“擎天租”火了，具身智能界“滴滴”來了？

全球首個機器人租賃平臺“擎天租”昨天（1月15日）宣佈，公司於近期完成種子輪融資，距離其去年12月22日在上海上線不過短短三週。這單具身智能領域“最快融資”背後，是機器人租賃市場的火熱：三週時間，擎天租註冊用戶突破20萬，日均租賃訂單超200單。

具身智能是一個熱度與共識並存的賽道。出乎意料的是，當人形機器人企業都在探索落地場景、砸錢試錯時，租賃模式先人一步實現了盈利。

除了智元，還會上線宇樹、衆擎

擎天租平臺由智元機器人、飛闊科技等具身智能企業聯合發起，採用“共享租賃+平臺化調度”的創新模式，將原本高門檻、高單價的機器人產品，轉化爲可按需獲取、標準化交付的服務能力。對生態夥伴而言，這個對標“滴滴”的機器人平臺提供了輕資產入局的機會。

目前，擎天租已與美宜佳、海底撈、豫園股份、左庭右院、蜜雪冰城等連鎖品牌達成合作。去年12月底，海底撈拿下平臺第001號訂單，讓機器人跳舞，與顧客互動；連鎖便利店美宜佳從平臺“招聘”機器人員工，承擔促銷引導、社羣拉新等工作。這種以服務撬動需求的商業模式，正加速機器人產業從技術驅動轉向應用驅動。

擎天租爆發的背後是產業資源的聚合。儘管目前平臺上的產品主要來自智元機器人，但根據擎天租董事長姜青松此前提出的“1234戰略”，平臺計劃今年內連接10家以上機器人本體廠商，發展200家金牌服務商，匯聚3000名內容與應用創作者，服務40萬租賃客戶。這意味着各大品牌機器人產品都能在擎天租上展示和租賃，涵蓋不同的價格區間和功能類型。擎天租CEO李一言透露，平臺很快會上線其他品牌機器人，比如宇樹和衆擎。

本輪融資雖爲種子輪，熱度卻遠超預期。業內人士透露，機構對擎天租的投資意向已排至第四輪。而本輪融資引入的均爲“資源型股東”：作爲領投方，頭部機構高瓴創投將提供“行業背書”；復星創富則可鏈接復星集團旗下豐富的文旅資源場景，精準匹配租賃需求；張江集團旗下具身智能公司則代表政府戰略支持。

從“氣氛組”走向生活化場景

蛇年春晚宇樹機器人火出圈後，機器人租賃成了一個新興賺錢市場，熱度超出很多人預期。最火的時候，一臺成本10萬元的機器人，一天的租金高達2萬元，有租賃商甚至一週就回本，一個月淨賺30萬。而今，儘管“一機難求”的熱度有所減退，一臺普通型號機器人的日租金仍需數千元，和一臺20萬元價位汽車的日租費用相比依然“暴利”。

線下消費、文旅和商業活動因高頻互動與強體驗屬性，成爲機器人服務率先規模化落地的切口。當公衆對機器人的“新鮮勁”過去，市場會否迅速萎縮？李一言認爲，目前全國人形機器人總產能不過萬臺左中右，中國14億人口中99.9%尚未接觸過機器人，市場空間巨大。

來自擎天租的數據顯示，近三成訂單集中於企業年會、商場開業等“氣氛組”場景，剩餘七成逐步向生日派對、婚禮儀式、校園迎新、樓盤開盤、景區互動等生活化小場景滲透。這些看似零散的需求，構成了機器人租賃市場的真實主體。

“擎天租想做的，是成爲機器人領域的‘連接器’與‘服務底座’，C端萬億級消費市場是機器人的未來。”在李一言看來，當機器人走進家庭、處理日常任務，才能成爲真正的消費級產品，而租賃將成爲一種重要的擁有方式。

不可否認，整個機器人租賃市場還在初期，尚無統一的行業規範，客戶無法判斷租賃方的服務好壞、是否靠譜。對此，擎天租正推動建立統一的價格區間與服務標準，並計劃年內將服務網絡從經濟發達城市擴展至全國200城。同時，公司引入保險機制，平臺上所有用於租賃的機器人，不管是機器本身損壞，還是在活動出現意外，損失都由保險公司賠付。