上海有家3元健身房賺翻了？
在上海外灘有家不起眼的“共享健身房”，門口打着3元每小時的廣告標語。而且很快這家“3元健身房”就遍佈上海市內很多地方—通勤路上、大型商業中心附近，甚至體育館附近。
他的收費基本是上午場3元/小時，下午場6元/小時，晚場9元/小時，如果只進行基礎的健身運動，你每天都能把成本控制在個位數。
這家3元健身房來自九回體育的子屬品牌
據瞭解，門店沒有工作人員在場，用戶進場離場全靠掃碼，只有後臺的工作人員通過監控實時掌握店內情況。
目前，九回體育的“3元健身房”已在上海開出了幾十家門店。創始人羅偉舜說幾乎所有人都會對這個價格感到好奇，但事實上並不難解釋。場地是各區相關部門提供的全民健身公共區域，九回體育負責對場地進行改造和運營，因此沒有租金成本，價格自然降下來了。
在線下健身房的支出項中，房租成本歷來是最高的一項，如果是核心商圈的健身房，月租金可能要20萬元，教練工資每月也要超過10萬元，所以即便像樂刻這種主打性價比的連鎖品牌，月卡也要小200元。
對於3元健身房來說，沒有租金成本後，每個健身房先期投入30萬～40萬元，每月運營和器材損耗成本在2000元左右，單店月營收能達到1.5萬元左右，即達到相對理想的運營狀態。
“目前我們這個項目整體處在‘小賺’的狀態。”創始人羅偉舜說。相比於當下大面積處在困境中的商業健身房，“3元健身房”的財務模型要健康很多，但受限於收入規模，這仍然是個很難快速擴張的模式。
“我們最早是做共享球場起家的，所有經營健身房的經驗都是從球場的業務線移植過來的。但實際看下來，健身房運營還是要複雜很多。”據羅偉舜介紹，“3元健身房”在2023年經歷了一輪擴張後，現在相對放緩了節奏。行業環境不好，這個僅有20人的創業公司依然要謹慎面對已經普遍存在的價格戰。
入局共享球場
九回體育的生意是從共享球場開始的。
2017年，幾個剛大學畢業不久的創始團隊成員，在社區公共球場打球時發現體驗並不算好。大多數社區籃球場都空置在小區裏，不好進出；位置不錯、人流密集的球場一般會有“大爺大媽”收進場費，但沒人管理球場，設施差、環境雜亂無章。
“那時候我們的想法並不複雜，是不是能跟社區合作，通過一些無人化的智能設施來運營球場。”羅偉舜說。他們帶着這個提議與上海靜安區的相關部門溝通了幾次，就達成了第一次的合作。
那時智能球場還是個新概念，用戶自助進場離場，沒有人員成本，整個成本模型優化了非常多。這對於一家初創公司來說，意味着可以放開手腳進行擴張。想法雖然簡單，但羅偉舜說當時國內外都沒有自助運動場館服務的樣本，也沒成熟設備。他們運氣算是不錯，恰好趕上微信開啓小程序測試，自助設施的開發變得容易許多。
一開始，九回體育更接近於一個服務供應商。“一些社區覺得我們的想法不錯，就委託球場給我們運營。當時我們的選擇不太多，提供球場代運營服務，然後收取一些服務費。”羅偉舜說。
場地服務質量的提升所帶來的效應立竿見影，迅速吸引了很多年輕人，九回體育的這個模式開始在當地大衆健身領域有了名氣。
來諮詢合作的場地方越來越多，他們發現這些潛在客戶其實更渴望一種更靈活的合作方式——社區提供場地給九回體育，由他們負責運營，並且自負盈虧。“並不是所有甲方都有充足的預算，如果我們只賺服務費，無疑把這件事限制住了。”羅偉舜這樣解釋，沒有了資金上的往來，雙方反而都輕鬆不少。
但同樣，這種合作模式對於九回體育來說，最大的問題就是社區免費提供場地，他們只能定低價，不能按市場化價格。
以靜安區的蝴蝶灣市民籃球場爲例，上午免費對居民開放，下午每人每小時5元，晚上每人每小時8元，而同地段的商業籃球場的收費標準約在每小時60～100元。事實上，在一些位置較偏的場地，價格還更低。比如寶山區的一些場地晚上10點後只收5元每小時，而嘉定區的一些場館甚至只收3元每小時。
大多數共享球場的價格都是遵循“3元/5元/8元”的標準。關於定價標準，內部其實最初討論過多次，他們彙總了大部分球場的價格表，“當時商業球場每小時基本在10元左右，我們就直接在這個價格上砍半了。實測下來，用戶的接受度非常高，所以這麼多年，也都一直沿用下來了。”羅偉舜說。
在2017年九回體育第一個場地落地之後，整體運營效果不錯，共享球場的攤子也越鋪越大。到了今年，它在上海和長三角其他城市，已經有了206個共享場館。
也是在這個過程中，團隊發現了共享健身房的機會，他們感覺這或許是同一種商業模式。
站在風口上
在九回體育入局共享球場的那一年，健身房賽道興起，連鎖健身房品牌開始大規模擴張。以一兆韋德爲例，當年全國110家門店的總營收達到16億元，在全球連鎖健身房收入排名中也擠進了前20位。
其實，九回體育一開始就運營了幾個社區健身房。有的場地方看到他們在共享球場上的效果，就有意將一些社區健身房一併委託管理。這些健身房都是社區建好的，這對於九回體育來說，就是件“順手的事”，他們沒有猶豫就答應下來了。
那時的健身房沒有特殊設計，只是做了一些無人化改造，比如嵌入了自助服務系統、場內監控等。
甚至價格體系也沒有精心規劃，直接錨定了共享球場，統一定爲“3元/6元/9元”三個檔。“因爲當時球場經營得還不錯，沒有賠錢，所以我們感覺健身房比球場貴1元就能賺錢，就這樣定下了價格標準。”羅偉舜說。
2018年開始運營第一個社區健身房後，此後的4年，這個項目都沒有更多進展，公司的主攻點還是在球場業務。直到2022年，社區健身房突然成爲市場新寵，九回體育的“3元健身房”在健身羣體裏引發了一波熱度。
過去，健身房大多開在覈心商圈，一來方便最核心的白領消費者羣體，二來能夠篩選有條件購買私教等附加服務的用戶。這些健身房普遍追求設計、裝備等，標榜“高端”，從而定高價。以至於按很多健身房的收費標準，這就是一項“貴族運動”。
然而2021年，這類健身房開始出現頹勢，“那年大家都只能在自己居住地附近活動，你會發現開在商圈的高端健身房反而沒人去了，但是社區健身房只要開門，就必有人去。”Alex說。
這波流量剛好“砸中”了一直做社區體育服務的九回體育。2022年，突然有很多社區來找他們談合作，一年就在上海開出了20多家門店。在當時處在“冰凍期”的健身房行業，它是少數逆勢擴張的品牌。
當時，社區健身房“自帶”忠實用戶，一羣30歲左右的年輕人主動選擇了離家更近的健身場地，有的場館幾乎每天每個時段都是爆滿狀態。
挑戰
但這並不是一門好做的生意。
起初團隊爲了降低運營難度，在選址方面下了很大功夫，羅偉舜至今都記得第一個自負盈虧的健身房落地過程中的每個細節。
“跨國採購會展中心大廳進門有一個半層的夾層，大概200平方米左右，是一個裝修好的空間，面向着展館入口，地上鋪的是大理石。當時看完之後，我就覺得這個地方能做健身房，一是方圓3公里之內的居民數量夠多，其次是它的面積也合適。我們這種模式，場內都是比較基礎的健身器材，理想場地大小就是200～300平方米。最後是交通是否便捷，以及場地對外的展示面是否醒目。”
對九回體育來說，選址是個大工程，也踩了不少坑。前期擴張中暴露出的一些選址問題，的確是導致部分門店經營效果不好的最核心原因。
團隊還做了幾件事——給室內空間設計了相對統一的風格、佈局和動線。針對特殊場地的細化處理工作也不少，比如有的場地還要做開放面的分割，確保館內空氣流通，有的場地則要把大理石地面改爲健身房專用材質……
這一套流程與之前的球場運營完全不同，“球場基本都是社區建好的，我們只負責日常管理、保潔和維護，健身房要難多了。”羅偉舜說。
先期投入明顯增加。在球場運營上，九回體育稱得上“零成本”進場，但一間健身房只是裝修就要花掉30萬到40萬元。按照一年幾十家的擴張速度，對於一家初創公司來說是一筆不小的投入。
日常維護也要更復雜。球場沒太多器材損耗的問題，但健身房不一樣，很多配件都是耗材，壞了就要換新的。羅偉舜告訴記者，一家店器材損耗每月的成本要2000～3000元。
但場地多了之後，他們發現並不是價格便宜，用戶就一定多。“我們理解健身不是一個特別大衆的運動需求，還是要從存量用戶中分一杯羹。”羅偉舜說，經營好的場地大致有20萬元左右的年收入，回本週期並沒有那麼快。
而且外部挑戰明顯變大。“我們發現今年好多商業健身房也開始卷價格，有的健身房做了60元的月卡，按天平均下來比我們還便宜。去年我們還敢說自己是全國最便宜的健身房，但今年已經沒這個底氣了。”羅偉舜說。
在健身房行業整體營收遇冷的情況下，價格戰勢必大規模出現。但九回體育並沒有足夠資源入局搶市場，爲此，他們果斷收住了該業務線的擴張節奏。羅偉舜說，有不少社區和企業園區找到他們，但最終成行的並不多，除非是特別好的場地條件纔會出手。
“從整個行業來說，我們覺得這是個有意義的模式，至少當下我們確實沒有賠錢。與傳統健身房相比，除了價格，還有零推銷的優勢，這個項目肯定能算得過來賬。”羅偉舜說。
但面對複雜的外部環境，小團隊作戰的九回體育還是做好打“持久戰”的準備。今年，公司調高了在球場運營業務上的資源權重，“3元健身房”的大機會，他們還要耐心去等待。
