“小衆消費”裏打轉。
陳小玲曾在門店測試：同一個VR體驗套餐，搞活動賣29.9元，恢復原價賣89.9元，銷量並沒有很大波動，“該賣多少，還是那個數。”
她巡店時也發現，店員在門口賣力吆喝，消費者卻一臉漠然，“現在大家連VR、AR、XR是什麼都不知道，你再降價、再宣傳，也沒人買單。”
不過，她仍對VR消費的前景保持樂觀：“換個角度想，這恰恰說明行業仍停留在‘早期採用者階段’，真正的大爆發尚未來臨。”
而最近，微光隱約透進現實，她看見了破圈的希望。
活下去，等到下一輪大爆發
3個月的製作週期，被AI極致壓縮到3天，聽到電影節的嘉賓分享，陳小玲不敢相信自己的耳朵。
下一分鐘看到成片，清晰度與質感拉滿，絲毫不輸人工。她不得不承認，時代真的變了。
過去一年，AIGC浪潮洶湧，“腳本撰寫、美術創作、後期調試等，全都可以交給AI。”陳小玲說，雖然生成內容需要手動調試優化，但效率已是天壤之別。正如那位電影導演，集結400人，72小時就能產出一部優質作品。
這緩解了不少中小團隊的生存壓力，讓大家有更多精力深耕內容本身。但陳小玲也強調，解放雙手只是第一步，頭顯設備也是行業的心病。
她到VR體驗館取經，發現十家店有六七家，都在用Meta性價比超高的Quest頭顯。而代價是，“電腦上4K的內容，到頭顯裏直接壓縮成720p。”
模糊不清的畫面，正是消費者無法沉浸體驗的另一道硬傷。
不過，轉機或許已不遠了。羅堅提到，國產頭顯PICO 5即將面世，配備專爲消費級設備自研的芯片，可以實時處理MR場景裏高清高幀率視頻，並將延遲壓縮至全球頂尖水平。
“只要國產設備把技術提上去、價格打下來，市場爆發就真的不遠了。”羅堅說，當下缺的，是一批真正能“破圈”的作品。
據他觀察，攤位上最受歡迎的作品，是類似《貓咪捉迷藏》的社交VR遊戲，用戶進入虛擬樂園自由穿梭、實時語音互動。相反，“刺激”的單機槍戰類遊戲，大多火一陣子就被拋棄了。
社交，纔是VR的王牌。然而，羅堅發現，現階段很多VR大空間作品不僅沒成爲人與人的橋樑，反而在“挑觀衆”——文化展覽、科學探索、藝術體驗、虛擬旅行類內容佔主流，只有對特定主題感興趣的人羣纔會買單。
“就像《巴黎聖母院》VR體驗，旅行愛好者會爲身臨其境的建築細節和古典風貌驚歎，但對法國文化無感的人，只記得巴黎街頭的老鼠。”羅堅說。
轉行VR商業發行的王璐，已經摸到了門道：之前推廣大空間內容總要費口舌，而暑假上線的《浪浪山小妖怪：妖你同行XR》，還沒推廣，場館和院線主動找上門來。
“有IP的內容，自帶流量與生命力。”王璐篤定，VR消費的下一個爆點會先從IP內容點燃，這在國內追星族願意打飛的去看K-POP VR演唱會，奈飛、愛奇藝們紛紛把《怪奇物語》《唐朝詭事錄》等IP搬進VR劇場上，可以窺見一斑。
“大資本一旦進場，市場教育會提速，蛋糕也能更快做大。”王璐說，且政策也在推動行業加速發展，如2025年中國虛擬現實電影首張“龍標”發出，標誌着VR大空間沉浸式體驗正式“轉正”爲“虛擬現實電影”新片種。
基於此，王璐推測，坐觀式VR影院可能率先迎來春天。廣大創業者的當務之急，是活到天亮那一刻。
敏寧和陳小玲供職的《地球夢》都默契主攻親子科普賽道，後者門店復購率一度高達70%，在寒冬裏實現了逆勢擴張。
馬詩軒則轉向文旅類——這是目前國內VR大空間票房最大的池子。儘管被迫隨大流，他仍堅持以“一分鐘10萬”的高製作標準要求團隊。因爲他始終記得，置身《消失的法老》世界裏，從金字塔尖俯瞰古老埃及的瞬間。
那份直擊人心的震撼感，纔是打開下一個黃金時代的鑰匙。
（文中王璐爲化名，特別感謝螞蟻特工(廈門)科技有限公司、“VR虛研所所長”“808XR創業老兵”“VR敏寧”對本文的支持。）
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