騰訊大作首日新增超1500萬，暢銷榜Top 3：定義品類的爆款
《洛克王國：世界》今天上線了。
遊戲無懸念地空降iOS總榜第一，與此同時，更讓我喫驚的是，遊戲竟然衝進了暢銷榜Top 3——我其實沒指望過它的首日收入能有多好，畢竟遊戲的商業化做得非常剋制，不賣數值、不賣精靈、不抽卡，主要以外觀作爲付費點。
而就在剛剛，官方還宣佈了另一組數字：開服13小時新進超1500萬。遊戲的6000萬預約，看來是真有含金量的。
從目前玩家社區的討論度來看，遊戲大DAU之路的第一步算是踏穩了——今天的B站、抖音、小紅書、微博等各個社交平臺上的熱搜，全是遊戲的相關話題。
而對於行業來說，遊戲摸索出來的這套「精靈大世界」的玩法路子，也終於拿到了第一份實打實的市場認可。
這份市場認可，其實早在上線之前就有所顯露。不光是全平臺6000萬的預約量，衝進了騰訊遊戲預約量的歷史Top 5；官方發起的回憶殺活動，評論區裏15年的小洛克也比比皆是。
不久前廣州線下試玩會人氣爆棚，相關內容在社交平臺刷屏。等到遊戲開啓預註冊，玩家搶注稀有學號ID的熱潮更是誇張，官方順勢給上線首日福利加碼，來回應玩家們的期待。
再到最近，遊戲在3月23日早8點開啓預下載，便空降iOS免費榜第1名，之後便連續三天霸榜，直到正式上線的今天，我想也就不難理解大家的普遍反應：精靈大世界品類的版本答案，這麼快就要來了？
01
都想喝賽道的第一口湯
過去兩年，捉寵玩法算是國內遊戲圈最熱鬧的細分賽道之一。
從帕魯掀起的捉寵風潮，到國內各家大廠接連曝光的同類新品，不管對外打的旗號是「開放世界捉寵」還是「修仙SOC帕魯like」，大家都在往裏擠，都想喝到GaaS化的第一口湯。
這口湯有多香？在不少人看來，這個賽道的潛力，不會比「搜打撤」低多少，算是遊戲行業裏極少數有機會運營十幾年，最終成爲一家公司或者團隊長期收入頂樑柱的長青存在。
關於這一點，正值30週年慶，商業價值位居全球第一的寶可夢IP，已經幫大家探明瞭品類的天花板：它不僅生命週期超長，玩法能穿越週期；用戶粘性還能跨代際，做到「用戶跟着遊戲一起長大，然後帶着下一代繼續玩」。
而在國內市場，《洛克王國》頁遊則用15年的運營歷程，證明了這個品類的國民基礎：2010年上線，2014年做到了3億註冊用戶、3000萬月活峯值，直到今天，依然有大批玩家守着這個遊戲。
更讓人坐不住的是，這條賽道至今還沒出現一款真正跑通GaaS化的成功產品。這意味着，在早已殺成紅海的國內存量遊戲市場裏，它是爲數不多肉眼可見的價值窪地，是僅剩的幾個藍海機會。
那問題來了，這麼香的賽道，怎麼會留到現在還是藍海？
答案當然也很簡單，因爲這事就不好做。
很多人覺得，不就是做個抓精靈的遊戲嗎？但當你真正扎進去做過就知道，如果不走短線卡牌變現、蹭知名IP換皮的路線，而是想跑通長線GaaS，那將面臨太多不確定性。
比如說理論相對可行的「大DAU+外觀付費+社交生態」路線，看似邏輯清晰，真要落地執行，難度極高，對產品的流量基礎、品質下限、長線運營能力，都有相當的要求。
而不管你走什麼方向，基本得滿足三道門檻，纔有資格上桌試試。
第一道檻，也是捉寵玩法的核心問題，玩家爲什麼要收集這些精靈？
這道檻比的是項目的成本和規模。你要麼有IP情懷鋪墊，自帶情感鏈接；要麼有頂級的差異化美術，能把數百隻精靈都做出花來；要麼手握流量，能把它打造成社交爆款。否則，你很難給玩家一個充足的動機，去收集遊戲裏那千奇百怪，但收益又不夠直觀的精靈。
而這些東西，既花時間又花錢……先不說中小團隊扛不扛得住，做也來不及做了。
第二道檻，是核心玩法設計沒有捷徑可走，真不是找個模板抄點皮毛就能成的。
這道檻比的是設計能力和耐心。大到捉寵-養成-對戰的循環框架，各個日常模塊的耦合關係，商業化和數值平衡；小到每一隻精靈的行爲邏輯、在不同環境下的生態位、和玩家的互動細節……這些東西都得不停地、來回地磨，不太可能一次就讓你撞到正確答案。不靠反覆的測試調優，根本做不出來能打的東西。
第三道門檻，也是最難跨的，就是所謂的知易行難，都知道長期主義好，但又有幾個人能扛住短期的流水或者項目成本的壓力？
這道檻比的就不只是團隊本身了，還有背後的資方。不賣精靈、不賣數值，就意味着要放棄很多短期變現的機會，去搏兩三年後的長線口碑和留存；設計難度大，就意味着會有很多試錯成本，乃至於直接被卡死，需要推翻重做。這兩點風險，對大多數團隊或者項目KPI而言，都是個充滿變數的事情。
換句話說，這個品類的GaaS化要成功，產品得往大了做、往長了做，從一開始就沒有小而美的生存空間。
但正所謂風浪越大魚越貴，這個賽道的收益也足夠誘人，一旦跑通，就能喫到這個品類獨有的、長達幾年乃至更久的長線複利。
先來說說這個賽道最實在的好處，其實也是玩法規則類產品的共性了，就是上線後的版更成本可控，不用像二次元這類重內容賽道一樣疲於奔命。
這裏面不只是玩家消耗內容太快的問題，更麻煩的是玩家對內容的要求會越來越高。喫慣了好的就再也回不去，內容稍微差一點，玩家立馬就能感覺出來，並直接體現在每個版本的收入上，到最後研發的壓力只會越滾越大。
也就是說，它的核心玩法框架如果跑順了，大可以把其他內容賽道費盡心思設計超越玩家預期的故事情節，砸錢堆CG演出、動捕配音、過場動畫等，當作「加分項」而不是性命攸關。
比起堆料，團隊的設計功底更具決定性：怎麼持續迭代大世界生態、精靈族羣，推出新玩法、新規則等等。在這個局面下，額外的堆料就會成爲越來越寬的護城河，讓項目變得易守難攻。
其次，捉寵玩法的內核足夠堅實，兼具廣度和深度。不管是抓精靈這個動作本身，還是抓之後的養成對戰都有樂趣，包括抓之前的探索與搜索環節，也可以做得很有意思。
同時它還存在湧現體驗的機會，因爲玩家每次進入大世界遇到的精靈、所處的環境、捕捉的過程、最後的結果都有可能不一樣，它天然就不是一次性消耗的內容。
最後更重要的是，這個核心玩法和PVP、社交等決定長線留存的核心模塊完美契合，越玩越有新的可能性。
你想做休閒向，可以加家園、精靈繁育、拍照打卡玩法；想做硬核向，可以做PVP賽季、高難度組隊挑戰；想做IP延伸，可以做動畫、線下聯動、周邊衍生，如果再往遠了想，完全有機會做成一個跨媒介的IP宇宙。只要核心用戶盤穩住了，未來的發展潛力很大。
02
爲什麼先過河的是《洛克王國：世界》
聊完了爲什麼要上桌，怎麼才能上桌之後，接下來該說說牌是怎麼打的了。
國內此前也上線過一些有着捉寵玩法的遊戲，但可惜都沒能跑通長線、立起品類標杆。有的是敗在商業化上，有的則是敗在IP上，而更多的產品從根上就不是捉寵遊戲，只是在MMO、開放世界框架裏外掛了個捉寵玩法，來承擔一部分數值養成的任務。
所以簡單來說，整個行業都沒有現成的作業可抄，每一步都得自己摸着石頭過河。
那《洛克王國：世界》是怎麼過河的？
先看最核心的底層問題：捉寵玩法到底在遊戲裏是什麼定位？這直接決定了後面所有設計的走向。
如果抓精靈只是爲了提戰力、過副本、衝排名，那這條路一眼就望得到頭，你可以參考所有MMO裏的靈寵、神獸玩法的結果，最後玩家只會盯着版本最強的那幾只去抓和養，剩下的全是擺設，捉寵這個動作本身也失去了樂趣。
所以《洛克王國：世界》在立項之初就明確「捉寵」就是遊戲目的本身，大世界、劇情、所有玩法，全都是爲它服務。
這套完整的循環邏輯，簡單來說就是：玩家去不同生態地形的場景探索，結合生態規律、精靈特點來捕捉收集，再利用已有精靈的能力去探圖、戰鬥，收集更多精靈。
只有這樣，才能讓收集精靈這件事變得足夠有價值，玩家的動機纔夠充分。
精靈纔是遊戲的主角
不過精靈之間必然存在數值差異，不可能完全均等。隨之而來的問題是：玩家爲何要爲一隻無數值優勢的精靈付出時間？
這個問題如果放到二次元產品上，解法可能是把角色的劇情做重，特效做得更誇張，人設建模做得更討喜等等。但對於捉寵品類來說，人與非擬人化的動物共情本就極難，更遑論爲數百上千種精靈做差異化的故事塑造。
對於這個難題，《洛克王國：世界》給出了一套反向的設計路徑：先搭建世界，再塑造物種，最後才着眼於單個精靈。遊戲的劇情不會圍繞單隻精靈展開，而是優先傳遞世界的魅力。
其核心邏輯在於，物種依附於世界而存在，唯有玩家先接納並喜愛這個世界，纔會逐步對其中的物種產生興趣，最終對具體的精靈個體生出偏愛。
看過劇情的玩家應該都能感知到這種敘事側重點的差異
然後落在精靈個體魅力的打造上，研發團隊推出了一套「光譜」設計原則。
這套原則的核心，是打破單一戰鬥數值的價值評判體系：戰鬥數值只是衡量精靈價值的維度之一，外觀、生態特性、大世界專屬探索能力等，均被納入了精靈的價值框架。
實用性強的精靈外觀未必出衆，外形亮眼的精靈能力未必頂尖，每隻精靈都有獨屬的生態位與專屬能力，都具備不可替代的捕捉和使用價值。
不同精靈的騎乘姿態也不一樣
包括一些非功利、非功能性的情緒價值，也能成爲玩家心生喜愛，進而想收集精靈的一大理由。
比如說，精靈的行爲會隨性格呈現差異，膽小性格的精靈大多時候都帶着哭態，和人親近的精靈即便玩家尚未捕捉，也能直接騎乘；再比如說，玩家做出的不同表情動作，會觸發精靈的不同反饋，同樣是求救動作，有的精靈會給玩家回血，有的只會嘲笑玩家；而如果玩家去恐嚇它們，弱小的會直接逃跑，強勢的則會衝過來撞飛玩家。
別覺得這些細節玩家如果注意不到，那就是無用功。事實上，只要你把東西做進去了，玩家就一定能發現，並會將其作爲社交談資的一部分。
不過說到這裏，遊戲仍需解決長線留存的問題。畢竟以上內容做得再好，玩家也能在短時間內「喫幹抹淨」，最後還是需要一個「終局玩法」來支撐。
PVP和社交是顯而易見的答案，但都不好做。
因爲捉寵品類天生帶有輕度休閒屬性，無法像MOBA、射擊遊戲那樣做重度競技。一旦把PVP做重，不僅會勸退多數休閒玩家，還會催生功利心態：玩家抓精靈只爲上分，最終只會選擇強度頂尖的少數幾隻，依舊會破壞捉寵的核心樂趣。
社交也是同理，直接沿用MMO裏的幫派、同盟、組隊打本模式，會產生強競爭的氛圍，和捉寵品類輕鬆治癒的調性相悖，也匹配不了目標用戶的需求。
關於這個終局玩法，《洛克王國：世界》的做法是，先從基礎產能上爲玩家的收集內容託底：遊戲首發上線400多隻精靈，每年新增200多隻；同時，遊戲每個賽季都會推出新的主題玩法、劇情任務、新精靈。
單是收集完所有精靈，玩家就要花費不少功夫。更何況，即便是同一只精靈，反覆捕捉也有持續價值：玩家既能抓到資質更優的個體，也能遇到概率極低的異色、炫彩精靈，還可通過連續抓捕開啓奇遇，或者是刷炫彩蛋，來手動選擇配色和粒子效果。
這就是團隊所說的「無限抓」。
在PVP設計上，團隊的解法也是反其道而行之：去平衡玩家而不是平衡精靈。
他們將經濟體系與PVP綁定，用收益來引導玩家的行爲。比如說玩家如果使用強勢陣容參賽，收益會相應下調；使用隨機陣容或普通精靈參賽，難度更高但收益也更高。如此一來，玩家會主動嘗試更多精靈，不同玩家的對局體感差距也會變小，同時每次PVP也都能有新鮮感。
這就是團隊對「無限PVP」的設想。
至於社交層面，遊戲在探索、收集、養成、戰鬥等各個環節都加入了玩家互動玩法。
在探索世界的過程中，兩名玩家可以牽手冒險，共享捉寵獲取的「許願星」，捕捉的精靈也可直接互贈；結伴同行時，靠近好友可恢復體力，也能通過趣味道具互動。
甚至是更私密一點的交流體驗，遊戲裏也有。比如說玩家可通過多人座椅開啓專屬聊天室，非聊天室成員僅能看到無字氣泡，僅好友或同一位面內的玩家可查看完整文字內容。
到了養成端，玩家可分享自己培育的精靈蛋；戰鬥端，玩家則可以雙人同鬥，在路邊觀戰時都可隨時加入戰局，包括PVP也支持租借好友陣容等等。
總的來說，在《洛克王國：世界》裏，社交無處不在，但又做得很輕，不強制，全看玩家心情。
解決了長線留存問題後，接下來的挑戰便是商業化變現了。
即便是相對穩妥的外觀付費路線，也面臨諸多選擇題：外觀重點放在角色還是精靈？時裝走廣度收集還是縱向深度？是否要區分品質與部件？採用直購還是抽卡模式？
《洛克王國：世界》的解題思路倒是也意外順理成章，還是那句話，一切圍繞抓精靈來展開。
比如說，遊戲還會推出精靈親子裝，讓角色時裝與對應精靈的外觀綁定，玩家穿上後，還可以解鎖專屬的互動動作與特效。這套設計無疑會放大玩家與精靈之間的羈絆，讓外觀付費有了情感支撐。
再比如說，玩家抓到不同稀有度的異色精靈、炫彩精靈後，都會對親子套裝的外形產生影響。也就是說，遊戲把精靈收集的價值揉到了商業化上。根據此前葡萄君與製作人shijie的對談，團隊內部對這套商業化很有信心。
當然，目前遊戲剛剛上線，不管是PVP、社交，還是商業化設計的最終效果，仍有待後續持續觀察。只是從目前社區的風向來看，魔方這一設計思路的可行性已得到了初步驗證。
03
給全行業交了份版本答案
在此前的對談中，製作人曾告訴葡萄君《洛克王國：世界》的三個階段目標：
第一年，跑通穩定的內容更新框架，希望成爲精靈大世界品類的首款「長青」遊戲；第二年，把內容產能和製作標準拉到行業最高水平；第三年，做到全球精靈品類GaaS化第一，把「洛克王國」變成一個全球化的現代IP。
內部認爲，只有這三步都走通了，纔算不辜負這個IP。
我們暫且不論團隊最終能實現多少，光是這份規劃本身就透着少見的信心。
大家都知道，自從騰訊近幾年在財報、電話會議上反覆提及長青概念後，不管是外部市場，還是內部團隊都相當看重這一點。
而對絕大多數團隊來說，能把一款產品做成長青已經算到了終點。但在《洛克王國：世界》這裏，長青卻只是第一年要努力衝擊的目標。
目標定得高，意味着團隊早期必須做好長期投入的準備。而哪怕這三年目標最後只實現了一半，放在市場上也足夠立得住。
所以如果要我翻譯一下魔方團隊的野心，那就是他們想給全球捉寵賽道，提供一套中國廠商的GaaS化解決方案。
在未來，這個野心如果真做成了，那它就是超越玩家對這個品類的想象。
但即便只是在當下，對於整個捉寵品類來說，《洛克王國：世界》的上線，也已經給全行業交了第一份看起來足夠靠譜的答卷。
至於這個答卷到底對了多少，能對多久，就有待時間的檢驗了。
