做過2億月流水，他們的新作證明「想明白」比「砸錢」更重要

衆所周知，消費降級、降肝減負已經成了現在遊戲市場中的一大趨勢。玩家越來越想要經過濃縮與提速後的遊戲體驗。

在這樣的背景下，我們可以看到用戶圈層的固化、小遊戲的崛起，以及各個大項目撞的頭破血流。而更值得注意的是，在內容遊戲紛紛折戟的時候，原本被許多人所不齒的數值遊戲反而開始抬頭了。

比如說前陣子的《衝呀！薑餅人》國服一度衝到了暢銷榜第九名，《菇勇者傳說》則在海外三個多月狂攬1億美金；《最強祖師》《龍跡之城》《出發吧麥芬》月流水紛紛破億。這些遊戲的類型不是修仙、放置，就是傳奇、MMO，都是非常典型的數值爽遊。

在這種背景下，葡萄君發現經典的福利數值卡牌也捲土重來了。

所謂的福利數值卡牌，算是被少三系（《少年三國志》）遊戲發揚光大，以短期爆發力出名，擁有極強的數值膨脹快感。不過在《明日方舟》《原神》等二次元產品起勢後，就陷入了沉寂。期間有些產品也嘗試過往內容產品靠攏，但收效甚微。

不過最近又有款新品冒頭了——《三國雲夢錄》。這是款非常典型的少三係數值卡牌，發行商是數值卡牌老廠遊族，開發團隊做過月流水峯值過2億的《三國殺名將傳》。這款遊戲算以最經典的樣貌出現——僅從賣相上看，畫面不算亮眼甚至有點過時。

如果你不是品類用戶，可能看到這個畫面的第一反應也是厭煩和不屑。但從遊戲開服四天，保持在iOS免費榜前三，暢銷榜50名左右的成績來看，其還是找到了屬於自己的受衆，並且考慮到這類玩家多爲安卓用戶，所以遊戲數據可能比想象中更好。

雖然這遊戲外表看起來和其他數值卡牌沒什麼區別，但其實在覈心玩法上做了不少改進和優化，迭代邏輯和前陣子的《三國：謀定天下》很類似——就是去掉那種外人感知不到，但核心玩家抓耳撓腮的痛點。

當然，遊戲的這個成績對比那些高舉高打的大項目而言，肯定不算突出。但在如今這個市場環境裏，中小廠商想靠ALL IN搏一把大的翻身，已經很不現實，大多數情況下都是直接翻船，裁員、停服、砍項目。

如果拋開所謂的理想主義不談，現在大家最佳的生存策略，也許就是去挖掘那些被大家所忽略的用戶需求，賺到自己真正能賺的錢。

《三國雲夢錄》就想得很明白，只賣兩個點：零負擔和持久戰。

01 取長：養成零負擔，給足策略空間

《三國雲夢錄》的核心玩法本身沒有做太多革新，還是6V6回合對戰，按順位自動釋放技能，策略主要集中在戰前的擺兵佈陣和角色技能搭配上。

葡萄君從發行團隊瞭解到，遊戲針對策略玩法本身做了兩點改進，一是讓玩家擁有足夠的策略選擇權，二是提供足夠大的策略變化空間。

數值卡牌很大一部分樂趣來自於不同角色陣容的搭配玩法，但礙於抽卡成本，玩家往往很難湊齊想要的陣容。而陣容在經過一段時間的養成後，礙於沉沒成本，又很難換新的陣容體驗，所以玩家通常只會選擇性價比最高的那一套玩到底。

針對陣容換將問題，之前已有遊戲做過嘗試，將養成綁定在格子之上。《三國雲夢錄》在此基礎上更進一步，不僅能零損換將，裝備養成、專屬神兵也能無損轉繼承。

在解決掉換將的問題後，接下來就是「獲將」了。

遊戲的福利投放非常足。登錄簽到、開服活動、主線任務、週末十連半價......各個玩法送的抽卡券合計起來，每天都有超過100抽的資源，如果稍微肝一點，還能更多。

遊戲的宣發也圍繞高福利這一個點，打出了7天700抽、主線10000抽、紅將隨心選的口號。發行團隊也投放了不少KOL，通過趣味段子、翻拍劇情、搞笑演繹等手段，去強化高福利這一概念。

而不同於部分遊戲的誇大宣傳，《三國雲夢錄》是真送這麼多，開服四天我已經抽了500下。這也不難理解，畢竟這就是福利數值卡牌這一品類，「福利」二字的由來：白嫖玩家在海量資源下可以抽個爽，付費玩家則能夠更精確、更快速的獲得指定武將或者裝備。

當然，後續的武將升星會是玩家之間拉開差距的地方，一方面要通過時間，利用商店每日碎片、聯盟贈送碎片，活動碎片等方式完成積累，一方面要通過付費加速這一進程。

但相比同類遊戲，平民玩家已經擁有足夠的選擇權，不會因爲缺少某個將，而導致陣容與策略玩法的受限。包括剛剛提到的無損陣容養成、大量福利資源等等，都是爲了讓玩家能專注策略，實現策略零負擔的手段。

同時又因爲遊戲的剋制關係主要建立在陣營之上，所以個體之間的選擇空間就更大。每種大的戰鬥風格下，不同的角色搭配和佈陣站位能打出不同的效果，而後續也有開發出混陣營搭配的可能性。

看到這裏，可能玩過數值卡牌的玩家就要提出質疑了：即便能短期內湊齊陣容，但隨着版本更新，這些卡可能隨時都會被淘汰，武將品質上限也大概率不再是紅色，玩家手上的陣容貶值地很快。

這也是數值卡牌雖然玩家短期反饋很足，但長期容易乏力的原因之一。這裏就要提到遊戲的另一個賣點「持久戰」了。

02 補短：武將保值，社交強化，打持久戰

數值膨脹、品質迭代、生態萎縮算是數值卡牌玩家常會提到的痛點。

這類遊戲要做長線營收，勢必得不斷推出新的卡牌和養成系統，進而導致老卡貶值飛快，已有養成權重下調。同時新卡的獲取難度往往較高，需要新的付費。這些都讓玩家過往的投入變得不保值。

發行團隊表示，《三國雲夢錄》打持久戰的第一步就是做武將保值。

遊戲製作人王淼在此前接受媒體採訪時表示，武將之間的迭代更多集中在技能和策略變化，而非單方面的屬性碾壓。比如說已經開服超過7個月的越南服裏，玩家開服獲取的紅將依舊可以作爲主力陣容出戰。

相比同類產品的做法，《三國雲夢錄》在武將迭代上會顯得更溫和，大多數技能效果都能找到上下位替代，同時也會提供高性價比武將的選擇，靈活滿足各層級用戶需求，比如說橙將張春華就是張各陣營都可以使用，且易於獲取的硬控。

這不僅能有效緩解推出新武將時，玩家的陣容焦慮，也使得玩家花費的精力與資源更加的保值。

而那些給玩家過渡用的武將，也可以通過資源回收的方式，投入到各個養成系統中去。也就是說玩家在前期不用束手束腳，總想着屯着資源找最優解，而是想怎麼用就怎麼用，反正到了後期，什麼資源都能廢物利用，成爲終身收益，不存在浪費的情況。

發行團隊說，持久戰的第二步，就是做長線、做社交。這其實也是數值卡牌遊戲的弱項。因爲以往用戶需要高強度參與定時活動，不僅很肝，而且平民玩家體驗很差，難以獲得資源，在同盟戰中缺少價值體現。

不難看出《三國雲夢錄》向MMO、SLG等長線品類取了經。比如說遊戲主界面不再是以卡牌展示爲主，而是做成類似MMO主城的感覺，玩家可以互相看到對方。雖然畫面會顯得很亂，但確實會有種熱鬧的氛圍。

在聯盟玩法上，遊戲則做出了SLG的味道。比如說同盟戰玩法，就有一張SLG玩家熟悉的大地圖佈局，玩家需要在上面進行遷移、占城、擊殺叛軍、擊敗敵人等操作。

所以相比於個別玩家的絕對戰力，同盟戰會更看重整體成員的參與率，以此讓所有人都能發揮出價值。最終用戶生態大概也會類似於SLG裏，大R帶飛平民，平民快樂抱大腿的形態。

而那些不太喜歡社交、PVP的玩家，也不用擔心，這些社交活動的參與門檻很低，籤個到就可以拿保底獎勵。同時玩家也能和好朋友組成三人小團體，一起參與特定玩法，做小範圍的穩定社交。

最後遊戲還做了相當多的休閒小遊戲，來豐富玩家體驗，以此保持更長久的玩家新鮮感。這些遊戲裏有吸血鬼like、貿易跑商、大球喫小球這樣稍微重一點玩法，也有投壺、FlappyBird這樣的輕度玩法，還有釣魚、釀酒、賦詩這樣偏體驗向的內容。

除了以上這些大的動作外，遊戲還在各個玩法細節裏嵌入了社交元素：組隊、借將、互送......看得出來團隊非常想打贏這場持久戰。而在發行側上看，遊戲也聯合了近百位抖音主播，在遊戲、生活、搞笑、美女等各個領域，反覆打「超持久」這個點，來強化用戶認知。

當然，遊戲目前纔剛剛上線幾天，長線是否成功還有待確認。不過根據王淼的說法，遊戲在越南地區測試時基本能長期穩定在暢銷榜30名左右，其半年流水能做到首月流水的5倍。這一定程度上證明了遊戲在長線運營上有潛力。

03 數值卡牌的機會

“我覺得99%的製作人，可能這輩子都沒有辦法去開發一款自己喜歡的遊戲。因爲自己想做的遊戲，可能是更偏向於自己內心深處的小美好，更偏精神導向多一些。但是這在很多時候都不符合資本邏輯。”王淼此前在接受媒體採訪的時候這樣說道。

他認爲對於一個初創公司，或者剛剛出來單幹的遊戲製作人而言，由於需要面對遊戲競爭和公司投入，在目前的遊戲行業，比起追求喜歡的遊戲品類，更大的問題在於如何活下去。

現在行業最矚目的那些主流賽道都很卷，大家都在拼工業化、拼內容規模、拼絕對的質量高低。但不得不承認，這條路看起來光鮮亮麗，但賭的成分很大。

我想大家過去已經看到許多折戟在半路上的案例了——2021年擴張時有多樂觀，2023年收縮時就有多難過。

王淼此前在採訪中曾透露過，自己創業之初，之所以公司名叫詩與劍，就是想要追求更高更遠的發展目標，做一個柏拉圖式的理想公司。但在被市場和現實教育後，如今公司的目標變得更加務實和腳踏實地——就是活下去。

這種情況其實很常見，甚至和公司與項目的規模大小都沒什麼關係，而是看團隊是否真想明白了：自己能做什麼，擅長什麼，到底能賺到什麼樣的錢。

葡萄君從《三國雲夢錄》的發行團隊那瞭解到，遊戲對於賣點的挖掘過程，經歷過數次調整，才得出了最終的「零負擔+超持久」。這可能不像一些高舉高打的產品那麼有噱頭，有看點，但勝在賣點簡單直接，就喫對數值卡牌有需求的那一批用戶。也許產品的收入上限不高，但下限有保證。

而這批用戶是一直存在的，甚至在大環境的影響下，還有變大的趨勢。

從發行的策略來看，遊戲主打的也是下沉市場，宣發陣地主要爲快手、抖音，找的KOL大多也不是遊戲垂類博主，更多是生活類、搞笑類、歷史類。同時整個宣發風格，走的也是“零負擔”路線：沒有高大上的品牌感，而是更接地氣、更整活的大衆化素材。

比如說官號的人設是懂三國的美女，三方號的人設是搞笑，內容素材以惡搞、反差爲主，對白文案不引經據典，不故作高深，就是簡單直接的大白話，同時故事主題明確，就是拍三國名場面。

這些買量素材看起來很土嗨。但說得更實在一點，在過去工業化、二次元、開放世界、內容產品等熱門概念如紛紛退潮的情況下，大家與其在人滿爲患的主流賽道里擠得頭破血流，不如把重心迴歸自身，去做自己擅長的賽道，去服務那些站在聚光燈外的，遠遠還沒有得到滿足的人們。