河南立大功！又一輪抄底西方鑽石巨頭，“賞飯喫”時代結束
隨着“戴比爾斯們”敗退東南亞，鑽石被外媒詬病在中國賣不動了！
可事實恰恰相反，鑽石依然大賣！
真相是，國內消費者不想再爲“戴比爾斯們”的品牌溢價買單，而是更聰明地去追尋鑽石價值本身。
一箇中國高定鑽石品牌“柘’光ZG DIAMOND”的異軍突起，恰好印證了這一事實。而正因爲紮根於“中國鑽石之城”河南柘城，柘’光持有頂級的彩鑽與白鑽資源，僅憑一己之力將“性價比”拉滿。
據《南方週末》報道，2025年上半年，柘’光鑽石線上線下總銷售額超1000萬，其中定製業務佔比超90%。在過去的“雙11”期間，創下一小時內成交6位數的記錄，甚至因精湛定製工藝被推上“中國高定鑽石第一寶座”。
此外，柘’光爲打破傳統高定服務的“高姿態”，開創性推出4大高定業務、佈局線上渠道，只爲與消費者自由對話，“該品牌還承諾終身售後，國外沒有一家高定鑽石品牌有勇氣這麼做”……如此種種，讓其成了京東，淘系平臺最受消費者歡迎的國產鑽石品牌之一，店鋪關注人數持續穩居同類目TOP1。
柘’光品牌京東商授權
“奢牌失聲，品質當道”
一顆鑽石，卸下大牌logo後，會賣多少錢？
蒂芙尼官網，經典款6爪系列1克拉鑽戒售價12萬元以上，1.06克拉D色是34.8萬元。
而在2025年上海國際珠寶展，華東地區最大珠寶行業盛會，柘’光作爲一家中國高定鑽石品牌，向媒體提供了一份資料：柘’光國產真鑽1克拉鑽戒標價8000元，更卓越的D色、VVS1淨值、3EX切工，擁有IGI證書。
對於柘’光在展會上公開的多枚國內罕見大克拉彩鑽，其工作人員私下透露，“超品質粉鑽1克拉大概3萬元就能拿下，但最受歡迎的還是帝王金鑽。”
而根據其京東運營負責人及私域專屬顧問透露，柘’光手頭上還囤了一些稀世彩鑽，最大的那顆粉鑽 20 +克拉，包括16克拉的橘粉鴿子蛋、10.1克拉的方糖藍鑽、8.7克拉水滴型黃鑽……拍賣會上動輒千萬的高品質稀有大克拉彩鑽，全中國沒幾顆，柘’光存了幾顆，平時都上鎖保險箱保存。
過去多年，西方鑽石商爲了賣出超額溢價，不惜花重金打造奢侈品牌，將自家鑽石捆綁財富、地位、優雅生活等標籤。與其說他們賣的是高品質鑽石，不如說他們賣得是編給消費者的一個夢。
隨着互聯網時代的到來，極致的透明度打破信息壁壘，讓奢侈品牌失去了販賣“符號幻想”的根基，消費者開始理性審視產品的實際價值與定價是否匹配。
簡單來說，就是有人想要一顆高品質鑽石，但不是戴比爾斯鑽石；有人想要一隻皮包，但不是愛馬仕皮包；有人只想要一塊手工表，而不是勞力士手錶；有人只想要一瓶香水，而不是香奈兒香水……
“當物質豐裕時代來臨，產品本身將成爲價值真正錨點。”
也正是高淨值人羣對國際大牌“logo依賴”減弱的當下，才讓柘’光這個紮根河南柘城的鑽石品牌，有了逆襲的機會。“其實早年間，我們也困惑了很久，柘’光明明擁有更高品質的鑽石，更合理的價格，爲什麼會得不到消費者的青睞？”
誰說中國沒有高定？
“全世界的高定品牌不超過20家，沒有一家來自中國”，來自巴黎時尚界的傲慢，刺痛了10年前在法國留學的Lucas——中國高定鑽石品牌柘’光的創始人。
高定，全稱高級定製，指爲滿足客戶高品質的個性化需求，進行的一對一私人設計、精工細造。
在珠寶圈，有一個不成文的說法，凡事做高定鑽石的，沒有不虧本。高昂的鑽石原料，長時間的設計修改，以及珠寶大師的手工切割，私域專屬顧問耐心且漫長的跟單週期，成交效率並不如普通標品，註定了高定鑽石只能是一個虧本買賣。
然而，Lucas卻不願意妥協，“高定鑽石不外乎頂級原石和精湛工藝，只要不怕虧本，我們就一定能造一箇中國高定鑽石品牌！”
該圖爲柘’光品牌授權使用，11.2克拉粉鑽的宴會款高定項鍊
據悉，3年時間Lucas帶領團隊聊了30家調研機構、50家工廠、100多家珠寶品牌、北上廣深300多家線下珠寶鑽石門店、40多個設計鑲嵌團隊。最終推翻了西方傳統高級定製生產思路，重構了一條屬於柘’光品牌的高定鑽石生產線，打造了一支專業垂直的私域專屬顧問團隊（多家奢牌顧問履歷）。
“與國際大牌相比，柘’光營造的鑽石高定體驗更自由、更具張力：我想要，我就能得到”，資深珠寶行業觀察家如此評價道。
圖源柘’光ZG DIAMOND 官網，柘’光鑽石高定生產線一角
據《南方週末》報道，在柘’光9月舉辦的一場園林式品鑑會結束後，一位來自山西的煤礦企業家當場簽下3件高定，並表示 “戴國際大牌，別人看的是logo；戴柘’光高級定製，給別人看的是我自己的品味”。
資料顯示，柘’光品牌旗下的珠寶大師，最拿手的鑲嵌技藝有兩種：
一種是“懸浮鑲嵌”，將不同形狀的鑽石巧妙進行排列組合，鑲嵌時儘可能減少鉑金底座的顯現，讓鑽石好似懸
浮在空氣中，最大程度發揮出寶石本身的閃耀純粹；
另一種是“隱密式鑲嵌”，工匠校準每顆寶石的位置，將寶石逐顆鑲嵌在黃金制的托架中，珠寶正面不露任何金
屬鑲爪或鑲託。
該圖爲柘’光品牌授權使用，高定款式一角
上述兩個鑲嵌工藝都極爲複雜，每件珠寶可能需要匠人逾300小時方可完成。而且懂珠寶的內行人，應該都知
道這兩種工藝最常見於HarryWinston和梵克雅寶系列珠寶中。
不僅如此，依託國內強大供應鏈、河南柘城高品質原鑽、海量設計鑲嵌師人才的基礎上，柘’光還讓高級私人定製，跳出“高定=高價”的舊認知。“在鑽石價格明碼標價的當下，我們拼的就是性價比，目標是打造高定鑽石中的極致性價比。”
該圖爲柘’光鑽石專屬顧問授權使用
談到業務細節，柘’光品牌負責人表示，我們作爲民族品牌，採用的是國產0.1納米CVD鍍膜技術，95%的鑽石達到D-F色，3EX切工達標率高達98%，再經過全手工12道鏡面拋光處理，其火彩、淨度等綜合4C品質，全方位超越西方奢侈巨頭。
“再加上比海外巨頭低90%的定價，柘’光曾創下一小時內成交額突破6位數的紀錄，高定款式需要提前一兩個月排隊預約。”
鑽石一定要選訂製 ！
“我們雖然有售賣成品鑽石首飾，但還是希望顧客聯繫柘’光鑽石專屬顧問，一對一私人定製鑽石首飾”，每一個來京東諮詢柘’光的客戶，幾乎都被柘’光鑽石專屬顧問如此耐心勸說過。
爲什麼鑽石一定要定製？
根據柘’光鑽石專屬顧問的說法：他們全程提供一對一專屬服務，從最初的設計溝通，到裸鑽4C參數的篩選（重量、顏色、淨度、切工全透明可查），再到鑲嵌工藝的細節確認。不僅能確保你拿到的每一顆鑽石都沒有隱藏瑕疵，更能讓最終的成品，完全貼合你的審美與需求。
來自香港的朱太太，對此深有感觸。她的小女兒即將成年，朱太太早就計劃送一份特別的成年禮：一顆10克拉的愛心型粉鑽項鍊，並且明確要求鑲嵌的爪鑲也必須是心型，“想讓這份禮物既珍貴，又滿是媽媽的愛意”。
爲了這個需求，朱太太幾乎跑遍了香港尖沙咀所有知名的鑽石店，得到的答案不是“心性粉鑽切割難度大”，就是“心型爪鑲工藝複雜，無法實現”。眼看女兒的成年禮越來越近，朱太太急得團團轉。一次偶然的機會，她從熟人那裏得知了柘’光鑽石品牌，抱着“試一試”的心態，她聯繫了柘’光鑽石專屬顧問。
該圖爲柘’光品牌授權使用
讓朱太太意外的是，顧問不僅沒有拒絕，反而第一時間對接了柘’光的設計團隊和鑽石供應鏈。從裸鑽篩選（特意爲她找到了符合要求的10克拉粉鑽，附權威IGI證書），到心型爪鑲的3D設計圖確認，再到鑲嵌過程中的進度同步，每一步都讓她看得明明白白。
在後續柘’光的隨訪中，朱太太表示：“和我想象中的一模一樣，甚至比我期待的還要好，女兒收到禮物後，開心得當場紅了眼，現在身邊好多朋友都問我在哪定製的，花和成品差不多的錢，能買到無瑕疵的好鑽石，還能擁有專屬設計，這樣的定製誰不喜歡？”
