歐美流水過千萬，國產修仙遊戲把老外征服了？-遊戲-漫步新聞-陪你看看

202X年了，做個修仙RPG發歐美是不是想不開？這類題材出海是不是必死無疑？

嗯，我也是這麼想的，直到我看到真有這樣頭鐵的產品在海外打開局面。

比如《小妖問道》在8月~11月陸續上線中國港澳臺、日韓、歐美和東南亞地區，根據Sensor Tower的統計，產品在美國和東南亞市場11月收入快速增長，帶動海外收入提升了55%，並且在12月中國手遊海外收入增長榜單上排到第14位，預計12月中國大陸地區之外的流水超過千萬美元。

一款乍看之下可能題材水土不服的RPG，能在海外市場站住腳。這背後是過去這兩年RPG出海發行打法變化的一個縮影。

RPG是目前全球產品當中份額佔比最大的品類，放眼當前國內、海外市場增長都趨於平緩的背景，能把握住RPG，自然也就有機會把握住最大的增長機會。

只不過品類保持最大份額的同時，RPG也正面臨着萎縮的風險。而近幾年國內廠商也正在這個品類裏一路狂飆，並且新一批出海的RPG，其中不少產品，都在有意無意向着規避這些缺陷的方向演化。

這就讓後來者多了一些彎道超車的機會。SLG之後，RPG或許會是國內廠商出海下一輪增長的重要賽場。

01 爲什麼它能成爲“超車的彎道”

說說這個“全球最大品類”吧。

RPG是目前產業當中佔比最大的，這一點首先有很直觀的數據現狀——TikTok for Business和伽馬數據推出的《2023 RPG 遊戲全球營銷白皮書》（以下簡稱白皮書）統計顯示，過去一年全球RPG市場的規模接近2080億元，而RPG在其中佔比高達32%。

同時，《白皮書》預計，2023年全年國產RPG手遊佔出海收入的比例超過30%，創下歷史新高。除了美日韓，國產RPG在歐洲、中東和拉美等RPG佔比不高的地區也有代表性產品出現。

其次，我想講講數據之外的一點觀察——不夠精準客觀，但應該多少能反映一些側面情況。

比如美國等發達地區市場的iOS暢銷榜前列，過去幾年出現在其中的代表性頭部國產遊戲，除了老生常談的SLG，就是各種RPG以及包含典型RPG元素的產品，像是《放置奇兵》《劍與遠征》《衆神派對》等結合放置玩法的卡牌RPG，《原神》《崩壞：星穹鐵道》等高品質卡通渲染的產品。

2022年前後，受幾款頭部產品的拉動，彼時包括RPG在內的國產遊戲在榜單頭部也很有存在感。短期內一度出現國產遊戲能有4~5款留在美國暢銷榜Top 10的盛景——這在更早些年是難以想象的，彼時國產RPG偏買量形態的“大翅膀”ARPG居多。

而和SLG一樣的是，近年RPG裏的頭部產品表現出了相當的“品類統治力”，翻看應用商店的一些玩家評論你就能意識到，歐美一些發達地區市場的玩家，也能看到中國RPG產品的競爭力，這些出海產品，從表現力到玩法等多個層面，是有實力和當地的頭部產品“掰腕子”的。

某種程度上，這部分頭部產品“工業品質高”這個概念，已經在當地玩家羣體中留下了印象。

“國內有足夠好的人才、市場環境，而且研發效率都比海外高，主要缺的其實是時間和決心。美國和日本排行榜Top 50中，中國產品越來越多，以後美日Top 50裏有一半中國廠商也不稀奇，會涉及各個品類。”一位出海發行業務的負責人曾經這樣告訴我。

近幾年的RPG就是這樣風頭正盛的一個品類。市場腹地足夠寬廣，並且已經有過一些國內產品的成功先例。

02 機遇和挑戰：當市場最大的品類也遇到增長困境

出海的國內RPG產品，是以後來者姿態進入市場的。這就意味着，相對於已有的遊戲，他們更容易接近當下市場的走向和用戶的需求變化，這一點至關重要。因爲RPG這個全球最大的品類市場，在快速發展了幾年後，也出現了新的狀況，品類進入了增長放緩甚至回落的週期：

這又是怎麼一回事呢，其中一大原因在於玩家需求的變化、轉移。

新一代用戶出現，並逐漸成爲RPG的主力玩家，但他們的需求相比老一代玩家產生了明顯的差異。比如不少年輕玩家，並不喜歡老一代MMORPG上班打卡式的日常，也不喜歡重公會/社交的交互方式……

當然，這是MMO方向的動態，其他細分RPG領域同樣有變化。不過RPG玩家的遊戲習慣，的確和以前不一樣了。

像MMO這樣的經典品類、傳統玩法表現出了頹勢，而與之相對應的則是放置類RPG連續4年的穩定增長——玩家對於減負、對於“不肝”有新的需求，近幾年國內廠商在佈局的卡牌RPG，多是包含掛機/放置元素的。

此外，整體外部環境的變化，也讓RPG市場面臨着新階段的壓力。競爭越來越激烈，過去大水漫灌式的宣發行不通了，各路廠商和產品開始在發行、買量環節做更細緻的較量。比如一種畫風的流行，會引來爭相效仿，迅速拉高買量價格；某個新玩法要素出現，可能也會很快成爲其他同類的更新項，或者是在副玩法買量裏成爲一段時間裏的業界標配。

類似的例子，我們在過去幾年的海外市場見過不少——不止RPG，更早些時候SLG、三消+X都經歷過相似的階段。比如SLG裏的合成操作、模擬經營當中的三消玩法等等，都曾是素材的重頭戲，而RPG也正在經歷相似的階段。

研發立項，市場發行，很多層面相比都有了更多要考慮的因素。於是一些抉擇，就這樣擺在了做RPG、產品中包含RPG內容的出海廠商面前。

03 202X年代的RPG潮流

立足於一個市場份額佔比最大，但下滑趨勢明顯的品類，而品類面臨挑戰的背後原因卻又直觀可見。

這是國內出海RPG需要直面的。不過這幾年在市場上表現突出的一批RPG產品，有很多都在玩法形態、市場打法上繞過了那些限制品類增長的因素。

誠然，這兩者並沒有構成特別典型的因果關係，只是從宏觀的市場情況和微觀上的產品形態來對比，2020年以來，一些在海外成功的國產RPG，的確在很多層面上是那些“RPG品類下滑因素”的反面。

首先是題材上的差異，魔法、西方奇幻、中世紀這些一度是前些年RPG的標配，尤其多見於一些MMO當中。

而近幾年成功出海的RPG則開闢了更多元的風格賽道，選擇了一些貼合年輕玩家喜好的題材。

比如有《衆神派對》這類融合了電音、潮酷、現代都市的題材，有《星際52區》這樣融合機甲、魔法生物的科幻，也有《原神》《崩壞：星穹鐵道》這樣二次元卡通渲染畫風裏的頂尖。

其次，在玩法、品類融合上，國內廠商像是在做某種“瘋狂實驗“一樣，在過去兩年裏有一些很誇張的組合、嘗試。

有的大廠在這方面尤其激進。比如網易曾經在兩個月內連發3款放置RPG，畫風涵蓋繪本式的歐美卡通、典型國風以及水墨化的卡通。

像是FunPlus、點點等，也曾有過多款科幻、奇幻題材的Team RPG，其中表現頂尖的在測試期間就進入過美國iOS暢銷榜Top 100。2023年前後，數款三消+RPG也先後在歐美少數國家開測，產品背後是三七、友塔和FunPlus等出海大廠的試探性動作。

以上這些RPG普遍都加入了一部分放置、掛機元素，這也正是當下新一代玩家追捧的內容。《白皮書》顯示，2019年至今，放置類RPG的數量佔比一直在持續增長。

而伴隨着《原神》在國內和海外的上線，整個開放世界分支，在RPG手遊當中的收入佔比也明顯高了起來。

同時，和國內二次元產品出海這件事大體在同一時期出現的是，二次元題材對於遊戲內容的構建方式，有了更廣泛的應用，也收穫了更多認可。根據《白皮書》統計，60%以上的用戶偏好二次元文化、在意內容的互動性，七成以上的RPG手遊用戶都玩過二次元遊戲。並且能在TikTok這樣的平臺，通過遊戲社羣聚集起來。

這也給廠商提供了維護高活躍度用戶的平臺環境。

你看，儘管我在前面就提到了，這其中不乏“先射箭再畫靶子”的判斷。但如果你確實把以上的題材、畫風玩法結合這些要素作爲篩選條件，每一個單項其實都能篩出不少市場表現突出的出海RPG，而即便在多選的情況下，也依然有一些產品能從中勝出。這也是爲什麼我會說，部分出海成功的國產RPG，在很多層面上是“RPG品類下滑因素”的反面。

此外，國內廠商在宣發、運營上的思路轉變，也順應着時下202X年代的新動向。

比如在素材產出方面，在很多傳統形式也捲到極致之後，一些廠商開始在買量這條路上另起爐竈，甚至做一些前沿性的嘗試。《Hero Wars》這樣的《刀塔傳奇》-like在副玩法買量的加持下從暢銷Top 100以外，逐步擠進Top 50之後，冰川的《X-Hero》，點點的《Valor Legends》等，都在RPG卡牌的基礎框架上採用了副玩法買量，並且在多個市場看到了暢銷榜前列的成績。

再如對社羣重點投入。前段時間，一位射擊遊戲的製作人在訪談中告訴我，Discord的玩家幫他們安利到了當地的大主播，大主播免費播他們的遊戲幫助他們打響了第一槍。

上週我們的RPG圓桌直播上，37 Games的Emma告訴我，他們也在這方面收穫頗豐。

在美國這樣的市場，《小妖問道》玩家在Discord上的很多創作，也間接地被他們當做靈感用在了後續的推廣規劃上。同時，社羣上受關注的內容也經常反哺到遊戲內容和運營中。他們從社羣中發現美國用戶喜歡的熊貓角色，就在後續包裝中做了更多的結合，也以此爲切口打開了當地的受衆羣，一定程度上破除了“歐美玩家對修仙題材遊戲不感興趣”的固有印象。

不過社羣的建立、維護也不僅限於Discord，不少產品在TikTok上同樣有所建樹。

作爲全球性的娛樂平臺，TikTok的遊戲用戶量龐大，並且生態比較多元、活躍——3萬億遊戲內容觀看量，200多個達人創作遊戲相關類別，這些巨大的數字量級，都來自用戶和達人圈層的產出和消費。

像是《聖羅蘭騎士團》在日本就通過遊戲的UGC內容創作激勵，收穫了1860萬核心Tag的內容觀看量。

當然，近一兩年RPG的營銷、運營變化遠非這些，我們所列的也只是其中一些比較鮮明的例子。

RPG作爲全球第一大品類依然保持着其龐大的體量，儘管它在過去一年裏的產值、走勢都呈現出了一點不那麼樂觀的表象，但與此同時那些影響品類增長到風險點背後，也暗含着其他的趨向。國內出海RPG和這些風險點的一一“反向對應”，讓我們看到了一些新的機會。在SLG批量衝擊歐美的時代之後，一批代表性的RPG，可能會成爲下一個階段國內產品在海外的新招牌。