微言 | 健身教練證“包過”背後：“健康顧問”豈能淪爲“賣課銷售”？

只需數千元，無需培訓和刷題，就能在網上買到一張專業健身教練證書。近年來，隨着健身行業的火熱，健身教練羣體逐漸擴大，有不少消費者反映，健身機構的教練專業化程度堪憂。某地健身俱樂部就曾曝出，有會員因教練錯誤指導深蹲導致膝蓋韌帶拉傷，事後查詢發現，該教練所持的“高級健身教練證”實爲網購的“包過”證件，並無專業培訓背景。

還有媒體報道，不少健身愛好者稱，在健身房中，常會看到教練面對付費會員的錯誤動作沒有及時糾正，甚至有的教練自己的動作都存在問題。還有媒體調查發現，健身教練在培訓機構的培訓時長大多較短，導致水平參差不齊，甚至存在“交錢就能過”的健身教練資格考試亂象。

教練水平參差，核心是准入與激勵失衡。行業無統一職業認證，且不少教練的收入多依賴課程提成，導致教練疲於電話推銷、誘導購課，根本無心提升專業能力，自然難以保障教學質量。

對於健身機構而言，賣課依賴則源於預付費模式下的“以新補舊”惡性循環。如今大部分健身機構的收入仍靠預收資金，2024年，某一線城市大型連鎖健身房就因過度預收年卡資金、用新會員繳費填補運營缺口，最終導致資金鍊斷裂，近千名會員退費無門。事實證明，這種賣課依賴模式不僅會導致會員到店率快速下滑，服務質量也因續課壓力驟降。

對整個健身行業而言，教練水平問題的背後，是行業盈利困境引發的結構性矛盾。一線城市健身房租金、人力成本佔比高，產品高度同質化，營收高度依賴“會籍+私教”的傳統模式，缺乏其他增值服務；同時，傳統年卡模式難以適配Z世代“按次消費、碎片化健身”的需求，年輕人更愛下班後1小時團課，而非年卡綁定。

教練水平問題的破局需重構底層邏輯：首先是建立教練分級認證與信用體系，推動體育院校與健身機構合作開展實訓培養，從源頭提升專業性；對健身房而言，需拓展康復、企業團課等增值服務，探索月付制等輕消費模式，降低會員決策門檻；同時落實預付費資金第三方存管制度，避免“捲款跑路”。

健身房的“預付費”一旦變成“提前鎖客”，就會變成“透支信任”的“資金遊戲”。而教練的核心也不是“賣課銷售”，而是“健康顧問”。只有打破這些模式依賴、重塑教練的專業價值，才能走出“低質低價”的惡性循環，真正滿足人民羣衆日益增長的健康需求，推動行業向專業化、規範化、可持續化發展。