“是抱團取暖也是因勢利導”，這家德資企業立足中國市場不斷升級適配產品

德國軟件和服務集團藍科（Lucanet）中國區總經理張馳最近很忙，昨天，某國內客戶找到他諮詢，希望藉助藍科的國際背景和合作夥伴，爲企業出海找到合適方案。關稅政策影響之下，類似這樣的“增值服務”，張馳已經接了好幾單：“是抱團取暖，也是因勢利導。”

創立於上世紀90年代初的藍科，是一家爲企業財務管控提供諮詢、軟件及實施落地的一站式服務公司，總部位於德國柏林，分支機構和用戶遍佈全球。15年前，藍科進入中國市場，並於2019年將中國總部遷至虹口區北外灘地區。

張馳介紹，藍科中國這些年不斷根據本土化需求，在服務內容、形式、產品上最大限度貼閤中國市場。尤其是這兩年，原本基於慣用國外數據庫研發產品的藍科中國，已經成功接駁國產數據庫和操作系統等並作出相關產品適配。除了國內民營上市公司之外，藍科中國還收穫多家央企、國企的青睞。值得一提的是，藍科中國加大技術投入，目前提供的產品均加入了國內自主研發部分。

也因此，關稅陰霾之下，藍科中國暫時未出現直接的負面影響。但張馳也敏銳地意識到，一旦客戶受影響，藍科中國也將被波及。爲此，藍科中國正在調整產品線，一方面，設計出更多不同價位的產品，爲頭部企業做好服務的同時，進一步下沉市場，與更多中小型集團企業開展合作。另一方面，調整現有產品的報價，讓受到影響的既有客戶可承受。此外，升級產品服務包，幫助客戶更好地向管理要效益，通過加強內部管理來節省開支、提高利潤，並以全球視野爲上市公司、出海企業提供更多合規指引，避免損失。

“我們堅信，中國對外開放的大門將越開越大，中國經濟長期向好的基本面不會改變。”張馳說，藍科中國所在的北外灘區域，已成爲跨國公司、金融科技企業的集聚地，營商環境日益優化。以藍科中國爲例，企業入駐後，虹口區通過“一樓一事辦”等服務機制，協助解決了註冊、政策申報等，員工也享受到了人才服務等配套政策，“這些都進一步增強了企業紮根虹口、紮根上海的信心”。