5年走出152家企業，創100+訓練營教給創業者們的“三堂課”

“創業初期的我像在迷霧中探索，創100+就像一座燈塔，指引了前行的方向。”11月28日，在上海市科技創業中心主辦的創100+創業訓練營5週年團聚暨第5期結營儀式上，本期學員、ThePAI聯合創始人琚崇皓這樣形容自己的轉變。現場，多位往屆創業者不約而同地提到：三個月的密集課程，不僅改變了他們的產品邏輯、融資策略，甚至重塑了創業路徑。

自2021年啓動以來，創100+創業訓練營累計有190位創業者入營，他們創立了152家企業，其中高新技術與專精特新企業32家，33家獲得股權融資。從技術到經營、從理想到務實、從擴張到聚焦，創業者們分享了自己在這裏學到的“三堂課”。

第一課：走出實驗室，補齊短板

“沒有銷售團隊的高校項目，很難走出第一個客戶。”甄覺科技聯合創始人劉祺坦言，他與夫人、上海交通大學教授樂心怡領銜的團隊，脫胎於實驗室十餘年的積累，60%成員擁有世界知名高校背景，技術實力毋庸置疑。

甄覺科技聯合創始人劉祺經驗分享

但技術優勢無法自動轉化爲商業成功。“客戶要的不是技術，而是產品。高校團隊擅長0到1，而1到100需要工程化、產品化，更需要市場化。”劉祺說。

公司成立初期，劉祺夫婦幾乎包攬所有客戶拜訪，靠學術聲譽快速切入頭部企業試點。然而，“做完第一個項目就卡住了”，劉祺說，缺乏系統性的銷售方法論，連“該在什麼場合約見客戶”都拿不準。

轉機出現在參加第4期創100+創業訓練營，一堂銷售課程讓劉祺豁然開朗：“老師連‘幾點打電話成功率最高’都講到了，全是能落地的乾貨。”他同時意識到：“專業的事要交給專業的人。”半年內，他成功組建起5人的專業銷售團隊。結果立竿見影：今年以來，公司訂單額達3900萬元，是上一年的三倍，客戶快速覆蓋3C線纜、泛半導體、汽車零部件等多個領域。

第二課：務實定位，尋找藍海

如果說劉祺的挑戰在於“不會賣”，巴閣士環境技術有限公司創始人黃天旗的困境則在於“賣不對地方”。2022年，他放棄德國高薪職位回國創業，初衷是將父親——一位水處理領域深耕40餘年的研究員——腦中未被轉化的工程經驗變成產品。

巴閣士環境技術有限公司創始人黃天旗經驗分享

父子搭檔信任零成本，但產業化之路並不平坦。他們的電化學水處理設備無需化學藥劑，能長效保持水質清澈，技術經驗證全球領先，截至2025年中已貢獻近三千萬噸潔淨水資源。可市場卻冷淡異常，黃天旗說：“客戶寧願用傳統但熟悉的方案，也不願嘗試更便宜、更環保的新技術。”

最初，他也瞄準氫能源電解槽，很快醒悟：“初創企業硬闖‘國家級賽道’無異於以卵擊石。”真正的突破口，藏在被大企業忽視、傳統公司又無力覆蓋的“毛細血管”裏——景觀水體、錦鯉魚池、地下水治理，這是他得以生存與開拓的藍海。

參加創100+創業訓練營後，一種更清醒的經營觀在他心中成型，“最珍貴的收穫不是某個具體方法，而是一種定力：在十字路口，能守住初心，不爲短期利益妥協。”他拒絕了化工、醫藥等看似有利可圖的項目邀約，專注打磨細分場景的產品。

如今，他們的設備已應用於位於蘇州的全亞洲最大錦鯉育種基地，提供優質清澈的養殖水體。今年2月，印尼國防部衛生司長專程來滬調研，並計劃採購產品用於當地供水系統。“我們團隊只有兩個全職、三個兼職員工，今年營收700多萬。”黃天旗說，“我的目標不是多久上市，而是成爲細分領域的隱形冠軍。”

第三課：長期主義，少即是多

與前兩者不同，田海濤的創業始於“內部孵化”。上海華瑞衆信技術有限公司原是北京總部的一個事業部，2022年完成獨立註冊，聚焦“能源與雙碳”技術服務。

“表面看是背靠大樹，實則走出這一步，就再無退路。”田海濤表示，從部門管理者到企業經營者，是一次“脫胎換骨”——過去只需盯KPI和業務交付，如今卻要全面操盤財報、現金流、知識產權與品牌戰略。

上海華瑞衆信技術有限公司總經理田海濤經驗分享

創100+創業訓練營的課程，對田海濤而言是一場“及時雨”。“剛好課程清單裏有講財稅、知識產權、法律、勞資關係……初創型企業的經營者應是一個全面複合型人才，我還有很多課要補。”

經營思維的建立，讓田海濤學會了“做減法”。他拒絕了大量非主營方向的業務機會，“我認爲少就是多。只有放棄那些不確定的機會，才能把全部資源聚焦在真正擅長的事上。”在他看來，創業不是短跑，而是“做長期正確的事”。在一個細分賽道深耕，哪怕市場不大，也能建立專業壁壘、贏得行業尊重，並實現可持續增長。

如今，公司深度參與國家及行業標準制定，通過“以標準帶產品”的策略，在能源雙碳領域穩步提升市佔率與品牌影響力。

五年來，創100+創業訓練營已構建起“孵化-成長-反哺”的良性共創循環機制，在高效整合各方資源的同時，持續吸引畢業企業及歷屆學員主動反哺，形成一個創業生態系統。正如琚崇皓所說：“創業之路艱難，但在這裏，我們找到了同行的夥伴和指引的燈塔。”