國產三劍之一，出海成爲越南國民遊戲，意外造就了“越南小騰訊”-遊戲-漫步新聞-陪你看看

提到「劍俠情緣」這個IP，你第一時間會想到什麼？對於大多數國內玩家而言，最先浮現的或許是現象級MMO網遊《劍網3》，又或是承載了青春回憶的單機系列作品。

如果是越南玩家，他們肯定會毫不遲疑地回答:劍俠情緣網絡版！

2005年，當劍俠情緣網絡版進入越南時，瞬間引爆市場，以一騎絕塵的市場佔有率傲視羣雄，成爲越南獨一檔的“國民遊戲”，遊戲締造者金山軟件、剛成立的代理方Vinagame都想不到，在國內表現一般的劍俠情緣能在越南掀起如此波瀾。

今天，就讓我們一起乘坐時光機，看看國產武俠網遊《劍俠情緣網絡版》和越南的不解之緣。

劍俠情緣誕生

爲了方便大家更系統地瞭解，我們還是把時間線往回撥10年，先從劍俠情緣IP的誕生聊起。

1995年5月，金山軟件在珠海成立西山居遊戲工作室。隔年，被譽爲“劍俠情緣之父”的裘新帶着一款名爲《獨孤九劍》的半成品單機遊戲加入金山。

在求伯君（金山軟件的嘗試人）的建議下，裘新帶領團隊，在《獨孤九劍》的基礎上進行開發，用不到一年時間由 7 人小組完成單機遊戲《劍俠情緣》。

1997年3月，《劍俠情緣》正式推出，定價128元，最終賣出2萬5千套，扣除研發等成本，給西山居帶來了超百萬的利潤。

《劍俠情緣》的成功也讓西山居對續作信心滿滿，同年年底，《劍俠情緣貳》的製作被提上了日程。

在歷經三年開發，《劍俠情緣貳》於2000年6月正式面世。遊戲在前作的基礎上，引入了ARPG的玩法，並加入了東方武俠中獨有的“氣力”的概念。

更高的研發費用，更大手筆的市場宣傳，《劍俠情緣貳》問世後就獲得了很好的市場反響：上市一週銷量近10萬，最後一共售出超過20萬套，創造了中國單機遊戲的發行奇蹟。

而後兩年裏，西山居更是接連推出了劍俠情緣IP續作《月影傳說》《新劍俠情緣》，皆獲得不錯的口碑和成績。

如果細心看這時間線，在西山居開發《劍俠情緣貳》的時候，網遊時代已經悄然到來。

西山居也敏銳地察覺到網遊的潛力，早在2000年就做了兩手準備，一邊繼續開發劍俠IP單機續作，而另外一邊也着手準備將《劍俠情緣IP》進行網遊化，這也就是後來的《劍俠情緣網絡版》。

《劍俠情緣網絡版》的研發可以說是一波三折，遊戲的項目負責人和主程序在開發的過程中陸續離開，遊戲做到一半中途換帥也大大拖延了遊戲的進度。

最終，在2003年年底，《劍俠情緣網絡版》姍姍來遲。時任金山CEO的雷軍對此非常看重，7月26日，在涿州影視基地舉行了一場盛大的《劍俠情緣網絡版》發佈會，請了政商夥伴、媒體記者、網吧老闆等業界人士參與，爲遊戲宣傳造勢。

西山居還給發佈會取了一個很時髦的名字“金山劍俠·武林英雄大會”，雷軍、求伯君現場cosplay，羽泉獻唱《劍俠情緣網絡版》主題曲《這一生只爲你》。

在大規模宣傳造勢下，2003年9月20日，《劍俠情緣網絡版》開啓公測。據金山官方數據，2003年年底，遊戲同時在線人數突破8萬，在這個成績在當時傳奇、奇蹟等韓遊主導的大背景下，只能說表現尚可，並不出彩。

當然了，《劍俠情緣網絡版》的高光時刻不在大陸，而是在隔壁的越南。

巧妙的緣分

有意思的是，《劍俠情緣網絡版》輸出到越南，這個過程也很有戲劇性，似乎整件事情，冥冥之中有神祕力量在推動。

2004年，一個名爲黎鴻明（中文音譯）的越南小夥子看重網遊市場的潛力，於是拉了4個合夥人開了一家名爲Vinagame網絡遊戲代理公司。

既然是代理公司，那自然要找到可代理的產品。

彼時的韓國網遊界正如日中天，黎鴻明懷揣着開拓越南市場的野心，耗時數月逐一致電韓國各大網遊廠商，以郵件爲橋樑懇切申請遊戲代理權，卻如石沉大海般杳無音信。唯有Actoz打破沉默，成爲他叩開合作大門的一線曙光。

同年8月，Actoz新遊《A3》的消息攪動市場，黎鴻明滿懷憧憬飛赴韓國談判。當雙方就合作細節拉鋸至合同簽署前夜，Actoz卻在得知Vinagame僅是五人初創團隊後驟然變卦，現實的壁壘讓他在韓國市場再遭重創。

屢屢碰壁的黎鴻明將目光轉向北方鄰居，2000年初的中國雖已是全球第二大遊戲市場，卻尚處於自研出海的萌芽期。他一眼相中金山軟件的《劍俠情緣網絡版》，以一個月的持續溝通打動雷軍，最終促成這款武俠網遊的越南代理權落地Vinagame。

這裏還有一個插曲，在談代理費用時，起初金山軟件開出了16萬美元的價格，然而囊中羞澀的Vinagame兜裏連一半的費用都掏不出。

抱着試一試的態度，同時也被Vinagame鍥而不捨的精神所打動，金山最終同意把首付款減低到5萬美元。至此，Vinagame如願拿到了《劍俠情緣網絡版》的越南運營權。

這個過程，但凡稍微做出不一樣的選擇，結果都不會這樣。比如，Actoz沒有臨時反悔，Vinagame就不會轉頭去找金山，如果金山在代理費上沒有一再讓步，首付款砍到只剩三分之一，都無法促成這次合作。

只能說，這就是冥冥中安排的緣分。

《劍俠情緣網絡版》是Vinagame公司成立代理的第一款遊戲，也是最成功的一次豪賭，也正是因爲有了這次的成功，爲後續Vinagame成爲越南互聯網巨頭完成了原始的資本積累。

當然，這是後話了。

越南國民遊戲

2004年的越南擁有8000多萬人口，但網遊的起步比較晚，普及率極低，在《劍俠情緣網絡版》進入越南之前，僅有《奇蹟》和《坦克寶貝》兩款網遊，而這兩款遊戲加起來也只創造了越南全國1萬左右的同時在線人數，屬實有點拿不出手。

所以，一開始金山軟件就對越南市場不抱太大希望也是情有可原，只是讓雷軍沒有想到的是，在國內表現平平的《劍俠情緣網絡版》到了異國他鄉後，竟然大放光彩。

在獲得《劍俠情緣網絡版》的代理權後，Vinagame將遊戲改名爲《武林傳奇》，並於次年6月推出。

在測試之前，Vinagame內部人員抱有的理想狀態是獲得3萬的同時在線人數，然而，他們還是遠遠低估了越南玩家對於武俠題材網遊的瘋狂熱愛。

開測當天，註冊網站一開放，就被蜂擁而至的越南玩家給擠爆了，短短兩天時間，就有超過12萬的玩家註冊了遊戲。

遊戲公測三個月後，《武林傳奇》就拿下了越南網遊市場70%的市場份額，這一年，代理商Vinagame獨攬越南網遊市場收入的95%。

而到了第二年，《武林傳奇》的輝煌還在延續，註冊用戶超百萬，同時在線超20萬，巔峯時期，更是佔據了越南網遊市場的90%的份額，輕輕鬆鬆成爲“國民級”遊戲。

毫不誇張地說，《武林傳奇》在越南遊戲市場的統治力，遠比《熱血傳奇》在中國的影響力更爲深遠 —— 在越南網民中，平均每3個用戶就有2個是《武林傳奇》的忠實玩家。

這款現象級遊戲不僅席捲了越南玩家的日常，更以強大的虹吸效應徹底激活了當地網吧產業。

爲響應玩家近乎狂熱的上網需求，大街小巷的網吧如雨後春筍般密集湧現，這種由單一遊戲推動的產業奇觀，至今仍被視爲東南亞遊戲史中難以複製的商業傳奇。

武俠遊戲在越南的影響力

看到這裏，我想應該會有不少玩家，對《劍俠情緣網絡版》爲何獨在越南表現如此出色，有所疑慮。這就歸功於先輩們在越南的文化輸出。

20世紀50年代末期, 中國武俠文學作品傳播到越南。梁羽生、金庸、古龍、臥龍生等新派武俠小說家開始受到越南讀者的關注, 其中又以金庸先生的武俠小說最受追捧。

在越南，金庸的武俠小說是被翻譯得最多的外文作品，很多書店都可以買到各種版本的金庸小說，除了文字，還有漫畫版。

而且往往一本書，傳了一代又一代，爺爺在昏黃燈光下讀罷《天龍八部》，轉手將卷邊的書冊遞給年少的父親；若干年後，父親又把磨破封皮的《笑傲江湖》塞進兒子書包。

越南語版《射鵰英雄傳》

在娛樂資源極度匱乏的年代，這些被一代代人反覆傳閱的江湖故事，成了越南民衆精神世界的重要寄託。以至於到了90年代末，越南還形成了一股金庸研究熱。

作爲越南人，黎鴻明自然也免不了從小接受武俠小說的薰陶，他一眼相中《劍俠情緣網絡版》，也是出於人民對於武俠題材喜愛的考量。

如他所預想的，《劍俠情緣網絡版》在越南這款沒有任何競品的肥沃土壤裏肆意生長，成爲覆蓋整個國家的參天大樹。

《劍俠情緣網絡版》的成功，也讓國內廠商看到國產遊戲天然契合越南市場，而後隨之帶動了中國網遊出海的 “越南模式”，諸多國內自研的武俠、仙俠遊戲，紛紛“進越”，取得不錯的出海的成績。

而到了2010年，在越南運營的80多款網遊中，有超過八成，都是來自中國。

越南小騰訊的崛起

在遊戲領域中大賺一筆後，Vinagame也不滿足於單純的遊戲發行，開始走上自主研發的道路。其自主開發的遊戲憑藉對越南本土文化和玩家喜好的精準把握，在國內市場大受歡迎。

黎鴻明乘着網遊產業的時代風口，憑藉《劍俠情緣網絡版》的成功迅速在越南市場站穩腳跟。他以獨特的商業嗅覺洞察到：作爲同處發展階段的國家，越南在互聯網產業路徑上正緊密追隨中國的軌跡 —— 這種 “發展中國家的鏡像效應”，成爲他佈局商業版圖的核心邏輯。

在積累了一定的用戶基礎和技術實力後，Vinagame開啓了多元化發展的征程，逐步拓展到音樂分享、視頻流媒體、即時通訊、新聞門戶以及移動支付等多個領域，實現了從單一遊戲發行商向綜合性科技服務平臺的華麗轉身，一躍成爲越南超級互聯網巨頭，Vinagame也因爲發展路徑和國內的騰訊公司極爲相似，被外界稱爲“越南小騰訊”。