深圳的咖啡館裏，又開始聊創業了丨一線-文化-漫步新聞-陪你看看

“今天走進南山科技園粵海街道上任意一家咖啡館和飯店，都能聽到創業人在聊國內外最前沿的項目。他們不講故事、也不說‘黑話’，只在乎是否有某一款硬件，能改變世界上某一個角落人們的生活。”

文 / 巴九靈

“現在機器人賽道只有創業者不想要的錢，沒有融不到的錢。”一位深圳的機器人創業者告訴小巴。

雖然很多人還對新一代爆款智能硬件沒有概念，但硬件創業已經悄然進入了黃金時代。深圳南山科技園，已經聚集了上萬個創業團隊。

在這個硬件的“宇宙中心”，我們見到了三類創業者：

◎ 第一種，是硬件領域最頂尖的技術人才；

◎ 第二種，是從其他行業轉型而來，懂產品、懂商業的年輕人；

◎ 第三種，是從深圳傳統電子業走出來的代工廠老闆。

最令我們意外的是，這些創業團隊中，有不少成員僅1—2人，而這羣“超級硬件創客”已經能完成可落地的成熟硬件。

深圳南山科技園

改革開放之初，是深圳創業的上一個黃金時代：不問出處、不問身份，只要有勇氣和膽識，都能在這片熱土上闖出一片天。

40多年後，深圳依然是全國創業密度最高的城市。按2024年底深圳常住人口1799萬人計算，這裏每4個人裏就有一個在創業。

這些密密麻麻的、身段靈活的硬件創業者，正在和深圳一起，進入下一個黃金時代。

形形色色的創業者

侯寧喆在中學時代就是個深度技術愛好者，在機器人競賽中獲獎無數。他有着閃亮的光環：從北大到帝國理工、再到牛津大學，一路深耕機器人領域，不少成果在頂級期刊、會議上發表。

去年，他回國創業，選擇了機器人領域最核心、最難以突破的技術方向之一——機器人觸覺感知。

目前，機器人觸覺傳感器硬件最大的痛點是感知維度、密度和反應靈敏度有限。侯寧喆和團隊從半導體工藝中獲取靈感，將一條從未成功商業化的技術落地，並實現量產。

“從國內到國外都沒有人把這個技術方案量產過。”侯寧喆說。

今年年初，他在深圳正式成立了公司猿聲先達，不到半年時間拿下來自知名機構的三輪融資。

2024年，和侯寧喆年齡相仿的李怡璐也在深圳成立了一家硬件創業公司，做面向戶外場景的便攜淨水器。這款產品剛剛在海外籌得超百萬人民幣，拿下了中國臺灣地區金點設計獎，即將啓動量產。

在此之前，李怡璐在北京的互聯網大廠做了近十年產品經理。這兩年，她的日常從拉會議、寫週報、盤數據，逐漸變成在實驗室裏研究材料、找設計師打磨方案、跑工廠打樣。

軟件和硬件完全是兩個領域，但李怡璐說，轉型難度並沒有我們想象中那麼大。做產品的邏輯是相通的，最重要的能力是挖掘需求、洞察數據和協調資源。

她所在的硬件創業圈子裏，從互聯網行業轉型而來的人不在少數。他們或許沒那麼懂硬件，但都揣着好點子。而產品能力和用戶思維的遷移，讓他們非常清楚如何做出可商業化的產品。

與此同時，隨着這塊土地上新生長起來的年輕創企像鮎魚般湧入，越來越多曾依靠“華強北模式”立足的傳統代工廠也不滿足於賺這份既缺乏壁壘、也不被尊重的辛苦錢，開始轉向打造自主高端品牌。

張海龍就是其中一位。做智能戒指之前，他和朋友一起管理着一家電子廠，生產的貼牌手機、手錶、平板電腦、翻譯筆等暢銷海外。

從2021年起，張海龍開始瞄準智能戒指賽道研發自有品牌Lonstech。但相較於簡單代工，做自有品牌在研發、軟硬件、資質認證、質檢、渠道等環節都需要投入大量前期成本。過去5年，張海龍爲此投入上千萬，資金全靠做代工廠的利潤輸血。

而他的優勢在於自有工廠的靈活性，以及對本地硬件供應鏈的高度熟悉。像他這樣不安於現狀的人，帶領着大批傳統代工廠走上創新轉型的道路。

這些硬件創業者雖然路徑各異，卻都延續着深圳一脈相承的創業基因——不安於現狀的勇氣、敢爲人先的膽識，以及對市場機遇的敏銳嗅覺。

2025機器人全產業鏈接會上的工業機器手臂

撐起一家公司需要幾個人？

雖然背景大相徑庭，但這些創業團隊也有共同點：規模小、身段靈活，擅長在細分領域鑽井深挖。

他們是一個個由“超級個體”延伸而出的“超級硬件創客”，儘管規模極小，但也因此幾乎沒有人力成本和管理難題，能高效地跑通整個生態。

如今，這樣的模式在深圳漸成趨勢：這裏有大量的迷你創業公司，靠不到5人的團隊就能做出成熟硬件，拿下千萬乃至上億級別融資。它們中的少數，將發展成像影石、大疆、拓竹這樣的硬科技“超級節點”。

比如，李怡璐的團隊至今只有3個人，從立項到上線衆籌，他們只花了15萬元左右。

猿聲先達如今團隊已發展到20個人，但最早期也只是由侯寧喆和同學程逸鈞兩個人開始摸索。

在深圳科創學院的展臺上，我們看到了由00後創始人孫英東研發的雲望創新AI按摩儀的原型：一根泡沫軸裏塞着塑料質感的電機。如今這家公司有10個人，已經完成第三輪融資，由小紅書與真格基金聯手注資。

圖源：小巴拍攝

雲望創新、猿聲先達所在的這棟位於南山科技園的大樓裏，有超過800名創業者，他們創業的第一步，大多是從華強北買來零部件手搓出產品原型，再一步步打磨成走向世界的產品。

李怡璐告訴我們，在深圳，很多硬件創業團隊都是從一兩個人、兩三個人開始做。他們的邏輯是：先找到需求，然後找外部團隊完成工業設計、打樣生產、測試、海外營銷等一系列環節，最後把產品原型上線衆籌平臺完成市場驗證，再用籌得的資金開模量產。

大部分公司都是到了量產這一步，纔開始有擴大規模的需求。

不過，這些“超級硬件創客”的順利運轉，除了個人能力，更加依賴的是社會化協作。而這種模式之所以可行，在於深圳本地豐富的創業資源網絡。

最首要的，是極度高效的硬件供應鏈。

華強北上萬個一米櫃檯裏，不僅能找到最前沿硬件所需的全部材料，還能鏈接全中國經驗最豐富的方案商、代工廠和電子行業勞動力。

侯寧喆對這裏的送貨效率感到驚訝。“上午提的零件需求，下午供應商就可以加工好送過來，這在國外乃至珠三角以外的地區都是一件不可能的事。”

創業早期，侯寧喆團隊人力有限，工藝複雜的零部件要小批量生產，他們把樣品電路板發給華強北經驗豐富的“老師傅”，甚至不用告訴對方需要哪些零件，對方看一眼，樓上樓下跑一圈，半天就做好。

華強北內的衆多櫃檯

這樣的“老師傅”，在其他地方很難找到，在華強北卻形成了一個以人爲中心、高效透明的信息圈，大幅降低了工藝成本。

侯寧喆還發現，這些代工廠具備極強的落地能力。

因爲沒有經驗可借鑑，他們一度找不到可量產的工廠，最後是在和一家半導體廠商偶然聊起時，對方提出了借鑑半導體工藝的思路，並協助撮合，很快實現了落地。

這讓他很感慨。“過去我們把深圳看作一個世界工廠，可以在這裏獲得更廉價的供應鏈和人工成本。但現在我們發現在深圳，通過上下游的互相交流、配合，能夠迅速實現一個從0到1的東西，這個速度我們自己回頭看，都覺得特別驚人。”

對李怡璐而言，深圳最重要的資源是高度發達的供應商網絡。

從工業設計到打樣測試，都能在深圳輕易找到外部團隊合作，成本低且市場透明，大大降低了試錯成本。

所以即使是不那麼懂硬件的產品經理，也能在這裏活下來：只要有好點子，就能找到幫你實現的人。

會結出怎樣的果實？

近年來，深圳湧現出一批創客空間類孵化機構，能爲“超級硬件創客”和創企提供技術、市場、供應鏈、融資等全流程支持。

2021年，“大疆教父”、香港科技大學教授李澤湘發起成立深圳科創學院，坐落於南山科技園。除了雲鯨，這裏還孵化出了智能吉他LiberLive、智能倉儲龍頭海柔創新等多家硬科技企業。

無人機飛過南山科技園南區

年輕創業者往往懷揣技術和熱情但缺乏經驗，搭建供應鏈、商業化落地困難重重。對此，像深圳科創學院這樣的第三方孵化機構牽線搭橋，搭建了囊括上千家供應商的資源庫，爲創企提供信用背書。

官方數據顯示，截至今年2月，南山區共有243家孵化載體，包括58家孵化器、185家衆創空間，在孵企業與團隊超8600個。

這種機構化、市場化託舉個人創業者的模式，在深圳已經極爲普遍，爲缺乏資源與整合能力的早期創客提供支撐。

而這種創業生態，還有更深遠的意義。

◎ 首先，爲“超級節點”的誕生埋下了種子。

2012年，剛本科畢業的雲鯨智能創始人張峻彬揣着創業的願景，一個人揹着包找到了李澤湘。李澤湘帶着既沒有項目、也沒有資金的張峻彬滿世界調研考察找靈感，最後針對國內先掃後拖的獨特習慣，做出了國內第一臺“掃拖一體”掃地機器人。

深圳的雲鯨總部，張峻彬

圖源：新華社

這種從“小團隊做小衆產品”成長爲硬科技“超級節點”的公司，在深圳還有很多。比如，從0定義了全景運動相機的影石創新，全球市佔率已達到67%，今年6月登陸科創板；Plaud Note全球銷量突破100萬臺，是第一個真正意義上的世界級國產AI硬件；新晉3D打印頂流拓竹科技，2024年營收近60億，在同類品牌中跨境品牌影響力全球居首；做戶外充電的正浩創新，在全球便攜儲能市場已經達到35%市佔率，斷崖式領先。

◎ 其次，爲更大的“爆款”培育了土壤。

影目科技資本聯創袁載沛告訴我們：“大廠往往會在行業初步成熟後再入場，部分原因是包袱更重，如果大張旗鼓進軍新賽道又折戟，對品牌力是種透支。但與此同時，小型創業公司可能已經在垂直賽道上積累了數十年的技術和經驗。這也意味着，新賽道從0到1的必要條件，必然是百花齊放的創業生態。”

這家公司從深圳柴火創客空間走出來，如今已是“國產智能眼鏡四小龍”之一。