太壕了！一家庭主婦買1000顆鑽石鑲菜刀，商家：一顆不到860元

繼花1萬8買一隻愛馬仕狗碗之後，又有人買1000顆真鑽石只爲給菜刀鑲鑽……

就連鑽石自己也沒想到，有一天，自己的落腳之地不是18K黃金底座，而是不鏽鋼。

此事傳出後，作爲當事商家，[柘][光]鑽石第一時間回應了網傳熱點。其官方公衆號發文表示，依託紮根河南柘城“中國鑽石之城”具備的高品質鑽石儲備，現已將鑽石高定業務拓展至個人物品鑽石豪鑲領域。

“該業務開放後，首波諮詢顯現出極強的個性化特質：除了要將鑽石鑲嵌在菜刀、鍋具、餐具之外；上海某大品牌氧艙負責人還想給智能氧艙鑲鑽；許多匿名藏家也提出要爲自己的球拍、晚宴包、雪茄刀、龍泉寶劍甚至豪車、私人飛機進行鑽石鑲嵌……”

“鑽石豪鑲客戶都有一個共同點，很考究鑲嵌設計，但對花多少錢不在意。”

報道顯示，[柘][光]，這個被網友戲稱“中國鑽石之城”親兒子的鑽石品牌，以媲美奢侈品大牌的服務，和高性價比的大克拉鑽石而聞名業內。“別的不敢說，在3-5克拉的領域，沒有一家定價敢和[柘][光]一較高下”，河南柘城當地人如此說道。

其實，在這次爆出“1000顆鑽石鑲菜刀”事件之前，[柘][光]就憑藉8000元1克拉18K金鑽戒火出圈過，成爲京東當年紅極一時的爆款，單款一個月狂攬10萬+訂單。

“同樣4C證書高品質鑽石，[柘][光]比蒂凡尼官網1克拉鑽戒價格整整便宜了11萬，沒有人能忍住不買”，剛新婚的周先生直言，“感謝當時的選擇，讓我求婚成功，老婆直誇我兼顧儀式感和持家有方，哈哈。”

對於自己的成功，[柘][光]在公開場合沒有給出解釋。但答案很明顯，和其他鑽石品牌不一樣的是，[柘][光]的每件鑽石首飾都是採用在河南柘城出品的國產真鑽石，自己掌握鑽石生產和定價主導權。這是一個降維打擊的大殺招，俗稱“反向制定規則”。

要知道，我國是全球最大的鑽石消費國，但整個行業長期以來被西方鑽石商主導。以周大福爲代表的傳統鑽石零售商，“不生產鑽石，只是鑽石的搬運工”，所以定價遵循西方鑽石商給出的“4C參數定價+品牌溢價+工費”的模式。

鑽石4C標準是高度透明的，一旦周大福們內捲起來，常規操作多是“滿減”、“工費五折”，而這種模式的直接後果就是低毛利、產品缺乏設計、同質化嚴重。

在此背景下，[柘][光]出現了，靠着獨立培養的一支頂級珠寶設計、切割團隊，硬生生將只有奢侈品大牌才能提供的高級服務“打包放送”，譬如私人定製、高端定製、鑽石豪鑲甚至生命鑽石等等。

就拿鑲鑽業務來說，在[柘][光]出現前，高淨值客戶們想要鑲鑽，必定得費盡心思跑到指定奢牌門店，價格高低暫且不說，通常排隊就是大半年，鑲鑽設計還很容易成爲流水線作品。

上述提及的[柘][光]鑽石，就創新性地對鑲鑽服務進行線上佈局，宣傳讓鑽石豪鑲變得觸手可及，京東下定，足不出戶也能享受奢牌豪鑲待遇。“諮詢專屬顧問——發送豪鑲設計稿——寄出錶盤，這一套流程最快能在2個小時內完成。”

資料顯示，[柘][光]品牌旗下的珠寶大師，最擅長的鑲嵌工藝有兩種：

一種是“懸浮鑲嵌”，工匠會把不同形狀的鑽石合理排列組合，鑲嵌時儘量減少鉑金底座的外露，讓鑽石看起來像懸浮在空氣中，最大程度展現鑽石本身的光澤和純粹感；另一種是“隱密式鑲嵌”，需要工匠逐顆校準每顆寶石的位置，再把它們嵌入黃金托架，成品珠寶的正面完全看不到任何金屬鑲爪或鑲託。

這兩種工藝的製作難度都很高，每件珠寶往往需要匠人花費超過300小時才能完成。懂行的人都知道，這兩種工藝大多用在Harry Winston、梵克雅寶等國際頂奢珠寶的系列產品裏。

“對於爲什麼給菜刀鑲鑽，客戶只回了一句話：讓行業爲我的品味買單，”來自京東的[柘][光]鑽石專屬顧問直言，“花費倒是可以透露，大概86萬的樣子，平均每顆小鑽不到860元。”

實際上，在以往的多次媒體採訪中，[柘][光]有提到過自己的客戶羣體——年齡集中在35-50歲，與LV、愛馬仕、卡地亞和寶格麗等五大國際奢侈品牌的客戶高度重合（平均重合率77.3%）。這意味着，剛在愛馬仕完成配貨的客人，拎着橙色購物袋的手就戴着[柘][光]的鑽戒。

而這一客羣的消費偏好，恰好與當下的市場趨勢形成呼應。今年5月，路易威登母公司LVMH集團副CEO斯蒂芬·比安奇表示，中國大陸高淨值消費者的偏好正在發生變化，他們開始偏愛本土品牌。目前來看，[柘][光]剛好幸運地踩在了這個節拍上。