一年爆賺，震驚業內的低調北京大廠，十幾年沒走過尋常路
不知道大家關注沒有，這一陣，各家頭部廠商都在陸續曬出年會獎品陣容。
但其中最讓葡萄君在意的，反倒不是諸如莉莉絲、庫洛之類的老面孔，而是一家低調的北京老牌廠商，途遊。他們除了有金條、iPhone 17、5090顯卡、迪拜雙人遊之類的獎品之外，特別驚喜獎還拿出了一輛價值26萬的特斯拉Model Y。
圖源：途遊樣兒公衆號
怎麼說呢……雖然在這幾年的遊戲行業裏也不算孤例，但在當下看起來，還是有一種經濟上行期的美。
看到這個，很多人第一反應大概會覺得：途游出手大方太正常了，畢竟是做棋牌捕魚發家的，最近幾年還在小遊戲市場收穫頗豐，很難不壕氣啊。
這一點確實沒法否認。途遊新老產品的收入都相當強勁，單是一款2020年上線的《捕魚大作戰》，2025年iOS端預估收入就數以億計，在騰訊、網易、米哈遊一衆產品的恐怖威壓下，擠進了收入榜的TOP 10。
圖源：時代財經 · 2025年中國常青遊戲榜
iOS暢銷榜上，這一產品的曲線也比不少頭部產品都更穩，去年還上過TOP 5。如果算上《途遊休閒捕魚》和《途遊鬥地主》，這三駕馬車，僅在iOS端就能合砍超10億元的流水。就這，還是沒計算安卓渠道收入的數字，更別說《胡萊三國》《次神：光之覺醒》《三國：冰河時代》這些爆款小遊戲也掙得不少了。。
一切看上去都很自然，畢竟途遊所涉及的棋牌、捕魚、SLG……基本都是我們刻板印象中，遊戲行業最好掙錢的領域。做對了選擇、喫足了紅利，站在風口上一飛沖天，似乎也沒那麼難……？
但如果你稍微瞭解過途遊，就會發現這家公司還真沒那麼簡單：首先，好掙錢的領域，同時意味着競爭最爲激烈；其次，喫紅利容易，穿越週期難，十幾年前火爆的遊戲也沒少被熬死；最後，老牌廠商想在這個時代過得滋潤，往往還要逆生長、去登味兒、拿捏年輕人，這是最TM難的事兒了。
所以別管什麼特斯拉了。我們在意途遊，歸根到底是衝着一個問題：一家看似傳統的棋牌廠商，到底憑什麼穿越週期，步步反常識，比大多數廠商活得更瀟灑？
01
靠棋牌起家，
但沒困在牌桌上
說棋牌休閒好掙錢，其實是一個事後諸葛亮的說法。在2013年的節點，對一家創業公司來說，以新人身份入局棋牌賽道，很難說是妙手。
原因很簡單：市場看起來已經足夠飽和了。棋牌玩法本身就沒有特別巨大的改動空間，玩家總會傾向於選擇頭部成熟產品；而當年PC端有聯衆、騰訊遊戲大廳這種大佬佔位，JJ和波克世界也是入局更早的前輩，地方棋牌更是魚龍混雜——每一個人口超過80萬的城市，都至少會有2家地方棋牌競爭。想在這種紅海市場後來居上，或許不比今時做二遊簡單到哪兒去。
但途遊能跑出來，靠的可能就是它相對獨特的基因。這就不得不說到途遊的兩位創始人——途遊遊戲總裁郭子文出身於360，途遊遊戲CEO李建良出身於崑崙萬維。他們待過的這兩家大廠有個共同點：旗下都擁有大DAU的互聯網產品，換句話說，都很擅長互聯網思維和流量變現。
正是這種基因，讓途遊在做棋牌產品時，就已經和其他思維相對傳統的團隊走了不一樣的路。
一方面，途遊沒有選擇死磕PC端的棋牌產品，而是很敏銳地抓到了移動端的機會，讓鬥地主和麻將產品都喫到了極大的紅利；另一方面，途遊選擇了一套在當時看來很反直覺的打法：高舉高打做品牌認知。
當時主流的推廣打法，還是渠道爲王——刷榜、預裝、地推，有種樸實的“數值的美”；但途遊卻用了一些非常高調的手段，比如把鬥地主廣告打上央視春晚，請王寶強代言，還在電影《澳門風雲3》裏做過深度植入……他們把通常只屬於快消品或重度大作的營銷手段，用在了一個最下沉的棋牌品類上。
截自《澳門風雲3》
這一招雖然劍走偏鋒，但確實體現出了互聯網思維的成效——2015年，《途遊鬥地主》DAU就破了300萬，下載量超3億。這羣在移動遊戲時代早期沉澱下來的遊戲用戶，對途游來說是相當寶貴的底子。
不過比這個更難得的，是途遊在搞流量這件事上不僅沒有路徑依賴，甚至還有一定的前瞻性。
在傳統買量成本開始上升時，途遊又抓住了一個新風口：直播。2021年，直播買量還未興起時，途遊就在長沙建立了直播基地。後來長沙和江西的基地都發展成了數百人團隊，全天候在抖音上通過美女主播+打牌的形式獲客，讓他們的棋牌產品延續了增長勢頭。
到這一步，途遊的故事其實已經夠勵志了，但如果只做棋牌，他們其實是被困在了牌桌上。
其中的原因，郭子文在2017與葡萄君的對話中就提到過：做棋牌是一門利潤率相對很低、前期投入週期和回報週期卻很長的苦生意。在不搞灰產的前提下，“肯定不比做《陰陽師》《王者榮耀》要容易”。
怎麼辦呢？途遊又做了一個最好的選擇，把目光放到了捕魚賽道上。
當年他們爲什麼選擇捕魚，如今已經很難考證，不過這背後的原因不難猜測：當時國內棋牌用戶的畫像，是集中在三、四線城市，以30-49歲有家、有閒的男性熟齡用戶居多，這正好就挺符合捕魚遊戲的核心受衆。以棋牌的受衆爲大盤，用捕魚吸引高ARPU的消費人羣，是對過往棋牌底子很高效的利用。
於是在2017年，《途遊捕魚》作爲第一款捕魚產品上線試水；2020年，畫質升級的《捕魚大作戰》成爲了途遊的頂樑柱。憑着更激進的買量策略和更早的佈局，到2022年騰訊發行的《捕魚來了》遺憾退場時，途遊已經在捕魚賽道站穩了腳跟，隨後捕魚版號緊縮，就更難再有後來者追上。
棋牌能圈住海量用戶，捕魚能實現高效變現——至此，途遊的生意算是閉環了。同時，他們將棋牌休閒遊戲平臺化、提供一站式服務，又拓展了捕魚遊戲後，也實現了向青年羣體的進發，讓用戶年齡層跨度變得更大了。
但途遊好像還是很不安分，沒打算一直待在棋牌捕魚的舒適圈裏。
02
途遊做小遊戲成功，
本質是夠接地氣
途遊入局小遊戲的時間，其實比大多數人想象得都更早。
2018年，大多數廠商還在觀望微信小遊戲的風向時，途遊就已經進場了，還對這個市場做出過很精準的預測，認爲小遊戲將遵循與端遊，頁遊，手遊類似的發展路徑：首先超休閒進場，逐漸增加中度遊戲、重度遊戲，最後達到百花齊放，且中重度產品有很大空間——這是2020年，途遊研發副總裁劉小龍在分享中提到的。
但老實說，起初他們的打法不算高明，更多是用降級移植的慣性思維，把頁遊或APP裏的成熟產品搬到小程序裏做個Lite版。典型的例子就是2019年上線的《胡萊三國》小遊戲版，雖然當時它一度拿下過日流水近200萬的好成績，但團隊自己覆盤也覺得，這款產品本質上還是在舊瓶裝新酒，用做APP的邏輯做小遊戲。
這種路徑依賴，在很長一段時間裏限制了他們的想象力。
直到2022年，途遊內部纔開竅了，他們意識到，泛用戶可能會覺得APP重度遊戲太累，但又需要比短視頻更強的互動反饋。想通這一點，他們才決定放棄做PC和APP端研發的思維慣性，用所謂原生小遊戲的邏輯去重構產品。劉小龍把這個觀念總結成一句話：“不要想着服務遊戲玩家，要服務手機用戶”。
思維打開之後，途遊的確靈活了不少。比如過程中，《胡萊三國》本身到處偷師，補齊了社交性這一塊拼圖——把社交遊戲的偷菜、搶車位、抓好友放到遊戲裏，把傳統網遊的聊天、軍團系統學過來，同時也利用起微信本身的社交功能促進裂變、迴流和留存。
多虧入局早，有足夠的時間積累和試錯，之後《次神：光之覺醒》《流浪超市》兩款產品，才讓途遊在小遊戲領域獲得了連續的成功。
其中，2023年上線的《次神》是一款時興的史萊姆like，其內核依然是《胡萊三國》已經驗證過的成熟框架，但在皮相上卻相對魔性、搞怪，操作也被大大簡化，再加上混合變現、買量投放等因素，產品在上線後不久就衝上了微信小遊戲暢銷榜Top 3，用戶規模破億。
而2024年的《流浪超市》，則走了鹹魚like這個爆火的框架。不過途遊又在玩法上動刀，把回合制掛機改成了更有視覺效果的移動塔防+割草玩法，同時還把美術做成了3D建模，這一套改善，也讓遊戲在一衆競品中顯得畫風清奇，上線後迅速衝上了暢銷榜Top 2。
小遊戲的市場往往就這樣——一段時間內，誰能把市場上被驗證過的爆火玩法，用更高的品質、更爽的反饋，用自己的理解重做一遍，那纔有機會跑出來。
但真要說小遊戲方面的成功，那還得說到《三國：冰河時代》。途遊旗下團隊耗時7年研發，靠《三冰》把SLG啃了下來，屬於更讓業內驚訝的一件事。
爲什麼驚訝呢，因爲這一步也是太反常識了。2018年左右，途遊內部就打算轉型做SLG，那時已經是中國SLG市場的成熟期了。結果途遊慢人一步不說，還轉得磕磕絆絆，在《三冰》前試過好幾款面向海外的SLG項目，結果都不盡人意；到2025年，SLG都卷生卷死過這麼多輪了，途遊反而大獲成功……這震撼程度不亞於B站《三謀》的成功。
怎麼回事呢？其實更大的因素不在於市場，還是在於途遊本身這些年的積累和試錯。
第一，途遊有做三國IP產品的底子，CEO李建良早年在崑崙萬維就做過《三國風雲》，後來的《胡萊三國》也延續了這個題材；第二，幾款海外SLG的失敗，讓途遊收回了對進擊全球化的執念，決定先聚焦於本土化用戶體驗；第三，團隊在《胡萊三國》裏驗證了不少做SLG的想法，比如測試戰場玩法，爲《三冰》鋪路；
第四，也是最爲重要的，之前就體現過的一點：經歷過幾款小遊戲的打磨後，途遊已經在研發和運營上有了成熟的設計經驗，足以拿捏住用戶需求。
這裏就不得不提《三冰》最反常識的一點：它的女性用戶佔比超過30%，而且女性在公會管理層中異常活躍。對於一款SLG來說，這可是非常蹊蹺的數據。
《三冰》是怎麼做的呢？首先在美術層面，遊戲選擇了Q版Low Poly風格；玩法層面，遊戲儘量降低了上手門檻，豎屏操作相對友好，同時也不像傳統SLG那樣重肝、內卷，刻意弱化了肝氪和養成，突出玩家間的社交和協作生態。
因爲一開始就是按小遊戲的思維去做的，《三冰》完全成了一種不同意義上的“社交策略遊戲”——比如遊戲設計了抓好友打工、找馬搭子這樣話題性很足的玩法，調動起了玩家社交互動的慾望，也利用微信的裂變建立起了社交生態，還轉化了很多原本不玩SLG，甚至不玩遊戲的用戶。
走到這個階段，途遊的轉型也圓滿完成，同時憑藉小遊戲和社交性，他們又向更均衡的用戶羣體跨了一步。至少在《三冰》中，年輕用戶和銀髮用戶的佔比，都比團隊的預期要高很多。下一步，他們也開始重新向海外發展，《三冰》已經取得了出海成績，《My War: Frozen Survival》《Frost Age》《Soccer War》等SLG產品也已經測試過。
從棋牌到捕魚，再到小遊戲和SLG，途遊跨界的幅度看起來很大，但真要說內核，我覺得本質就一個詞罷了：接地氣。
03
途遊至少證明了一件事：
路不止一條
說完這些，我們大概可以總結一下，途遊最厲害的三板斧到底是什麼。
第一，他們不擅長做顛覆性的創新玩法，但對成熟框架和用戶需求的理解相當深刻，所以總是能避開正面硬剛，通過微創新、品類或玩法的融合，以及美術品質、爽感反饋、社交互動等層面的改善，來讓產品變得出挑。
近一年測試的《Soccer War》也是個很好的例子——這款產品嚐試把足球和SLG融合，題材選擇本身足夠新鮮，框架上則是融合了球員角色養成、模擬經營建造和數值向的球賽玩法。
第二，他們確實很懂流量，也總會因爲一些內容的拓展，而接觸到更廣泛的羣體。一提棋牌捕魚廠商，大家可能都覺得是重度買量用戶，和內容一點不沾邊的那種。但就像前文講的，途遊打一開始就走在營銷前線，大概是屬於那種……比傳統買量廠商更懂內容，比內容廠商更敢砸錢的類型。
就好比2024年的《歡樂釣魚大師》，之所以能在抖音上病毒傳播，還是因爲那一波大學生甩手機的短視頻意外出了圈，把體感操作、釣魚玩法傳成了一個流行熱梗。
第三，途遊其實很有長期主義的耐性。就拿SLG來說，這是途遊創始團隊十幾年的夙願，爲了這個執念，他們能讓一個做卡牌起家的團隊硬生生磨了7年，熬到了《三冰》開花結果。
有這三點在，在我所知的棋牌公司裏，途遊可能還真是相對最特別的一個了。不如說，它早就不是一家單純的棋牌公司了，更像是個把遊戲當互聯網產品做的服務商。
某種程度上，途遊這些年的歷程，還挺像一箇中國移動互聯網背景下的捕魚遊戲——起步階段，它靠鬥地主服務三四線城市的中老年人；發展階段，它靠捕魚接觸到了青中年羣體；轉型階段，它靠魔性畫風的小遊戲，以及《歡樂釣魚大師》這樣的產品，拓展到了刷短視頻的Z世代；最後它甚至又通過《三冰》這種產品，把從來不碰SLG的女性用戶也圈了進來。
一步步把手伸向更廣、更年輕的羣體，一步步大魚喫小魚，一直沒走尋常路，但還真的走通了，而且基本沒人能復刻。
這樣的例子，多少也讓人有些感慨。在遊戲行業裏，大家普遍都認可一些近乎於熱血王道漫的發展路線——比如從小熱愛遊戲，長大帶着一腔熱血創業，開闢創新賽道，初創即成功，成功後進擊3A大作/開放世界……好像只有走了這樣的路的公司，纔是最爲成功、最值得欽佩的公司。
當然，這是大多數人心中最理想的情況。但途遊給我的感覺是，他們可能至少證明了另一條路的可行性：只要你足夠尊重那90%的沉默的大多數，去直面那些看起來不怎麼體面的遊戲品類，即使不做驚世駭俗的創新、捲到極致的畫質和技術，你同樣能取悅一大批很忠實的玩家，這怎麼不算成功呢？
因爲遊戲行業的生意，說到底是做讓人願意買單的遊戲，路本來就不止那一條啊。
