一份498元認證拿下800萬訂單，從海智在線看中國供應鏈“十年之變”

當客戶提出碳排放報告需求時，一家制造工廠的老闆面對網上數百頁的專業文件望而卻步，甚至想放棄訂單。在海智在線客服的建議下，他嘗試了西門子與海智合作的碳排放報告工具，僅花費498元就完成了合規認證。這一小小的嘗試不僅讓他拿下了原本的訂單，還因稀缺的合規能力獲得客戶認可，成功對接了另外兩個德國客戶，最終斬獲800萬訂單。

這是在近日舉行的海智在線第十屆全球採購供應鏈千人會上，海智在線創始人兼董事長佘瑩說的一個小故事。過去十年間，這樣的故事在中國製造企業中天天上演。如果你覺得當下製造業缺乏機遇，或許是被無形的“圍牆”困住了視野與腳步。打破“困在善意裏”“困在認知裏”“困在標籤裏”的三重枷鎖，才能在不確定性中找到確定性的增長路徑，這正是中國製造業韌性的核心所在。

市場很大，去掉行業標籤

“我是做五金件的”“我是做注塑的”……佘瑩表示，許多製造業老闆習慣於用“產品”或“行業”定義自己，其實也就把自己困在了固定賽道，打破認知邊界，將核心能力跨行業遷移，就能在新賽道中找到增量空間。

廣東一家工廠2015年花費280萬元購入高端製造設備，原本計劃進軍高端行業，卻因市場拓展不順，開工率不足40%，陷入“高端設備幹低端活”的困境。在海智平臺的建議下，工廠老闆重新梳理設備能力與工藝優勢，通過平臺數字化匹配，發現其設備完全適配新能源電池包的高精度工裝、醫療集成系統零部件等多個新領域。

在浙江永康，一家專做保溫杯內膽的小工廠突然接到一個來自以色列的訂單需求——對方想要生產一種胰島素儲存裝置。工廠老闆看到圖紙愣住了：“這不就是縮小版的保溫杯內膽嗎？”他用生產保溫杯內膽的設備，成功生產出胰島素存儲裝置，跨入醫療器械行業，毛利大幅提升。

還有一家原本只做注塑的工廠，在焦慮中突破單種工藝侷限，與隔壁工廠協同開展金屬機加工業務，逐步拓展至機電系統集成，最終甚至進入光刻機相關加工領域，完成了從“零部件供應商”到“國家戰略配套企業”的逆襲。

這些案例都說明，製造業的邊界早已模糊，核心能力的遷移與複用，是打破內卷的關鍵。

提升柔性，撕掉低價標籤

長期以來，中國製造業被貼上便宜、低端的標籤，事實上，中國製造業的核心優勢並非單純的成本低廉，而是速度、柔性與生態完整性的綜合體現。走出心中的標籤困境，直面中國供應鏈的真實價值，更能在國際競爭中佔據主動。

佘瑩說，貿易戰期間，一家美國客戶將30%的產能從中國轉移至墨西哥，原本以爲能降低成本，卻遭遇了嚴重的供應鏈難題。該客戶在中國的10個零部件供應商均位於海思匹配的方圓50公里範圍內，可做到“當日下單、當日拿貨”的高效交付。轉移至墨西哥後，10個零部件中6個仍需從中國進口，僅2個能在當地生產，且良品率僅60%。美國客戶以計算，綜合成本比中國高出50%，最終他不得不將產能重新遷回中國。

在海智在線的平臺上，一家廣東8人小工廠總是能拿下海外訂單，佘瑩與老闆溝通後發現，無論是100件的批量訂單還是5件的樣品訂單，老闆“當場決策、工人當晚開工”是這家工廠屢戰屢勝的優勢。這種速度與柔性，是許多國家的供應鏈難以複製的。

洞察市場，關注新興“空白點”

一種叫“壓書器”的產品在亞馬遜平臺上賣瘋了，中國工廠出廠價10元，亞馬遜平臺上要賣到25美元。成爲爆款的關鍵，是老闆比別人多想了一步。原來，壓書器一般是外國人看《聖經》的用具，但對於看一切“大部頭”著作都適用，比如工程技術類書籍。

很多搞工程的人手上有油和指紋，所以中國工廠就在壓書器的表面做了硅膠覆膜一體處理，也就是添加了防指紋的功能。這個成本不高的改變，一下子讓中國賣家有了核心競爭力，也理所當然地賣出了高價。

佘瑩表示，區域內貿易興起，一帶一路、東盟等新興市場正在成爲新的增長引擎，數字化、智能化工具不斷普及，製造業的新機遇就在眼前。唯有以開放的心態突破盲區，以創新的勇氣拓寬邊界，才能讓中國製造業在全球供應鏈中始終保持不可替代的地位，在十年又十年的迭代中持續煥發活力。