離職騰訊網易後，3個人遠程9個月，第一款遊戲首月賣了10萬份
最近葡萄君注意到一款畫風蠢萌、體驗魔性的肉鴿遊戲。
這款名爲《貓神牧場》的遊戲，在9月13日上線了Steam，並在首月賣了十萬份，好評率93%。
遊戲體量不大，但評論區裏不乏沉迷幾十小時以上的玩家。B站、鬥魚等平臺知名的大主播王老菊、洞主凱哥，Asaki都曾自發直播，社區裏也有很多玩家分享的流派攻略和遊戲實況。
爲什麼說這款遊戲的體驗很魔性呢？
因爲玩家既可以有資本家一樣的爽感，牛馬團隊搭好，坐等金幣嘩嘩到賬；又可以有動物管理員的體驗，結算頁往往是百獸齊鳴，甚至有點鬼畜。
遊戲的核心玩法是選擇不同動物構建自己的牧場，每天動物都會出現在隨機的位置上，搭配合適就能觸發特殊效果爆金幣。玩家需要在有限的時間內，賺取更多的金幣給貓神上貢。
每隻動物會有一個基礎貢獻值和一個特殊能力：老虎會喫掉附近的有蹄動物，牧羊犬則會守住小羊羔——而這些都能帶來金幣。
同時不同家族的動物會有不同的特性，比如鼠兔家族是“超生游擊隊”，通過快速繁殖起量。食肉家族越喫越貴，可以通過喫掉其他動物增加自身的貢獻。
除此之外，遊戲內還有地形、道具、貓神給玩家帶來更多增益。比如巢穴地形有幾率產生鳥蛋，洞穴地形可以容納更多齧齒動物。
當build成型，玩家就會有躺着賺錢的爽快感。一出場就會把場上所有其他動物都賣掉的恐怖鳥，自身的貢獻會輕鬆達到四位數。如果此時場上還有很多下蛋的巢穴，就會收穫滿屏爆金幣的快樂。
除了金幣嘩嘩到賬帶來的成就感，遊戲的整體調性也是玩家們樂於傳播的原因。
百來只動物的形象都很蠢萌，給貓神上貢時的音效相當魔性：羊不緊不慢地“咩咩”叫，水豚在拉屎的時候會“噗噗”放屁，老虎每喫一口就會嘶吼一聲，結算頁面總是百獸齊鳴。
這幾天我就跟《貓神牧場》的製作人土豆聊了聊，發現他們的創業故事也有些不尋常。
他們是鐵三角團隊：策劃、程序、美術，三人懷揣着自己的遊戲夢想，先後從騰訊網易離職，在今年年初決定湊在一起做遊戲。
無薪、純遠程、無投資、第一款——每一個標籤都可以說是兇險萬分，但他們不僅如期在9個月裏把遊戲做出來了，還上線首月就賣了十萬份。
葡萄君跟一位資深從業者的聊天記錄
對小團隊來說，他們的很多做法或許都值得借鑑。
01 離職騰訊，不想再做“跟着機器走”的項目
葡萄君：你之前接觸過什麼遊戲或項目？
土豆：我在網易待過一段時間，讀研最後一年參與了一個多英雄MOBA結合喫雞的項目。
加入騰訊後，我主要是在《英雄聯盟手遊》團隊做了四年策劃，主要做英雄和戰鬥玩法相關的工作，比如端手同步的英雄薩勒芬尼。我還參與過一個創新項目和開放世界的遊戲，在這裏，我學習怎麼“正規”地從0到1開發一款遊戲。
葡萄君：做過薩勒芬尼？既然做得那麼好，爲什麼要走呢？
土豆：那時覺得做了這麼多年遊戲，手頭的工作已經沒什麼難度，成長也相對有限，所以就想換個環境，或者乾脆自己做個項目。
在大廠，更多的是按照一個龐大的運轉體系來執行。大家更喜歡找成熟的玩法，組個頂尖團隊，把資源推上去，然後搶下市場。我們自己可控的東西相對較少，立項也會更難。
再加上我一直更想做的是有創新性、從0到1的項目，覺得全方面的成長會更多一些，所以最終還是選擇了自己出來創業。
葡萄君：你們是怎麼開始的？
土豆：程序和美術他們倆都是我在網易和騰訊的同事，比如美術是我剛進騰訊時mini game的美術。因爲我們都想追求自己想做的遊戲，就一拍即合了。
我們一開始就決定做肉鴿，一是因爲小團隊比較好駕馭，二是大家都喜歡這個玩法，比如《土豆兄弟》《殺戮尖塔》等肉鴿遊戲我們都玩了很久。
玩法主要參考了《幸運房東》，遊戲底層設計跟它還是挺像的。但它也有不少問題，比如後期不斷增加新元素，就變相降低了某些卡的刷新概率，影響了遊戲平衡，不少元素BD的理解成本也比較高。
所以我們讓玩家可以自由選擇三個家族帶入遊戲，主要是防止卡池膨脹，方便後續更新。比如現在我們有7個家族，即便未來增加到10個家族，也不會影響單個動物的刷新概率。
此外，如果把所有動物放在一個大池裏，可玩性和自由發揮的空間都會受到限制。我們希望玩家可以根據自己的想法搭配家族，進一步提升遊戲的可玩性。
葡萄君：你們的美術風格也很特別，是怎麼決定的？
土豆：在一次美術風格的討論會上，美術的同學在羣裏面發了一個眼神非常睿智蠢萌的一個鬣狗的圖，然後我們都覺得還挺有趣的。
當時美術畫了4個小動物，我們放到一個場景裏面後發現都很不錯，最終整個遊戲的調性就定在了睿智和蠢萌，包括音效都會往這個風格去靠。
葡萄君：你們在設計玩法時是如何架構的？核心體驗是如何確定的？
土豆：我們覺得遊戲的核心體驗其實往往就在一兩個點上，能把這幾個關鍵點做好，70%甚至80%的遊戲體驗就出來了。
最早的規劃其實很大，想加模擬經營、養成系統，但後來發現它們跟我們的核心玩法有點割裂。很多玩家玩這個遊戲就是衝着肉鴿的休閒策略體驗來的，養成系統反而會把玩家分成兩種類型，導致體驗變得不聚焦。而且對我們小團隊來說，模擬經營的投入成本也高，所以最後乾脆就把它砍掉了。
我們一開始還想加天氣系統、事件系統這些內容，雖然能讓遊戲從90分提升到95分，但比較瑣碎也耗時間，我們覺得不是核心，暫時沒有加進正式版，而是放到後續更新再考慮。
葡萄君：玩法中有加入特別的創新性元素嗎？有哪些特別的設計是你們覺得很有成就感的？
土豆：我們覺得遊戲裏最重要的創新元素，就是“小動物湊羈絆搭配家族選擇”的設計。玩家可以選擇不同的家族進入遊戲，這個機制解決了很多問題，比如避免了卡池膨脹、增加了可玩性，還能平衡不同流派的強度。
其次是絕跡動物，它們更多是爲了增強玩家的爽感設計的。我們在設計時有個原則，就是所有動物的BD玩法都要有“高光時刻”，讓玩家感受到獨特的體驗。
比如恐怖鳥，設計上就想給玩家一種壓迫感，所以我們讓它上場時能把其他小動物全部移除，並吸收它們的貢獻。這樣一來，它就成了一個能帶動遊戲節奏、提升情緒的高光時刻。
圖源水印
再比如劍齒虎，它有點像老虎的升級版，但是喫完會有剩肉。雖然視覺衝擊力沒有恐怖鳥強，但如果配上傑瑞，它就能無視距離，把全場的動物全部喫掉，這也是它的一個高光時刻。而傑瑞本身能力百搭，也給玩家帶來了很多可能性。
葡萄君：你們是如何確定難度曲線的？
土豆：設計難度時，我們會根據每個階段對玩家貢獻值的考覈、卡牌價值規則、收益期望和刷新概率等因素，綜合計算出一個貢獻考覈的曲線，這就是我們難度曲線的初版。
然後我們會進行內部測試，體驗後調整，再小範圍交給玩家測試和反饋。遞增和平衡的調整，基本就是通過這三步完成的。
我們沒有刻意區分新手和高階玩家的體驗，而是通過外圍解鎖機制來給新手提供輔助，比如玩具和貓神的解鎖。
高階玩家在玩高難度時，可能不需要太多解鎖就能通關，但新手如果失敗幾次，也能通過獲得經驗解鎖更強的玩具，再用這些玩具去輔助通關。
貓神有不同的特殊效果
葡萄君：只有三個人做遊戲，你們的項目節點是怎麼規劃的？
土豆：我們在一開始就會制定不同時間節點的目標，里程碑以及關鍵產出。1月份我們在做玩法的可行性驗證。2月份我們預計要完成一個標準化的玩法切片。這時的關鍵產出是測試包和美術概念圖，也會建立遊戲頁面，讓周圍的朋友進行測試。3月到7月進入量產期。遊戲包體（5月份的Demo）、宣發素材和PV這些都是關鍵產出的部分。
到了7-8月，基本完成了正式版本的開發，在最終打磨階段，基於測試數據進行數值和表現優化，比如小動物的動畫細節，像海洋家族跳出海水的動作等。
內部的節點規劃通常比正式發佈的時間略早一些，以便爲後續的迭代留出空間，每個節點都有對應的資源支持。
葡萄君：這個節奏感覺很快啊，爲什麼要趕在9月份就做完？
土豆：9月初是我們最佳的上線節點，我們的所有工作都圍繞這個時間節點來進行，剩下就是靠項目管理了。
我們研究的時候發現，9月底不合適，因爲會有很多大作和有意思的獨立遊戲扎堆，10月初也不行，我們已經參加過6月的新品節，10月的新品節就不能再參加了。11月有秋促和冬促，時間會重疊。
爲了趕上9月初上線，雖然內容規劃得比較多，但爲了符合排期，不必要的內容儘量不加，基本上測了幾輪覺得沒問題就上線了。
02 遊戲宣發和遊戲本身一樣重要
葡萄君：你們在製作過程中有沒有遇到比較大的難點？有什麼經歷可以分享？
土豆：遠程協作是一個難點。整個項目從立項到9月份上線，我們團隊只有在核聚變活動上見過一次面，也就是在5月份Demo剛上線時。
印象特別深刻的是有一個小孩哥來玩我們的遊戲，他坐在座位上玩了將近一個小時，後來又覺得不好意思坐太久，再離開，再回來，如此反覆了三次。整個過程很有趣，我們還拍了一些他玩遊戲的照片。這次線下測試，玩家的現場反饋讓對核心玩法的體驗更有信心了。
在發行方面，由於我們團隊之前主要在大廠負責研發，我們對發行，特別是Steam的發行流程，沒有太多經驗。我們一邊研發一邊學習發行流程，也嘗試接觸了一些發行夥伴，但最終沒有找到特別合適的，所以決定自己發行。
葡萄君：完全遠程開發？效率上會受影響嗎？
土豆：在線下，有事情拍肩膀就能直接溝通；線上每個人的工作節奏和時間比較自由，所以溝通可能會有延遲，不過我們會通過一些方式儘量提高線上效率。
每週一我們會規劃本週要做的內容，並填入項目管理排期表。週三反饋並同步前幾天的工作情況，指出不順利或需要改進的部分。週五是覆盤和驗收，檢查周初定下的任務進展，把做得不好的地方記下來，如果影響體驗，則會在週末調整，或者留到下週完成。
除此之外，有問題我們會直接在羣裏發消息，或迅速拉個會高效溝通。團隊剛建立時，我就和大家說好了，彼此不要在意麪子，直接指出工作中或開發過程中的問題，做到對事不對人。提前打好了這個預防針，讓大家有問題就直接提，不繞圈子。
葡萄君：純粹遠程辦公的話，你們有什麼辦法維持團隊的心理健康嗎？
土豆：我們覺得最有效的方式還是縮短開發週期，整個項目我們預期是半年到一年，每個節點儘量在一兩個月內完成。這樣每個人都有一個心理預期，每完成一個里程碑，大家都會有一種成就感和正向反饋。
我們還會持續對外宣發，有新的內容就放出去聽聽玩家的建議。對很多長期做研發的人來說，如果長時間沒接觸外部的反饋，很容易自我懷疑，團隊士氣也容易低落，因爲不確定自己做的東西到底是不是對的。
實話說做到某個階段，團隊其實已經有點麻木了，玩固定流派時也易形成慣性思維，持續玩下來可能會對自己的玩法產生懷疑。所以我們基本上是每個節點做到思路有些枯竭的時候，就會做外部溝通。
比如在5月份，我們上線了包含三個家族的初始Demo，結果有5萬名玩家體驗了這個Demo，他們的反饋對我們來說就是很大的激勵。
葡萄君：怎麼能夠在開發早期做到有5萬玩家願意玩你們的Demo？
土豆：我們很早在Steam上架了商店頁面，雖然後期對UI做了大幅改進，但在改進前，我們已經參與了幾個Steam的活動。我們的Demo在「農場管理節」下載量排在第一，「無限重玩節」也有不錯的排名。
大概在2、3月份，Demo一做完我們就立即開通了社交平臺。除了Steam，在小紅書上我們也積累了一些粉絲。
葡萄君：爲什麼選擇了小紅書？
土豆：每個遊戲都有適合自身的宣發平臺，貓神主要還是因爲美術風格和小動物題材在小紅書上比較受歡迎。
其次，由於我們人手有限，小紅書的圖文形式相對來說製作成本更低，B站的視頻內容我們更新得相對少一些。
葡萄君：那感覺你們的前期宣發很成功啊，一開始你就意識到宣發很重要了嗎？
土豆：我之前做遊戲的時候，總覺得遊戲本身才是最重要的。但得到一些市場反饋之後，我們慢慢發現發行跟產品基本上是1:1的關係。
我們看到有些團隊閉門造車，遊戲已經做了一年多了，還沒對外曝光，這其實很浪費。現在像B站、小紅書、小黑盒這些平臺，對獨立遊戲開發者是有扶持的。
如果在這一年時間裏你沒有利用這些平臺，對遊戲本身的曝光就是一種浪費，原本這一年時間可以積累很多的粉絲。
而且，遊戲提前曝光，也能更快知道市場反饋，等到遊戲上線發現核心玩法有問題，改起來成本更高。
葡萄君：我注意到你們的玩家氛圍也特別好，你們有沒有什麼鼓勵玩家分享的措施？
土豆：其實我們基本沒主動推動這件事，但我們後來覆盤了一下原因。
我們在設計機制或者build的時候，留出了一些開放性的機制，讓玩家可以自由嘗試不同的套路。比如鼠兔家族中的垂耳兔，它可以讓任意動物去繁殖，玩家的花樣就可以很多。
但玩家們還玩出了預料之外的套路。比如沙鼠本來只是沙漠地圖中的一個難度標籤，在這個地圖裏，它上場是爲了製造麻煩，結果玩家卻把沙鼠玩成了核心陣容，利用這個難度機制，反而爲自己帶來了正向收益。
再就是除了build成型的成就感，動物們的叫聲也很魔性，視頻分享出來也比較有意思。
葡萄君：既然有這麼多玩家，玩家反饋在玩法調整中起到多大作用？
土豆：玩家反饋對我們玩法調整的影響還是挺大的，至少有1/3的調整是基於玩家的意見。
最初我們單獨做了個無盡模式，但玩家反饋說，當他們在普通模式中玩到一個很好的陣容時，遊戲結束卻強制中斷了體驗，這樣會讓陣容的爽感和預期感突然消失，感覺很遺憾。
所以我們將無盡模式放在普通模式的結尾，讓玩家可以選擇是否繼續進入無盡模式，而不是強制結束。
玩家反饋表
03 “在大廠永遠不會經歷的無數個第一次”
葡萄君：現在的創業環境不算好，會對你們有影響嗎？
土豆：影響主要是在融資方面。現在很多資方都比較保守，你要麼產品本身表現出色，要麼團隊背景非常強，比如成功項目經驗，或是大項目中擔任製作人或主策劃。像我們這種普通大廠出來的開發者，做單機能投資的資方數量有限，金額也不會特別高。
而且我們在做的是相對創新的內容，無法提供明確的市場參考。這種情況下，融資更依賴於對遊戲有深入理解的資方，但真正懂遊戲的資方很少。
土豆在小紅書的經驗分享
葡萄君：你們最後拿投資了嗎？
土豆：沒拿。其實過程中有資方準備投資我們，他們也比較看好我們遊戲，還建議我們再多打磨一段時間再上線。但因爲各種原因整個投資流程走的比較慢，臨近上線節點，我們的遊戲基本上已經完成了，所以最後就沒拿那筆錢。
葡萄君：當資方願意投資時，你的項目完成度已經比較高了，這時是不是反而不需要他們了？
土豆：我們接觸到的大多數遊戲團隊可能都面臨這樣的現狀：在最需要資金支持時，資方對團隊信任不足；而等到完成度較高、項目已接近上線時，反而不再特別需要資方了。
所以，要拿到投資，除了自身實力，還要會“畫餅”，我們可能在這方面就沒有那麼強。
葡萄君：既然你們全程沒有拿投資，這個遊戲做下來的成本是多少？
土豆：開發期間都是爲愛發電，不拿工資的，如果不算我們在大廠工作的“沉沒成本”，整個項目成本爲10萬元左右，主要集中在上線初期的宣發成本上。
葡萄君：一開始你覺得這個遊戲能成功嗎？有預估過銷量嗎？
土豆：一開始我們保守預估整個生命週期能賣5到10萬份，結果上線後第一個月就達到了10萬，確實超出了我們的預期。當然這裏面也有一些運氣成分，比如一些大主播自發地直播了我們的遊戲，帶來了不少銷量。
葡萄君：第一個項目取得這樣的成績，你們後面有什麼打算？
土豆：我們後續分兩個階段。首先是把貓神這個項目完善好，我們會逐步上線手機端、Switch端。在等待版號或某個平臺上線時，我們可能會開始一些新項目。
葡萄君：經過這一切之後，你怎麼看待創業？
土豆：創業的風險確實太高了，對我們來說也有賭的成分。
如果有朋友想創業，我建議可以先在本職工作之餘做一些嘗試。比如下班後利用時間啓動自己的項目，先把自己的項目做到1/3或一半，等確定性更高時再考慮全職創業，這樣可能更符合當前的環境。
畢竟從新建文件夾到真正上線有很大的距離，過程中可能會遇到很多變化，甚至會讓你重新評估想法。
葡萄君：當時其實你並不是這麼做的，對吧？
土豆：這也和我自身的性格有關。我比較喜歡要做就all in。當時在公司做新項目時，每天坐在工位上，心已經不在主業的工作上了。我也不想擺爛，這樣對整個項目組的團隊也不負責任，所以就直接出來了。
如果讓我回到兩年前，我還是會選擇創業，甚至有點後悔沒有更早開始。早點走的話，比如在21年、甚至20年，那個時候的遊戲環境更好，可能會有更多的機會。
葡萄君：我注意到你在小紅書上說創業後體驗了“在大廠永遠不會經歷的無數個第一次”。創業至今你有什麼變化嗎？有什麼特別的感受？
土豆：最大的感觸是，無論多小的一件事，想把它做好都不容易。
在大廠，很多事情都有現成的支持，比如舒適的辦公環境、穩固的隊友、可靠的程序、美術支持、行政支持、甚至發行資源的支持，也不用考慮生存問題。
而創業之後，所有的東西都需要從零開始，一步步去積累和學習。
我性格上比較享受這些“無數個第一次”，所以總體來說，我覺得整個創業過程對我來說還是很有樂趣的。
