儒意景秀佈局SLG新機？

提到SLG，可能很多人就會汗流浹背了。這個品類的內卷程度，在所有賽道里都能稱得上前列，堪稱深度紅海。

率土、三戰這些頭部產品，在近兩年瘋狂研究新點子，來堆高競爭壁壘，從副玩法捲到抽卡不花錢。新產品也眼饞這塊大蛋糕，藉着套路玩法給玩家帶來的審美疲勞，打着降肝減氪的大旗就殺了進來。

三謀撕開第一個口子以後，儒意景秀也趁機入局，在去年發行了彩蛋遊戲研發的SLG新作《偃武》。2020年《偃武》剛立項時，它選擇的SLG+RTS方向起初並不被投資看好，加上版號壓力，彩蛋遊戲團隊的資金一度見底。

沒想到，得到儒意注資並打磨五年後，《偃武》的創新玩法和降肝減氪的特色，讓它狠狠吸了一波粉。據團隊內部數據，遊戲在小規模首測時拿下了超70%的次留和三留，在三測首日又吸引了一萬六千多名玩家，直接擠爆服務器，首日付費率也達到22%。

去年8月底正式上線後，《偃武》一度來到免費榜3位和暢銷榜46位。作爲新興團隊的第一款SLG，這個起點不算低了，而且此後遊戲的紙面成績看似下滑，但團隊其實活得有聲有色。

據彩蛋遊戲透露，《偃武》自公測以來的日均DAU一直很穩定，並且MAU也超過了百萬。上線半年多時間，遊戲也迎來更名後的第四個賽季：XP1賽季。新賽季名代表新的起點，很顯然遊戲要搞一波大事。

那麼問題來了，降肝減氪是SLG破局的萬能藥嗎？《偃武》的差異化思路有沒有值得借鑑的地方？SLG紅海里，《偃武》這類新興產品是否還有機會像三謀一樣，在率土、三戰霸佔大半的SLG裏，咬下一塊足夠大的蛋糕？

01

只此一家的「戰鬥爽」體驗

要在紅海市場突圍，產品一定要有獨屬於自己的兩把刷子。

在我看來，《偃武》上線初期的成功，核心原因在於SLG融入RTS要素以後，在實際遊玩體驗上產生的一系列化學反應。

說來《偃武》的立項角度很清奇，屬於逆推法。製作人左鼕鼕曾在採訪裏透露，他們是從買量廣告裏找到的靈感。當時市面上有很多掛羊頭賣狗肉的廣告，但不得不說這些廣告素材效果確實好，相當吸引玩家點擊。

於是他們梳理了3000多條買量廣告的核心賣點，根據各個維度的吸引力進行打分，最終發現，這些廣告最吸引玩家的前三點，都來自類似單機RTS的玩法要素。玩家對什麼感興趣，就做什麼玩法，這種思路不傳統，但實在。

事實上彩蛋遊戲敢冒着風險賭SLG+RTS，也是因爲喫過虧，在《偃武》立項前，他們也曾嘗試過做一款率土Like+喪屍題材+走格子玩法的SLG遊戲，聚集了2019年最火的SLG要素，結果失敗了。

交了這次學費，彩蛋遊戲才下定決心着手挖掘那些還沒被滿足的用戶需求，這纔有了《偃武》這個項目。

具體來說，《偃武》的操作策略和陣容搭配策略的難度都相對適中，更側重戰鬥即時反饋給人的快感。遊戲採用主副武將「1+1」陣容搭配，實際戰鬥因爲融入了大量RTS的機制和表現，顯得相當靈活。

兵團裏每個士兵都有獨立血條、獨立碰撞體積，以及相應的AI行動邏輯。同時玩家可以一定程度上操縱兵團完成包抄、集火、衝陣等細微戰術，而不是看着一個個死板的士兵方陣聚集到一起，最後通過比拼數值輸出一份冰冷的戰報。

最開始《偃武》想做200人的大部隊，但受限於手機性能，最終縮減到了70人的規模。左鼕鼕覺得，儘管這非常消耗算力，但獨立血條、獨立AI，還有擊退、擊飛等細節，這都是市面上同類遊戲所沒有的，這讓《偃武》的玩法做到了「只此一家」。

不過玩法創新是一碼事，實際體驗又是另一碼事。在我看來，《偃武》初期只是學到了RTS的「形」，經過前三個賽季打磨，到第四賽季才抓住了「神」。

第四賽季，也就是XP1賽季，相較之前的S賽季，這是一個更突出「打架」的賽季。

首先，開放關隘的節奏明顯加快了許多、進攻敵對陣營出生州的時間也提前了，這加劇了前期的戰鬥烈度；奪鼎間隔延長、積分上調，又拉長了中後期鏖戰的時間。

其次，典韋和關銀屏兩個新武將，都是很強勢的機制怪，分別對應盾兵的控制和生存流派，以及騎兵、槍兵的反擊流派；新的兵種車下虎士、象兵，也都是能造成眩暈、擊飛的特殊兵種。此外還有兩套新戰陣推出，以及10名老武將專屬特技的增加。

結合來看，新賽季內，流派特色會更明顯，陣容克制循環會更平衡，沙盤戰鬥節奏更快，競爭更兇猛，總體上打架激烈程度必定要上升一大截。

而在這種烈度的戰鬥下，《偃武》原本基於RTS的設計，會迎來更大的發揮空間。武將、兵種的增多，本就會讓獨立血條、獨立碰撞、獨立AI的陣容，呈現出更復雜和多變的局面，眩暈擊飛等細節表現，配合特定流派的走位、戰法，對局部戰局的影響也會更大。

這時候，玩家操作得越好，就越容易體驗大量的精彩對局。要知道，SLG最核心的體驗就是高質量對局，無論是謀略、發展，還是武備，甚至是遊戲外搞事，最終大家都免不了拉到戰場上比拼出一個勝負。

總的來看，《偃武》新賽季的核心玩法，沒有爲了RTS而RTS，而是抓住了RTS衍生出來的「戰鬥爽」這個獨特體驗，並以此爲重點，對賽季規則、流派特色、武將性能、兵種機制等一系列要素，進行了針對性的設計和調整。

這種設計理念其實在《偃武》製作初期就存在了，左鼕鼕也在採訪裏用單機遊戲的體驗變化來舉例：「《光與影：33號遠征隊》成功給我們的啓示，就是不要投入巨大成本做一款讓用戶玩兩三百小時的遊戲，而是投入一定量成本去做一款能讓用戶沉浸二三十小時的遊戲。」

事實上，如今的確有玩家非常認可這種差異化的體驗，直言他更喜歡「一天能打10小時」的戰鬥，再加上白嫖和月卡也能跟氪佬掰掰手腕，其他SLG遊戲很難帶來《偃武》給他的感受。

02

走上正軌的

SLG生態

《偃武》第四賽季的核心戰鬥玩法設計，屬於典型的「讓長板更長」思路。不過除此之外，支撐玩家長期活躍的要因，少不了《偃武》日漸成熟的生態。

坦白說，《偃武》儘管測試期數據很出色，但上線以後，它還是踩了很多新興團隊、新晉產品會踩的坑，比如賣資源、限定池、滿紅等方面都被玩家吐槽過。不過經過前三個賽季的調整，現在的《偃武》或許纔是真正打磨完全的版本。具體調整體現在兩個方面：

第一，遊戲對玩家的維護、服務和引導更成熟了。

遊戲開服的負面評論中，很大一部分源自遊戲的細節體驗「與玩家的預期不符」。比如遊戲卡池在設計上相較競品砍了三分之一的消費額，這在非SLG用戶看起來卡池似乎很貴，但實際上氪佬反而覺得沒有多少氪金點，希望再來點。

一款遊戲不可能討好所有用戶，SLG更是需要平衡不同玩家在遊戲內的體驗。

《偃武》初期踩坑以後也很快反應過來，一方面遊戲通過更明確的引導，以及大量的新手開荒指南，來幫助玩家對齊預期、找到合適的遊戲定位，甚至連用什麼陣容、卡點在哪兒，都掰開了揉碎了告訴玩家。

另一方面則是根據玩家的反饋，逐步優化細節設計，完善打磨遊戲整體體驗。從測試到正式開服，製作組始終很重視收集玩家反饋，並且定期會收集QA向玩家彙報優化方案。這不僅影響和改造了遊戲最核心的玩法設計，在後續也維繫了很多核心玩家對遊戲的持續關注。

隨着幾個賽季的不斷優化和改善，《偃武》如今在很多細節體驗上，都會重點照顧中小R和平民玩家的體驗，比如滿紅難度比較低而且不鎖卡、結合RTS技巧能縮短與氪佬的差距、車頭機制能讓平民玩家躺贏、強勢流派也有剋制的思路等等。

在這個基礎上，《偃武》也在不斷加碼遊戲福利，以此留住更多中小R和0氪玩家。其實，遊戲在第一賽季放出的福利就不少，只不過沒有深入體驗很難摸清全部細節，只有深入體驗過的玩家，纔有比較清晰的認知。

上線初期的《偃武》，其實「更傾向於放大中層用戶的體驗」，左鼕鼕也在採訪裏提到過這種設計思路。如今遊戲對玩家照顧得更全面了，頭部玩家可以去體驗更刺激的「戰鬥爽」玩法，尾部玩家則能享受大量福利和手把手教學的舒適體驗。

第二點，體現在《偃武》加強了潛移默化的文化感染力。

第一眼看《偃武》，大多數人會覺得這種偏歐美卡通的畫風，並不是傳統三國；但深入研究，又會發現美術風格雖然不傳統，但細節設計的底蘊完全不含糊。

據瞭解，製作組在設計角色形象、裝飾、器物、建築、地圖等要素的時候，都是按照歷史文獻記載和出土文物來製作的。比如張角身上的道符、九節杖、黃袍、厭勝錢、犀角、鐃等要素，都有着相對應的歷史資料做支撐。

在製作戰場沙盤的時候，製作組還專門花了3年的時間，構建了一個覆蓋三國時期98郡、1126縣的數字沙盤模型，後續每個賽季的沙盤地圖，也都基於這套數字模型來進行分割、細化、再創作。

如今第四賽季「四象觀星」的沙盤，也是結合了武侯觀星的主題，以及四象八卦的元素設計出來的：玩家以「四象」城池爲起始點，向兩個層級、八座城池進發，對戰中還可以享受觀星臺的四象增益Buff。

在遊戲外，《偃武》除了挖掘真實的歷史資料來輔助設計外，最近也開始積極跨界聯動，比如前不久與昆明市博物館合作。這逐步推動了玩家對三國曆史文化的進一步瞭解，讓玩家在爽快的戰鬥之餘，也能從細節處產生更深層次的文化認同感。

可以說，從底層美術設計，到場景和玩法，再到遊戲外的合作，《偃武》打通了一條從遊戲內到外、從線上線下的渠道，一點點呈現着獨屬於三國玩家的浪漫。

如果說優秀的玩法是SLG市場的敲門磚，那麼十足的讓利就是「降肝減氪」時代最好的破局點，而文化認同感則是長線發展的基石。或許正因爲抓住了這些重點，《偃武》才能在過去三個賽季裏，快速積累起一批忠實、穩定的用戶，進入自己的生態培養節奏。

03

做玩家想要的

纔是王道

在SLG這樣的傳統賽道，有時候按照老方法立項，思路總是滯後的。跟在已經成名的產品身後，往往免不了一大堆同類競品的你爭我搶。

就像彩蛋遊戲第一次嘗試的SLG，看似產品集齊了成功要素，實際從頭到尾都是紅海風險。相反，像三謀這種逆趨勢的項目，似乎是冒了極大的風險在製作，但在玩家缺失的體驗上，它面對的反而是開闊的藍海。

當然，第一個喫螃蟹的「反骨仔」，能撈到的好處最爲豐厚，類似《偃武》這樣稍慢一步入場的產品，則需要拿出更多的特色、找到更犀利的入局角度，纔有機會夠到成功的門檻。

且不論《偃武》是否已經跨過這道門檻，從這款產品身上，我看到最大的閃光點，還是製作組「玩家訴求之上」的理念。

倘若SLG的體驗沒有同質化，倘若這片紅海里沒有降肝減氪戰鬥爽的玩家呼聲，也就不會有買量廣告靠這些標籤大熱，更不會催生從《三謀》到《偃武》這類不走尋常路的新品，從紅海里突圍而出。

而且我覺得《偃武》的聰明之處，是從廣告熱門趨勢中找到了玩家的普遍訴求，這既節省了試錯成本，又借他人之手精準地找到了用戶訴求的缺口。這樣做產品，相比傳統跟風策略，至少提前拿到了兩層先機，這就能很好地避免立項思路的滯後問題。

更早的預判，也能給產品留出更多調整空間。《偃武》的變化就是最好的佐證，從賽季初踩坑，到三個賽季的快速沉澱，如今這款產品已經從差異化玩法裏，摸索出自己的核心競爭力「戰鬥爽」，並慢慢開始搭建生態。

可以說，第四賽季對《偃武》來說不僅是巨大的轉折點，也是一個新的起點。