希望的田野上 | 崇明“嫁妝”如何拿捏海外客？
瑞典遊客埃裏卡·布羅林一眼相中周雨昕身上的旗袍：料子用的是崇明土布中的間布，酒紅的經線與老藍的緯線編織出格子布紋，齊膝長。在崇明區“2025國際籃聯三人籃球上海大師賽”配套集市上，布羅林在市級非遺項目“土布染織技藝”傳承人周雨昕攤位前流連。她不曾看到過這種紋樣，想給自己定做一套。
周雨昕邀請她到工坊看看。工坊別有天地——布布瀛非遺染織傳承基地位於豎新鎮惠民村前豎公路邊上，佔地近3000平方米，收藏有30餘噸、超萬匹崇明土布，涵蓋了千種以上紋樣。訪客能在館中體驗紡紗、織布、擀棉花條，親手製作土布手工。館後還有四畝試驗田——秋日收棉，周雨昕教訪客摘下蓬鬆的棉桃。掌心中，纖維柔軟。
崇明土布，俗稱“老布”“嫁妝布”，土布是人們對於用手工紡織的布料的統稱。在周雨昕眼中，從一粒棉籽到一根紗線到一塊手織布再到一個文創產品，每一步都有文章可作：“棉花籽頂破泥土、用於染色的植物，訪客們可觀、可感。織布中的經緯交織不僅能作體驗之用，其要求的邏輯架構、空間想象能力甚至可以轉化爲一門崇明當地學校的特色課程。館藏的上千紋樣，每個都值得講一個好故事進而挖掘商業價值……”
“非遺的技藝流程天然具備可觀賞、可參與、可轉化的特性，與時下‘意義消費’和‘場景消費’趨勢相契合。”市人大代表、上海布布瀛文化有限公司董事長周勤以崇明土布的活化爲例表示，這也是鄉村打造差異化旅遊產品的抓手，“以人爲載體，‘非遺+旅遊’能通過場景化體驗滿足遊客的多元需求。其中關鍵在於能否將文化、體驗與情感價值有機融合，增強消費黏性”。
周雨昕在布布瀛非遺染織傳承基地體驗區進行織布演示。文匯報記者 蘇展 攝
體驗一條產業鏈，實現消費增值
工坊體驗區內，有兩臺輕便版的織布機，兩綜兩躡（踏）。織布機上已有經線掛軸，將梭投入扣中，腳踩躡，繼而拉扣，便織成了一道緯線。“妙趣橫生就是取義於此，緯線往往是出彩之處。”傳統染織研究學者周蕙珺告訴記者，織布是讓全身都動起來的一門技藝，人們的心就此靜下來，在工坊停留的時間更長。
在工坊，訪客們體驗的是一條產業鏈。
一塊紡織布要經歷從棉花籽長成棉花、棉花紡成紗線、用植物染色、紡織成布。每一個過程都被周雨昕設計爲一個體驗項目。譬如植物染，試驗田田埂邊的染料圃裏，種着蓼藍、蝶豆花、梔子等植物，用於染色。周雨昕記得曾有一個小姑娘，捏着剛摘的梔子果，看着黃色的汁水，拽着母親的衣角：“原來布的顏色是從果子裏跑出來的。”
“更長遠地看，可以打造一個更復合的生態體驗。崇明島上有木工，他們不僅能做梭子，還做簪子、勺子等周邊。以此類推，島上可形成一個手工聯盟，開發各種體驗項目，打造成一個生態。”周蕙珺這樣想。
目前，工坊的主要收入來源於遊客的體驗消費。周雨昕的母親周勤認爲，通過非遺聯動文旅商體展不僅需要票根撬動，也要通過研究非遺技藝本身，充分挖掘體驗經濟的潛力。“將非遺同旅遊結合，突破靜態展示，構建沉浸式的體驗場所。這種沉浸式體驗本身屬於一種深度學習，更有可能產生消費增值效應。”
周雨昕邀請埃裏卡·布羅林到工坊體驗手作。文匯報記者 蘇展 攝
“千金”紋樣有了數字化布譜
坐擁萬匹土布嫁妝，周雨昕自稱“千金”。她的母親周勤當年以16匹崇明土布作爲自己的陪嫁，女兒出生後，她開啓了收布料的“副業”。收布20多年，崇明當地已不再講究布匹陪嫁的風俗，所收土布卻需要一座廠房來存放。如今，母女倆正將土布的紋樣抽絲剝繭，形成數字化的布譜。
所謂布譜，指的是織布上的經緯變化，即經向和緯向分別用了哪些顏色的線，大多數土布最終會被標記爲一個編號，紋樣有特點的則被賦予一個名稱。今年開年，“喜上眉梢”紋樣的土布被一家知名兒童服裝品牌相中，對方派了攝製組到工坊拍視頻，講述非遺傳承的故事。紋樣經過二創，印在品牌的衣服上，大受歡迎，工坊也因此得到一筆不菲的紋樣授權費。周勤很興奮：“崇明土布裏可以提煉出不少與節慶相關的紋樣，我們正在探索與禮品結合的可能性。比如‘喜’字紋樣，相關紋樣或許可以經由二創用在現代婚慶場景中。”
周雨昕認爲，挖掘紋樣的價值，關鍵在於怎麼講出差異化的故事。“全國各地都有織布文化，僅上海就有好幾處，崇明土布到底好在哪裏要講透。”
“崇明土布紋樣的獨到之處在於有立體感。”周蕙珺說，“崇明島的家庭中曾有不少男性參與紡紗織布，他們對紋樣的空間架構更敏銳。以格子布紋爲例，乍一看似乎和蘇格蘭的格子紋樣相差無幾，但仔細觀察就能發現，崇明土布的紋樣立體幾何架構更爲明顯。”
“這種技藝上的獨到之處以及背後的人文歷史，能夠更直觀地喚起人們對傳統文化的記憶，與遊客形成情感互動，滿足遊客對文化消費的深層次期待。”周蕙珺認爲。
今年6月，泰國“回頭客”專程到工坊拜訪。採訪對象供圖。
外國學生專程實習，國際友人共創紋樣
深度整合資源，打造非遺消費新空間和新場景，是對“非遺+旅遊”的一種有益嘗試。
眼下，崇明土布元素的紙巾抽、牀品四件套等產品被大量應用於周勤打造的民宿和酒店。她正計劃將牀品四件套推廣至崇明所有民宿，形成IP效應，“讓非遺融入民宿等鄉村公共空間，從而貼近大衆日常生活，提升消費品質。”
記者注意到，在工坊開發的非遺相關產品名目裏，涉及環保袋、護照夾、廚房茶巾、圍裙、香囊、玩偶、露營桌椅等多種產品，創收的同時也漸漸打響名氣。
布羅林與周雨昕約定了時間，但她並不是工作坊的第一個海外“回頭客”。今年6月，兩名泰國做竹編包的主理人專程到工坊拜訪。去年，周勤和周雨昕到泰國、越南參加經貿（人文）巡展，這兩名主理人在現場購買了不少玩偶，意猶未盡。“他們來學習崇明土布的紋樣和配色，嘗試融入竹編包的技藝中。”周雨昕透露，接下來會有一名來自法國紡織相關學校的學生，到工坊實習，“國外的紡織類學校對學生實習的要求很高，我們想通過各種對外展示的機會、用好故事漸漸擴大影響力，嘗試與海外學校對接，吸引更多海外人士來實習、體驗，讓崇明土布被更多人看見。”
