林雪萍：世界供應鏈分流，中國企業走向深海、重塑基因 | 出海峯會
文 / 巴九靈
美國關稅政策的劇烈波動，如同巨石投入平靜的湖面，在世界經貿體系中激起層層巨浪，讓全球經濟市場陷入動盪，此刻，供應鏈的韌性與彈性更成爲了考驗企業的生死局。
在這場風暴中，或許沒有企業能夠獨善其身，但具備技術壁壘、全球供應鏈整合能力的企業將獲得更多破局機會。
作爲全球產業觀察者，林雪萍老師在2023年出版的《供應鏈攻防戰》一書中就提出，供應鏈是一種隱形國力，它關乎企業生存，關乎國力較量，也關乎民生。
林雪萍在吳曉波頻道11週年直播現場
在過去3年，林雪萍老師調研了國內外100多家工廠，訪談了200餘位出海親歷者，積累了超過300萬字的調研筆記，他在這些研究的基礎上，真切地觸摸到了“一個五彩繽紛而且與現實感知有着衆多差異性的海底世界”般的全球供應鏈體系。
而在本屆出海全球峯會上，我們也將請到林雪萍，他將爲大家帶來《世界供應鏈大分流與中企全球化新機遇》主題演講，帶大家全景認知當下的供應鏈重構大潮，更在其中尋找到轉舵的方向與力量。
在此之前，小巴爲大家整理了林雪萍老師的過往演講，提煉了以下三個觀點：
1我們真正要關心的是平行供應鏈的成長
全球化1.0時代，中國不僅是一個超級工廠，還成爲了一個超級供應鏈。
全球化2.0時代，不同國家、地區都在興建“分佈式工廠”，全球形成了一個新的、對中國供應鏈尋求替代的供應鏈，這可以稱爲“平行供應鏈”。
平行供應鏈的本質叫“轉鏈”——整個供應鏈在進行轉移，對中國供應鏈是一種消耗。這意味着全球製造正在形成一系列的戰法，國家意志和跨國公司正在推動供應鏈攻防之道。
現在中國向海外供應鏈的擴散呈現分散的狀態，有的去到墨西哥，有的去到越南，有的去到印度。在這種情況下，它們都需要跟中國的供應鏈樞紐進行交互。由於它們是再次聚合到一起的，生產效率就很難跟中國的集中式供應鏈相競爭。
在全球平行供應鏈的發展過程中，最好能夠形成主鏈在中國，而副鏈在海外的格局只是供應鏈的副鏈。這種主從式供應鏈的局面，在產能離開中國的“中國+1”語境下，對中國會更爲有利。
要抑制平行供應鏈發生替代，在於採用一種合縱與連橫的策略。如果羣體供應鏈的發育速度過快，會導致海外生產成本快速下降，使得國內外成本不再有巨大的落差。如果企業同步加速出海，則容易導致供應鏈一去不回頭。
而要保持成本落差，供應鏈空間的分配就非常重要。例如，讓東盟成員國分別與中國綁定在一起，使得二者的緊密度遠遠大於成員國之間的聯結，這是一個更爲高效的供應鏈網絡。
相反，這些國家的供應鏈相互聯結在一起，形成前後一體化的供應鏈，它的整體效率其實會降低。如果一個國家在當地有着獨立的產業全鏈條，例如泰國輪胎產業，就可能形成一個獨立生態。它與中國的連接強度，就會有所降低。
供應鏈在地理空間的分散狀態，對中國製造更爲有利。如果供應鏈全部扎堆在某一個國家，從而形成完整的生態，那麼該產業就會因爲製造環節集中，而進一步燃起創新之火。
以吸塵器產業爲例，當吸塵器全部要素轉移到越南之後，工廠產能會快速放大。而當這些工廠的效率越來越高的時候，就會牽引研發設計落在本地。最後，當整個供應鏈全部在越南複製時，就會逐漸脫離跟中國本土的關係。
*來源：2024出海高峯論壇演講《全球化2.0的供應鏈攻防戰》、書籍《大出海：中國製造全球出征的關口和突破》
2三項關鍵能力打贏供應鏈攻防戰
“三力模型”提供了認識複雜供應鏈的概念框架，三個要素分別爲控制力、連接力和設計力。
第一，控制力指的是對關鍵節點的把控，關乎“卡脖子”問題。
我們一定要注意去駕馭控制力，中國市場佔英特爾總營收的27%，看上去英特爾非常依賴中國，這是因爲聯想、惠普和戴爾都在中國大量製造。而現在戴爾的份額縮小了，惠普的工廠要搬走一些，英特爾在中國的市場份額佔比就會減少。
市場依賴其實是一個脆弱的契約。英特爾的撤離，在未來也可能變得更容易決策。而英特爾在成都的3000人工廠，將容易受到威脅。
因此，我們一定要有保鏈護土的意識，把供應鏈留在本土，把根部留在國內。否則一連串的撤離，會對國內就業產生巨大的衝擊。
第二，連接力是指企業之間聯繫的緊密度，是中國製造的優勢。
2018年，中美貿易戰發生時，美國的思路一開始是速戰速決。但隨後，美國會發現，中國供應鏈的抗擊打能力很強，這正是供應鏈容易被忽略的連接力。
企業和企業之間的連接，行業與行業之間的連接，城市與城市之間的連接，甚至跨國家跟中國地域產業，都會形成強烈的連接。這種連接很難短時間內切除。
連接力是中國製造的優勢。在全球的分佈式工廠時代，需要用新的方式來鞏固這種優勢。
第三，設計力則是對整個供應鏈進行規劃設計的力量。
美國現在就是用關稅、出口管制的方式限制我們產業的發展。在這個過程中你會發現，供應鏈的轉移有難有易。
在幾年前，吸塵器企業去越南的時候，一顆螺絲釘都要從中國運過去，隨着大量中國的吸塵器企業都去了胡志明市附近的同奈省的時候，供應鏈的轉移就會加速。緊隨主機廠之後的，就是電機、電池，甚至塑料粒子。
在中國，我們建立這樣一個產業集羣要用20年。在越南，只用了三四年的時間。所以，產業的轉移，有時候比我們想象得要快很多。
美國的關稅不會保護美國製造業，但是它確實會使第三方受益。在這個過程中，中國企業需要重新設計有競爭力的供應鏈體系。通過銀行、金融、商會等“合成營”的方式，建立供應鏈的協同保護機制。中國企業需要勇敢地走出去，成爲全球化的企業，在全球建立供應鏈的的主導權。
*來源：2024出海高峯論壇演講《全球化2.0的供應鏈攻防戰》
3鏈主需更好保護上游供應商和中小企業
在當前的國際背景下，中國企業在海外拓展時非常需要鏈主的保護。這種保護無疑有助於它們在複雜的市場環境中更好地生存和發展。
以在越南的工廠爲例，停電時許多中國工業園區會受到影響，但三星和LG的工業園區卻不會停電。這是因爲三星在越南的投資已經累計達到220億美元，其出口的產品一度佔越南整體出口的20%。
在三星的供應園區中，存在多家不同類型的上游供應商，因此，作爲大鏈主，三星在某種程度上已發揮了類似於政府的作用，通過談判以確保不被幹擾運營。
此外，鏈主在用工政策等方面的調整時也扮演着重要角色。像三星這樣的鏈主能夠與當地政府進行有效談判，而中國企業在這一領域相對較弱，有兩個主要原因。
首先，全球範圍內中國具有國際影響力的品牌相對較少，品牌力不足使得企業在談判中失去優勢。
其次，中國企業對鏈主在供應鏈中保護功能的認識較爲淡漠。近年來，國內市場競爭激烈，許多鏈主往往通過壓低上游價格和延長付款週期來獲取利益。
例如，有一家公司的年收入爲40億人民幣，但利潤僅爲500萬元，利潤率僅約0.1%。這種利潤結構反映出強勢的鏈主在壓榨上游，精確控制成本，只留給上游極少的利潤空間。
國內的市場越卷，鏈主就越難對上游起到保護作用。但是國際市場中，企業需面對更爲艱難的競爭環境，這時依賴於強大的供應鏈競爭力變得尤爲關鍵。因此，鏈主需要更好地保護上游的供應商和中小企業。
中國企業出海可以比作“老鷹捉小雞”的遊戲，老鷹是風險的總和。而鏈主則如同母雞，負責保護後面的“小雞”。當鏈主採取有效的保護措施，供應鏈會更加有生命力。
鏈主首先需要意識到對上游供應商的保護重要性，並通過這種保護機制形成合理的協作關係。如果大家都能夠相互保護、相互協同，那就是我們所說的“兵團作戰”。
中國企業曾經的成功，是在中國的主場發生的。鏈主的重要性還並不突出。但在海外市場，中國製造能否在客場取得同樣的成功，還是個未知數。這要看企業協同的力量、供應鏈的連接力，最終能否在海外有效建立起來。
*來源：香帥的金融江湖《大出海——中國企業“駛向深海、重塑基因”時刻》
彭慕蘭的“大分流”理論認爲工業革命是各國經濟的分水嶺，而林雪萍老師認爲，我們現在正處在世界供應鏈大分流的重要起點，這是中國企業駛向深海、重塑企業基因的關鍵時刻。
中國的製造能力已經有了相當的積累，中國供應鏈的韌性、效率與創新能力將進一步鞏固其全球競爭力。當下，我們需要放眼更廣闊的空間，藉助這個機會，加速打造全球化的企業，塑造“全球版圖中國化”的未來。
爲此，林雪萍老師將在今年的出海全球峯會上帶來《世界供應鏈大分流與中企全球化新機遇》的主題演講。在內容籌備過程中，林老師也向我們透露了他的最新觀察：
當下，關稅大戰如同信息迷霧，到處似乎都是驚弓之鳥，儘管很多企業依然在等待，但世界呈現分佈式工廠的格局已越發明晰。
讀懂美國關稅邏輯，瞭解全球差異性市場，至關重要。東南亞依然是投資熱土，但中國企業的打法將有所不同。
由於這些國家都面臨着跟美國的關稅再約定，其中可能暗藏的毒丸條款將使得更多工廠落地，原產地證也將越來越嚴格。對於通過東南亞而走向歐美的轉口貿易方式，基本上不可持續。
貿易正在加快變身爲投資，而建立工廠出海的能力，則勢在必行。這對很多在國內已經扎穩腳跟的中小企業企業，出海相當於第二次創業。
如何成爲耕耘本地市場的本土化公司？如何看清楚不同國家的地理優勢？如何完成供應鏈的交織？如何打造面向本地工廠服務的“工廠管家”？有很多新的機會等待明勢智勇的企業脫穎而出。
林雪萍老師在《大出海》一書中總結道：“中美之間的雙方博弈，變成一個涉及第三方國家的新三角平衡。美國製造難以迴流，中國製造也不會更弱小，第三方製造能力則徐徐爬升。美國的目標並不是再次擁有製造能力，而是在這次全球製造大流動的過程中，掌控全局支配供應鏈的權力。中國企業在這次大出海的過程中，充滿了豐富的多元化的可能性。”
中美貿易競爭的本質是供應鏈的競爭。站在全球出征的關口，從產品出口到海外建廠再到價值體系的設計，中國企業需要將供應鏈的控制權掌握在自己手裏，逐漸成爲全球價值的主導者之一。
在本次第二屆出海全球峯會上，我們將拿出整整一個板塊來討論“全球供應鏈的重構與創新”，其中除了林雪萍老師外，秦朔老師、聯想集團全球供應鏈首席轉型官徐赫、建發股份風控中心期貨管理部總經理李智等嘉賓也將帶來他們從各自角度的真知灼見。
6月19日—6月20日，期待與大家相聚獅城。
合作支持
舉辦國家：新加坡
協辦單位：建發股份
行業合作伙伴：螞蟻數科
先進團隊合作伙伴：飛書
品牌支持夥伴：慕思寢具、QWOS僑外出國
指定用酒合作伙伴：君臺厚醬酒
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