當越來越多的畢業生選擇做銷售
“銷售正在成爲一個新職業物種——它要求你會表達、懂用戶、能講故事、抓數據、拉社羣……而這些能力，正好是今天企業‘增長邏輯''的核心。”
文 / 巴九靈
“我本以爲銷售只是把貨賣出去，沒想到，它成了我通向理想工作的敲門磚。”
張春來自一所省會二本院校，專業是廣告學，這個畢業季，他把簡歷投向了多個品牌、公關和內容運營崗位，但都石沉大海。
在一輪輪“已讀不回”後，某個銷售顧問的崗位在招聘軟件上跳了出來：底薪8000元，提成上不封頂，冠軍獎金5萬。他點開了“立即投遞”，心中想的是五個字：先上岸再說。
這不是個例。
今年夏天，高校畢業生人數預計將達到1222萬，又是創紀錄的數字。
在這個求職季，一個趨勢悄然浮現：銷售類職位，超越管培生、軟件開發等傳統熱門，登頂大學生簡歷投遞量榜首。
更令人意外的是，投遞這些崗位的，早已不侷限於市場營銷、國際貿易等“對口專業”，越來越多英語、廣告、心理學、文學、新聞等背景的學生，正批量湧入。
銷售，何以成爲年輕人熱門的“新選擇”？
“職業低地”到“就業熱門”的轉變
“工資先到賬，理想慢慢找”，這句在年輕人之間互相打趣的話，某種程度上映射了TA們的擇業觀。
根據《2025年00後職場驅動力白皮書》數據，在00後對工作意義的認知中，經濟保障>學習成長>價值成就。這與已經是職場人士，甚至高管的選擇排序完全相反。
換句話說，“現實優先”成了越來越多年輕人的關鍵詞。而銷售崗恰好成了“最優解”：
◎ 門檻低：大多數銷售崗位不強制專業背景；
◎ 反饋快：業績導向，結果導向，努力和收入正相關；
◎ 路徑清晰：底薪+提成+獎金機制明確，有“衝一衝”的空間。
最近，就有高校學生在就業交流羣裏整理出“銷售崗起薪橫評”：電商銷售平均起薪9000元，快消行業銷售底薪7000—10000元，醫藥代表雖然門檻高，但綜合年薪可達15萬元。英語流利者轉向跨境電商，能在第一年躋身年薪30萬元的“大區崗”。
羣裏的討論甚是熱烈。“與其刷題等上岸，不如先幹銷售把房租賺出來”，一位決定放棄考研的女生這樣說道。
錨定了麪包目標，“選擇什麼樣的銷售”自然成了下一步的問題。
過去，這個答案屬於地產中介。在行業高歌猛進時，“本科畢業生入職前四個月享受無責底薪8000元”的口號，吸引了不少年輕人在招聘會上前來諮詢，被不少人視爲“混底薪生存指南”的途徑。
但隨着房地產行業進入深度調整週期，這塊曾經的就業“安全墊”正快速瓦解。自去年秋季起，鏈家、中原等頭部中介紛紛下調“無責底薪”，並大幅加碼業績考覈權重。
可以說，“躺着拿底薪”的機會窗口關閉了。去年入職某大型中介的985畢業生李磊就感慨：“以前覺得熬過前四個月就行，現在從第一天起就得拼命找房源、找客戶，壓力山大。”
其實，從某種程度而言，這些以地產中介、保險代理、信用推廣等爲典型的銷售崗，一度被認爲是“職業低地”。
它是不少人考研失利、考公未果後的Plan B，是家長茶餘飯後“要不要換個正經點兒工作”的話題，是無數次的拜訪客戶卻換來一句“下次再說”。
而如今，銷售成爲00後就業的熱門選擇，或許存在一定的退而求其次因素，畢竟競爭愈發激烈的就業市場中，如張春一樣的應屆生不在少數。
但更重要的，在於00後的擇業觀變化與銷售這個職業本身的進階。
一種職業新物種的誕生
如今，受年輕人追捧的銷售職業，是一批新銷售崗。
比如直播間裏激情帶貨的主播、提供專業家庭保障方案的保險顧問、規劃升學路徑的教育諮詢師、爲國產芯片/新能源設備開拓市場的新興製造業銷售代表……
陳薇是一位來自二本院校新聞學專業的應屆畢業生，她選擇進入一家頭部MCN機構，成爲一名“知識類帶貨主播”。
“起薪8000+高額佣金，這是我目前能找到的、最快實現經濟獨立的路子。”陳薇坦言，“在直播間講解一本好書、一套課程，說服觀衆爲知識付費，這本身也需要新聞人提煉信息、精準表達的能力。雖然累，但看到佣金數字增長，比在格子間拿死工資踏實多了。”
其實，陳薇的話語也透露出銷售所吸引年輕人的，絕不僅僅是“錢景”，還是某種“價值創造”。
從不少銷售招聘JD中，我們就能找到蛛絲馬跡。比如小米的新零售銷售崗，需瞭解渠道模型、大數據基礎和終端消費心理等知識；2025年京東校招中，“採銷直播崗”甚至開出百萬年薪，要求應聘者掌握AI工具、數據洞察能力與直播控場技巧。
根據領英中國、前程無憂調研數據，企業對銷售崗位要求的“硬技能”中，數據分析、內容營銷、社交媒體運營這三個要素，已經超越客戶拜訪技巧、電話銷售技巧等要求。而且，用戶洞察力、解決問題能力、講故事能力等軟技能也位居前列。
誠然，銷售正在成爲一個新職業物種——它要求你會表達、懂用戶、能講故事、抓數據、拉社羣……而這些能力，正好是今天企業“增長邏輯”的核心。
這也就是爲什麼大家對於“銷售”的界定越來越寬泛。
前程無憂調查數據顯示，65%的受訪者認爲“帶貨主播”是銷售崗，52%的人認爲“諮詢顧問”也是，48%認爲“新媒體運營”同樣具備銷售屬性。甚至連律師、醫生、理財師等傳統專業崗位，也是一種“銷售”。
再回看這羣應屆生選擇“幹銷售”，自然不意外了。新聞專業的人會講故事、廣告專業的人會構圖拍視頻、心理學專業的人懂用戶動機、英語專業的人能打國際單……
而且從時下趨勢來看，有些銷售崗還是當下的風口職業。比如“網絡主播”就在去年成爲新職業，整體職業主播數量已達1508萬人。
擁抱職業進化的浪潮
一個職業的邊界消亡與其本身的進階變化，除了吸引年輕人批量湧入，也在成爲職場人的“跳槽新出路”。
打開社交平臺，關於轉行做銷售的討論也越來越多。
有人分享“30歲轉行做銷售，一年收入翻倍”，有人發帖求助“完全沒經驗，怎麼開始做私域電商”。討論區的氛圍，也從“你怎麼也去做銷售了”轉變爲“我是不是該早點轉崗試試”。
根據前程無憂的一項調查數據，近7成職場人表示願意嘗試銷售崗，最主要的理由包括收入上限高（58%）、可最大程度展現能力（53%），還有時間靈活、工作機會多等現實考量。
王倩是一名心理學碩士，此前在一家線下心理諮詢機構。作爲二胎寶媽的她，如今成了某在線教育平臺的“學習規劃顧問”，一方面是她自己育兒經驗的積累，一方面也是想讓事業“再進一步”。
所謂學習規劃顧問，主要就是爲學員定製個性化的學習路徑。說服家長簽單的關鍵，不是話術，而是用專業分析和成功案例證明我能真正解決他們孩子的學習痛點。
王倩認爲，她的角色更像是“教育解決方案設計師”和“學習心理諮詢師”的結合體。
需求端的數據也在真切地擁抱這羣人。
人社部公佈的“最缺工”100個職業中，“營銷員”連續多個季度位居榜首。從地產、快消到互聯網和醫療，銷售崗位幾乎貫穿各行業的業績核心。
獵聘2025年第一季度數據也顯示，在用人需求最多的崗位TOP30中，“銷售主管/經理”高居首位，佔比2.53%，遠超“產品經理”的1.46%和其他熱門崗位。
與此同時，本身就從事銷售崗的這羣人餓，TA們的“職場穩定性”也還不錯。
根據智聯招聘數據，不同崗位職場人的跳槽意願呈現出差異。其中，產品崗、運營崗和財務崗的人跳槽指數最高，而銷售崗的跳槽指數在一衆職業中排序靠後。
一個國產工業機器人企業的銷售總監表示：“現在的銷售不僅要懂技術參數，還要能現場調試演示、撰寫行業白皮書、在專業論壇演講，甚至參與產品迭代反饋。我們這兩年新招的幾名同事，大家都幹勁十足，成長得也非常快。”
可見，從“職場低地”到“投遞熱門”，這些勇敢踏入新銷售戰場的年輕人，並非退而求其次，而是在主動或被動地擁抱這場職業進化浪潮的前沿。
本篇作者 | 沈曉琴、錢汐汐 | 責任編輯 | 何夢飛
主編 | 何夢飛 | 圖源 | VCG
